អន្តរកម្មនៃតម្រូវការទីផ្សារនិងការផ្គត់ផ្គង់ទីផ្សារ។ លំនឹងទីផ្សារ

ការប្រកួតប្រជែងទីផ្សារបានហៅសំណុំបែបបទដែលបានភ្ជាប់ទំនាក់ទំនងរវាងអង្គភាពអាជីវកម្ម។ យន្តការទីផ្សារត្រូវបានចាត់ទុកថាជាយន្តការនៃការទំនាក់ទំនងនិងសកម្មភាពនៃធាតុសំខាន់នៃទីផ្សារដែលរួមបញ្ចូលទាំងការផ្គត់ផ្គង់តម្រូវការ, តម្លៃ, ការប្រកួតប្រជែងដែលជាធាតុសំខាន់នៃច្បាប់ទីផ្សារ។ ពេញចិត្តយន្តការទីផ្សារតែតម្រូវការនៃសង្គមដែលត្រូវបានបង្ហាញតាមរយៈការបំពេញតម្រូវការនេះ។ អន្តរកម្មនៃ តម្រូវការទីផ្សារនិងទីផ្សារ ការផ្តល់ជូនពិសេសគឺជាសមាសភាគសំខាន់មួយនៃទំនាក់ទំនងរវាងទិញនិងអ្នកលក់ព្រមទាំងរវាងអតិថិជននិងអ្នកផលិត។

តម្រូវការគឺជាអ្វី?

តម្រូវការត្រូវបានហៅថាតម្រូវការសម្រាប់ផលិតផលជាក់លាក់ធនឬសេវាកម្ម។

ទំហំនៃតម្រូវការដែលត្រូវបានចាត់ទុកថាជាចំនួននៃផលិតផលនិងសេវាកម្មដែលអតិថិជនមានបំណងក្នុងការទិញនៅពេលដែលបានផ្តល់ឱ្យនៅក្នុងកន្លែងដែលបានផ្តល់ឱ្យក្នុងតម្លៃដែលបានបញ្ជាក់និងមួយ។

តម្រូវការសម្រាប់សុខុមាលភាពណាមួយដែលបានបញ្ជាក់ពីបំណងប្រាថ្នាដើម្បីមានទំនិញ។ មិនត្រឹមតែមានតម្រូវមានន័យថាជាបំណងប្រាថ្នាមួយប៉ុណ្ណោះទេប៉ុន្តែឱកាសដើម្បីទិញក្នុងតម្លៃដែលត្រូវបានបង្កើតឡើងនៅលើទីផ្សារ។

ប្រភេទនៃតម្រូវការ និងការផ្គត់ផ្គង់:

• ទីផ្សារ;
• បុគ្គល;
• ការផលិត;
• អតិថិជន។

ការផ្គត់ផ្គង់និងតម្រូវការនៃទំនិញត្រូវបានកំណត់ដោយកត្តាជាច្រើនទាំងតម្លៃនិងមិនថ្លៃ។ សូមពិចារណាពួកគេទាំងអស់។

កត្តាដែលមានផលប៉ះពាល់ទៅលើតម្រូវការ:

• ការផ្សព្វផ្សាយពាណិជ្ជកម្ម;
• ភាពអាចរកបានផលិតផល;
• សារៈប្រយោជន៍នៃផលិតផល;
• ម៉ូដនិងអាហារចំណង់ចំណូលចិត្ត;
• ការរំពឹងទុករបស់អតិថិជន;
• បរិមាណនៃប្រាក់ចំណូល;
• លក្ខខណ្ឌធម្មជាតិ;
• ស្ថានភាពនយោបាយនៅក្នុងរដ្ឋនេះ;
• ការផ្លាស់ប្តូរចំណង់ចំណូលចិត្ត;
• តម្លៃដែលត្រូវបានម៉ោននៅលើផលិតផលដែលអាចផ្លាស់ប្តូ;
• ចំនួននៃចំនួនប្រជាជន។

តម្លៃតម្រូវការ - គឺអតិបរមាច្រើនបំផុតនៃតម្លៃដែលអតិថិជនអាចបង់ប្រាក់សម្រាប់ទំនិញឬការបំពេញសេវានេះ។

តម្រូវការអាចនឹង exogenous និងមិនគ្រោះថ្នាក់។ ជាលើកដំបូងនេះគឺជាប្រភេទនៃតម្រូវការដែលត្រូវបានរងឥទ្ធិពលដោយកត្តាខាងក្រៅនិងការអន្តរាគមន៍របស់រដ្ឋាភិបាលនេះ។ Endogenous ហៅផងដែរថាតម្រូវការក្នុងស្រុកបារម្ភរបស់ខ្លួនមាននៅក្នុងការពិតដែលថាវាត្រូវបានបង្កើតឡើងនៅក្នុងសង្គម។

