វិភាគទីផ្សារទំនិញ

សម្រាប់គ្នានៃសហគ្រិនបុគ្គលដែលជាក្រុមហ៊ុនខ្នាតតូចនិងសាជីវកម្មយក្សគឺខ្លាំងណាស់សំខាន់គឺដើម្បីអនុវត្តនីតិវិធីដែលគេស្គាល់ថាជា "ការវិភាគទីផ្សារនៃផលិតផលនេះ" ។ ការសិក្សាបែបនេះអាចឱ្យក្រុមហ៊ុនមួយដែលបានចាប់ផ្តើមធ្វើអាជីវកម្មគ្រាន់តែវាយតម្លៃស្ថានភាពទីផ្សារឱ្យបានត្រឹមត្រូវដើម្បីនិន្នាការអភិវឌ្ឍដើម្បីគណនាសក្តានុពល បរិមាណលក់ និងវិភាគសកម្មភាពរបស់ដៃគូប្រកួតប្រជែងនេះ។ ទាំងអស់ខាងលើនេះគឺមានសារៈសំខាន់ដើម្បីធានាបាននូវកំណើនសេដ្ឋកិច្ចយ៉ាងរហ័សរបស់ក្រុមហ៊ុននេះផងដែរដើម្បីដាក់គ្រឹះដែលនាពេលអនាគតនឹងអនុញ្ញាតឱ្យដើម្បីរៀបចំការគ្រប់គ្រងប្រកបដោយប្រសិទ្ធភាពនៃ បណ្តាញចែកចាយ។ ក្នុងនាមជាសម្រាប់ក្រុមហ៊ុនដែលមានរយៈពេលយូរនិងទទួលបានជោគជ័យមាននៅលើទីផ្សារ, ការវិភាគរបស់ខ្លួន ទីផ្សារសម្រាប់ ផលិតផលជួយដល់គម្រោងសកម្មភាពរបស់ខ្លួននិងដើម្បីប្រកួតប្រជែងជាមួយកីឡាករទីផ្សារផ្សេងទៀត។ ដើម្បីបញ្ជាក់ពីសារៈសំខាន់នៃការវិភាគទីផ្សារនោះយើងកត់សំគាល់តែមួយគត់ដែលបន្តោងលក់រាយសហព័ន្ធចំណាយបរិមាណច្រើនបែបនៃការស្រាវជ្រាវលើសពីនេះទៅទៀតនេះត្រូវបានធ្វើគ្រប់ពេលវេលា។

ដូច្នេះការវិភាគទីផ្សារទំនិញ - ជាសមាសភាគចាំបាច់នៃភាពជោគជ័យ, និងរបៀបដើម្បីធ្វើឱ្យបានត្រឹមត្រូវនឹងត្រូវបានពិភាក្សាដូចខាងក្រោម។ វិភាគទីផ្សារទំនិញមានដំណាក់កាលជាច្រើន:

1. បង្កើតគំនិតនៃការសិក្សានេះ: ទិសដៅការកំណត់គោលដៅត្រូវបានអនុវត្ត, ការអភិវឌ្ឍប្រព័ន្ធនៃសូចនាករសម្តែងមួយ។
2. ដំបូងក្រុមហ៊ុននេះត្រូវបានកំណត់ដោយទីតាំងបច្ចុប្បន្នដែលមានការវិភាគនៃទីផ្សារនេះ។ ថ្លឹងទម្ងន់ជម្រើសនៃរយៈពេលពេលវេលានៅក្នុងការដែលនឹងត្រូវផ្សព្វផ្សាយនៃទីផ្សារ, ការពិភាក្សាអំពីគុណសម្បត្តិនិងគុណវិបត្តិនៃទីតាំងនៃសហគ្រាសវិភាគនៅក្រោមលក្ខខណ្ឌជាក់លាក់ដែលនឹងត្រូវបានទិញឬជួលបរិវេណ។ ការវិភាគនេះគួរតែយកទៅក្នុងគណនីទំហំនៃបរិវេណនិងសម្ភារៈបរិក្ខានិងឧបករណ៍ដែលនឹងត្រូវបានប្រើនោះទេ។
3. ជំហានទីបីនៅក្នុងការវិភាគនេះគឺដើម្បីពិនិត្យមើល ជួរនៃទំនិញ, ដែលនឹងត្រូវបានមានទីតាំងស្ថិតនៅឃ្លាំងក្រុមហ៊ុននេះនៅក្នុងពេលវេលានៃការរកឃើញរបស់ខ្លួន។ មានការបំភ្លឺសំខាន់នៃឱកាសសម្រាប់ការពង្រីកបន្ថែមទៀតនៃស្តុកព្រមទាំងជួរគឺ។
4. ការវាយតម្លៃនៃការប្រកួតប្រជែងមួយដែលជៀសមិនរួចមានទំនាក់ទំនងកើតឡើងក្នុងវគ្គសិក្សានៃសកម្មភាព។ វាជាការសំខាន់ក្នុងការស្វែងរកដៃគូប្រកួតប្រជែងយ៉ាងខ្លាំងក្នុងវិស័យរបៀបនៃសកម្មភាពដែលត្រូវបានជ្រើសឥឡូវនេះ, អ្វីដែលជារបស់ខ្លួន ជាយុទ្ធសាស្រ្តសម្រាប់ការលើកកម្ពស់ ទីផ្សារវាគឺអាចធ្វើបានដែលបានធ្វើកិច្ចសហប្រតិបត្តិការជាមួយពួកគេ។
5. វាបានប្រមូលពសក្តានុពលនៃការប្រើប្រាស់នៅលើផលិតផលនេះ។ ក្នុងនាមជាវិធីសាស្រ្តសម្រាប់ការទទួលបានទិន្នន័យបឋមសិក្សាអំពីអតិថិជនអាចជ្រើសរើសយកការត្រួតពិនិត្យ, ការទំនាក់ទំនងផ្ទាល់ខ្លួន, ការពិសោធ, ការស្ទង់មតិ។ នៅពេលដែលពបឋមប្រមូលផ្តុំគ្នា, វាគឺអាចធ្វើបានដើម្បីកំណត់អត្តសញ្ញាណរបស់អតិថិជនមួយក្រុមដែលនឹងកំណត់គោលដៅទាំងនោះឬទំនិញឬសេវាផ្សេងទៀត។ អតិថិជនត្រូវចែកជាក្រុម, ហើយបន្ទាប់មកដើម្បីកំណត់អត្តសញ្ញាណតម្រូវការរបស់ក្រុមនីមួយ, ដូចជាដើម្បីធ្វើការអភិវឌ្ឍមធ្យោបាយដើម្បីបំពេញតម្រូវការទាំងនេះ។
6. កំណត់ពីកត្តាដែលប៉ះពាល់ដល់ការកើនឡើងឬថយចុះនៅក្នុងអំណាចទិញដែលបានបង្ហាញពីក្រុមអតិថិជនធំ។ កត្តាទាំងនេះបានជួយរៀបរាប់អំពីឥរិយាបទរបស់អតិថិជននិងការអនុវត្តទីផ្សារការធ្វើផែនការ។
7. យកទៅក្នុងគណនីបរិយាកាសខាងក្រៅនិងជាពិសេសជាច្រើនទៀតរបស់ខ្លួនដែលបានបង្ហាញដោយកត្តាសេដ្ឋកិច្ចនយោបាយវប្បធម៍ជាដើម កត្តាទាំងនេះអាចផ្លាស់ប្តូររដ្ឋនៃទីផ្សារនេះសម្រាប់រយៈពេលពីរឬបីឆ្នាំមកហើយវាជាការសំខាន់ណាស់ក្នុងការចាប់ផ្តើមអាជីវកម្មណាមួយឡើយ។
8. ការវិភាគនៃវិធីដែលអាចធ្វើបាននៃការ ផ្សព្វផ្សាយទំនិញ ឬសេវាកម្មនៅលើទីផ្សារនិងការចែកចាយបណ្តាញ, វិធីសាស្រ្តនៃការរំញោចរបស់ខ្លួន។ យុទ្ធសាស្រ្តរបស់មួយ, នេះបើយោងតាមដែលជាយុទ្ធនាការផ្សព្វផ្សាយពាណិជ្ជកម្មនឹងត្រូវបានអនុវត្ត។

លទ្ធផលទាំងអស់ដែលទទួលបាននៅក្នុងការវិភាគគួរត្រូវបានរួមបញ្ចូល - លទ្ធផលនេះនឹងមាន របាយការណ៍វិភាគមួយ។ វាគឺជាការចាំបាច់ផងដែរដើម្បីធ្វើឱ្យការវិភាគនៃលទ្ធផលក្នុងផែនការអាជីវកម្ម - នេះធ្វើឱ្យវាអាចធ្វើទៅបានដើម្បីវាយតម្លៃហានិភ័យនិងអភិវឌ្ឍវិធីដើម្បីកាត់បន្ថយពួកគេ។