គំនិតទីផ្សារសម័យទំនើប

ទីផ្សារគឺជាឧបករណ៍សំខាន់នៅក្នុងការបង្កើតទំនាក់ទំនងរវាងអ្នកផលិតនិងអ្នកទិញ។ ការអភិវឌ្ឍនៃគំនិតទីផ្សារអនុញ្ញាតឱ្យអ្នកដើម្បីធ្វើការអភិវឌ្ឍភាពខុសគ្នានៃវិធីក្នុងការសម្រេចបាននូវគោលដៅអាជីវកម្មរបស់សហគ្រាសសំខាន់មួយ។ មានគំនិតជាមូលដ្ឋានមួយចំនួននៅលើមូលដ្ឋាននៃដែលក្រុមហ៊ុនសម្រេចចិត្តលើការគ្រប់គ្រងគ្នាតម្រូវការនេះ។ នេះជាលើកដំបូង គំនិតទីផ្សារនៃទីផ្សារ និងការគ្រប់គ្រងបានបង្ហាញខ្លួនច្រើនជាង 100 ឆ្នាំមុនប៉ុន្តែនៅក្នុងកាលៈទេសៈមួយចំនួនវាត្រូវបានពាក់ព័ន្ធនៅតែមិនបាត់បង់របស់ខ្លួន។ យើងបានរៀបរាប់អំពីគោលគំនិតមូលដ្ឋាននៃទីផ្សារទំនើបនិងជាក់លាក់របស់ខ្លួន។

គំនិតនៃទីផ្សារ

នៅចុងសតវត្សទី 19 ដោយសារកំណើនឧស្សាហកម្មនិងការប្រកួតប្រជែងនៅក្នុងទីផ្សារទំនិញប្រើប្រាស់មានលក្ខណៈសម្រាប់ការបង្កើតទីផ្សារ។ នៅដើមសតវត្សទី 20 វាឈរជាវិទ្យាសាស្រ្តដែលឯករាជ្យនៃសកម្មភាពរបស់អ្នកចូលរួមទីផ្សារការគ្រប់គ្រងដើម្បីបង្កើនប្រាក់ចំណេញ។ ក្រោយមកទីផ្សារត្រូវបានបញ្ជាក់ជាសំណុំនៃវិធានការលើទំនាក់ទំនងនៃអ្នកផលិតនិងអ្នកប្រើប្រាស់មួយ។ គោលបំណងនៃការធ្វើទីផ្សារនេះបាន ទទួលស្គាល់តម្រូវការក្នុងការបំពេញតម្រូវការរបស់អតិថិជននិងប្រាក់ចំណេញនេះ។ នៅក្នុងការចាប់ផ្តើម 30 ឆ្នាំដើម្បីបង្កើតគោលការណ៍ទ្រឹស្តីដំបូងនៃវិទ្យាសាស្រ្តថ្មីនេះ។ ផលិតដោយបទប្បញ្ញត្តិទូទៅសម្រាប់ការគ្រប់គ្រងតម្រូវការនិងគំនិតជាមូលដ្ឋានដែលត្រូវបានកំពុងរីកចម្រើនទីផ្សារ។ ទីផ្សារមិនមែនជាទ្រឹស្តីមួយបានក្លាយទៅជាស្ងួត, វាតែងតែនៅតែមានសកម្មភាពជាក់ស្តែងបន្ថែមទៀត។

នៅក្នុងសំណុំបែបបទនៃការទីផ្សារទូទៅបំផុតដែលត្រូវបានចាត់ទុកថាជាប្រភេទពិសេសនៃសកម្មភាពរបស់មនុស្សដែលមានបំណងសិក្សានិងបំពេញតម្រូវការរបស់មនុស្ស។ ទោះជាយ៉ាងណា, គោលបំណងសំខាន់របស់ខ្លួនគឺដើម្បីគ្រប់គ្រងនិងតម្រូវការទីផ្សារដើម្បីបង្កើនប្រាក់ចំណេញរបស់អង្គការនេះ។ ការធ្វើទីផ្សារ, ដូច្នេះ, ក្លាយទៅជាផ្នែកមួយនៃមុខងារគ្រប់គ្រងសំខាន់បំផុត។

សារៈសំខាន់នៃគំនិតទីផ្សារនេះ

សហគ្រិនតែងតែកំពុងតែស្វែងរកថ្មី, កម្មវិធីល្អបំផុតនៃសកម្មភាពដែលនឹងជួយបង្កើនប្រាក់ចំណេញពីអាជីវកម្មនេះ។ នៃទីផ្សារនិងតម្រូវការទាំងនេះរបស់ខ្លួនបានកើនឡើងគំនិត។ លោក Philip Kotler, មួយនៃទ្រឹស្តីចំបងបំផុតរបស់ពិភពលោកនៃទីផ្សារនិយាយថាការគ្រប់គ្រងទីផ្សារគំនិតគឺជាវិធីសាស្រ្តថ្មីដើម្បីធ្វើអាជីវកម្ម។ គំនិតទីផ្សារឆ្លើយតបទៅនឹងបញ្ហាសំខាន់យុទ្ធសាស្រ្តដែលជាមធ្យោបាយសំខាន់និងជាឱកាសដើម្បីទទួលបានប្រាក់ចំណេញនេះ។ ចម្លើយទៅនឹងសំណួរសំខាន់នេះគឺជាសារៈសំខាន់នៃបាតុភូតនេះ។ ក្នុងករណីនេះ, គំនិតនៃទីផ្សារ - នេះមិនមែនជាប្រភេទនៃទ្រឹស្តីអរូបីនិងដំណោះស្រាយការគ្រប់គ្រងកម្មវិធីអតិបរមាមួយចំនួន។

