ការរើសអើងតម្លៃនិងប្រភេទរបស់វា

ការរើសអើងតម្លៃគឺយុទ្ធនាការពិសេសមួយនៅលើការលក់ផលិតផលរបស់ក្រុមធំនៃអ្នកប្រើប្រាស់ដោយផ្អែកលើសមត្ថភាពផ្ទាល់ខ្លួនរបស់ពួកគេ។ ជាញឹកញាប់វាត្រូវបានប្រើនៅក្រោមលក្ខខណ្ឌនៃ ការប្រកួតប្រជែងមានភាពមិនល្អឥតខ្ចោះ និងការជាប់ពាក់ព័ន្ធនឹងការលក់ទំនិញជាក់លាក់មួយក្នុងតម្លៃខុសគ្នា។

គំនិតនេះត្រូវបានបង្កើតឡើងដោយតារាសម្តែងសេដ្ឋកិច្ចរបស់ប្រទេសបារាំងលោក Dupuis ។ គាត់ជានៅតែមាននៅសតវត្សរ៍ទី 19 បានសម្គាល់យ៉ាងច្បាស់រវាងចំនួនប្រជាជននេះចូលទៅក្នុងប្រភេទសំខាន់ទាំងបី: ជនក្រីក្រ, អ្នកមាននិងអ្នកមាន។ ដូច្នេះគាត់បានសម្រេចចិត្តដើម្បីបង្ហាញថាមនុស្សដែលមានសមត្ថភាពផ្សេងគ្នា, រៀងគ្នានៃតម្លៃផលិតខ្ពស់ពេកមិនអាចមានលទ្ធភាពប្រភេទក្រីក្ររបស់ប្រជាពលរដ្ឋ។ ប៉ុន្តែជារៀងរាល់សិប្បករនិងក្រុមហ៊ុនជារៀងរាល់ស្វែងរកការ បង្កើនប្រាក់ចំណេញ, វាគឺជាការចាំបាច់ដើម្បីងាកទៅរកប្រព័ន្ធកំណត់តម្លៃមួយដែលអាចបត់បែនបាន។

នៅតម្លៃទីផ្សារ-ការរើសអើងនាពេលបច្ចុប្បន្នអនុញ្ញាតឱ្យអង្គការនេះដើម្បីបង្កើនចំនួនអតិថិជនហើយដូច្នេះការកែលម្អជីវភាពរស់នៅរបស់ប្រជាជន។ ឧទាហរណ៍ប្រភេទជាក់លាក់នៃពលរដ្ឋនឹងមិនអាចទិញផលិតផលនេះក្នុងតម្លៃសំណុំមួយប៉ុន្តែមិនចាំទិញវាបាននៅការចំណាយទាបជាង។ វាប្រែចេញថាក្រុមហ៊ុនគ្របដណ្តប់ការចំណាយលើការផលិតនិងការទទួលបានមួយភាគរយអប្បបរមានៃប្រាក់ចំណេញនេះប៉ុន្តែគុណភាពបង្កើន ការលក់។

ជាការពិតណាស់មិនមែនជាក្រុមហ៊ុនទាំងអស់មានសមត្ថភាពក្នុងការលៃតម្រូវបានយ៉ាងងាយស្រួល កំណត់តម្លៃ នៅលើទីផ្សារ។ តាមក្បួនមួយវិធីសាស្រ្តដែលបានស្នើឡើងនេះគឺសមរម្យសម្រាប់ក្រុមហ៊ុនទាំងនោះដែលបានគ្រប់គ្រងដើម្បីយកជំហររឹងមាំនៅលើទីផ្សារនិងអាចប៉ះពាល់ដល់លក្ខខណ្ឌទីផ្សារ។ តម្លៃតម្រូវឱ្យមានការចំណាយការរើសអើងលើការស្រាវជ្រាវទីផ្សារបន្ថែមទៀតទស្សនិកជនអតិថិជននិងឱកាសរបស់ក្រុមហ៊ុន។ នោះគឺមុនពេលដែលខុសប្លែកតម្លៃសម្រាប់ទំនិញ, អ្នកត្រូវការនៅក្នុងជម្រៅ ស្រាវជ្រាវទីផ្សារ និងដោយប្រុងប្រយ័ត្នគម្រោងអ្វីគ្រប់យ៉ាង។