ទាមទារឱ្យមានការស៊ើបអង្កេតមួយដែលគេហៅថាអតិថិជនដែលមានស្រាប់ឬសក្តានុពលព្រមទាំងក្រុមផលិតផលរបស់អតិថិជនក្នុងការអនុលោមតាមប្រាក់របស់ពួកគេសម្រាប់ការទិញសមត្ថភាពជាក់លាក់មួយ។ តម្រូវការនៅក្នុងផលិតផលមួយចំនួននេះគឺជាការឆ្លុះបញ្ចាំងពីតម្រូវការទីផ្សារ។

ធម្មជាតិនៃច្បាប់នៃតម្រូវការគឺសាមញ្ញ។ នៅក្នុងពាក្យផ្សេងទៀតដែលជាតម្លៃខ្ពស់នៃផលិតផលនេះមានតិចអតិថិជនអាចមានលទ្ធភាពទិញនិងច្រាសមកវិញ (នៅលើមូលដ្ឋាននៃចំនួនទឹកប្រាក់ដូចគ្នានៃការប្រាក់) ។ ទោះយ៉ាងណានៅក្នុងការអនុវត្តស្មុគស្មាញបន្តិច: ជាលើកដំបូងអតិថិជនអាចជំនួសផលិតផលនេះ (នេះត្រូវបានគេហៅថាផលិតផលជំនួស), និងទីពីរវាអាចបន្ថែមប្រាក់នោះទៅទិញមួយចំនួនជាក់លាក់នៃផលិតផល។

ច្បាប់នៃការផ្គត់ផ្គង់

ច្បាប់នៃការផ្គត់ផ្គង់និងតម្រូវការនេះគឺជាច្បាប់សេដ្ឋកិច្ចដែលកំណត់របៀបជាច្រើនអាស្រ័យទៅលើទំហំនៃតម្រូវការនិងការផ្គត់ផ្គង់បរិមាណនេះលើតម្លៃនៃផលិតផលរបស់ខ្លួន។ Alfred Marshall បាននៅទីបំផុតបានបង្កើតច្បាប់នេះក្នុងឆ្នាំ 1890 ។

នៅពេលដែលតម្លៃនៃផលិតផលជាក់លាក់មួយដែលបានបង្កើនទេប៉ុន្តែប៉ារ៉ាម៉ែត្រផ្សេងទៀតនៅដដែលដូចមុនបន្ទាប់មកតម្រូវការនឹងចាប់ផ្តើមត្រូវបានផ្តល់ជូននៅលើមួយចំនួនតូចនៃផលិតផល។

អន្តរកម្មនៃការផ្គត់ផ្គង់និងតម្រូវការនៅលើទីផ្សារនេះបានកំណត់តម្លៃសម្រាប់ផលិតផលនេះ។

ការបត់បែននៃតម្រូវការ - វាគឺជាអ្វី?

ពាក្យនេះសំដៅលើសូចនាករដែលបានសម្តែងនូវតម្រូវការសរុបឡើងចុះ។ ការប្រែប្រួលទាំងនេះជាញឹកញាប់បណ្តាលមកពីការផ្លាស់ប្តូរដែលត្រូវបានក្នុងគោលនយោបាយកំណត់តម្លៃនៅក្នុងការគោរពនៃផលិតផលឬសេវាកម្ម។ ការបត់បែននៃតម្រូវការ - គឺជាការមួយដែលត្រូវបានបង្កើតឡើងដោយមានលក្ខខណ្ឌថាការផ្លាស់ប្តូរនៅក្នុងកម្រិតសំឡេង (ជាភាគរយ) គឺខ្ពស់ជាងតម្លៃទាបជាងនេះ។

នៅក្នុងព្រឹត្តិការណ៍ដែលសន្ទស្សន៍នៃការកាត់បន្ថយតម្លៃនិងតម្រូវការកើនឡើង (ជាភាគរយ) គឺដូចគ្នានៅក្នុងពាក្យផ្សេងទៀត, ទំហំនៃកំណើនតម្រូវការនៅក្នុងរដ្ឋតែមួយគត់ដើម្បីទូទាត់សងសម្រាប់ការធ្លាក់ចុះតម្លៃនៅក្នុង, ការបត់បែននេះគឺស្មើនឹងមួយ។

