ឧទាហរណ៍ការស្រាវជ្រាវទីផ្សារនិងការបង្ហាញលទ្ធផលជាទម្រង់នៃរបាយការណ៍

ក្រុមហ៊ុនណាមួយដែលសម្រេចចូលក្នុងទីផ្សារធ្លាក់ទៅក្នុងស្ថានភាពនៃការប្រកួតប្រជែងដ៏កាចសាហាវ។ ក្នុងគោលបំណងមិនឱ្យចូលបែកបាក់អ្នកត្រូវតែ "រហ័ស, ខ្ពស់, រឹងមាំ" ។ ប៉ុន្តែតើត្រូវនិយាយយ៉ាងច្បាស់អំពីអ្វីដែលចាំបាច់សម្រាប់រឿងនេះ? ចំពោះបញ្ហានេះការស្រាវជ្រាវទីផ្សារត្រូវបានធ្វើឡើង។ ឧទាហរណ៏មួយអាចត្រូវបានបង្ហាញនៅក្នុងសំណុំបែបបទនៃការវិភាគនៃទិដ្ឋភាពទាំងអស់ដែលប៉ះពាល់ដល់ផលិតផលឬសេវាកម្មនៅក្រោមលក្ខខណ្ឌដែលមានស្រាប់។ វាគឺជាគន្លឹះនៃភាពជោគជ័យរបស់ក្រុមហ៊ុននិងសមិទ្ធផលនៃគោលដៅទាំងអស់។

សកម្មភាពគ្រប់គ្រងដ៏ស្មុគស្មាញ

តើដំណើរការទាំងមូលនៃការវិភាគកត្តាខាងក្រៅនិងខាងក្នុងរបស់ក្រុមហ៊ុនគឺជាអ្វី? ការស្រាវជ្រាវទីផ្សារ គឺជាមូលដ្ឋានសម្រាប់សកម្មភាពទីផ្សាររបស់សហគ្រាសណាមួយ។ វាពាក់ព័ន្ធនឹងការវិភាគលើលក្ខខណ្ឌទាំងអស់ដែលប៉ះពាល់ដល់ការលក់ទំនិញឬសេវាកម្មដែលទទួលបានជោគជ័យ។ ភាពស្មុគស្មាញនៃការស្រាវជ្រាវទីផ្សារអាស្រ័យទៅលើលក្ខណៈបុគ្គលនៃផលិតផលការដឹកនាំសកម្មភាពរបស់ក្រុមហ៊ុនទំហំផលិតកម្មជាដើម។ ម្យ៉ាងទៀតកត្តាកំណត់សំខាន់បំផុតក្នុងការសិក្សាទីផ្សារគឺជាគោលដៅចុងក្រោយ។ តើក្រុមហ៊ុនស្វែងរកការចូលថ្នាក់អន្តរជាតិទេ? តើចាំបាច់ត្រូវបង្កើនការទទួលស្គាល់និងភក្ដីភាពចំពោះផលិតផលដែរឬទេ? តើការផ្លាស់ប្តូរទៅផ្នែកតម្លៃផ្សេងទៀតទេ? មានតែមូលដ្ឋានគ្រឹះនៃការបង្កើតត្រឹមត្រូវនិងត្រឹមត្រូវប៉ុណ្ណោះយើងអាចយល់បានថាតើសម្ភារៈអ្វីខ្លះគួរត្រូវប្រមូលក្នុងកំឡុងពេលវិភាគ។

ប្រភេទនៃការស្រាវជ្រាវទីផ្សារ

ជាប្រពៃណី, ផ្នែកខាងក្រោមនៃការស្រាវជ្រាវទីផ្សារត្រូវបានសម្គាល់:

• សិក្សាអំពីសំណើ។

នៅក្នុងដំណើរការនៃការវិភាគបែបនេះវាមានសារៈសំខាន់ក្នុងការកំណត់បរិមាណទំនិញនៅលើផ្សារសិក្សាបរិមាណនាំចូល / នាំចេញវត្តមាននិង / ឬការផ្លាស់ប្តូររបស់វា។ ទាំងអស់នេះអាចធ្វើឱ្យមានការព្យាករណ៍ទាក់ទងនឹងកំណើនឬការធ្លាក់ចុះនៃកម្រិតផ្គត់ផ្គង់។

