តម្លៃក្រហម - តើវាមានន័យយ៉ាងណា?

តម្លៃទំនិញគឺជាផលិតទំនាក់ទំនងនិយតករអ្នកទិញជាសកល។ នេះគឺជាតួលេខដែលផលិតផលនេះនឹងត្រូវបានទិញ (ឬមិនទិញ) និងស្របទៅតាមអ្នកលក់នឹងអាចឬមិនអាចអនុវត្តសកម្មភាពរបស់ពួកគេ។

ជាជម្រើសត្រឹមត្រូវនៃតម្លៃ - គន្លឹះក្នុងការផលិតជោគជ័យនៃគោលនយោបាយហិរញ្ញវត្ថុ។ នៅក្នុងពិភពលោកការធ្វើពាណិជ្ជកម្មដែលបានប្រមូលពគ្រប់គ្រាន់អំពីគោលការណ៍ជាមូលដ្ឋាននៃការបង្កើតតម្លៃនិងកត្តាដែលមានឥទ្ធិពលលើពួកគេ។

ពីអ្វីដែលកំណត់តម្លៃ?

សូមពិចារណាកត្តាសំខាន់ដែលមានឥទ្ធិពលលើការបង្កើត តម្លៃទីផ្សារ។ ជាច្រើននៃពួកគេ:

1. ចំនួននៃតារាសម្ដែងទីផ្សារ (ទិញនិងអ្នកលក់) ។ នេះធំជាងលេខតូចប្រែប្រួលតម្លៃ។
2. ឯករាជ្យភាពនៃអង្គភាពទាំងនេះ។ តាមក្បួនមួយដែលមានទំហំតូចជាងផ្សារនេះទៅឱ្យអ្នកលក់ឬអ្នកទិញសមត្ថភាពរបស់ខ្លួនកាន់តែច្រើនដើម្បីមានឥទ្ធិពលលើការបង្កើតតម្លៃ។
3. ភាពខុសគ្នានៃ ផលិតផល។ តម្លៃខ្ពស់កាន់តែមានស្ថិរភាពទីតាំងនៅលើប្រភេទមួយចំនួននៃផលិតផល។
4. ឧបសគ្គខាងក្រៅ (សមាមាត្របំរែបំរួលខាងសាច់ឈាមនៃការផ្គត់ផ្គង់និងតម្រូវការ, បទប្បញ្ញត្តិរដ្ឋាភិបាលនិងដូច្នេះនៅលើ។ ប្រាសាទ) ។

តើធ្វើដូចម្តេចតម្លៃនេះ?

តម្លៃពិតប្រាកដ - គឺជាចំនួននៃគ្រឿងរូបិយប័ណ្ណជាក់លាក់មួយដែលអ្នកទិញត្រូវតែផ្តល់ឱ្យអ្នកលក់នេះ។ ក្បួនមូលដ្ឋាននៅទីនេះគឺថា - អ្វីដែលមិនអាចរកបាន (ផ្តាច់មុខ) ផលិតផលដែលមានតម្លៃថ្លៃជាងវាគឺជា, និងតិចមានឆន្ទៈក្នុងការទិញ។ ការខ្វះខាតនៃផលិតផលមួយចំនួនដល់អ្នកប្រើប្រាសបង្កើតតម្លៃខ្ពស់ក្នុងមួយឯកតាដែលកាត់បន្ថយតម្រូវការនិងការហៅទូរស័ព្ទដោយស្វ័យប្រវត្តិសំណើរបស់គាត់។

ការឡើងចុះនៃតម្លៃសម្រាប់ក្រុមនៃផលិតផលណាមួយមានឥទ្ធិពលលើការចេញផ្សាយរបស់ខ្លួន។ នៅពេលដែលការកើនឡើងតម្លៃផលិតនិងការលក់នៃផលិតផលនេះបានក្លាយទៅជាការទាក់ទាញដល់មួយចំនួនធំនៃអ្នកផលិត។ ជាលទ្ធផលនៃការតិត្ថិភាពនៃការធ្លាក់តម្លៃទីផ្សារ។ ផ្នែកមួយនៃការផលិតត្រូវបានបង្ខំឱ្យចាកចេញពីការប្រកួតនេះ។