ក្នុងករណីមួយទៀតប្រសិនបើតម្លៃនេះលើសពីការកាត់បន្ថយបរិមាណនៃតម្រូវការក្នុងនោះ - តម្រូវការគឺយារធ្លាក់។

ការសន្និដ្ឋាននេះគឺថាការបត់បែននៃតម្រូវការ - វាគឺជាពាក្យសេដ្ឋកិច្ចដែលប្រែលប្រួលនៃការប្រើប្រាស់លក្ខណៈដើម្បីការផ្លាស់ប្តូរតម្លៃផលិតផល។ បាតុភូតនេះផងដែរអាស្រ័យលើប្រាក់ចំណូលរបស់ប្រជាជន។ ហេតុនេះការបត់បែននៃការធ្វើចំណាត់ថាក់: តម្លៃនិងប្រាក់ចំណូល។

ប្រតិកម្មទៅនឹងការប្រែប្រួលតម្លៃអតិថិជនគឺខ្លាំងមួយអព្យាក្រឹតនិងអ្នកទន់ខ្សោយគ្នាដែលបង្កើតជាទិដ្ឋភាពមួយនៃតម្រូវការ: មួយអាចបត់បែនបានដែលមិនមែនជាយឺតនិងយារធ្លាក់ឥតខ្ចោះ។

វាមានចំនួននៃផលិតផលដែលមានភាពទន់ភ្លន់តម្លៃខុសគ្នាមួយ។ ទំនិញដូចជានំបុ័ងនិងអំបិលគឺជាឧទាហរណ៍នៃតម្រូវការជោគជ័យបំផុតយារធ្លាក់។ នៅទីនេះ, មិនកើនឬថយតម្លៃសម្រាប់ផលិតផលនេះមិនប៉ះពាល់ដល់ចំនួននៃអ្នកប្រើប្រាស់។

អ្នកលក់និងអ្នកផលិតមានភាពបត់បែនក្នុងរយៈពេលប្រើសម្រាប់គោលបំណងផ្ទាល់ខ្លួនរបស់ពួកគេ។ បើអត្រានេះគឺមានកម្រិតខ្ពស់គ្រប់គ្រាន់, ពួកគេបានចូលទៅក្នុងការធ្លាក់ចុះយ៉ាងគំហុកនៃតម្លៃក្នុងគោលបំណងដើម្បីបង្កើនការលក់។ ដូច្នោះហើយប្រាក់ចំណេញដែលពួកគេរកប្រាក់ចំណូលបានច្រើនជាងប្រសិនបើតម្លៃបានខ្ពស់។

សម្រាប់ផលិតផលដែលនៅក្នុងកម្រិតទាបនៃការបត់បែន, វាមិនអាចទៅរួចទេគឺដើម្បីកាត់បន្ថយតម្លៃនិងបង្កើនទំហំផលិតកម្ម។ ក្នុងករណីនេះមិនមានផលប្រយោជន៍ដល់សេដ្ឋកិច្ច។

នៅពេលដែលទីផ្សារនេះមានមួយចំនួនធំនៃអ្នកលក់តម្រូវការសម្រាប់ផលិតផលណាមួយគឺជាការយឺត។ ដូច្នេះក្នុងករណីនៃការកើនឡើងតម្លៃនៅក្នុងអ្នកទិញមួយចំនួនទិញទំនិញពីអ្នកដទៃ។

ខ្សែកោងតម្រូវការ

ខ្សែកោងតម្រូវការនេះត្រូវបានរៀបចំឡើងដើម្បីបង្ហាញពីចំនួននៃផលិតផលដែលអាចត្រូវបានលក់សម្រាប់ពេលវេលាដែលបានផ្តល់ឱ្យក្នុងតម្លៃដែលបានផ្តល់ឱ្យនោះទេ។ ខ្ពស់ជាងកម្រិតនៃការបត់បែនតម្រូវការបានច្រើនអាចនឹងមានតម្លៃ។

ខ្សែកោងតម្រូវការនេះគឺក្រាហ្វដែលបានបង្ហាញពីទំនាក់ទំនងរវាងចំនួននៃអតិថិជនដែលចង់ទិញទំនិញនិងតម្លៃថេរនៅលើគាត់នោះ។

ខ្សែកោងតម្រូវការត្រូវបានតំណាងដោយសរុបសម្រាប់អតិថិជនទាំងអស់, ប៉ុន្តែការទទួលយកទៅក្នុងគណនីគ្នាដោយឡែកពីគ្នា។ ពេលខ្លះ, ក្រាហ្វនេះមិនមែនជាខ្សែកោង, ប៉ុន្តែឧទាហរណ៍នៅក្នុងសំណុំបែបបទនៃបន្ទាត់ត្រង់។ វាអាស្រ័យលើស្ថានភាពទីផ្សារ។