រចនាសម្ព័ន្ធរបស់វាត្រូវបានគេចាត់ទុកថានៅទីនេះផងដែរ។ នេះមានន័យថាការកើនឡើងនៃផលិតផលនិង ម៉ាកថ្មី ល្បឿននៃការធ្វើបច្ចុប្បន្នភាពជួរ។ ការផ្តល់ជូនទីផ្សារគឺស្ថិតនៅក្នុងស្ថានភាពមួយដែលមានការផ្លាស់ប្តូរថេរ។ ប្រសិនបើយើងយកចិត្តទុកដាក់លើផលិតផលជាក់លាក់ណាមួយ (ឧទាហរណ៍នៃការស្រាវជ្រាវទីផ្សារនៃផលិតផលអ្នកអាចវិភាគពីសាប៊ូកោសល្យរបស់កុមារ) បន្ទាប់មកយើងត្រូវសិក្សានិន្នាការនៃផលិតផលរបស់អ្នកប្រកួតប្រជែងស្ថានភាពទីផ្សារពិភពលោកនិងកត្តាដទៃទៀតដែលប៉ះពាល់ដល់រចនាសម្ព័ននៃការផ្តល់ជូនសាប៊ូកក់សក់។ នៅក្នុងលក្ខខណ្ឌទំនើបការបន្តនិងការពង្រីកការចាត់ចែងនិងជួរនៃទំនិញដែលអាចរកបានសម្រាប់ការលក់គឺមានល្បឿនលឿនណាស់។ នេះត្រូវបានជះឥទ្ធិពលដោយទាំងម៉ាកថ្មីទាំងស្រុងពីមុនដែលមិនទាន់បានបញ្ចេញនិងការបង្កើនល្បឿននៃផលិតផលដែលបានផលិតរួចហើយ។

• សិក្សាអំពីតម្រូវការ។

នេះប្រហែលជាអាចត្រូវបានគេហៅថាកត្តាចំបងដែលកំណត់លក្ខណៈនៃកម្រិតនៃតម្រូវការសម្រាប់ផលិតផលជាក់លាក់មួយឬសេវាកម្ម។ សូចនាករនេះឆ្លុះបញ្ជាំងពីសមត្ថភាព, តម្រូវការនិងការរំពឹងទុករបស់ អតិថិជន , កត្តានៃ ឥរិយាបថអ្នកប្រើប្រាស់, ការ រំពឹងទុកសម្រាប់ការផ្លាស់ប្តូរការចាប់អារម្មណ៍លើផលិតផលដោយសារតែកំណើននៃផលិតកម្មឬដំណាក់កាលវដ្តជីវិតរបស់វា។ ឧទាហរណ៏នៃការសិក្សាទីផ្សារមួយនៅក្នុងករណីនេះអាចត្រូវបានបង្ហាញនៅក្នុងសំណុំបែបបទនៃក្រាហ្វិកខាងក្រោម។

ដើម្បី កំណត់នូវតម្រូវការ សម្រាប់ផលិតផលឬសេវាកម្មវាជាការសំខាន់ណាស់ដែលត្រូវដឹងពីសូចនាករសមត្ថភាពទីផ្សារ។ នោះគឺជាតិត្ថិភាពនៅក្នុងផលិតផលនេះត្រូវបានប៉ាន់ស្មានដោយផ្អែកលើសូចនាករនៃពាណិជ្ជកម្មបរទេសនិងស្ថិតិឧស្សាហកម្ម។

• សិក្សាអំពីលក្ខខណ្ឌនៃការប្រកួតប្រជែងទីផ្សារ។

ការវិភាគនេះមានសារៈសំខាន់ពីព្រោះផ្អែកលើមូលដ្ឋាននៃការសម្រេចចិត្តគ្រប់គ្រងលទ្ធផលរបស់វាត្រូវបានធ្វើឡើងដែលគោលបំណងនៃការបង្កើនប្រសិទ្ធភាពនៃសកម្មភាពរបស់ក្រុមហ៊ុនមានប្រសិទ្ធិភាព។ ឧទាហរណ៏នៃការស្រាវជ្រាវទីផ្សារនៃប្រភេទនេះអាចត្រូវបានបង្ហាញជាលក្ខណៈប្រៀបធៀបនៃក្រុមហ៊ុនដែលបានផ្តល់និងគូប្រកួតប្រជែងសំខាន់របស់ខ្លួន។ ប៉ុន្តែនៅទីនេះយើងមិនត្រឹមតែពិចារណាលើសកម្មភាពរបស់អ្នកលក់និងអ្នកទិញប៉ុណ្ណោះទេប៉ុន្តែថែមទាំងការអនុវត្តពាណិជ្ជកម្មទូទៅដែលបានបង្កើតឡើងក្នុងលក្ខខណ្ឌនៃទីផ្សារជាក់លាក់លក្ខខណ្ឌ ចរាចរទំនិញបណ្តាញ លក់បញ្ហាច្បាប់ពាណិជ្ជកម្មនិងលក្ខណៈនយោបាយជាដើម។

