Kotler Filipp (ភីលីព Kotler): ទីផ្សារការគ្រប់គ្រង,

ទាំងនេះឈ្មោះដំបូងនិងចុងក្រោយ - Kotler Filipp - តិចតួចណាស់កំពុងនិយាយអំពីសាធារណជនទូទៅ។ នេះមិនមែនជាតារាមួយដែលពេញនិយមខ្សែភាពយន្ដទូរទស្សន៍នោះទេ, សេចក្ដីលម្អិតនៃជីវិតផ្ទាល់ខ្លួនដែលបានដឹងថាការនិយាយដើមណាមួយនៅច្រកចូល។ Kotler Filipp - គឺ "តែ" ជាអ្នកប្រាជ្ញជនជាតិអាមេរិកម្នាក់ក្នុងចំណោមមនុស្សរាប់ពាន់នាក់ឬសូម្បីតែរាប់លាននាក់, cornfield វិទ្យាសាស្រ្ត Spud ។ នៅឡើយទេវាជាតម្លៃវាដើម្បីដឹងថាមិនត្រឹមតែមិត្តរួមការងារអំពីវា។

ពីជីវប្រវត្តិនេះ

ដូច្នេះគាត់គឺជាអ្វីដែលល្បីល្បាញ, Kotler Filipp? ជីវប្រវត្តិរបស់បុរសម្នាក់នេះមានចែងនៅក្នុងប្រភពផ្លូវការសង្ខេបណាស់។ កូនរបស់ជនអន្តោប្រវេសន៍មកពីប្រទេសរុស្ស៊ីនោះត្រូវបានកើតនៅក្នុងសហរដ្ឋអាមេរិកនៅក្នុងឆ្នាំ 1931 បានរៀបការជាមួយឪពុករបស់កូនស្រីបីនាក់។ ជាការប្រសើរណាស់, លម្អិតអាជីពមួយផ្សេងទីតាំង - នៅក្នុងពាក្យផ្សេងទៀត, ព, គួរឱ្យចាប់អារម្មណ៍តែទៅជារង្វង់តូចមួយនៃមនុស្ស។ ប៉ុន្តែនៅទីនេះគឺជាអ្វីដែលគួរចាប់អារម្មណ៍ផ្សេងទៀត: Filipa Kotlera ចាត់ទុកថាជាការត្រឹមត្រូវបិតាស្ថាបនិកនៃទ្រឹស្តីទីផ្សារទំនើប។

តើអ្វីទៅជាការទីផ្សារ ហើយហេតុអ្វីជាការសំខាន់?

គំនិតនៃ "ទីផ្សារ" នេះត្រូវបានខ្ចីពីសទ្ទានុក្រមអង់គ្លេស (ទីផ្សារ - ពាណិជ្ជកម្មទីផ្សារ) ។ កាលបរិច្ឆេត, មាននិយមន័យនិងការបកស្រាយនៃពាក្យនេះជាច្រើន។ នេះជារបៀបដើម្បីបកស្រាយពាក្យថា "ទីផ្សារ" ភីលីព Kotler ។ លោកបានហៅវាជាប្រភេទនៃសកម្មភាពរបស់មនុស្សដែលបានដឹកនាំការពេញចិត្តជាមួយនឹងតម្រូវការនៅនិងចង់តាមរយៈការដោះដូរ។ នោះគឺជា, ជីដូនពីរនាក់នៅក្នុងទីផ្សារមួយដែលលក់ fennel, និងផ្សេងទៀតទិញវាផងដែរ, នៅក្នុងការពិត, ចូលរួមនៅក្នុងទីផ្សារ។ ជីតាគ្រាន់តែមិនត្រូវការពន្យល់ពីរបៀបដែលវាមានសារៈសំខាន់គឺដើម្បីទិញនិងលក់ប្រាជ្ញា។ ប៉ុន្តែជាអកុសលការពិតជាក់ស្តែងនេះគឺមិនមែនតែងតែដឹងអំពីការគ្រប់គ្រងនិងជានាយកប្រតិបត្តិ, ពាណិជ្ជករនិងមន្ត្រីរាជការ។