ជាញឹកញាប់ខ្សែកោងតម្រូវការត្រូវបានចាត់ទុកក្នុងការភ្ជាប់ជាមួយខ្សែកោងការផ្គត់ផ្គង់វាផ្តល់នូវរូបភាពពេញលេញ។ កាលវិភាគអាចរៀបរាប់យ៉ាងពេញលេញពីស្ថានភាពនៅលើទីផ្សារនោះទេ។ ផ្គត់ផ្គង់និងតម្រូវខ្សែកោងនៅចំនុចប្រសព្វនៃការផ្តល់តម្លៃលំនឹងទីផ្សារ។ នេះ, នៅក្នុងវេន, និយ័តកម្មនិងស្ថេរភាពទំនាក់ទំនងរវាងទិញនិងអ្នកលក់នេះ។

សំណើនេះគឺជាអ្វីដែល?

អន្តរកម្មនៃការផ្គត់ផ្គង់និងតម្រូវការនេះ - គឺជាដំណើរការមួយសំខាន់នៃសេដ្ឋកិច្ចរបស់ប្រទេសនេះដែលជាលក្ខណៈនៃប្រទេសកំពុងអភិវឌ្ឍទាំងអស់។

វាគឺជាការមិនអាចទៅរួចទេដើម្បីវត្ថុវិភាគយន្តការទីផ្សារដោយគ្មានការផ្តល់ជូននេះ។ ថាវាជាលក្ខណៈស្ថានភាពសេដ្ឋកិច្ចនៅក្នុងទីផ្សារនេះពីអ្នកលក់នេះមិនត្រូវបានអ្នកទិញ។

សំណើរគឺជាសំណុំនៃផលិតផលនិងសេវាកម្មដែលមាននៅលើទីផ្សារដែលត្រូវបានលក់នៅក្នុងតម្លៃដែលបានផ្តល់ឱ្យនោះទេ។

ផ្តល់ជូននូវតម្លៃគឺជាចំនួននៃផលិតផលនិងសេវាកម្មដែលអ្នកលក់ផ្តល់ជូននៅពេលវេលាដែលបានផ្តល់ឱ្យក្នុងតម្លៃដែលបានផ្តល់ឱ្យមួយប៉ុន្តែសំណើរតម្លៃគឺមិនតែងតែស្មើទៅនឹងបរិមាណនៃការផលិតឬការលក់។

ការផ្តល់ជូនតម្លៃជាតម្លៃអប្បបរមាដែលជាគំរូល្អដែលអ្នកលក់មានឆន្ទៈក្នុងការផ្តល់ឱ្យឆ្ងាយទំនិញរបស់ខ្លួន។

ស្ថានភាពសេដ្ឋកិច្ចនៅក្នុងទីផ្សារនេះត្រូវបានកំណត់លក្ខណៈបរិមាណនិងរចនាសម្ព័ន្ធ។ ពួកគេបានប៉ះពាល់ដល់គោលនយោបាយផលិតកម្មនិងតម្លៃ។ ផលិតផលទាំងអស់ដែលមាននៅលើ shelves នៃឈ្មួញបាន, និងសូម្បីតែអ្នកទាំងឡាយដែលនៅតែមាននៅលើវិធីនេះទៅនឹងការផ្គត់ផ្គង់ទំនិញជាកម្មសិទ្ធិរបស់នេះ។

បរិមាណនៃការផ្គត់ផ្គង់នេះត្រូវបានភ្ជាប់ដោយផ្ទាល់ទៅនឹងតម្លៃនេះ។ ក្នុងករណីថាប្រសិនបើតម្លៃនេះគឺមានកម្រិតទាបដែលជាផ្នែកមួយដែលតូចជាងទំនិញដែលលក់ (ភាគច្រើននៅតែមាននៅក្នុងឃ្លាំង), ប្រសិនបើតម្លៃនេះឈានដល់កម្រិតអតិបរមា, និងផលិតកម្មហាក់ដូចជាច្រើនមានទំហំធំ។ ក្នុងករណីនេះ, នៅក្នុងវគ្គសិក្សានេះគឺសូម្បីតែផលិតផលដែលមានជម្ងឺ។

វាមានចន្លោះពេលបីដែលបានសិក្សាសំណើនេះ។ រហូតដល់ទៅមួយឆ្នាំ - រយៈពេលខ្លីពីមួយឆ្នាំទៅប្រាំ - រយៈពេលមធ្យមនិងច្រើនជាងប្រាំឆ្នាំ - រយៈពេលវែង។

