អន្តរការី - ជានរណានោះ? លក់បន្ត។ អន្តរការីហិរញ្ញវត្ថុ

ពាក្យថា "អន្តរការី" ដែលបានបង្ហាញខ្លួននៅក្នុងការត្រឡប់មកវិញរបស់ប្រជាពលរដ្ឋសាមញ្ញជាថ្មី - សូម្បីតែនៅក្នុងដងសូវៀតជិតទាក់ទង, អ្នកដែលមានប្រភេទនៃសកម្មភាពនេះគឺអវត្តមានអនុវត្ត។ វាគឺជាការយល់ - សេដ្ឋកិច្ចរបស់ប្រទេសនេះត្រូវបានគ្រោងទុកហើយគ្មាននរណាយកចិត្តទុកដាក់អំពីប្រសិទ្ធភាពនៃការលក់។ សព្វថ្ងៃនេះ, ទោះជាយ៉ាងណា, យើងរស់នៅក្នុងមូលធននិយមនិងឈ្មួញកណ្តាលពាណិជ្ជកម្មសម្រាប់ហេតុផលជាច្រើនដើរតួនាទីស្ទើរតែជាក្បាលម៉ាស៊ីននៃសេដ្ឋកិច្ច។

តើនរណាជាពួកគេបាននិងភាពសម្បូរបែបរបស់ខ្លួន

មានការបកស្រាយជាច្រើននៃ "អន្តរការី" នៃពាក្យនេះ។ ជាលើកដំបូងដែលទាក់ទងនឹងដំណើរការដែលទាក់ទងទៅនឹងការចរាចរទំនិញនិងការផ្តល់សេវា។ ក្នុងករណីជាច្រើនរវាងក្រុមហ៊ុនផលិតនៃផលិតផលឬក្រុមហ៊ុនផ្តល់សេវាតម្លៃបន្ថែមនិងប្រើចុងមានស្រទាប់នៃតារាសម្តែងមួយចំនួន។ ពួកគេគឺជាអន្តរការី។ នេះជាការបកស្រាយទីពីរនៃពាក្យ - គឺជាបុរសម្នាក់ក្នុងការជួយបង្កើតទំនាក់ទំនងរវាងអង្គភាពអាជីវកម្មនានា (មិនចាំបាច់ផលិតនិងអ្នកប្រើប្រាស់) គូនេះ។ ទោះយ៉ាងណា, អន្តរការីគ្រប់ប្រភេទត្រូវបានរួបរួមដោយអចលនទ្រព្យមួយ - ពួកគេសម្រាប់ហេតុផលមួយចំនួនវាត្រូវបានគេដឹងថានៅចំណុចមួយនៅទីនោះគឺជាក្រុមហ៊ុនផលិតទំនិញ, និងផ្សេងទៀតគឺ (ឬគួរត្រូវបាន) អ្នកទិញនេះចង់ទិញផលិតផលនេះ។

ដូច្នេះមនុស្សម្នាក់ដែលដើរតួនាទី "អ្នកដឹកនាំ" នៃទំនិញរវាងរោងចក្រនិងអតិថិជន។ អន្តរការី - មនុស្សដែលអាចអនុវត្តមិនត្រឹមតែការជួញដូរមុខងារនោះទេប៉ុន្តែមួយចំនួនផ្សេងទៀតផងដែរឧទាហរណ៍ដើម្បីផ្តល់ជូនអតិថិជនជាមួយសេវាបន្ថែមកម្រិតដែលសម្រាប់មូលហេតុមួយឬមួយផ្សេងទៀតគឺជាការមិនអាចប្រើបានទៅក្រុមហ៊ុនផលិតនេះ។ បឋម - ជួបអ្នកទិញនិងនយោបាយទាក់ទងជាមួយគាត់ពន្យល់អត្ថប្រយោជន៍នៃផលិតផលនេះ។ សំរបសំរួលលើទីផ្សារនៅក្នុងអាជីវកម្ម - វាមិនប្រមើលមើលគេគ្រាន់តែបំពេញសកម្មភាពពិសេសរបស់ពួកគេ (លក់និងសេវាកម្ម) រវាងក្រុមហ៊ុនផលិតនិងការទិញទំនិញនេះ។ ធ្វើការជាមួយពួកគេគឺមានប្រយោជន៍សម្រាប់ហេតុផលច្បាស់ - មនុស្សម្នាក់ដែលធ្វើការឱ្យភាគរយនិងជាការចាប់អារម្មណ៍ក្នុងការលក់ជាច្រើនដូចជាអាចធ្វើទៅបាន។