ជាញឹកញាប់សកម្មភាពរបស់បុគ្គលទាំងនេះជំនួសឱ្យការនាំយកអត្ថប្រយោជន៍នៃការខាតបង់ជាបន្តរចនាសម្ព័ន្ធនេះ។ និងការរាំង Filipa Kotlera ស្ថិតច្បាស់ណាស់នៅក្នុងការពិតដែលថាលោកកំពុងព្យាយាមដើម្បីបង្រៀនមនុស្សលោកក្នុងការធ្វើពាណិជ្ជកម្មត្រឹមត្រូវ។ ទោះជាយ៉ាងណា, មិនត្រឹមតែដើម្បីធ្វើពាណិជ្ជកម្ម។ សរុបមកទាំងអស់ដែលត្រូវបានធ្វើរួច Kotler នឹងហាក់ដូចជាធម្មជាតិនិងការសន្និដ្ឋាននេះ: លោកកំពុងព្យាយាមដើម្បីបង្រៀនមនុស្សពីរបៀបរស់នៅ។

ទីផ្សារនៅក្នុងប្រទេសរុស្ស៊ីនិងនៅបរទេស

ដោយសារតែកាលៈទេសៈប្រវត្តិសាស្រ្តរបស់ទីផ្សារជាយូរមកហើយវាមិនត្រូវបានចាត់ទុកនៅក្នុងវិទ្យាសាស្ដ្ររបស់យើង។ មានតែនៅក្នុងអាយុ 70 ឆ្នាំនៅសហភាពសូវៀតដែលវាត្រូវបានបង្កើតឡើងដោយវិស័យទីផ្សារ (សភាពាណិជ្ជកម្ម) ។ សមាគមទីផ្សាររុស្ស៊ីបានបង្ហាញខ្លួននៅក្នុងឆ្នាំ 1990 ។

ប៉ុន្តែនៅក្នុងពិភពលោកនៃគំនិតនេះត្រូវបានគេស្គាល់ច្រើនមុន។ នៅក្នុងសហរដ្ឋអាមេរិក, វគ្គដំបូងត្រូវបានទីផ្សារមកវិញនៅក្នុងឆ្នាំ 1902 សូមអាននៅក្នុងរដ្ឋ Michigan និងសាកលវិទ្យាល័យនៃរដ្ឋ Illinois និងសាកលវិទ្យាល័យប៊ើឃើលី។ ទោះជាយ៉ាងណា, អង្គការនានាដែលជាប់ទាក់ទងជាមួយការធ្វើទីផ្សារ, ចាប់ផ្តើមលេចឡើងនៅក្នុងសហរដ្ឋអាមេរិកបណ្តាប្រទេសអឺរ៉ុបខាងលិចនិងជប៉ុន, កាណាដានិងអូស្រ្តាលីមានជាច្រើនទៀតនៅពេលក្រោយ - ផងដែរនៅក្នុងអាយុ 70 ឆ្នាំ។ ប្រធានបទនេះមានជាប់ពាក់ព័ន្ធ, បានសិក្សាវា, និងនៅឡើយទេជាការពិតចំនេះដឹងនិងបច្ចេខុសរលុង - មិនច្បាស់លាស់។ រៀបចំនិងសង្ខេបពដែលអាចរកបាន, ដើម្បីបង្កើតទាំងមូលជាប់ទាក់ទងគ្នាពី scraps គាត់បានគ្រប់គ្រងវា - ភីលីព Kotler ។ «គោលការណ៍នៃទីផ្សារ "ការងារល្បីបំផុតនៃអ្នកនិពន្ធនេះបានក្លាយជាប្រភេទនៃព្រះគម្ពីរនៃទីផ្សារជាច្រើន។