គោលបំណងនៃគំនិតទីផ្សារ

ក្រុមហ៊ុនផលិតទំនិញបានបង្ខំស្ថានភាពបច្ចុប្បន្នជាអចិន្ត្រៃដើម្បីគិតអំពីរបៀបដើម្បីលក់វា។ នាពេលបច្ចុប្បន្ននេះស្ទើរតែជាទីផ្សារទទេចាកចេញដូច្នេះទាំងអស់មានការដោះស្រាយជាមួយនឹងដៃគូប្រកួតប្រជែងហើយរកមើលបច្ចេកទេសដែលនឹងជួយបង្កើនការលក់។ ដោយផ្អែកលើនេះ, គោលដៅសំខាន់នៃគំនិតទីផ្សារ - ការប្រើពាក្យនៃភារកិច្ចដែលត្រូវដោះស្រាយនៅក្នុងគោលបំណងដើម្បីឈានទៅដល់សូចនាករដែលចង់បាន។ គំនិតនៃទីផ្សារអនុញ្ញាតឱ្យក្រុមហ៊ុនដើម្បីលៃតម្រូវទៅនឹងការផ្លាស់ប្តូរលក្ខខណ្ឌទីផ្សារបានជួយក្នុងការគ្រប់គ្រងតម្រូវការនិងជាឧបករណ៍សំខាន់សម្រាប់ជាផែនការយុទ្ធសាស្រ្ត។

គំនិតនៃទីផ្សារនិងការគ្រប់គ្រង

ទីផ្សារ - នេះគឺជាការមួយនៃសមាសភាគនៃការគ្រប់គ្រងកម្មវិធីគ្រប់គ្រងត្រូវតែយល់សម្រាប់អ្នកដែលផលិតផលិតផលមួយនិងរបៀបដែលវាគួរតែត្រូវបានលើកកម្ពស់ទៅឱ្យអ្នកទិញ។ គំនិតទីផ្សារនៃអង្គការនេះជាផ្នែកមួយនៃការធ្វើផែនការយុទ្ធសាស្រ្ត។ នៅក្នុងកម្រិតនៃការគ្រប់គ្រងណាមួយគឺដើម្បីមានគម្រោងសកម្មភាពរបស់អង្គការឬនាយកដ្ឋាននៅពេលអនាគតឆ្ងាយទំនាក់ទំនងសម្រាប់ការនេះវាគឺជាការចាំបាច់ក្នុងការយល់ដែលជាកន្លែងដែលត្រូវទៅ។ គំនិតទីផ្សារមួយនៃការគ្រប់គ្រងគឺច្បាស់ណាស់ចម្លើយទៅនឹងសំណួរនេះ។ ទោះយ៉ាងណាវាមិនមែនជារូបមន្តមួយ, នៅក្នុងករណីជារៀងរាល់, អ្នកគ្រប់គ្រងនេះត្រូវការដើម្បីវិភាគលើស្ថានភាពទីផ្សារនិងដើម្បីបង្កើតការបកស្រាយផ្ទាល់ខ្លួនរបស់គាត់នៃគំនិតទូទៅ។ ដូច្នេះការងារនេះគ្រប់គ្រងទីផ្សាររបស់ - គឺជាដំណើរការស្មុគស្មាញដែលទាក់ទងនឹងការវិភាគ, ការច្នៃប្រឌិតនិងសមាសភាគយុទ្ធសាស្រ្ត។

ការវិវត្តន៍នៃគំនិតទីផ្សារ

គំនិតទីផ្សារជាលើកដំបូងនឹងចាប់ផ្តើមទទួលយករូបរាងនៅក្នុងថ្ងៃដំបូងនៃទីផ្សារ។ វាគឺជាប្រតិកម្មធម្មជាតិទៅនឹងស្ថានភាពទីផ្សារ។ ការយល់ដឹងនិងការបង្កើតគំនិតនេះបានកើតឡើងរួចទៅហើយបន្ទាប់ពីការពិត, បន្ទាប់ពីក្រុមហ៊ុនផលិតបានចាប់ផ្តើមប្រើម៉ូដែលនេះ។ ជាការពិតណាស់ការអភិវឌ្ឍនៃគំនិតទីផ្សារជាផ្នែកមួយនៃសកម្មភាពគ្រប់គ្រងមួយមកនៅពេលក្រោយ។ ក្រុមអ្នកស្រាវជ្រាវបានកត់សម្គាល់ថាការវិវត្តន៍នៃគំនិតនៃការធ្វើទីផ្សារនេះផ្លាស់ទីតាមបណ្តោយផ្លូវនៅលើគោលដៅនិងតម្រូវការរបស់អ្នកផលិតទៅនឹងតម្រូវការរបស់អតិថិជននេះ។ និងទីផ្សារប្រទេសអភិវឌ្ឍន៍ជាច្រើនទៀតដែលជាផលប្រយោជន៍ខ្លាំងអង្គុយច្រើនទៀតនិងជាពិសេសអតិថិជនត្រូវបានយកទៅក្នុងគណនីនៅពេលដែលគ្រោងទីផ្សារ។ បារម្ភនៃការវិវត្តន៍នៃគំនិតទីផ្សារនេះគឺថានៅពេលដែលម៉ូដែលថ្មី, ចាស់មិនបាត់បង់លទ្ធភាពជោគជ័យរបស់ពួកគេ។ ពួកគេអាចក្លាយទៅជាមានប្រសិទ្ធភាពតិចបានហើយធ្វើមិននៅក្នុងករណីទាំងអស់។ គំនិតថ្មីមិនត្រូវបាន "សម្លាប់" ចាស់, គ្រាន់តែទៅតំបន់ផលិតកម្មជាច្រើនកំពុងក្លាយជាផលិតភាពកាន់តែច្រើន "ចំណូលថ្មី" នេះ, ប៉ុន្តែថែមទាំងម៉ូដែលចាស់តែត្រូវបានធ្វើហើយវាអាចត្រូវបានប្រើនៅក្នុងទីផ្សារមួយចំនួន។