តំណាងវិជ្ជាជីវៈក្នុងវិស័យនេះ

លក់បន្តបើទោះបីជាការពិតដែលស្ទើរតែជួរទាំងមូលនៃការផ្តល់សេវារបស់ប្រជាជននៃទម្រង់ដូចអញ្ចឹងបានផ្តោតជុំវិញការលក់ - មានប្រភេទដាច់ដោយឡែកមួយ។ លក្ខណៈវិនិច្ឆ័យសំខាន់សម្រាប់ការកំណត់ទិសដៅនៃការងាររបស់ពួកគេ - គឺអាចរកបាននៃផលិតផលឬសេវាកម្មដែលមានតម្លៃដែលបានដំឡើង (បន្ថែម) មួយ។ ទាំងនេះគឺជាសំរបសំរួលខុសពីនិយាយថាឈ្មួញកណ្តាលហិរញ្ញវត្ថុដែលបានធ្វើការជាមួយរូបិយប័ណ្ណ "និម្មិត" នៅលើតម្លៃវត្ថុធាតុដើមឬបានបង្កើតឡើងដោយការផ្លាស់ប្តូរនេះ។ ភារកិច្ចសំខាន់ដែលត្រូវអនុវត្តលក់បន្ត, - ទំនាក់ទំនងរវាងក្រុមហ៊ុនផលិតផលិតផលនិងអ្នកទិញ។

មនុស្សទាំងនេះរកប្រាក់ចំណូលបានក្នុងវិធីពីរយ៉ាង - ដោយការទិញទំនិញភាគច្រើនដែលមានតម្លៃថោក, ហើយបន្ទាប់មកលក់រាយដែលជាច្រើនមានតម្លៃថ្លៃកាន់តែច្រើនឬទទួលគណៈកម្មការមួយសម្រាប់ការអនុវត្តនៃផលិតផលនេះ។ តើអ្វីដែលអាចជាឧទាហរណ៍នៃប្រភេទជាក់លាក់នៃវិជ្ជាជីវៈដែលទាក់ទងទៅនឹងការចែកចាយពាណិជ្ជកម្ម? ដំបូងវាឈ្មួញកណ្តាល (ការលក់ទំនិញនិងសេវាកម្មសម្រាប់ការគណៈកម្មាការមួយដែលជាធម្មតាត្រូវបានផ្តល់ជូនសម្រាប់ជាមុន) ។ ប្រភេទនៃអន្តរការីនេះគឺមានក្រុមហ៊ុនទិញលក់អចលនទ្រព្យថ្លៃត្រូវបានជួសជុលដោយមិនគិតពីអ្វីដែលគាត់បានលក់ផ្ទះល្វែង - អគារថ្មីឬ "អនុវិទ្យាល័យ" ។ អន្តរការីនៅក្នុងអចលនទ្រព្យ - តំណាងមួយនៃមុខរបរទូទៅបំផុតក្នុងប្រទេសមានសេដ្ឋកិច្ចទីផ្សារ។ ទីពីរដើម្បីលក់បន្តគឺការចែកចាយ (លក់ទំនិញពីក្រុមហ៊ុននេះបានរកប្រាក់ចំណូលបានឈ្មួញខុសគ្នាតម្លៃ) ។ ទីបី, វាត្រូវបានគេធ្វើដំណើរបុគ្គលិកផ្នែកលក់ (អ្នកលក់សកលដែលបានផ្សព្វផ្សាយនិងលក់ទំនិញដើម្បីទទួលបានដោយសារការភាពខុសគ្នានៃគម្រោងមួយជាក្បួនមួយដែលតែងតែចូលទៅពីកន្លែងមួយទៅកន្លែង) ។ ទីបួនវាជាឈ្មួញ (ជាធម្មតាផ្ដល់បន្តទិញនៅបញ្ចុះតំលៃដោយផ្ទាល់ពីអ្នកផលិតចែកចាយឬទំនិញ) ។