ទំហំនៃការផ្គត់ផ្គង់ត្រូវបានគេហៅថាតម្លៃទំនិញដែលអ្នកលក់មានឆន្ទៈក្នុងការលក់នៅពេលតែមួយនោះទេ។

ច្បាប់ដែលបានស្នើឡើងគឺមានដូចខាងក្រោម: ទំហំទំនិញកើនឡើងជាមួយនឹងការកើនឡើងតម្លៃនៅក្នុងនិងកាត់បន្ថយផងដែរប្រសិនបើតម្លៃនេះមានការថយចុះ។

ផ្គត់ផ្គង់និងការផ្លាស់ប្តូរតម្រូវការគឺដោយសារតែកត្តាជាច្រើន។ ជាដំបូងនៃការទាំងអស់ - ការផ្លាស់ប្តូរតម្លៃនេះគឺជាផលិតផលទាំងនេះឬសម្រាប់មួយដែលអ្នកអាចជំនួសវាក្នុង។ វាត្រូវបានរងឥទ្ធិពលផងដែរដោយបរិមាណនិងតម្លៃនៃការផលិត។

យើងផ្តល់ជូន, ដូចជានៅតម្រូវការ, មានកត្តាមិនមែនជាតម្លៃ។ ទាំងនេះរួមទាំង:

• ធាតុនៃក្រុមហ៊ុនថ្មី;
• គ្រោះមហន្តរាយធម្មជាតិ;
• សង្រ្គាមឬសកម្មភាពនយោបាយផ្សេងទៀត;
• ការចំណាយនៃការផលិត;
• ការរំពឹងទុកសេដ្ឋកិច្ចព្យាករ;
• ការផ្លាស់ប្តូរនៅក្នុងតម្លៃទីផ្សារ;
• ទំនើបកម្មនៃផលិតកម្ម។

បានមានឥទ្ធិពលយ៉ាងខ្លាំងដោយបច្ចេកវិទ្យា។ វាបន្ថយការចំណាយនៃការផលិត, បង្កើនល្បឿនភាពងាយស្រួលក្នុងការងារនេះ។

សំណើរបានហៅបាតុភូតសេដ្ឋកិច្ច, នៅក្នុងការដែលអ្នកលក់មានឆន្ទៈដើម្បីអនុវត្តផលិតផលរបស់ខ្លួននៅលើទីផ្សារក្នុងតម្លៃថេរ។ នៅលើវាដូចជានៅលើតម្រូវការរងឥទ្ធិពលដោយកត្តាតម្លៃនិងមិនតម្លៃជាច្រើន។ ក្នុងចំណោមពួកគេ:

• វត្តមាននៅក្នុងទីផ្សារនៃផលិតផលជំនួសនេះ;
• ផលិតផលបំពេញបន្ថែម (បំពេញបន្ថែម);
• បច្ចេកវិទ្យាថ្មី;
• ពន្ធនិងការឧបត្ថម្ភធន;
• ចំនួនទឹកប្រាក់នៃការធនធានត្រូវបានគេប្រើ;
• លទ្ធភាពរកបាននៃវត្ថុធាតុដើម;
• លក្ខខណ្ឌធម្មជាតិ;
• ទំហំទីផ្សារ;
• រង់ចាំទំនិញ / សេវាកម្ម។

ច្បាប់នៃការផ្គត់ផ្គង់

ទំហំនៃការផ្គត់ផ្គង់កើនឡើងជាមួយនឹងតម្លៃផលិតផល។ ច្បាប់នេះគឺជាការត្រឹមត្រូវតែប៉ុណ្ណោះប្រសិនបើការកើនឡើងតម្លៃ, ការរួមគ្នាជាមួយនឹងការផលិតទំនិញនិងជាអ្នកលក់ (ក្រុមហ៊ុនផលិត) កំពុងចាប់ផ្តើមដើម្បីទទួលបានប្រាក់ចំណេញកាន់តែច្រើន។ រូបភាពសេដ្ឋកិច្ចពិតប្រាកដគឺមានភាពស្មុគស្មាញនោះទេប៉ុន្តែទាំងនេះគឺមានជាប់ទំនោរចិត្ដ។