ដូច្នេះតម្លៃបានបង្ខំឱ្យក្រុមហ៊ុនផលិតដើម្បីលៃតម្រូវចំនួនទឹកប្រាក់នៃទំនិញដែលបានផលិតនោះទេ។ នេះគឺដោយសារតែតម្រូវការដែលបាតុភូត។

តម្រូវការក្នុងនាមជាគោលគំនិតមួយ

នរណាម្នាក់នៅក្នុងតម្រូវការនៃភាពខុសគ្នានៃទំនិញសម្ភារៈមួយ។ ភាគច្រើននៃពួកគេវាមិនបង្កើតដោយខ្លួនឯង, និងបានមកដល់ទីផ្សារសម្រាប់ពួកគេ។ ប៉ុន្តែសម្រាប់ការទិញយកអ្នកទិញចង់បានត្រូវតែមានចំនួនទឹកប្រាក់ជាក់លាក់នៃប្រាក់។ ត្រូវការការបញ្ជាក់ពីសមត្ថភាពក្នុងការបង់ប្រាក់សម្រាប់ការខាងស្ដាំនិងមានតម្រូវការ។

ដូច្នេះការទាមទាររបស់បុគ្គលិកលក្ខណៈរបស់ម៉ាសទំនាក់ទំនងរវាងទំនិញដែលមនុស្សមានឆន្ទៈក្នុងការបង់, និងតម្លៃរបស់ពួកគេ។ អ៊ីតម្រូវការអាស្រ័យដោយផ្ទាល់នៅលើតម្លៃ។ នៅពេលដែលអ្នកផ្លាស់ប្តូរតម្លៃទំនិញលក់ត្រូវតែគណនារបៀបដែលវានឹងប៉ះពាល់ដល់តម្រូវការនិងជាលទ្ធផលនៅលើបរិមាណនៃការលក់។

យន្តការនៃការបង្កើតនៃតម្លៃដែលត្រូវបានផ្អែកលើការប៉ះទង្គិចនៃផលប្រយោជន៍នៃការទិញនិងអ្នកលក់នេះ។ នេះគឺជាដំណើរការដោយឯកឯងភាគច្រើនធ្វើប្រតិបត្តិការរហូតហើយលក្ខណៈនៃសេដ្ឋកិច្ចទីផ្សារណាមួយឡើយ។

សមាសភាគមួយទៀតនៃយន្តការនេះ - សំណើរមួយពោលគឺបរិមាណទិន្នផលដែលផលិតនៅពេលដែលបានផ្តល់ឱ្យមានការត្រៀមខ្លួនជាស្រេចដើម្បីផ្តល់ឱ្យអតិថិជនក្នុងតម្លៃជាក់លាក់មួយ ... ការពិតដែលថាលទ្ធផលនៃការ "ជួប" ការ ផ្គត់ផ្គង់និងតម្រូវការ គឺគ្រាន់តែជាការពិតនៃតម្លៃទំនិញឬសេវាដែលបានឮ, ប្រហែលជាទាំងអស់គ្នា។

តម្លៃក្រហម - វាគឺជាអ្វី?

តម្លៃទីផ្សារឬតម្លៃលំនឹង - គឺមួយដែលទំនិញនឹងត្រូវផ្លាស់ប្តូរសម្រាប់ប្រាក់ - គ្មានទៀតទេ, មិនតិច។ តែងតែថាតើការផ្តល់ជូនសម្រាប់ទំនិញដែលដាក់លក់ក្នុងតម្លៃជិតដល់ពិតប្រាកដមួយ? តើធ្វើដូចម្តេចដើម្បីវាយតម្លៃថា "ភាព" នៃចំនួនទឹកប្រាក់ដែលបានស្នើ? វាគឺជាការសម្ងាត់ដែលបានកើនឡើងនិងការដួលរលំនៅក្នុងតម្រូវការ (និងការជាមួយវាតម្លៃនេះ) នៅលើទំនិញដូចគ្នានេះត្រូវបានរងឥទ្ធិពលដោយកត្តាជាច្រើនដែលមិនមានភាពខុសគ្នា - ពីរដូវកាលដែលបានឡើងចុះតម្រូវការមុនពេលការពលេចធ្លាយអំពីគុណភាពក្រីក្រនៃផលិតផល។