ក្នុងអន្តរការីហិរញ្ញវត្ថុ

នៅពេលដែលការធ្វើប្រតិបត្ដិការផ្សេងទៀតជាមួយនឹងលុយ, ប៉ុន្តែការទិញសម្រាប់ផលិតផលផ្សេងទៀតមិនមានតម្រូវការពិសេស - រូបិយប័ណ្ណដែលត្រូវបានជួសជុល (ចងជាញឹកញាប់ទៅតម្លៃរបស់មាស) តម្លៃ។ ឥឡូវនេះសាច់ប្រាក់ហូរ - វាលទាំងមូលសម្រាប់ការរំពឹងទុក។ ទាំងនេះគឺជាអន្តរការីហិរញ្ញវត្ថុ។ សកម្មបំផុតនៃការងាររបស់ពួកគេគឺនៅក្នុងវាលនៃការវិនិយោគនេះ។ មុខងារមានប្រយោជន៍បំផុតនៃអន្តរការីហិរញ្ញវត្ថុនៅទីនេះ - ការវាយតម្លៃហានិភ័យនៃការវិនិយោគនៅក្នុងគម្រោងនេះ។ ដូច្នេះវិនិយោគិនតែងតាំងចោលនៃការផ្តល់មូលនិធិក្នុងគម្រោងនាពេលអនាគតរបស់ខ្លួនរដ្ឋធានីមិនដោយផ្ទាល់នោះទេប៉ុន្តែដើម្បីបុគ្គលម្នាក់ដែលអាចវិភាគអំពីរបៀបដែលប្រាក់ចំណេញនឹងមានគម្រោងអ្វីដែលជាការរំពឹងទុករបស់ខ្លួនហិរញ្ញវត្ថុជាពិសេស។ សំរបសំរួលយកនៅលើតួនាទីនៃប្រធានបទនេះបានធ្វើការសម្រេចចិត្តអំពីកន្លែងដែលលុយនឹងត្រូវបានបណ្តាក់ទុននេះ។

វិធីងាយស្រួលបំផុតដើម្បីយល់ពីសៀគ្វីដោយយោងទៅស្ថាប័នជាក់លាក់នេះ។ ដំបូងវាគឺជាអ្នកតំណាង: ពួកគេទទួលបានប្រាក់របស់អតិថិជន, ការសម្រេចចិត្តអំពីរបៀបប្រាក់ចំនេញការវិនិយោគវានៅក្នុងការស្តុកទុក, ទ្រព្យសម្បត្តិឬប្រហែលជាផ្តល់ឱ្យនរណាម្នាក់ប្រាក់កម្ចី។ ទីពីរវាជាសហជីពឥណទាន - ត្រូវបានបញ្ចូលនៅក្នុងមូលនិធិដែលអាចប្រើពួកគេជាមនុស្សដែលពួកគេកំពុងតែព្យាយាមដើម្បីប្រាក់ចំនេញេបះេចនៃពួកគេ។ ទីបី, វាអាចត្រូវបានកំណត់គុណលក្ខណៈអន្តរការីហិរញ្ញវត្ថុនិងធនាគារនិង (ក្នុងករណីនៃប្រាក់បញ្ញើនេះ) ។ ទីបួនវាជាក្រុមហ៊ុនធានារ៉ាប់រងដែលបានទទួលប្រាក់ពីអតិថិជនប្រើពួកវាក្នុងកម្មវិធីសន្សំនានា។ ទីប្រាំ, វាគឺជាមូលនិធិសោធននិវត្តន៍ដែលបានធ្វើឱ្យពលរដ្ឋជាមធ្យោបាយក្នុងការចេញកិច្ចសន្យានេះ, នៅក្នុងការសងរកកម្រៃបាននៅពេលដែលបុគ្គលនេះបានបញ្ចប់អាជីពរបស់គាត់។ តើនរណាជាអន្តរការីហិរញ្ញវត្ថុ? ទាំងនេះគឺជាអង្គការដែលមានជំនាញក្នុងការធ្វើការជាមួយនឹងលំហូរសាច់ប្រាក់ដែលអាចយកទម្រង់ជាច្រើន, ប៉ុន្តែមាតិកានេះនៅតែប្រមាណដូចគ្នានៅក្នុងគ្រប់ករណីទាំងអស់។

