អ្នកគ្រប់គ្រងផ្នែកលក់

អតិថិជន។ ជារៀងរាល់ថ្ងៃយើងត្រូវតែប្រឈមមុខនឹងការពិតដែលថាសុខុមាលភាពរបស់សាជីវកម្មមិនមែនត្រឹមតែក្រុមហ៊ុននោះទេប៉ុន្តែថែមទាំងកម្មករនិយោជិតដែលមានឋានៈនិងឯកសារនៃអង្គការដូចគ្នានោះពឹងផ្អែកលើពួកគេ។ ប្រាក់ចំណូលខ្សោយគឺជាវិធីច្បាស់លាស់មួយចំពោះប្រាក់ខែទាបរបស់និយោជិតនិងការក្ស័យធនរបស់ក្រុមហ៊ុនដោយខ្លួនឯង។ ក្នុងករណីភាគច្រើនអ្វីដែលបង្កឱ្យមានស្ថានភាពអាក្រក់នេះ? ក្នុងនាមជាលេសមួយអ្នកត្រូវលឺជម្រើសដ៏ធំមួយ: ផលិតផលដែលមានគុណភាពទាប, យុទ្ធនាការផ្សព្វផ្សាយគួរស្អប់ខ្ពើមនិងការចូលចិត្ត។ តាមការពិតហេតុផលគឺមានលក្ខណៈកាន់តែច្រើន - ការខ្វះសមត្ថភាពក្នុងការបង្ហាញទំនិញ។ ហើយតើនរណាជាអ្នកទទួលខុសត្រូវចំពោះការលក់? នោះជាសិទ្ធិអ្នកគ្រប់គ្រងផ្នែកលក់។ គាត់មានទំនាក់ទំនងជិតស្និទ្ធជាមួយក្រុមហ៊ុនលក់ដុំហាងនិងអ្នកប្រើចុងក្រោយ។ វាមិនសំខាន់ទេដែលត្រូវលក់អ្នកត្រូវយល់ពីរបៀបធ្វើវា។ ជាធម្មតាការអនុវត្តន៍នៃអ្នកអនុវត្តអាចមានវត្តមាននៅក្នុងអ្នកគ្រប់គ្រងផ្នែកលក់ប៉ុន្តែដោយគ្មានល្បិចជំនាញអាថ៌កំបាំងដែលមានជំនាញវិជ្ជាជីវៈចំណេះដឹងជំនាញសូម្បីតែលើទេពកោសល្យពីធម្មជាតិអ្នកនឹងមិនទៅឆ្ងាយទេ។ ដូច្នេះវិធីដែលមានប្រសិទ្ធភាពនិងមានប្រសិទ្ធភាពបំផុតដើម្បីទទួលបានភាពរុងរឿងនៅក្នុងតំបន់នេះគឺការបណ្តុះបណ្តាលផ្នែកលក់។
ដើម្បីបង្កើនជំនាញរបស់អ្នកគ្រប់គ្រងផ្នែកលក់អ្នកគ្រាន់តែត្រូវការវគ្គបណ្តុះបណ្តាលលក់ជំនាញប៉ុណ្ណោះ។ សម្រាប់ភាគច្រើនវាមិនមានការសម្ងាត់ដែលអ្នកគ្រប់គ្រងការលក់ល្អបំផុតគឺអ្នកគ្រប់គ្រងដែលធ្វើការលើខ្លួនឯង។ អ្នកអាចជាអ្នកចិត្តសាស្រ្តដ៏ល្អឥតខ្ចោះដែលជាអ្នកមានទេពកោសល្យដែលមានទេពកោសល្យប៉ុន្តែដើម្បីក្លាយជាអ្នកចាត់ចែងជោគជ័យអ្នកត្រូវរៀនពីរបៀបបញ្ចូលគ្នានូវការបង្កើតទំលាប់ពីរ។ សាលាលក់គឺមានន័យដើម្បីបង្រៀនអ្នកពីរបៀបធ្វើវានៅក្នុងនាមនៃគោលដៅខ្ពស់ជាងនេះ។ ជាសំណាងល្អនៅក្នុងពេលវេលារបស់យើងមានឱកាសដើម្បីទទួលបានការអប់រំមួយដោយគ្មានការផ្ដាច់ខ្លួនអ្នកពីការងារសំខាន់។ បន្ទាប់ពីបានទាំងអស់, មានធនធានប្រធានបទ, ដែលជាកន្លែងដែលអ្នកអាចទទួលបានការអប់រំនៅពេលសមរម្យណាមួយ។ ការបណ្តុះបណ្តាលផ្នែកលក់សម្រាប់វិបផតថលបែបនេះធ្វើឡើងស្របគ្នានៅក្នុងទិសដៅដ៏សំខាន់ជាច្រើនដែលអនុញ្ញាតឱ្យយើងគ្របដណ្តប់បញ្ហានេះទាំងស្រុង។ តើហេតុអ្វីបានជាវាមានសារៈសំខាន់ណាស់ក្នុងការទទួលបានចំណេះដឹងពីអ្នកគ្រប់គ្រងផ្នែកលក់? ដំបូងនិងសំខាន់បំផុតការបណ្តុះបណ្តាលនឹងជួយលើកកម្ពស់កំរិតជំនាញហើយទីពីរវានឹងក្លាយជាមូលដ្ឋានសម្រាប់សម្រេចបាននូវការរីកចម្រើនផ្នែកហិរញ្ញវត្ថុផ្ទាល់ខ្លួនតាមរយៈការបង្កើនការលក់ហើយជាលទ្ធផលកំណើននៅក្នុងជណ្តើរអាជីព។ និយាយម្យ៉ាងទៀតដោយគ្មានវានឹងពិបាកក្នុងការធ្វើការដោយជោគជ័យនៅក្នុងទីផ្សារដែលមានការប្រកួតប្រជែងដ៏កាចសាហាវសម្រាប់អតិថិជនម្នាក់ៗ។
ផ្លូវទៅរកភាពជោគជ័យត្រូវចាប់ផ្តើមដោយនិយមន័យត្រឹមត្រូវអំពីសមត្ថភាពនិងទំនោររបស់មនុស្ស។ ជាឧទាហរណ៍ដើម្បីក្លាយជាអ្នកគ្រប់គ្រងផ្នែកលក់រុងរឿងអ្នកត្រូវដឹងជាមុនថាតើការងារនេះសមស្របសម្រាប់អ្នកឬទេ។ ចាប់តាំងពីសម័យបុរាណវាត្រូវបានគេដឹងថាការកាន់កាប់នៃបេះដូងមិនសប្បាយចិត្តមួយក្រៅពីសំណាងអាក្រក់មិនសន្យាអ្វីទាំងអស់។ តើធ្វើដូចម្តេចដើម្បីបង្កើត predisposition ដើម្បីវិជ្ជាជីវៈបែបនេះជាអ្នកគ្រប់គ្រងការលក់មួយ? វាមិនពិបាកទេអ្នកគ្រាន់តែត្រូវឆ្លងកាត់ការសាកល្បងឯកទេសមួយដែលមានទីតាំងនៅលើវិបផតថលដែលត្រូវបានលះបង់សម្រាប់ការបណ្តុះបណ្តាលផ្នែកលក់។ លទ្ធផលនៃការធ្វើតេស្តនឹងបង្ហាញពីអ្វីដែលត្រូវធ្វើនៅពេលអនាគត - កុំបញ្ឈប់ការបង្ហាត់បង្រៀនឬបោះបង់ការកាន់កាប់ដោយគ្មានការស្រឡាញ់ហើយទៅកន្លែងធ្វើការផ្សេងទៀត។ វាចាំបាច់ត្រូវមានភាពក្លាហានជាក់លាក់ដើម្បីសម្រេចចិត្តលើការធ្វើតេស្តនេះប៉ុន្តែភាពក្លាហានកាន់តែច្រើននឹងមានប្រសិទ្ធិភាពនៅក្នុងការវិភាគឈាមត្រជាក់នៃលទ្ធផលរបស់វា។ ជាមួយនឹងលទ្ធផលវិជ្ជមានវាត្រូវបានផ្ដល់អនុសាសន៍យ៉ាងខ្លាំងដើម្បីបន្តការបណ្តុះបណ្តានៅក្នុងការលក់។ ដើម្បីធ្វើដូចនេះអ្នកអាចរៀនហ្វឹកហាត់លើបណ្ដាញជំនាញ។ វិធីសាស្រ្តនៃការអប់រំនេះគឺថ្មីពិតហើយពីនេះប្រសិទ្ធភាពរបស់វាមិនថយចុះទេហើយកម្រិតនៃការលួងលោម - ផ្ទុយមកវិញ - កាន់តែធំឡើង។