Kotler និងវិទ្យាសាស្រ្ត

អ្នកជំនាញជាច្រើនជឿថាដោយគ្មានការការងាររបស់បុរសម្នាក់នេះនឹងមិនត្រូវបាន, និងទីផ្សារនៅក្នុងន័យវិទ្យាសាស្ត្រសម័យទំនើបរបស់ខ្លួន។ ពីឆ្នាំ 1962 ដល់ថ្ងៃបច្ចុប្បន្ន Kotler Filipp - សាស្រ្តាចារ្យផ្នែកទីផ្សារជាកន្លែងនៃសេវាកម្មរបស់គាត់ផុស - សាលាក្រោយឧត្តមនៃការគ្រប់គ្រងនៅសាកលវិទ្យាល័យ Illinois បាន។ ប៉ុន្តែការសិក្សា Kotler បានចាប់ផ្តើមកើនឡើងយ៉ាងខ្លាំងជាយូរមុនពេលដែលមានសក្តានុពលរបស់ខ្លួននៅក្នុងវិស័យជាច្រើន។ គាត់បានចាប់អារម្មណ៍ក្នុងសេដ្ឋកិច្ចនិងគណិតវិទ្យា, លោកបានសិក្សាផ្នែកគ្រប់គ្រង, ចិត្តវិទ្យា, ឥរិយាបទ (ឥរិយាបថបុគ្គល) ។ ទាំងអស់នេះបានជួយគាត់នៅពេលក្រោយនៅក្នុងការងារសំខាន់របស់គាត់។ ចំណេះដឹងដែលទទួលបានពីវិទ្យាសាស្រ្តសំខាន់ផ្សេងទៀត Kotler អាចទាញការរួមគ្នានិងការអភិវឌ្ឍដើម្បីចងចូលទៅក្នុងគំនិតឯករាជ្យនៃ "ទីផ្សារ" ។ ឥឡូវនេះលោក Philip Kotler និងជាអាជ្ញាធរបានទទួលស្គាល់ច្រើនបំផុតនៅក្នុងនេះ "គ្រូ" នៅក្នុងបញ្ហានេះ។

លោក Philip Kotler "មូលដ្ឋានគ្រឹះទីផ្សារ"

សៀវភៅ Kotler របស់ "គោលការណ៍នៃទីផ្សារ" - ប្រភេទនៃការលក់ដាច់វិទ្យាសាស្រ្តមួយ។ បានចេញផ្សាយលើកដំបូងនៅក្នុងប្រទេសរុស្ស៊ីក្នុងឆ្នាំ 1990 វាគឺជាភ្នែកបើកពិតប្រាកដសម្រាប់ប្រជាពលរដ្ឋជាច្រើននៃអតីតសហភាពសូវៀត។ ការបោះពុម្ភនេះគឺមានតម្លៃជាពិសេសដោយសារតែបាតុភូតសង្គមសេដ្ឋកិច្ចស្មុគស្មាញវាត្រូវបានប្រាប់អ្នកអាចចូលដំណើរការខ្លាំងណាស់។ ការងារវិទ្យាសាស្ត្រត្រូវបានចេញផ្សាយដោយផ្អែកលើកម្មវិធីអាន unsophisticated នេះជាលើកដំបូងប្រឈមមុខជាមួយនឹងតម្រូវការដើម្បីស៊ើបអង្កេតពីបញ្ហានេះ។ ដើម្បីអបអរនូវសារៈសំខាន់នៃសៀវភៅនេះ, វាគឺជាការចាំបាច់ក្នុងការរំលឹកឡើងវិញពីស្ថានភាពនយោបាយនិងសេដ្ឋកិច្ចនៃប្រទេសរុស្ស៊ីនៅក្នុងឆ្នាំនោះ។ ការដួលរលំនៃសង្គមនិយម, "ព្រៃ" មូលធននិយមកង្វះពេញលេញនៃការយល់ដឹងពីរបៀបក្នុងការរស់នៅនិងអ្វីដែលត្រូវធ្វើ។ វាគឺជាការចាំបាច់បានឆាប់តាមដែលអាចធ្វើទៅបានដើម្បីបំពេញចន្លោះស្ងាបក្នុងការចំណេះដឹងសេដ្ឋកិច្ចដើម្បីព្យាយាមយល់ពីយន្តការនៃទំនាក់ទំនងទំនិញលុយ, ដើម្បីយល់ពីលក្ខណៈពិសេសនៃទីផ្សារនេះ។ ដែលសំខាន់នោះវាគឺជាសៀវភៅ Kotler បានចាប់ផ្តើមមានទំនាក់ទំនងស្នេហាជាមួយអតីតពលរដ្ឋសូវៀតគំនិតថ្មីទាំងស្រុងមួយសម្រាប់ពួកគេមួយ - ទ្រឹស្តីទីផ្សារ។ អ្វីដែលជាការគួរឱ្យកត់សម្គាល់, Kotler Filipp បានសរសេរថា "មូលដ្ឋានគ្រឹះនៃការ ... " បន្ទាប់ពីលោកត្រូវបានបោះពុម្ភស្នាដៃជាច្រើនបានសិក្សាទិដ្ឋភាពជាក់លាក់នៃបញ្ហានេះ។ នោះគឺជាគោលបំណងនៃការនិពន្ធនេះគឺដើម្បីទូទៅ, វាជាការសំខាន់ក្នុងការរៀបចំនិងការចូលទៅក្នុងអ្វីគ្រប់យ៉ាងទាំងមូលនាំឡូជីខលមួយដែលមានអ្វីទាំងអស់ដែលត្រូវធ្វើជាមួយទីផ្សារ។