អន្តរការីនៅក្នុងទិដ្ឋភាពទីផ្សារ

ទីផ្សារ - ជាបាតុភូតច្រើនកម្រិត។ ក្រុមហ៊ុនផលិត, ក្នុងគោលបំណងដើម្បីលក់ផលិតផលរបស់អ្នក, គួរ, ដំបូង, ដើម្បីយល់ឱ្យបានច្បាស់អតិថិជនជាមួយនឹងការពិតនៃការចេញផ្សាយរបស់ខ្លួននិងទីពីរដើម្បីផ្តល់ជូននូវទំនិញប្រើប្រាស់ចុងក្រោយទៅ។ ប្រសិនបើផ្ទះនេះគឺមិនអាចទៅរួចទេដើម្បីធ្វើឱ្យអ្នកអាចទទួលបានជំនួយពីអន្តរការីទីផ្សារ។ មានពូជជាច្រើននៃប្រធានបទសកម្មភាពទាំងនេះ។ ឧទាហរណ៍ការគាំទ្រភស្តុភារបស់ក្រុមហ៊ុននេះទំនិញ, ក្រុមហ៊ុនដែលមានឯកទេសក្នុងឃ្លាំងផ្ទុកម្ហូបអាហារដើម្បីធានាសុវត្ថិភាពនៃផលិតផល។ ភាគច្រើនជាញឹកញាប់ពួកគេត្រូវបានចូលដំណើរការដោយអ្នកផលិតដែលមិនមានធនធានផ្ទៃក្នុងទៅនឹងសកម្មភាពឬការខ្វះខាតហេដ្ឋារចនាសម្ព័ន្ធដែលបានរៀបរាប់ហិរញ្ញវត្ថុសម្រាប់គោលបំណងនេះ។

ប្រភេទមួយទៀតនៃអន្តរការីទីផ្សារ - ធនាគារ (ឬវិនិយោគ) ដែលអាចផ្តល់នូវអាជីវកម្មរដ្ឋធានីកំពុងធ្វើការដើម្បីកសាងហេដ្ឋារចនាសម្ព័ន្ធចាំបាច់ឬបុគ្គលិកពង្រីកសម្រាប់ការលើកកម្ពស់។ ក្នុងការបន្ថែមទៅម្ចាស់បំណុលដែលជាពាណិជ្ជករអាចអនុវត្តចំពោះក្រុមហ៊ុនធានារ៉ាប់រងដែលផ្តល់ជូននូវជម្រើសនៃការការពារសហគ្រិនឬហានិភ័យពាណិជ្ជកម្ម។ ប្រភេទមួយទៀតនៃអន្តរការីទីផ្សារ - មានក្រុមហ៊ុននិងសហគ្រិនដែលជួយផលិតដើម្បីសិក្សាពីទីផ្សារនេះឱ្យបានត្រឹមត្រូវឃោសនាផលិតផលនេះដើម្បីវិភាគតម្រូវការនិងបើចាំបាច់លៃតម្រូវដំណើរការនៃការផលិត។

សំរបសំរួលនៅក្នុងវិស័យសេវាកម្ម

សេវាកម្មត្រូវបានគេដឹងថាមានចំនួននៃលក្ខណៈពិសេសមួយដែលប្លែកពីទំនិញ - អរូបីនេះ nesokhranyaemost គឺពុំអាចផ្តាច់ចេញពីការផ្តល់ប្រភពការប្រែប្រួលផងដែរខ្ពស់ (ការប្រែប្រួល) ដែលមានគុណភាព។ ដោយសារតែលក្ខណៈនៃតួនាទីរបស់អន្តរការីនៅក្នុងវិស័យសេវាកម្មទាំងនេះមានទំនោរទៅជាកំណត់។ ចាប់តាំងពីការផ្តល់សេវាដែលមានអរូបី, ម៉ាស៊ីនភ្ញៀវដោយគ្មានការធ្វើតេស្តពួកគេផ្ទាល់មិនអាចទទួលបានជាគំនិតនៃលក្ខណៈសម្បត្តិពិតប្រាកដរបស់ពួកគេ, កម្រិតសេវាកម្មនៅក្នុងក្រុមហ៊ុនជាក់លាក់មួយ។ អន្តរការីអាចនៅល្អបំផុត, colorfully រៀបរាប់អំពីប្រភពនៃការផ្តល់សេវានេះ, ប៉ុន្តែភាពជឿជាក់នៃសកម្មភាពបែបនេះនឹងមិនតែងតែត្រូវបានខ្ពស់។ ម៉ាស៊ីនភ្ញៀវជាញឹកញាប់នឹងរកឃើញកាន់តែច្រើននៃអនុសាសន៍ជឿទុកចិត្តមិត្តភក្តិមិនមែនជាមនុស្សម្នាក់ដែលមិនច្បាស់លាស់របស់គាត់បើទោះបីជាអ្នកនិយាយនេះគឺស្រស់ស្អាតណាស់។ ទោះជាយ៉ាងណា, ទីផ្សារការសម្របសម្រួលក្នុងការផ្តល់សេវានៅទីនោះនិងមានក្រុមហ៊ុនដែលមានជំនាញក្នុងសកម្មភាពទាំងនេះ។ ឈ្មោះជារឿងធម្មតារបស់ពួកគេ - "អ្នកលក់សេវាកម្ម" ឬ "ការផ្តល់សេវាអន្តរការី" ។