សំណើកំណត់តម្រូវការនិងការផ្គត់ផ្គង់តម្រូវការកំណត់។ លោក Karl ម៉ាបានគិតថាដូច្នេះ។ កាលបរិច្ឆេត, ទ្រឹស្តីរបស់គាត់គឺមានពាក់ព័ន្ធផងដែរ។ ការផ្តល់ជូនមានសមត្ថភាពនៃការបង្កើតតម្រូវការដោយសារតែការជួរនៃផលិតផលនិងតម្លៃដែលត្រូវបានដំឡើងនៅលើវា។ នៅក្នុងវេន, តម្រូវការត្រូវបានកំណត់ដោយទំហំនិងរចនាសម្ព័ន្ធនៃការផ្តល់ជូនផលិតផល។ នេះគឺជាសារតែនៅក្នុងវគ្គសិក្សានេះគឺផលិតផលទាំងនោះត្រូវបានគេប្រើប្រាស់ច្រើនបំផុតដែលមាន។

ដំណើរការដែលផលិតផលនេះត្រូវបានដំឡើងក្នុងតម្លៃដូចដែលអាចបំពេញបានទាំងអ្នកទិញនិងអ្នកលក់, មួយ - ទំនាក់ទំនងនៃការផ្គត់ផ្គង់និងតម្រូវការ។

ការបត់បែននៃការផ្គត់ផ្គង់

តួលេខនេះដែលបន្តពូជសំណើផ្លាស់ប្តូរជាមួយគ្នាកើតឡើងនៅក្នុងការតភ្ជាប់ជាមួយនឹងការកើនឡើងតម្លៃ។ ក្នុងករណីថាប្រសិនបើការផ្គត់ផ្គង់បានកើនឡើងតម្លៃជាង, វាត្រូវបានកំណត់ថាជាយឺត (ការបត់បែននៃការផ្គត់ផ្គង់គឺច្រើនជាងមួយ) ។ ប្រសិនបើកំណើនការផ្គត់ផ្គង់ការកើនឡើងតម្លៃក្នុងមួយសំណើរនេះគេហៅថាអង្គភាពរៀងគ្នាសូចនាករដូចគ្នា។ ប្រសិនបើមានការកើនឡើងផងដែរគឺតិចជាងសំណើរនៃការកើនឡើងតម្លៃ, បន្ទាប់មកនៅក្នុងករណីនេះគឺយារធ្លាក់សំណើនេះ (ការបត់បែននៃការផ្គត់ផ្គង់គឺតិចជាងមួយ) ។

វានឹងផ្តល់ជូននូវភាពបត់បែនឬផ្ទុយមកវិញអាស្រ័យលើកត្តាជាច្រើន:

• ជាពិសេសការផលិតនៃផលិតផលនេះ;
• រយៈពេលនៃការផ្ទុក;
• ចំណាយពេលវេលាលើការផលិត;
• កត្តាម៉ោង។

ការផ្គត់ផ្គង់និងអន្តរកម្មតម្រូវការអាចជួយក្នុងការកំណត់តម្លៃត្រឹមត្រូវសម្រាប់ផលិតផល, ដូច្នេះការកំណត់ទំនាក់ទំនងរវាងអតិថិជននិងក្រុមហ៊ុនផលិតនេះ។

ការផ្តល់ជូនអាចនឹងត្រូវបានផ្លាស់ប្តូរ:

• តម្លៃទីផ្សារ (ជាពិសេសផលិតផលជំនួសបាន);
• ពន្ធ;
• ការចំណាយនៃការផលិត;
• ចំណង់ចំណូលចិត្តរបស់អតិថិជន;
• វិទ្យាសាស្រ្តនិងបច្ចេកវិទ្យាសមិទ្ធិផល!
• ចំនួននៃអ្នកផលិត;
• ការរំពឹងទុកដាក់ដោយក្រុមហ៊ុនផលិត។

អន្តរកម្មនៃតម្រូវការទីផ្សារនិងការផ្គត់ផ្គង់ទីផ្សារ - ដំណើរការដែលតម្លៃលំនឹងមួយដែលបានបំពេញទាំងការទិញនិងអ្នកលក់មួយ។

ខ្សែកោងការផ្គត់ផ្គង់

ខ្សែកោងការផ្គត់ផ្គង់ទំនិញតំណាងចំនួនសរុបដែលត្រូវបានលក់ក្នុងតម្លៃផ្សេងគ្នា, ប៉ុន្តែនៅចំណុចនៅក្នុងពេលនេះ។

