អ្នកវិភាគពាណិជ្ជកម្ម: តើអ្នកត្រូវការវា?

សហគ្រិនជារៀងរាល់នៅក្នុងដំណាក់កាលនៃការអភិវឌ្ឍពិសេសនៃអាជីវកម្មត្រូវបានប្រឈមមុខនឹងតម្រូវការដើម្បីស្វែងរកជំនួយពីអ្នកវិភាគអាជីវកម្មមួយនេះ។ ប៉ុន្តែអ្វីដែលជាប្រភេទនៃការ«ផល»គឺជាការនិងថាតើវាជាអ្នកវិភាគអាជីវកម្មមួយដែលអ្នកត្រូវការ? ចូរព្យាយាមយល់។

ជាការពិតនៅក្នុងលក្ខខណ្ឌនៃការងារដែលត្រូវសម្រេចចិត្តរបស់អ្នកវិភាគអាជីវកម្មផ្នែកមួយនៃការមួយចំនួនធំនៃសកម្មភាពផ្សេងគ្នា។ ការនិយាយថាអ្នកជំនាញវិភាគលើអាជីវកម្មនេះគឺត្រូវបាន - វាមានន័យថាទូទៅខ្លាំងណាស់។

Conventionally, ដំណើរការវិភាគនេះអាចត្រូវបានចែកទៅជាជំហានសំខាន់ជាច្រើន:

• ការវិភាគរបស់ក្រុមហ៊ុន;
• ការធ្វើផែនការនិងការគ្រប់គ្រងការតម្រូវ;
• និយមន័យនៃតម្រូវការ!
• ការពិភាក្សានៃតម្រូវការ!
• ការវិភាគចុងក្រោយនៃតម្រូវការនិងឯកសារ;
• ការវាយតម្លៃលទ្ធផលនិងការសម្រេចចិត្ត។

តើធ្វើដូចម្តេចដើម្បីស្វែងរកមនុស្សដែលអ្នកកំពុងបានធានាដើម្បីអាចប្រគល់ការអភិវឌ្ឍនិងការលើកកម្ពស់នៃអាជីវកម្មរបស់អ្នក? សូមនិយាយអំពីលក្ខណៈសម្បត្តិជាមូលដ្ឋាននៃអ្នកវិភាគអាជីវកម្មបានល្អ។

ជាដំបូងនៃការទាំងអស់វាគឺជាការពិតណាស់សមត្ថភាពក្នុងការវិភាគយ៉ាងលឿនស្ថានភាពយល់ដឹងពីតម្រូវការនិងអាទិភាពដល់ពួកគេនិងពន្យល់ទៅម៉ាស៊ីនភ្ញៀវបច្ចេកទេសស្មុគស្មាញនៅក្នុងភាសាដែលអាចចូលដំណើរការបាន។ សំខាន់អាចត្រូវបានចាត់ទុកថាជាផ្នែកទន់ចម្រុះជំនាញជាមួយនិងឯកសារក្នុងទ្រង់ទ្រាយផ្សេងគ្នា។

តាមឧត្ដមគតិ, វិភាគការច្នៃប្រឌិតនិងការច្នៃប្រឌិតធ្លាក់ចុះរយៈពេលត្រូវតែរួមគ្នាជាមួយនឹងវិន័យ, ភាពជឿជាក់និងការទទួលខុសត្រូវ។ ទាក់ទងទៅនឹងលក្ខណៈផ្ទាល់ខ្លួន, វាជាការចង់ថាអ្នកវិភាគអាជីវកម្មដើម្បីយល់យ៉ាងច្បាស់វិសាលភាពរបស់ខ្លួននិងមិនបានធ្វើអន្តរាគមន៍ដោយផ្ទាល់ក្នុងទិដ្ឋភាពផ្នែកហិរញ្ញវត្ថុនិងនយោបាយរបស់ក្រុមហ៊ុនឬសហគ្រាស។

ត្រូវប្រាកដថាដើម្បីពិនិត្យមើលថាមានត្រូវបានគេជ្រើសរើសជាអ្នកវិភាគអាជីវកម្មនៅកម្រិតត្រឹមត្រូវនៃការហ្វឹកហាត់។ សូមចាំថានៅលើនេះអាស្រ័យជោគវាសនានៃអាជីវកម្មរបស់អ្នក - វាជាការនៅលើបុគ្គលិកនឹងត្រូវបានចោទប្រកាន់ពីបទនេះឡើងគំនូរជាមួយយុទ្ធសាស្រ្តនិងការយុទ្ធសាស្រ្តរបស់ក្រុមហ៊ុនរបស់អ្នក។ នេះមានន័យថាគាត់ត្រូវតែអាចកំណត់អាទិភាពនិងការយល់ដឹងល្អនៃតម្រូវការដែលត្រូវបានជួបប្រជុំគ្នាដោយអាជីវកម្មរបស់អ្នក។ វាបានសម្រេចចិត្តក្នុងការបម្រុងទុកជាប្រភេទជាមូលដ្ឋានចំនួននៃតម្រូវការ:

• តម្រូវការអាជីវកម្មអនុញ្ញាតឱ្យកំណត់គោលដៅគោលបំណងនិងតម្រូវការរបស់ក្រុមហ៊ុនកំណត់អត្តសញ្ញាណឱកាស, ដែលគួរធានាថាគម្រោងនេះព្រមទាំងម៉ែត្រដែលអាចវាស់ភាពជោគជ័យរបស់ខ្លួន។
• តម្រូវការរបស់អ្នកប្រើ;
• តម្រូវការមុខងារ;
• គុណភាពនៃតម្រូវការសេវា;
• សន្មត់និងដែនកំណត់;
• តម្រូវការអនុវត្តន៍ (រៀបរាប់អំពីលក្ខណៈពិសេសដែលគួរតែមានគម្រោងសម្រាប់ការផ្លាស់ប្តូរពីដំណាក់កាលនៃការអភិវឌ្ឍនៃការចង់បាននាពេលបច្ចុប្បន្ននេះ) ។

តើអ្នកត្រូវការអ្នកវិភាគអាជីវកម្មផ្ទាល់? ភារកិច្ចរបស់អ្នកជំនាញដែលបង្កប់ន័យបើកជាវិធីសម្រាប់ការអភិវឌ្ឍដែលមានប្រសិទ្ធិភាពបន្ថែមទៀតនៃក្រុមហ៊ុនឬអង្គការក្នុងទីផ្សារពិសេសរបស់ពួកគេ។ ប្រសិនបើអ្នកព្យាបាលបញ្ហាយ៉ាងធ្ងន់ធ្ងរនិងត្រូវបានកំណត់រចនាសម្ព័ន្ធដើម្បីផ្លាស់ប្តូរទៅកម្រិតខ្ពស់ជាងមុនដោយគ្មានអ្នកវិភាគអាជីវកម្មមួយដែលមិនអាចធ្វើបាន។ វាទំនងជាថានៅក្នុងដំណាក់កាលនៃការអភិវឌ្ឍជាក់លាក់មួយ, អ្នកនឹងចាំបាច់ត្រូវប្រមូលផ្តុំក្រុមអ្នកជំនាញមួយដើម្បីសម្រេចបាននូវលទ្ធផលជាអតិបរមា។

ជោគជ័យ!