ពួកគេបានចូលទៅក្នុងកិច្ចសន្យាជាមួយប្រភពនៃការផ្តល់សេវាមួយនិងទទួលពីគាត់ "យីហោ" - សិទ្ធិផ្តាច់មុខសម្រាប់ការផ្តល់សេវានៅក្រោមយីហោការពារបច្ចេកវិទ្យាស្លាកមួយ។ ម្ចាស់យីហោកំណត់គោលការណ៍ជាមូលដ្ឋានដែលគួរត្រូវបានផ្តល់ដោយការផ្តល់សេវារបស់ខ្លួន។ ប្រសិនបើគាត់សម្រេចចិត្តថានៅកន្លែងផ្សេងទៀតគឺមានក្រុមហ៊ុនមួយឬសហគ្រិនអាចផ្តល់នូវសេវាកម្មដែលបានជួបតម្រូវការដែលវាអាចចូលទៅក្នុងកិច្ចសន្យាមួយជាមួយនឹងគាត់បានសិទ្ធិផ្តាច់មុខនេះហើយនឹងត្រូវប្រាកដថាអតិថិជននឹងទទួលបានប្រហែលដូចគ្នាប្រសិនបើវាបានមកនៅក្នុង "ក្បាល" រចនាសម្ព័ន។

វិស័យលក់រាយ

មានអំបូរលក់បន្តត្រូវបានគេស្គាល់ថាជា "ការលក់រាយ" មួយ។ ពួកគេត្រូវការទិញទំនិញពីក្រុមហ៊ុនផលិតឬចែកចាយនេះដើម្បីទទួលបានប្រាក់ចំណេញបន្ទាប់មកលក់ទៅឱ្យអ្នកប្រើនៅទីបញ្ចប់មួយ។ ឈ្មួញកណ្តាលលក់រាយធ្វើការនៅផ្នែកចុងបញ្ចប់នៃ បណ្តាញចែកចាយ។ ពួកគេមានមុខងារជាមូលដ្ឋានមួយចំនួន។ ដំបូងវាគឺជាការជ្រើសរើសមួយ នៃបន្ទាត់ផលិតផល។ អ្នកជំនាញរបស់ក្រុមហ៊ុននេះត្រូវបានចូលរួមនៅក្នុងការសម្របសម្រួលការលក់រាយវិភាគសង្វាក់ផ្គត់ផ្គង់ជ្រើសបានល្អបំផុតពីចំណុចនៃទិដ្ឋភាពនៃការផលិតគំរូអាជីវកម្មរបស់ពួកគេបានធ្វើឱ្យកាតាឡុកផលិតផល។ ទីពីរវាជាការផ្សព្វផ្សាយពាណិជ្ជកម្មនិងពការងារ - សណ្តាប់ធ្នាប់និងការដាក់ទស្សនាពាណិជ្ជកម្មនៅក្នុងប្រព័ន្ធផ្សព្វផ្សាយ, ទូរទស្សន៍, អ៊ីនធើណែប្រកាសទំនិញនៅលើការបង្ហាញ, ការបោះពុម្ពសៀវភៅស្ដើងរបស់ក្រុមហ៊ុននិងការបង្កើតប្រភពផ្សេងទៀតនៃទិន្នន័យផលិតផល។ ទីបីគឺការដាក់និងការផ្ទុកទំនិញក្នុងឃ្លាំងប្លង់របស់ពួកគេនៅលើរាប់, តាមដាននិងរូបរាងស្រស់។ ទីបួននេះបច្ចេកវិទ្យានៃការតិបត្តិការគាំទ្រជាមួយអតិថិជន - ទិញ, សេវាគ្រប់គ្រងសាច់ប្រាក់ទទួលបានការសាច់ប្រាក់, ការផ្លាស់ប្តូរនិងការវិលត្រឡប់នៃទំនិញ។ នេះអាចរួមបញ្ចូលទាំងប្រាក់កម្ចីគោលនយោបាយបញ្ចុះតម្លៃ។ ទីប្រាំគឺការផ្តល់នូវសេវាកម្មរបស់អតិថិជនជាភាពខុសគ្នាមួយ - ចែកចាយ, ធ្វើការនៅលើពាក្យបណ្តឹងនេះបានធ្វើសកម្មភាពពាក់ព័ន្ធសង្គម។