គំនិតផលិត

គំនិតទីផ្សារដំបូងដែលបានផុសឡើងនៅក្នុងរយៈពេលនៃកំណើនសកម្មនៃការផលិតនៅអាមេរិកនិងអឺរ៉ុបនៅចុងសតវត្សទី 19 ។ នៅពេលនេះអ្នកលក់គ្របដណ្តប់ទីផ្សារ, អំណាចទិញរបស់ប្រជាជននេះគឺខ្ពស់ណាស់, និងតម្រូវការក្នុងទីផ្សារជាច្រើនលើសការផ្គត់ផ្គង់។ បន្ទាប់មកមិនមានការវិភាគបន្ថែមទៀតនៃគំនិតនិងគោលបំណងនៃការធ្វើទីផ្សារទីផ្សារទាំងអស់ត្រូវបានប្រមូលផ្តុំនៅក្នុងការផលិត។ ផលប្រយោជន៍និងតម្រូវការនៃអ្នកប្រើប្រាស់មិនយកទៅក្នុងគណនីមានទស្សនៈថាជាផលិតផលល្អនឹងរកឃើញអ្នកទិញតែងតែមួយ។ វាត្រូវបានគេជឿយ៉ាងទូលំទូលាយថាអ្នកអាចលក់ទំនិញចំនួនណាមួយទេ។ ដូច្នេះប្រភពសំខាន់នៃប្រាក់ចំណូលបានឃើញការកើនឡើងក្នុងបរិមាណផលិតកម្មមួយ។ ការតស៊ូជាមួយដៃគូប្រកួតប្រជែងដាក់សំខាន់នៅក្នុងវាលតម្លៃ។ សហគ្រិនស្វែងរកដើម្បីកែលម្អការផលិត, បង្កើនកម្រិតសំឡេងនិងការកាត់បន្ថយការចំណាយ។ វាជាអំឡុងពេលនេះគឺមានបំណងប្រាថ្នាសម្រាប់ស្វ័យប្រវត្តិកម្មនៃការផលិត, មានគឺជាអង្គការវិទ្យាសាស្រ្តនៃការងារត្រូវបានគេស្វះស្វែងរកវត្ថុធាតុដើមមានតម្លៃថោក។ ក្នុងអំឡុងពេលនេះ, ក្រុមហ៊ុននេះមានការធ្វើពិពិធកម្មខ្សោយ, ផ្តោតធនធានរបស់ខ្លួនលើការចេញផ្សាយនៃទំនិញនេះ។ គំនិតនៃការកែលម្អផលិតកម្មនិងការអនុវត្តនាពេលបច្ចុប្បន្ននេះនៅក្នុងទីផ្សារដែលជាកន្លែងដែលតម្រូវការលើសពីការផ្គត់ផ្គង់, ជាពិសេសជាមួយនឹងការចេញផ្សាយនៃផលិតផលថ្មីដែលជាដៃគូប្រកួតប្រជែងមិនមាននោះទេ។