សៀវភៅ "គោលការណ៍នៃទីផ្សារ»បានបោះពុម្ភផ្សាយរាប់សិបនាក់ឈរ។ នេះគឺជាឯកសារបង្រៀនសំរាប់អ្នកសេដ្ឋកិច្ចនាពេលអនាគតយ៉ាងខ្លាំងដែលជាបុរាណពិតនៃប្រភេទនេះ។ លើសពីនេះទៀតវាមានដើម្បីវាយតម្លៃមិនត្រឹមតែនិស្សិតប៉ុណ្ណោះទេថែមជួរធំទូលាយមួយនៃការអ្នកអានដោយសារតែការពិតដែលថាគោលការណ៍ទ្រឹស្តីដែលមាននៅទីនេះត្រូវបានបង្ហាញដោយគំរូនៃការអនុវត្តរបស់ពួកគេ។

សៀវភៅ Filippa Kotlera

ជាការពិតណាស់ "មូលដ្ឋានគ្រឹះនៃទីផ្សារ" - គឺមិនមែនជាការងារតែមួយគត់នៃ Kotler ។ ទ្រព្យសម្បត្តិរបស់អ្នកនិពន្ធនៃសៀវភៅជាច្រើន, ជាងមួយរយអត្ថបទទិនានុប្បវត្តិវិទ្យាសាស្រ្តសម្រាប់ល្បីបំផុតនិងគ្របដណ្តប់ទាំងអស់នៃសេចក្ដីលម្អិតការគ្រប់គ្រងនិងទីផ្សារ។ ឈ្មោះនៃការងារនេះនិយាយបរិមាណ: «វិនិយោគិនទាក់ទាញ: វិធីសាស្រ្តក្នុងការស្វែងរកទីផ្សារប្រភពហិរញ្ញប្បទាន "," A ដល់ Z ទីផ្សារ។ 80 រៀងរាល់គំនិតដែលថាអ្នកគ្រប់គ្រងត្រូវការដឹង " ការប្រព្រឹត្ដដែលស្រដៀងគ្នាដោយអ្នកនិពន្ធជាច្រើនបាន។ នេះគ្រាន់តែពួកគេភាសបានបង្ហាញថាការរួមចំណែកធ្វើឡើងដោយអ្នកប្រាជ្ញឆ្នើមក្នុងពិភពលោករបស់វិទ្យាសាស្ដ្រនេះ។