ឈ្មួញដឹកជញ្ជូន

សមាសភាគសំខាន់នៃការផលិតផលិតផលនេះនៅលើទីផ្សារ - វាជាការដឹកជញ្ជូន។ នៅក្រោមតំបន់នេះមានអ្នកសម្រុះសម្រួលដែរ។ ពួកគេត្រូវបានបែងចែកជាក្រុមសំខាន់ទាំងបី - 3PL-ផ្តល់សេវា, 4PL អ្នកផ្តល់សេវានិងទម្រង់តូចចង្អៀតរបស់ក្រុមហ៊ុននេះ។ ឈ្មួញដឹកជញ្ជូនបានផុសឡើងពីបំណងប្រាថ្នារបស់អ្នកផលិតនិងដឹកនាំការផ្តោតអារម្មណ៍ដែលអាចប្រើបាន ទ្រព្យសកម្មនាពេលបច្ចុប្បន្ន នៅក្នុងសកម្មភាពទ្រង់ទ្រាយថេរ។ ដូច្នោះហើយទៅជួបបញ្ហាប្រឈមសម្រាប់ចែកចាយទំនិញនិងការ គណនេយ្យសារពើភ័ណ្ឌ រោងចក្រកំពុងងាកទៅរកអាជីវកម្មភាគីទីបី ( "កម្លាំងពលកម្ម" ទ្រង់ទ្រាយ) ។ ទម្រង់តូចចង្អៀតរបស់ក្រុមហ៊ុនឈ្មួញកណ្តាលដឹកជញ្ជូនទាក់ទងទៅ - គឺបញ្ជូនបន្តដឹកជញ្ជូន, ប្រតិបត្តិករនៃស្ថានីយដឹកជញ្ជូននិងឃ្លាំងក្រុមហ៊ុនដឹកជញ្ជូន។ គ្នានៃពួកគេត្រៀមខ្លួនជាស្រេចដើម្បីសន្មត់ផ្នែកមួយនៃ "ការកម្លាំងពលកម្ម" មុខងារផលិត។ 3PL (logictics ភាគីទីបី) - ក្រុមហ៊ុនដែលអាចផ្ដល់នូវសេវាដឹកជញ្ជូនទូលំទូលាយ។ ពួកគេបានសម្តែងភាពខុសគ្នានៃមុខងារមួយប៉ុន្តែពួកគេទាំងអស់ - ជាអន្តរការី។ តើស្ថាប័នដែលត្រូវបានរួមបញ្ចូលយ៉ាងតឹងរឹងទៅក្នុងគំរូអាជីវកម្មនៃផលិតផលរបស់ឧស្សាហករ។ កិច្ចសន្យាដែលត្រូវបានបញ្ចប់រវាងរោងចក្រនិងអង្គការដូចជាច្បាប់មួយដែលមានរយៈពេលវែង, ទំនាក់ទំនង - ការជឿទុកចិត្ត។ ពេលខ្លះអ្នកផ្តល់ការសន្មត់-3PL កាតព្វកិច្ចនៃការទទួលខុសត្រូវ (ដែលជាការកម្រណាស់សម្រាប់ "កម្លាំងពលកម្ម" សេវាទីផ្សារ) ។ មានផងដែរ 4PL អ្នកផ្តល់សេវា - ទាំងនេះគឺជាក្រុមហ៊ុនដែលផ្តល់ជូននូវជួរទូលំទូលាយបំផុតនៃសេវាកម្មប្រភេទនៃ "គោល" ផ្តល់សេវាអន្តរការីនៅក្នុងវិស័យដឹកជញ្ជូននេះ។