គំនិតការជួញដូរ

នៅក្នុងពាក់កណ្តាលទីមួយនៃសតវត្សរ៍ទី 20 បន្តិចម្តងទីផ្សារឆ្អែតទំនិញនោះទេប៉ុន្តែតម្រូវការនៅតែជាងការផ្គត់ផ្គង់។ នេះនាំឱ្យការពិតដែលថានៅទីនោះគឺជាផលិតផលគំនិតទីផ្សារ។ នៅពេលនោះការផលិតបានគ្រប់លក្ខណៈស្ទើរតែបង្កើនផលិតភាព, និងមិនយូរទៀតទេអាចជាគំនិតដែលថាគឺជាការចាំបាច់ដើម្បីកែលម្អផលិតផលនេះ។ អតិថិជនមិនចង់ផលិតផលណាមួយវាចាប់ផ្តើមដើម្បីធ្វើឱ្យពាក្យបណ្តឹងទៅកាន់គុណភាពរបស់វា, ដូច្នេះភារកិច្ចរបស់ឧស្សាហករ - ឱ្យប្រសើរឡើងនូវផលិតផលនិងលក្ខណៈវេចខ្ចប់របស់ខ្លួនព្រមទាំងប្រាប់អ្នកទិញ។ វាមានតម្រូវការសម្រាប់ការផ្សព្វផ្សាយពាណិជ្ជកម្មជាឧបករណ៍សម្រាប់ការជូនដំណឹងរបស់អតិថិជនអំពីការថ្មី, និងជាពិសេសគុណភាពនៃទំនិញនេះ។ នៅពេលនោះគំនិតទូទៅដែលថាអតិថិជនគឺត្រៀមខ្លួនជាស្រេចដើម្បីទិញផលិតផលល្អក្នុងតម្លៃសមរម្យមួយ។ ដូច្នេះវិសាលភាពនៃការប្រកួតប្រជែងលើតម្លៃបានផ្លាស់ប្តូរជាបណ្តើរនៅក្នុងយន្តហោះនៃលក្ខណៈសម្បត្តិការវាស់វែងនៃផលិតផលនេះ។ គំនិតនេះត្រូវបានអនុវត្តនាពេលបច្ចុប្បន្ននេះអាចមាននៅក្នុងទីផ្សារទាំងនោះហើយដែលជាកន្លែងដែលតម្រូវការគឺប្រហែលមានតុល្យភាពជាមួយនឹងតម្រូវការនៅពេលដែលមានអំណាចទិញគ្រប់គ្រាន់នៃចំនួនប្រជាជនដែលបានត្រៀមខ្លួនជាស្រេចក្នុងការជ្រើសរើសផលិតផលដែលមានគុណភាពមួយ។ គំនិតនេះត្រូវចំណាយពេលចូលទៅក្នុងគណនីកត្តាសំខាន់ដូចជា គុណភាពនៃទំនិញ និងគោលនយោបាយផលិតផល។

គំនិតនៃកិច្ចខិតខំប្រឹងប្រែងពាណិជ្ជកម្ម

នៅចុងបញ្ចប់នៃវ័យ 30 ឆ្នាំនេះគឺមានតុល្យភាពនៃតម្រូវការនិងការផ្គត់ផ្គង់ទីផ្សារអ្នកប្រើប្រាស់ស្ទើរតែទាំងអស់។ វាមានតម្រូវការដើម្បីធ្វើឱ្យកិច្ចខិតខំប្រឹងប្រែងពិសេសណាមួយដើម្បីទាក់ទាញអ្នកទិញមួយ។ ក្នុងអំឡុងពេលនេះវាបានបង្កើតទីផ្សាររបស់អ្នកលក់និងអ្នកទិញ។ នៅពេលនេះតម្រូវមកនៅលំដាប់នៅក្នុងបញ្ហានៃការបង្កើនប្រាក់ចំណេញរបស់ក្រុមហ៊ុននេះ។ ផ្គត់ផ្គង់និងផលិតកម្មបានធ្វើឱ្យប្រសើរឡើងបានច្រើនបំផុតប៉ុន្តែបានទំនិញទាំងអស់នេះមិនអាចត្រូវបានលក់ឬលក់យឺតពេក។ ដូច្នេះគំនិតទីផ្សាររបស់ក្រុមហ៊ុននេះគួរតែត្រូវបានគោលបំណងធ្វើឱ្យប្រសើរឡើងនៃដំណើរការលក់។ នៅពេលនេះមានគំនិតនៅលើការរំញោចតម្រូវការនិងតួនាទីពិសេសនៃចំណុចនៃការលក់និងអ្នកលក់នេះ។ ក្នុងអំឡុងពេលនេះ, បានបង្កើតឡើងទំនិញ, ជាសកម្មភាពជាក់លាក់សម្រាប់ការលក់និងការលើកទឹកចិត្តអ្នកទិញដើម្បីទិញនៅក្នុងហាងលក់រាយ។ ក្រុមហ៊ុនផលិតកំពុងចាប់ផ្តើមដឹងថាទំនិញនេះមិនអាចត្រូវបានលក់ដោយគ្មានការចំណាយលើការផ្សព្វផ្សាយពាណិជ្ជកម្មបានយ៉ាងឆាប់រហ័ស។ នៅពេលនេះវាចាប់ផ្តើមបង្កើតទីផ្សារនៃការផ្តល់សេវាផ្សព្វផ្សាយពាណិជ្ជកម្មនេះ។ សហគ្រិនមានការភាន់ច្រឡំថាដោយមានជំនួយពីការផ្សព្វផ្សាយពាណិជ្ជកម្មល្អអាចលក់អ្វីនោះទេ។ ក្នុងអំឡុងពេលនេះមានដូចជាការស្វ៊ែរខុសគ្នានៃសកម្មភាពដែលជាការរៀបចំរបស់អ្នកលក់នេះលក់បានចាប់ផ្តើមដើម្បីបង្កើតទ្រឹស្តីមួយ។ ជាការពិតណាស់គំនិតនៃការបង្កើនប្រពលភាពកិច្ចខិតខំប្រឹងប្រែងពាណិជ្ជកម្មនេះអាចត្រូវបានអនុវត្តនាពេលបច្ចុប្បន្ននេះនៅក្នុងទីផ្សារដែលជាកន្លែងដែលអ្នកប្រើប្រាស់មិនបានគិតអំពីការទិញផលិតផលនេះ, ប៉ុន្តែមានមធ្យោបាយដើម្បីទិញ។ គោលបំណងនៃគំនិតនេះ - ការអភិវឌ្ឍនៃបណ្តាញការលក់នេះបានធ្វើឱ្យប្រសើរឡើងនៃឧបករណ៍ការលក់។