300 សំណួរ

ជាអកុសលនៅក្នុងប្រទេសរុស្ស៊ីត្រូវបានបកប្រែនិងបោះពុម្ពផ្សាយមិនមែនជាកិច្ចការទាំងអស់នៃ Kotler ។ និងនៅឡើយទេជាច្រើននៃពួកគេនៅលើ shelves នៃហាងលក់សៀវភៅរុស្ស៊ី។ លើសពីនេះទៀតស៊ាំ "មូលដ្ឋានគ្រឹះ ... ", មានសៀវភៅដូចខាងក្រោមនេះ: លោក Philip Kotler "ការគ្រប់គ្រងទីផ្សារ" (នេះគឺជា សៀវភៅដំបូង របស់អ្នកនិពន្ធដែលបាន); "300 សំណួរទីផ្សារសំខាន់: ចម្លើយភីលីព Kotler »។ អំពីសៀវភៅចុងក្រោយបំផុតគឺមានតម្លៃមួយនិយាយអំពីពិសេស។ "សំណួរ 300 សំខាន់ ... " - តម្រៀបនៃរសជាតិនៃការទាំងអស់មានបទពិសោធន៍ច្រើន Kotler, អត្ថប្រយោជន៍យ៉ាងខ្លាំងសម្រាប់សិស្សនិស្សិតនៃស្ថាប័នអប់រំខ្ពស់។ ប៉ុន្តែរឿងនេះត្រូវបានសរសេរសម្រាប់ការគ្រប់គ្រងនិងទីផ្សារ, ទ្រឹស្តីនិងការអនុវត្តគ្រូបង្រៀននិងគ្រប់គ្រង។ សម្ភារៈដែលត្រូវបានបង្ហាញនៅក្នុងសំណុំបែបបទនៃសំណួរនិងចម្លើយនិងបានផ្តល់នូវរូបភាពពេញលេញនៃអ្វីគ្រប់យ៉ាងដែលនឹងជួយដើម្បីសម្រេចបាននូវប្រសិទ្ធិភាពខ្ពស់បំផុតនិងការទទួលបានភាពជោគជ័យនៅក្នុងអាជីវកម្មដែលបានជ្រើស។

សេចក្តីសន្និដ្ឋាន

សាស្រ្តាចារ្យ Filipa Kotlera សកម្មភាពដែលមិនបានកំណត់ទៅត្រូវបានការបង្រៀននិងសកម្មភាពផ្នែកអក្សរសាស្ត្ររបស់គាត់។ នៅតាមដងនានាដែលគាត់បានកាន់តំណែងសំខាន់បំផុតក្នុងរចនាសម្ព័ន្ធវិទ្យាសាស្រ្តនិងអាជីវកម្មអាមេរិក។ វាផ្តល់នូវ Kotler នៅក្នុងបញ្ហានៃការពិគ្រោះយោបល់ទីផ្សារប្រទានទៅល្បីបំផុតរបស់ក្លិបយក្សឧស្សាហកម្មរបស់អាមេរិកដូចជាក្រុមហ៊ុន IBM និង ក្រុមហ៊ុន General Electric; វិទ្យាសាស្រ្តរីករាយរបស់ក្រុមប្រឹក្សារបស់ក្រុមហ៊ុនមួយចំនួនផ្សេងទៀត, ល្បីនៅក្រៅប្រទេស។ Kotler ណែនាំនិងដឹកនាំរចនាសម្ព័ន្ធអំណាចរបស់អាមេរិកជាច្រើនដើម្បីគ្រប់គ្រងធនធានសមត្ថកិច្ចនៃប្រទេសរបស់ខ្លួន។ លោក Philip Kotler បានធ្វើដំណើរពាក់កណ្តាលនៅជុំវិញពិភពលោកអធិប្បាយនិងការធ្វើការពិះបល់។ ដោយវិធីនេះ, ម៉ោងនៃការងាររបស់គាត់គាត់បានប៉ាន់ប្រមាណថានៅ $ 50,000 ។

ទោះយ៉ាងណាខ្វល់មិនមែនគ្រាន់តែអាជីវកម្ម Kotler នេះ។ អ្នកវិទ្យាសាស្រ្តម្នាក់បានធ្វើដំណើរជាច្រើន, ការចាប់អារម្មណ៍នៅក្នុងសិល្បៈ។ លោកបានបង្រៀនអ្នកផ្សេងនោះទេប៉ុន្តែការរៀនដោយខ្លួនឯង។ ការបំផុសគំនិតមនោគមវិជ្ជារបស់ខ្លួនដែលបុរសម្នាក់នេះឈ្មោះថាវៃឆ្លាតអាជីវកម្មដូចជា លោក Richard Branson និង Stiv Dzhobs ។

Kotler Filip នៅតែនឹងបានរឹងមាំហើយនឹងមិនចូលនិវត្តន៍។ យើងមានបំណងចង់ឱ្យគាត់មានសុខភាពល្អនិងសមិទ្ធិផលច្នៃប្រឌិតថ្មី។