ការផ្តល់សេវាតាមរយៈអ៊ីនធឺណិត

ជាមួយនឹងវត្តមាននៃការធ្វើពាណិជ្ជកម្មអនឡាញដែលជាប្រភេទថ្មីនៃការអន្តរការី។ លោកមិនមាននិយមន័យច្បាស់លាស់, អនុញ្ញាតឱ្យហៅពួកគេ "អន្តរការីនធឺណេត" ។ ទាំងនេះគឺជាមនុស្សដែលផ្តល់នូវចលនានៃទំនិញពីអ្នកលក់ឬអ្នកផលិតទៅឱ្យអ្នកទិញដោយប្រើបណ្តាញអ៊ិនធឺណិ។ ជាធម្មតា, មនុស្សច្បាប់ឬធម្មជាតិនេះដែលបានជួយជ្រើសរើសផលិតផល (ជាជម្រើសមួយ - ការបកប្រែសេចក្ដីពន្យល់ទៅក្នុងភាសាកំណើតរបស់អ្នកទិញ) ដែលប្រើការគ្រប់គ្រងលើការចែកចាយនេះបានផ្តល់នូវការផ្លាស់ប្តូរឬការបង្វិលសងប្រាក់ជានីតិវិធី។ ការសម្របសម្រួលត្រូវបានភ្ជាប់ទៅនឹងការធ្វើពាណិជ្ជកម្មលើបណ្តាញនៅក្នុងករណីធំដូចខាងក្រោម។ ដំបូង, ប្រសិនបើហាងលើបណ្តាញនេះមិនអាចផ្ញើទៅប្រទេសដែលជាកន្លែងដែលកញ្ចប់អ្នកទិញមានទីតាំងស្ថិតនៅនេះ។ ទីពីរ, អ្នកសម្រុះសម្រួលអាចជួយផ្តល់ជូននូវទំនិញលឿនជាងវានឹងធ្វើឱ្យអ្នកលក់ជាផ្នែកមួយនៃគម្រោងស្ដង់ដារ។ ទីបីការជំនួយពីភាគីទីបីនេះអាចនឹងត្រូវបានតម្រូវឱ្យអ្នកទិញវិញប្រសិនបើគាត់បានធ្វើឱ្យការទិញនៅតាមហាងផ្សេងគ្នា, និងចំនួននៃការផ្តល់នេះគឺខ្ពស់ពេក - អ្នកត្រូវបុរសម្នាក់ដែលមានសមត្ថភាពក្នុងការ "ប្រមូល" មុខតំណែងផ្សេងគ្នានិងបានបញ្ជូនពួកគេក្នុងតម្លៃល្អប្រសើរជាងមុនមួយនៅអាសយដ្ឋានមួយ។ ទីបួនអន្តរកម្មនៃអ្នកទិញដែលមាន ប្រទេសនៃប្រភពដើមនៃទំនិញ នៅក្នុងវិធីណាមួយដែលរារាំងឬត្រូវបានរារាំង (ឧទាហរណ៍ហាងនេះមិនទទួលយកកាតឥណទានឬរុស្ស៊ីមិនមានម៉ឺនុយនៅក្នុងប្រទេសរុស្ស៊ីមួយ) ។

ការធ្វើការជាមួយសំរបសំរួល

សេដ្ឋកិច្ចរុស្ស៊ី - តែមានការវិវត្តនិងស្តង់ដារសម្រាប់ការផ្តល់សេវាកម្មជាច្រើននៅតែមិនទាន់ទូទាត់។ ដូច្នេះទំនាក់ទំនងរវាងអាជីវកម្មនិងឈ្មួញកណ្តាលក្នុងប្រទេសរបស់យើងត្រូវបានកំណត់ដោយលក្ខណៈពិសេសជាក់លាក់។ ទីផ្សារយុវជនបញ្ជាការពិតរបស់ខ្លួន។ លក្ខណៈពិសេសចម្បងនៃទីផ្សារឥឡូវនេះ - នេះគឺជាអ្វីពេលខ្លះអ្នកសម្រុះសម្រួលរុស្ស៊ីគិតថាបច្ចេកទេស - ការចរចាសម្រាប់កិច្ចសន្យាដែលរកកម្រៃបានមានអត្រាការប្រាក់ខ្ពស់។ វាមិនមែនជាផលចំណេញទៅឱ្យនរណាម្នាក់។ ក្រុមហ៊ុនផលិត, ដឹងថាការប្រាក់, ជ្រើសរើសដៃគូមួយផ្សេងទៀតនិងចុងបញ្ចប់អ្នកប្រើដោយសារការសំរបសំរួលចំណង់អាហារខ្ពស់នឹងត្រូវបានបង្ខំឱ្យទិញទំនិញដែលមានតម្លៃថ្លៃ។

នៅក្នុងប្រទេសដែលមានការអភិវឌ្ឍវិធីសាស្រ្តជាធម្មតាផ្សេងគ្នាបន្ថែមទៀត "យុទ្ធសាស្រ្ត", ហើយវាគឺជាអង្គការពាណិជ្ជកម្មបានស្វាគមន៍យ៉ាងខ្លាំង។ សំរបសំរួលមិនរំពឹងថាវានិងមិនប្រាថ្នាចង់បានប្រាក់ចំណេញតែមួយ, ប៉ុន្តែការព្យាយាមដើម្បីកសាងទំនាក់ទំនងរយៈពេលវែងជាមួយនឹងក្រុមហ៊ុនផលិតទំនិញ។ ភាគច្រើនសម្រាប់ហេតុផលថាតម្លៃនៅក្នុងហាងអឺរ៉ុបនិងអាមេរិកមានកម្រិតទាបជាងការដែលយើងមាននេះ (នៅក្នុងតម្លៃក្នុងការចំណាយអាចមានខ្ពស់ជាងរោងចក្រ) ។ ក្រុមអ្នកជំនាញជឿថាប្រទេសរុស្ស៊ីផ្សារមានការរំពឹងទុកថាល្អបំផុតសម្រាប់ការអភិវឌ្ឍទីផ្សាររបស់ឈ្មួញបានអនុញ្ញាតនោះនៅពេលដែលបានផ្តល់ជូនទៅនឹងតម្លៃទំនិញប្រើប្រាស់ចុងក្រោយនៃទំនិញដែលបានផ្ដល់អនុសាសន៍ដោយក្រុមហ៊ុនផលិតនេះ។ ការលើកទឹកចិត្តសម្រាប់អន្តរការី - បញ្ចុះតម្លៃលើបង្កាន់ដៃនៃផលិតផល (ដែលអាចត្រូវបានកើនឡើងប្រសិនបើការលក់ទៅឱ្យបានល្អ) ។