វាគឺជាការព្យាយាមដើម្បីប្រធានបទវាយតម្លៃថា "ភាពត្រឹមត្រូវ" នៃការតែងតាំងដោយអ្នកលក់នៃការទូទាត់ពិសេសមួយសម្រាប់ផលិតផលឬសេវាដែលបានកើតប្រហែលជាពាក្យ "តម្លៃក្រហម" ។

តើគាត់បានមានន័យអ្វី? មនុស្សភាគច្រើនបានលឺវាជាច្រើនដងនៅក្នុងជីវិតរបស់ខ្ញុំហើយ "នៅក្នុងការប្រើ" គ្នាអំពីគឺនេះគឺជាអ្វីអំពី។ ប៉ុន្តែសូមមើលអំពីរបៀបដើម្បីបកស្រាយ គំនិតនេះ វចនានុក្រម។

ផ្តល់ឱ្យសព្វវចនាធិប្បាយមួយ!

វចនានុក្រមសេដ្ឋកិច្ចបកប្រែវាជាកម្រិតខ្ពស់បំផុតពោលគឺ។ E. តម្លៃខ្ពស់បំផុតដែលអ្នកអាចបង់ប្រាក់សម្រាប់ធាតុណាមួយ។ ជាមួយគាត់នៅក្នុងវចនានុក្រមនិងសៀវភៅឃ្លាសាមគ្គីភាពសទិស។

នៅពេលដូចគ្នានេះបើយោងតាមនិយមន័យដែលបានផ្ដល់ឱ្យវចនានុក្រមច្បាប់នេះពាក្យ "តម្លៃក្រហម" មានអត្ថន័យពីរក្នុងពេលតែមួយ។ នេះជាលើកដំបូងរបស់ពួកគេ - នេះគឺជាតម្លៃដែលនឹងសមភាគីទាំងពីរក្នុងការប្រតិបត្តិការ - និងអ្នកលក់និងអ្នកទិញ។ តម្លៃលើកទីពីរ - គឺជាចំនួនទឹកប្រាក់ដែលអ្នកទិញហៅឆ្លើយតបទៅនឹងលើសនេះ (នៅក្នុងគំនិតរបស់គាត់) តម្រូវការនៃការលក់នេះ។

វាគឺជាការនៅក្នុងន័យចុងក្រោយនេះពាក្យ "តម្លៃអតិបរមា" និងបានជាប់គាំងទាំងពីរនៅក្នុងជីវិតប្រចាំថ្ងៃនិងក្នុងអក្សរសិល្ប៍រុស្ស៊ី។ "បាទវាជាតម្លៃអស្ចារ្យ - កាក់មួយ!" - ជាធម្មតានិយាយអំពីមួយមានតំលៃថោកនិងមានគុណភាពទាបទំនិញដែលកំពុងតែព្យាយាមដើម្បីលក់ក្នុងតម្លៃខ្ពស់។

គំនិតនេះត្រូវបានរកឃើញនៅក្នុងអត្ថន័យនៃការប្រព្រឹត្ដរបស់បុរាណរុស្ស៊ីដូចជា "ព្រលឹងមនុស្សស្លាប់" អិន V. ការ Gogolya ឬ "មហារាជ" ដោយកអិន Tolstogo នេះ។

ដូច្នេះការបញ្ចេញមតិដែលបានមកចូលទៅក្នុងការប្រើប្រាស់។ ហើយឥឡូវនេះត្រូវបានគេប្រើញឹកញាប់ជាងគ្រាន់តែនៅក្នុងន័យនេះ។