ការរើសអើងតម្លៃនិងប្រភេទរបស់វា។

វិទ្យាសាស្រ្តបានចែកគំនិតចូលទៅក្នុងប្រភេទសំខាន់ទាំងបីនេះ:

- ប្រភេទទីមួយ;

- លើកទីពីរ;

- ទីបី។

ការរើសអើងតម្លៃនៃប្រភេទដំបូងគឺទ្រឹស្តីច្រើនជាងទិដ្ឋភាពដូចដែលត្រូវបានប្រើស្ទើរតែមិននៅក្នុងការអនុវត្ត។ វាត្រូវបានផ្អែកលើបំណងប្រាថ្នារបស់អ្នកលក់គឺថាវាបានកំណត់នៅតម្លៃអ្វីដែលត្រូវលក់ទៅឱ្យអ្នកប្រើទំនិញជាក់លាក់មួយ។ មានទីផ្សារមួយចំនួនដែលជាកន្លែងដែលទិសអ្នកនៅតែអាចរកឃើញដូចទំនាក់ទំនងបើកចំហមួយ។ នៅក្នុងលក្ខខណ្ឌទូទៅ, នេះបើយោងតាមគោលការណ៍នេះគឺមានការពិគ្រោះយោបល់ហាងតម្លៃថ្លៃឯកជន។

ប្រភេទភាគច្រើនបានប្រើជាទូទៅនៃការរើសអើងគឺជាលើកទីពីរ។ ក្នុងករណីនេះការកំណត់តម្លៃនេះអាស្រ័យលើទំហំនៃការទិញនេះ។ ឧទាហរណ៍ភាពទាក់ទាញគឺជាតម្លៃនៃទំនិញពេលដែលការទិញលក់ដុំនិងរាយនេះដោយសារតែមានភាពខុសគ្នារវាងតម្លៃទាំងនេះគឺមានសារៈសំខាន់។

ការរើសអើងតម្លៃរបស់ប្រភេទទីបីគឺផ្អែកលើភាពខុសគ្នានៃតម្លៃអាស្រ័យលើប្រភេទសង្គម។ ហាងជាច្រើននិងក្រុមហ៊ុនអភិវឌ្ឍនិងផលិតភាពខុសគ្នានៃកាតបញ្ចុះតម្លៃមួយសង្កត់ភាគហ៊ុននិងការលក់។ ឧទាហរណ៍នៅក្នុងរោងបម្រុងទុកជាថ្ងៃពិសេសនៅក្នុងការដែលនិស្សិតអាចទិញសំបុត្របាននៅការបញ្ចុះតម្លៃច្រើន។

ទីផ្សារដែលមានបទពិសោធបំពានភាពខុសគ្នារបស់អតិថិជននៅលើសក្តានុពលនិងសំខាន់។ គំនិតនេះគឺជាការធ្ងន់ធ្ងរជាពិសេសនៅក្នុងការផលិតទំនិញឬសេវាដូចជាបច្ចេកវិទ្យាដែលមានតម្លៃខ្ពស់។ ជាការពិតណាស់ការទិញយកប្រព័ន្ធដំណើរការមួយក្នុងទ្រង់ទ្រាយធំនេះគឺមានតម្លៃថ្លៃណាស់និងត្រូវបានរចនាឡើងសម្រាប់ការប្រើប្រាស់រយៈពេលវែង។ ទោះជាយ៉ាងណា, ការរីកចំរើនមិនឈរនៅតែធ្វើឱ្យទាន់សម័យជាច្រើនបានលេចឡើងទាន់ពេល។ ក្រុមហ៊ុនដែលមានទំហំធំអាចមានលទ្ធភាពក្នុងការបង្កើនតម្លៃលើការធ្វើឱ្យទាន់សម័យនៃប្រព័ន្ធនេះនិងអាចកាត់បន្ថយការឱ្យពួកគេទៅឱ្យអតិថិជនថ្មី។

ដូច្នេះការរើសអើងតម្លៃ - នេះគឺជាឧបករណ៍ដែលមានអនុភាពមួយដើម្បីកែលម្អប្រសិទ្ធភាពការសម្តែងរបស់សហគ្រាស។ លើសពីនេះទៀតវាគឺមានតំលៃកត់សម្គាល់ការកែលម្អសុខុមាលភាពរបស់ប្រជាជន។