គំនិតទីផ្សារដោយខ្លួនឯង

ក្នុងវ័យ 50 ឆ្នាំនៃសតវត្សទី 20 នេះគ្រប់ទីផ្សារទាំងអស់ត្រូវបានពោរពេញទៅដោយទំនិញនិងរយៈពេលពេលដែលការផ្គត់ផ្គង់លើសតម្រូវការ។ នៅក្នុងគំនិតនេះ, យកចិត្តទុកដាក់យ៉ាងខ្លាំងគឺត្រូវបានបង់ទៅឱ្យអតិថិជននិងតម្រូវការរបស់គាត់។ ក្រុមហ៊ុនផលិតនេះមិនត្រូវបានស្វែងរកការលក់ការពិតដែលថាគាត់អាចផលិតនិងគិតអំពីអ្វីដែលអតិថិជនចង់ចាប់ផ្តើមហើយនោះជាអ្វីដែលត្រូវផលិត។ នៅក្នុងការតភ្ជាប់ជាមួយនឹងគំនិតទីផ្សាររបស់ក្រុមហ៊ុននេះត្រូវបានទទួលការផ្លាស់ប្តូរយ៉ាងសំខាន់។ ទីផ្សារត្រូវចំណាយពេលច្រើននៃធនធាននៅលើការសិក្សានៃឥរិយាបទរបស់អតិថិជនបាន។ ពួកគេត្រូវដឹងថាអ្វីដែលមានតម្លៃតម្រូវការនិងផលប្រយោជន៍របស់អតិថិជន, អ្វីដែលជាវិធីរបស់ខ្លួននៃជីវិតដែលជាកន្លែងដែលវាគឺជាការប្រាថ្នាចង់បាន។ និងដោយផ្អែកលើចំណេះនេះតាក់សហគ្រិនរបស់ខ្លួនទៅឱ្យអ្នកទិញសំណើនេះ។ វាគឺមានតំលៃកត់សម្គាល់ថានៅក្នុងករណីនេះជាវិធីសាស្រ្តដែលមានអាយុទាំងអស់ត្រូវបានរក្សាទុក: ទំនិញត្រូវតែមានគុណភាពល្អការផលិត - ចំណុចប្រសិទ្ធិភាពបំផុតនៃការលក់គួរលើកទឹកចិត្តឱ្យអ្នកទិញដើម្បីទិញទំនិញ។ ក្នុងអំឡុងពេលនេះជាលើកទីមួយចាប់ផ្តើមងើបគំនិតនៃការលាយទីផ្សារដែលគ្របដណ្តប់គ្រប់កម្រិតទាំងអស់របស់សហគ្រាស។ ក្នុងទស្សនៈនេះ, គឺមានគោលដៅទីផ្សារសុទ្ធ - បំពេញតម្រូវការរបស់អតិថិជនទៅហើយនេះជាឱកាសស្វែងរកប្រាក់ចំណេញមានមូលដ្ឋាន។ គំនិតជាសកលបានសម្គាល់ផ្ទុយពីទីផ្សារទៅឱ្យអ្នកទិញ, ឥឡូវនេះនៅក្នុងទីផ្សារទាំងអស់តួអក្សរចម្បង - អតិថិជននិងអ្នកផលិតសម្រាប់វាធ្វើឱ្យអតិបរមាក្នុងគោលបំណងដើម្បីនាំឱ្យមានការទិញ។ ឥឡូវអតិថិជនមានឆន្ទៈក្នុងការទិញផលិតផលដែលសមនឹងសេចក្តីត្រូវការខ្លាំងបំផុតរបស់គាត់។ ដូច្នេះផលិតផលដែលត្រូវគ្នាយ៉ាងពិតប្រាកដទៅនឹងតម្រូវការរបស់ខ្លួន។ អ្នកទិញគឺសូម្បីតែមានឆន្ទៈក្នុងការបង់បុព្វលាភមួយ, ប៉ុន្តែដើម្បីទទួលបានពិតជាអ្វីដែលគាត់ចង់បាន។