រចនាប័ទ្មស្រមុះស្រមួលរុស្ស៊ីអាមេរិកនិងការពិត

សហរដ្ឋអាមេរិកដែលជាសេដ្ឋកិច្ចធំដែលមាននៃពិភពលោកត្រូវបានចាត់ទុកថាជាអ្នកផ្តល់សេវាជំនាញវិជ្ជាជីវៈរបស់អន្តរការីគោល។ លក្ខណៈរចនាប័ទ្មនៃឈ្មួញអាមេរិច - គឺគួរឱ្យចាប់អារម្មណ៍, "កន្លែងពិព័រណ៍ពាណិជ្ជកម្ម" ។ បទបង្ហាញអន្តរការីដល់អតិថិជនទទួលណ៍ pathos, សន្យាជាមួយកិច្ចព្រមព្រៀងជាខ្លាំង»ទាំងអស់នៅពេលតែមួយ»។ វិធីសាស្រ្តនេះត្រូវបានតម្លើងឋានៈយ៉ាងសកម្មនៅក្នុងសៀវភៅសិក្សានៅសាកលវិទ្យាល័យអាមេរិចធ្វើទីផ្សារ, និងច្រើនបច្ចុប្បន្ននេះ - នៅរុស្ស៊ី។ រហូតមកដល់ពេលនេះទីផ្សារជាច្រើននៅក្នុងប្រទេសរបស់យើងជឿថាការគាំទ្រនៃការអនុវត្តការចរចាកម្រិតខ្ពស់គឺជាអ្នកសម្រុះសម្រួលអាមេរិចគឺល្អបំផុតនៅក្នុងពិភពលោកនេះបើយោងតាមក្រុមអ្នកជំនាញការដេលឆាប់ច្យេរុស្ស៊ីជំនាញផ្នែក។ នៅក្នុងការគោរពគោលការណ៍នៃប្រភពដើមជាច្រើននៅក្រៅប្រទេសត្រូវបានគេចាត់ទុកថាត្រឹមត្រូវតែប៉ុណ្ណោះ។

ប៉ុន្តែនៅក្នុងអ្វីដែលសញ្ញាបត្ររចនាប័ទ្មនៃសម្រុះសម្រួលអាមេរិចគឺឆបគ្នាជាមួយនឹងតថភាពរុស្ស៊ី? ក្រុមអ្នកជំនាញជឿថានៅតូចខ្លាំងណាស់។ រុស្ស៊ីបានអភិវឌ្ឍន៍ប្រភេទនៃភាពស៊ាំទៅបទបង្ហាញ, ភ្លឺ, ការថ្លែងសុន្ទរកថាទំនុកចិត្តនៃការវាគ្មិនដើម្បីឈ្មួញដែលលក់ទំនិញជាបន្ទាន់និងបង្ខំ។ ដូច្នេះការប្រើយុទ្ធសាស្រ្តអាមេរិច, សម្រុះសម្រួលដែលជាការនាំមុខគេនៅក្នុងប្រទេសរុស្ស៊ីការងារអាចប្រឈមមុខនឹងការមិនឱ្យប្រញាប់ប្រញាល់ទៅលក់ទំនិញនិងការបដិសេធ។ វាគួរតែត្រូវបានកត់សម្គាល់ថានៅក្នុងសហរដ្ឋអាមេរិកដែលបានផ្លាស់ប្តូរដោយខ្លួនឯងអតិថិជន។ សេវនៈ, ភាពប្រែប្រួលដេលឆាប់ច្យេ, ការបើកចំហអ្នកទិញនៅតែមាននៅអាមេរិកកន្លងមក។