វិធីដើម្បីជ្រៀតចូលទីផ្សារ

ការសិក្សាស្រាវជ្រាវពីទីផ្សារនៃទីផ្សារអនុញ្ញាតឱ្យកំណត់នូវអថេរល្អបំផុតសម្រាប់ការចែកចាយនិងការយល់ដឹងអំពីទំនិញនិងសេវាកម្ម។ នៅក្នុងលក្ខខណ្ឌទំនើបមានវិធីសំខាន់បីដើម្បីជ្រៀតចូលទីផ្សារ។

• បង្កើតបណ្តាញលក់ផ្ទាល់ខ្លួនរបស់អ្នក។

នៅពេលជ្រើសរើសយកវិធីសាស្រ្តនៃការជ្រៀតចូលទីផ្សារវាជាការចាំបាច់ដំបូងដើម្បីសិក្សាឱ្យបានហ្មត់ចត់នូវភាពខ្លាំងនិងចំណុចខ្សោយរបស់អ្នកប្រកួតទាំងអស់រៀបចំនិងបណ្តុះបណ្តាលអ្នកតំណាងរបស់ពួកគេដែលអាចការពារផលប្រយោជន៍របស់ក្រុមហ៊ុនរបស់អ្នកនិងជំរុញកំណើននៃការលក់។

• ការប្រើប្រាស់ភ្នាក់ងារលក់ឯករាជ្យ។

វិធីសាស្រ្តនេះត្រូវបានយល់ថាជាការស្វែងរកបណ្តាញលក់ដែលមានស្រាប់។ នេះអាចជាសហគ្រិនឯកជននិងហាងធំ ៗ និងសូម្បីតែផ្សារទំនើប។

ឧទាហរណ៍នៃការស្រាវជ្រាវទីផ្សារ

នៅក្នុងដំណើរការសិក្សាទិន្នន័យទាំងអស់លើលក្ខណៈខាងក្នុងនិងខាងក្នុងរបស់សហគ្រាសគូប្រជែងទំនិញនិងទីផ្សារទាំងមូលត្រូវបានប្រមូលវិភាគនិងធ្វើឱ្យមានប្រព័ន្ធ។

ទិន្នន័យដែលប្រមូលបានក្នុងកំឡុងពេលសិក្សានេះត្រូវបានបង្ហាញនៅក្នុងទម្រង់នៃរបាយការណ៍ដែលមានធាតុដូចខាងក្រោម:

• ការវិភាគព័ត៌មានផ្ទៃក្នុងរបស់ក្រុមហ៊ុន (គោលដៅ / គោលបំណងទស្សនវិស័យយូរអង្វែងនៃផ្លូវអភិវឌ្ឍន៍របស់ក្រុមហ៊ុនសមត្ថភាពផលិតភាពទន់ខ្សោយនិងភាពរឹងមាំរបស់ក្រុមហ៊ុន) ។
• កម្រិតសម្លេងនិងថាមវន្តនៃការអភិវឌ្ឍទីផ្សារ (សក្ដានុពលនៃការអភិវឌ្ឍនិងការផ្លាស់ប្តូរទីផ្សារបរិមាណទីផ្សារបច្ចុប្បន្ន) ។
• ការបែងចែកទីផ្សារ (ការបង្កើតនិងយុត្តិកម្មនៃលក្ខណៈវិនិច្ឆ័យផ្នែកការបែងចែក, ការពិពណ៌នានៃផ្នែកសំខាន់នៃទីផ្សារ, ចម្រៀកលម្អិតបន្ថែមទៀតនៃក្រុមដែលមានជោគជ័យបំផុតនៃអ្នកទិញ) ។
• ការវិភាគទីផ្សារ (និយមន័យនៃតម្រូវការគុណភាពនិន្នាការទីផ្សារចម្បងកត្តាសំខាន់ៗដែលជះឥទ្ធិពលលើការសម្រេចចិត្តទិញទំនិញឬសេវាកម្មអាកប្បកិរិយារបស់អតិថិជនចំពោះគុណភាពគុណភាពឧបសគ្គទីផ្សារ) ។
• ការវិភាគរបស់អ្នកប្រកួតប្រជែង (ផ្នែកនៃសហគ្រាស - ដៃគូប្រកួតប្រជែងការសិក្សាយុទ្ធសាស្រ្តអភិវឌ្ឍន៍សំខាន់ៗរបស់ពួកគេការវិភាគគោលនយោបាយតម្លៃក្នុងទីផ្សារការព្យាករណ៍ការអភិវឌ្ឍនៃស្ថានភាពប្រកួតប្រជែង) ។
• ការព្យាករណ៍ការលក់និងទស្សនវិស័យអភិវឌ្ឍន៍អាជីវកម្មរបស់ក្រុមហ៊ុន (ភារកិច្ចជាយុទ្ធសាស្រ្តនៃគម្រោងនិងវិភាគ SWOT) ។