គំនិតសង្គមនិងវិជ្ជាជីវៈ

នៅចុងបញ្ចប់នៃសម័យអាយុ 70 ឆ្នាំនៃការទទួលទានល្អិតល្អន់និងផលិតកម្មនេះបាននាំឱ្យការពិតដែលថាធនធាននៅលើផែនដីនេះបានចាប់ផ្តើមធ្លាក់ចុះនេះ។ វាកើនឡើងចលនាសង្គមដែលមានឥទ្ធិពលក្នុងការការពារបរិស្ថាននិងការប្រឆាំងនឹងការប្រើប្រាស់ហួសកំរិត។ និងគំនិតទីផ្សារថ្មីមិនអាចមិនអើពើការផ្លាស់ប្តូរទាំងនេះ។ គំនិតនៃការទីផ្សារសង្គមនិងវិជ្ជាជីវៈដែលជាពាក់ព័ន្ធណាស់នៅថ្ងៃនេះ។ គំនិតនេះតម្រូវឱ្យមានតុល្យភាពស្មុគស្មាញគោលការណ៍ទាំងបី: ផលប្រយោជន៍សាធារណៈ, តម្រូវការនិងតម្រូវការរបស់អតិថិជននិងអាជីវកម្មនេះប្រាក់ចំណេញសម្រាប់សហគ្រិន។ ក្នុងក្របខណ្ឌនេះ, តួនាទីពិសេសត្រូវបានរំសាយចេញទៅមតិសាធារណៈ, រូបភាពនៃក្រុមហ៊ុននេះ, ការបង្កើតនៃការដែលសហគ្រិនត្រូវតែចំណាយធនធានមួយចំនួន។ ចំណុចតិត្ថិភាពនិងតិត្ថិភាពរបស់អតិថិជនទីផ្សារនេះកំពុងចាប់ផ្តើមដឹងថាកំណើនសេដ្ឋកិច្ចនាំឱ្យមានការខូចខាតគ្មានដែនកំណត់បរិស្ថានធ្ងន់ធ្ងរហើយលោកចង់ធ្វើឱ្យប្រាកដថាអ្នកផលិតដើម្បីបញ្ឈប់ធម្មជាតិដៃគូអភិវឌ្ឍន៍។ នេះតម្រូវឱ្យមានការសហគ្រាសទំនើបកម្មផលិតកម្មសេចក្តីណែនាំនៃជួរនៃផលិតផលថ្មីដែលជួបការវាយតម្លៃផ្នែកបរិស្ថាននិងសុវត្ថិភាពថ្មីនេះ។ គោលបំណងនៃការផលិតនៅក្នុងគំនិតនេះ, សេចក្តីណែនាំនៃស្តង់ដារផលិតថ្មីនិងជំនឿរបស់អ្នកទិញក្នុងសុវត្ថិភាពនៃផលិតផលរបស់ខ្លួន។ ដូចគ្នានេះផងដែរគឺមានដូចជាភារកិច្ចទីផ្សារ, ដូចជាវិស័យអប់រំអតិថិជន, បណ្តុះបណ្តាស្តង់ដានៃការរស់នៅរបស់គាត់ជាថ្មី។

គំនិតអន្តរកម្ម

នៅក្នុងពាក់កណ្តាលទីពីរនៃសតវត្សទី 20 ទីផ្សារកំពុងចាប់ផ្តើមយល់ថាវាគឺជាការចាំបាច់មិនត្រឹមតែយកទៅក្នុងគណនីតម្រូវការនៃការប្រើប្រាស់នោះទេប៉ុន្តែបានផងដែរដើម្បីឱ្យគាត់នៅក្នុងទំនាក់ទំនង។ អតិថិជនបានទម្លាប់ធ្វើការកត់សំគាល់ទៅជាស្ដង់ដារទំនាក់ទំនងស្ថានភាពធម្មតាហើយពួកគេមិនបណ្តាលឱ្យគាត់អារម្មណ៍។ ដូច្នេះដើម្បីភាពខុសគ្នាពីការប្រកួតប្រជែងនេះត្រូវបានបង្កើតទំនាក់ទំនងជាមួយអតិថិជនបុគ្គល។ អន្តរកម្មជាមួយនឹងក្រុមហ៊ុនក្នុងការបង្កើតការតភ្ជាប់ផ្លូវអារម្មណ៍អ្នកទិញនេះបានគូសបញ្ជាក់អំពីផលិតចំនួននៃអ្នកដទៃទៀតដូចគាត់។ គំនិតទីផ្សារពីមុនទាំងអស់ដឹកនាំដោយតក្កនិងហេតុផលនិងម៉ូដែលនេះគឺក្នុងគោលបំណងអារម្មណ៍។ នៅក្នុងគំនិតនេះ, តួនាទីយ៉ាងសំខាន់ត្រូវបានរំសាយចេញការទំនាក់ទំនង, ក្រុមហ៊ុនផលិតកំណត់បុគ្គលទំនាក់ទំនងជឿទុកចិត្តដោយការចូលរួមអតិថិជនក្នុងអំឡុងពេលអន្តរកម្មនេះ។ គំនិតថ្មីនៃទំនាក់ទំនងទីផ្សារមិនត្រឹមតែទាមទារឱ្យមានដំណោះស្រាយស្មុគស្មាញនិងត្រូវបានផ្អែកលើលក្ខណៈបុគ្គលគណនីរបស់អ្នកទិញ។ មានរឿងក្នុងគំនិតជាវដ្តជីវិតនៃការទំនាក់ទំនងជាមួយអ្នកទិញនេះទេ។ វាឈរ 3 ជំហានចាប់អារម្មណ៍នៅក្នុងផលិតផលទិញនិងការប្រើប្រាស់។ ក្នុងវិធីនេះ, យកចិត្តទុកដាក់ជាច្រើនត្រូវបានបង់ឥរិយាបទ postpokupochnomu, ដែលក្នុងនោះគឺជាការចាំបាច់ដើម្បីបង្កើតអ្នកទិញអារម្មណ៍នៃការពេញចិត្តមួយ។ គោលបំណងនៃការទំនាក់ទំនងនេះគឺដើម្បីភក្ដីភាពអ្នកទិញមួយទៅផលិតផលឬម៉ាក។ ទីផ្សារយល់ថានៅក្នុងលក្ខខណ្ឌនៃការតិត្ថិភាពទីផ្សារនិងការប្រកួតប្រជែងយ៉ាងខ្លាំងដែលបានក្លាយទៅជាមានតម្លៃថោកក្នុងការរក្សាអតិថិជនចាស់ជាងដើម្បីទាក់ទាញថ្មីមួយ។