សំណើកាលវិភាគតំណាងឱ្យសមាមាត្រនៃ តំលៃទីផ្សារ ទៅនឹងចំនួននៃផលិតផលដែលក្រុមហ៊ុនផលិតផ្តល់ជូននូវ។ ជាងអ្វីទាំងអស់, ខ្សែកោងនេះប៉ះពាល់ដល់ការចំណាយនៃការផលិតនេះ។ នេះធ្វើឱ្យវាអាចធ្វើទៅបានដើម្បីផលិតផលិតផលបន្ថែមទៀតដើម្បីបង្កើនប្រាក់ចំណេញ។ កត្តាមួយផ្សេងទៀតដែលប៉ះពាល់ដល់កាលវិភាគនៃសំណើនេះ - ជាការរីកចម្រើនបច្ចេកវិទ្យានិងវិទ្យាសាស្រ្ត។ បច្ចេកវិទ្យាកម្រិតខ្ពស់អនុញ្ញាតឱ្យអ្នកធ្វើការបានលឿនជាងមុននិងការចំណាយវត្ថុធាតុដើមនិងធនធានមនុស្សតិច។

កាលវិភាគផ្គត់ផ្គង់និងតម្រូវគឺត្រូវបានត្រូវការដើម្បីបង្ហាញឱ្យបានពេញលេញស្ថានភាពនៅក្នុងទីផ្សារនេះ។ វាជួយក្នុងការយល់ពីគោលនយោបាយកំណត់តម្លៃកំណត់ទិន្នផលដែលចង់បាននិងការបង្កើតផែនការផលចំណេញសម្រាប់អ្នកផលិតនិងអ្នកលក់។

ក្នុងគោលបំណងដើម្បីបង្ហាញផ្គត់ផ្គង់និងតម្រូវសមីការអនុគមន៍លីនេអ៊ែរត្រូវបានទាមទារ។ អ្នកត្រូវដឹងថាពីរពិន្ទុដើម្បីកសាងពួកគេ។ ដើម្បីរកឃើញពួកវាបានតំណាងដោយខ្សែកោងនៃតម្រូវការនិងការផ្គត់ផ្គង់, ការពឹងផ្អែករបស់ខ្លួនលើតម្លៃនិងបរិមាណនៃផលិតកម្ម។ ចំណុចនេះនៅចំនុចប្រសព្វនៃក្រាហ្វិកនិងដំណោះស្រាយនេះ។ វាត្រូវបានហៅថាចំណុចលំនឹងមួយ។

អន្តរកម្មនៃតម្រូវការទីផ្សារនិងការផ្គត់ផ្គង់ទីផ្សារ - វាគឺជាដំណើរការសេដ្ឋកិច្ចដែលផ្តល់ការកើនឡើងទៅការបង្កើតនៃតម្លៃទីផ្សារដែលជាការបំពេញអ្នកទិញនិងអ្នកលក់។

កត្តាតម្រូវការ និងការផ្គត់ផ្គង់គឺជាអ្នកដែលប៉ះពាល់ដល់តម្លៃរបស់ពួកគេ។ មូលដ្ឋានសម្រាប់សូចនាករទាំងពីរ - តម្លៃទំនិញ។ ទោះជាយ៉ាងណា, មានកត្តាផ្សេងទៀតដែលមិនមែនជារបស់ដែលមានតម្លៃ។

លំនឹងទីផ្សារ ត្រូវបានគេហៅថាបាតុភូតដែលនៅក្នុងកម្រិតដូចគ្នានេះគឺមានដូចជាតម្រូវការសូចនាករ / ការផ្គត់ផ្គង់។ តម្លៃលំនឹងនេះ - តម្លៃដែលតម្លៃនៃសូចនាករទាំងនេះគឺដូចគ្នា។ នៅក្នុងពាក្យផ្សេងទៀតតម្លៃដែលក្រុមហ៊ុនផលិតបានផ្តល់នូវចំនួនទឹកប្រាក់ជាក់លាក់នៃទំនិញនិងអ្នកទិញទិញរបស់គាត់ទាំងអស់។ បាតុភូតនៅក្នុងសេដ្ឋកិច្ចនេះគឺជាការកម្រខ្លាំងណាស់ហើយនៅពេលនេះគឺការផ្គត់ផ្គង់ស្មើដើម្បីទាមទារ។

វាត្រូវបានយល់ពីច្បាប់នេះ?