គំនិតអន្ដរជាតិ

នៅចុងបញ្ចប់នៃសតវត្សរ៍ទី 20 ទីផ្សារនេះចាប់ផ្តើមវិវឌ្ឍយ៉ាងលឿនហើយមានគំនិតមួយចំនួនដែលត្រូវបានជង់លើគ្នាជាទូទៅនៅក្នុងគំរូអន្តរកម្មប៉ុន្តែមានលក្ខណៈពិសេសសំខាន់។ ដូច្នេះសកលភាវូបនីយកម្មនៃទីផ្សារនាំឱ្យការពិតដែលថាមានគំនិតទីផ្សារបានរចនាឡើងសម្រាប់កិច្ចសហប្រតិបត្តិការឆ្លងវប្បធម៍និងឆ្លងជាតិ។ បង្កើតទំនាក់ទំនងជាមួយមនុស្សដែលមានទំនៀមទម្លាប់និងសញ្ជាតិផ្សេងគ្នាតម្រូវឱ្យមានវិធីសាស្រ្តពិសេស។ ក្រុមអ្នកជំនាញបានកំណត់អត្តសញ្ញាណគំនិតអន្តរជាតិដូចជានៃសកម្មភាពការធ្វើទីផ្សារ, ជាគំនិតនៃការពង្រីកទីផ្សារក្នុងស្រុក, គំនិតនៃគំនិតពហុជនជាតិភាគតិចនៃទីផ្សារផ្ទៃក្នុងនិងទីផ្សារពិភពលោកនេះ។ ក្នុងករណីជារៀងរាល់, គោលដៅឥឡូវនេះគឺដើម្បីអភិវឌ្ឍទីផ្សារថ្មី។ ក្នុងករណីនេះទីផ្សារនេះត្រូវការដើម្បីកសាងបរិយាកាសខាងក្នុងនិងខាងក្រៅការទំនាក់ទំនងជាក់លាក់។

នេះជាជំហាននៃការច្នៃប្រឌិត

នៅចុងសតវត្សទី 20 នៃការកើតមាននៃដំណើរការទីផ្សារពិសេសនេះគំនិត។ មួយនៃការលំនាំភាពទាក់ទាញបំផុតគឺជាជម្រើសប្រកបដោយភាពច្នៃប្រឌិតដែលត្រូវបានផ្សារភ្ជាប់ជាមួយនឹងការផ្សព្វផ្សាយនៃបច្ចេកវិទ្យាខ្ពស់, ផលិតផលកម្រិតខ្ពស់។ តើធ្វើដូចម្តេចហើយនៅពេលដែលផលិតផលគំនិតទីផ្សារប្រភេទនេះត្រូវបានផ្អែកលើការពិតដែលថាអ្នកប្រើប្រាស់ដែលបានផ្ដល់នូវផលិតផលធ្វើឱ្យប្រសើរឡើងបាន។ ទោះជាយ៉ាងណាដោយសារតែការពិតដែលថាបរិស្ថានការផ្លាស់ប្តូរត្រូវបានពយ៉ាងឆាប់រហ័សនាពេលបច្ចុប្បន្ននេះ, ទីផ្សារឌីជីថលនិងការលើកកម្ពស់ផលិតផលច្នៃប្រឌិតថ្មីដោយប្រើវិធីសាស្រ្តថ្មី: ឧបករណ៍ដែលមានអ៊ីនធើណេ, ការទំនាក់ទំនងរួមបញ្ចូលគ្នា, បណ្តាញសង្គម។ ធាតុនេះត្រូវបានតភ្ជាប់គំនិតច្នៃប្រឌិតថ្មីសរីរាង្គនៃគំរូប្រពៃណីនៃទំនិញ, និងទីផ្សារការទំនាក់ទំនង។ គោលបំណងនៃការធ្វើទីផ្សារនេះគឺមិនត្រឹមតែជំរុញឱ្យអ្នកទិញដើម្បីទិញទំនិញប៉ុណ្ណោះទេប៉ុន្តែការអប់រំរបស់គាត់។ មុនពេលដែលអ្នកលក់ឧទាហរណ៍ឧបករណ៍ច្នៃប្រឌិតថ្មីអ្នកត្រូវតែបង្កើតវាកម្រិតជាក់លាក់មួយនៃសមត្ថភាព។

គំនិតបង្ហាញម៉ូដ

នៅចុងបញ្ចប់នៃពិភពលោកជាសកលសតវត្សទី 20 ដែលបានចូលសេដ្ឋកិច្ចថ្មីមួយដែលត្រូវបានផ្សារភ្ជាប់ជាមួយនឹងការអភិវឌ្ឍបច្ចេកវិទ្យាឌីជីថលយ៉ាងសម្បើម។ សម្រាប់មនុស្សគ្រប់ squall នៃការពត័មាននិងបានផលិតយន្តការការពារប្រឆាំងនឹងបន្ទុក។ នេះនាំឱ្យការពិតដែលថាជាច្រើននៃការផ្សព្វផ្សាយពាណិជ្ជកម្មបែបប្រពៃណីត្រូវបានលែងមានប្រសិទ្ធិភាព។ ឧទាហរណ៍, វាមានរួចទៅហើយជាជំនាន់ទាំងមូលរបស់មនុស្សដែលមិនបានមើលទូរទស្សន៍, ការថយចុះយ៉ាងខ្លាំងនៃប្រព័ន្ធផ្សព្វផ្សាយបោះពុម្ពទស្សនិកជននេះ។ លើសពីនេះទៀតទំនិញទីផ្សារនាំឱ្យតិត្ថិភាពខ្ពស់បំផុតដែលមនុស្សម្នាក់ការពិតចាប់ផ្តើមជួបប្រទះការលំបាកជាមួយនឹងជម្រើសនេះ។ បុរសម្នាក់ដោយធម្មជាតិមិនអាចធ្វើឱ្យជម្រើសមួយក្នុងចំណោមដាក់លក់ 10-120 គ្រឿងហើយគាត់បានជួយកាត់បន្ថយចំនួននៃជម្មើសជំនួសទៅធាតុ 3-5 នោះ។ វាផ្តោតលើគុណតម្លៃរបស់ខ្លួន, ជំនឿនិងផ្នត់គំនិតដែលមិនដឹងខ្លួនគ្រប់គ្រងឥរិយាបថអតិថិជន។ ហើយបន្ទាប់មកមានជាបញ្ហាមួយដែលចាស់គំនិតទីផ្សារសំរេចបាននូវគោលដៅមិនចង់បាននោះទេ។ និងទីផ្សារផលិតម៉ូដែលថ្មីនេះបើយោងតាមមនុស្សម្នាក់បណ្ដុះគំនិតនៃតម្លៃទំនិញណាមួយ, បានបង្កើតទេវកថានៃទំនិញ, អ្នកទិញបានបង្កើតជាគំរូជាក់លាក់នៃឥរិយាបទនេះដែលនាំគាត់ទៅទិញទំនិញ។ ឧទាហរណ៍នៃការនេះ "សេចក្តីផ្តើម" ទៅច្រើនទំនិញប្រើប្រាស់សន្លប់។ ឧទាហរណ៍នាយករដ្ឋមន្រ្តីនៃម៉ាកមួយ "ក្រុមហ៊ុន Apple" ដែលបង្កើតទេវកថាមួយមនោគមវិជ្ជារបស់ខ្លួន, និងនាពេលបច្ចុប្បន្ននេះមានការបង្កើតទាំងមូលរបស់មនុស្សដែលជឿជាក់ថាផលិតផលដែលមានតែមួយគត់នៃម៉ាកនេះគឺជាការល្អបំផុតនិងផ្តាច់មុខ។

យុទ្ធសាស្រ្តទីផ្សារនិង Concepts

ទីផ្សារតែងតែផ្សារភ្ជាប់ជាមួយនឹងការធ្វើផែនការត្រូវការសកម្មភាពនាពេលអនាគតនៃសហគ្រាស។ ក្រុមហ៊ុននេះក្នុងការគិតយ៉ាងដិតដល់អំពីអនាគតរបស់ពួកគេអភិវឌ្ឍមានគំនិតផ្ទាល់របស់ខ្លួននៃយុទ្ធសាស្រ្តទីផ្សារ។ ជាធម្មតារួមមានម៉ូដែលពិសេសទាំងនេះម៉ូដែលជាច្រើនធាតុនៃសង្គមនិងវិជ្ជាជីវៈរបស់, អន្តរកម្ម, ការបង្កើតថ្មី, ផលិតផលនិងទីផ្សារ។ តម្លៃសំខាន់នៃអត្ថិភាពនៃគំនិតទីផ្សារក្នុងសមត្ថភាពដើម្បីប្រើពួកវាដើម្បីធ្វើការអភិវឌ្ឍយុទ្ធសាស្រ្តផ្ទាល់របស់ពួកគេ។ ទាំងអស់នៃគំនិតសម័យទំនើបនៃ សកម្មភាពទីផ្សារ ត្រូវបានផ្អែកលើការទំនាក់ទំនងស្មុគស្មាញ។ ហើយសព្វថ្ងៃនេះវាជាការលំបាកណាស់ក្នុងការស្វែងរកអ្នកផលិតដែលមិនត្រូវបានអនុវត្តលាយប្រព័ន្ធផ្សព្វផ្សាយនៅក្នុងការរីកចម្រើនរបស់ពួកគេ។ ដូច្នេះវាជាការសំយោគការចុះសម្រុងគ្នានៃគំនិតនិងសមាសភាគជាច្រើនអនុញ្ញាតឱ្យក្រុមហ៊ុនផលិតគ្នាដើម្បីស្វែងរកវិធីរបស់ពួកគេដើម្បីទទួលបានភាពជោគជ័យ។