ជាលើកដំបូងអន្តរកម្មនៃប្រធានបទនៃតម្រូវការនិងការផ្គត់ផ្គង់កើនឡើងនៅក្នុងសតវត្សដែលបានដប់បួន។ ប្រវត្ដិវិទូនិងទស្សនវិទូនិងមូស្លីមសង្គមនៃអ្នកគិត ណ្តាប្រទេសអារ៉ាប់ បានចូលមកដល់ការពិតដែលថាទំនិញផ្តាច់មុខ, ដែលជាផងដែរនៅក្នុងតម្រូវការយ៉ាងខ្លាំងនេះខ្ពស់ជាងតម្លៃសម្រាប់វា។ ឈ្មោះរបស់ទស្សនវិទូនេះ Ibn Khaldun នេះលោកបានក្លាយជាស្ថាបនិកនៃច្បាប់នៃការផ្គត់ផ្គង់និងតម្រូវការនេះ។

លើសពីនេះទៅទៀតគំនិតរបស់លោកត្រូវបានគេបង្កើតឡើងនៅក្នុងសតវត្សទី sixteenth ក្នុងសំណេររបស់អេស្ប៉ាញមួយនេះកីឡាករ Juan សេដ្ឋវិទូដឺ Matenso នេះ។ លោកបានរៀបរាប់អំពីទ្រឹស្តីនៃតម្លៃទំនិញប្រធានបទដែលនាំឱ្យមានភាពខុសគ្នារវាងគំនិតនៃការផ្គត់ផ្គង់និងតម្រូវការនេះ។ លោកបានណែនាំគោលគំនិតនៃ«ការប្រកួតប្រជែង»ដើម្បីរៀបរាប់ដេញថ្លៃនិងការប្រកួតប្រជែងនៅក្នុងទីផ្សារនេះ។ នៅក្នុងការសិក្សាជាច្រើនរបស់ខ្លួនដែលបានកំណត់កត្តាជាច្រើនដែលប៉ះពាល់ដល់ការកំណត់តម្លៃនេះ។

តើធ្វើដូចម្តេចដើម្បីស្វែងរកការផ្គត់ផ្គង់និងតម្រូវ

ដំបូងអ្នកត្រូវដំឡើងតម្លៃបច្ចុប្បន្ន។ កម្រិតតម្រូវការនៅលើជណ្ដើរចុះនៃតម្លៃនេះហើយកម្រិតនៃប្រយោគនេះនៅលើផ្ទុយមកវិញនៅពេលដែលការកើនឡើងវា។ បន្ទាប់អ្នកត្រូវការដើម្បីកំណត់ចលនាតម្លៃនេះខ្លាំងនិងយ៉ាងឆាប់រហ័ស។ សម្រាប់តម្រូវការ - កំណើនយ៉ាងឆាប់រហ័សសម្រាប់សំណើ - បន្ថយ។ ខាងក្រោមនេះគឺជាប្រភពនៃចលនានេះ។ យើងទាមទារវាពីបាតនៅការផ្តល់ជូនពិសេសកំពូល។ នៅចុងបញ្ចប់នៃកម្រិតនេះត្រូវបានព័ទ្ធជុំវិញដោយបន្ទាត់នៅខាងលើនិងផ្នែកខាងក្រោមនៃគំនូសតាង។

នៅពេលដែលកម្រិតនេះត្រូវបានកំណត់, ក្រុមហ៊ុនផលិតដោយឥតគិតថ្លៃដើម្បីចូលទៅក្នុងទីផ្សារនិងមិនត្រូវខ្លាចការវាយប្រហារពីដៃគូប្រកួតប្រជែងឬការបំផ្លាញ។

អន្តរកម្មនៃតម្រូវការទីផ្សារនិងការផ្គត់ផ្គង់ទីផ្សារនេះអាចជួយក្នុងការកំណត់តម្លៃ, គ្រប់គ្រងលើស្ថានភាពនៅក្នុងទីផ្សារនេះនិងសូម្បីតែប៉ះពាល់ដល់ស្ថានភាពសេដ្ឋកិច្ចនៅក្នុងប្រទេសនេះ។

នៅក្នុងសេដ្ឋកិច្ចថ្ងៃនេះ, អតិថិជនមានទំនោរទៅរកទិញទំនិញបន្ថែមទៀតនៅតម្លៃប្រកួតប្រជែង។ និងនៅលើផ្នែកម្ខាងទៀតនៃរបងនេះត្រូវបានក្រុមហ៊ុនផលិតដែលចង់បាននូវតម្លៃសមរម្យក្នុងការលក់ទំនិញរបស់ពួកគេ។ សូមអរគុណដល់អ្នកស្រាវជ្រាវនិងអ្នកសេដ្ឋកិច្ចដែលសិក្សាការផ្គត់ផ្គង់និងតម្រូវការទីផ្សារគឺអាចដំណើរការបានជាធម្មតា។ ក្នុងគោលបំណងដើម្បីសម្រេចបាននូវតុល្យភាពមួយ, ពួកគេមួយចំនួនធំវិភាគកត្តាដែលមាននៅក្នុងអង្សាខុសប្លែកគ្នា, ប៉ះពាល់ដល់ដំណើរការទាំងនេះ។