7 យុទ្ធសាស្រ្តដែលនឹងជួយក្នុងការលក់។ ការជ្រើសរើសនៃយុទ្ធសាស្រ្តរបស់ក្រុមហ៊ុន

យុទ្ធសាស្រ្តក្រុមហ៊ុនជានិច្ចរបស់ - វ៉ិចទ័រចលនា, ផ្លូវទៅកាន់គោលដៅសំខាន់។ ទាំងអស់នៃភារកិច្ចបច្ចុប្បន្ននិងសកម្មភាពណាមួយផ្សេងទៀតត្រូវការដើម្បីត្រូវបានពិនិត្យជាបញ្ហាសំខាន់មួយនៅក្នុងការអនុលោមតាមលក្ខណៈពិសេសនៃយុទ្ធសាស្រ្តនោះគឺត្រឹមត្រូវសម្រាប់ក្រុមហ៊ុនរបស់អ្នក។ ខ្ញុំប្រាប់អ្នកអំពីជម្រើសនៃយុទ្ធសាស្រ្តរបស់ក្រុមហ៊ុននិងយុទ្ធសាស្រ្តដែលមានប្រជាប្រិយភាពបំផុតនិងមានប្រសិទ្ធិភាព 7 និងអត្ថប្រយោជន៍របស់ពួក។

បញ្ហា

• អ្នកលក់ជារៀងរាល់មានយុទ្ធសាស្រ្តរបស់ខ្លួន។

ប្រសិនបើមានអ្នកលក់ជារៀងរាល់, ការទំនាក់ទំនងជាមួយអតិថិជនរបស់ក្រុមហ៊ុននេះគឺខុសគ្នាទាំងស្រុងនោះវាមានន័យថាក្រុមហ៊ុននេះមិនបានប្រឈមមុខ។ វាគឺជាការចាំបាច់ដើម្បីឱ្យមានអ្វីដែលអ្នកអាចភ្ជាប់និងមានគុណសម្បត្ដិដែលធ្វើឱ្យអ្នកចងចាំ។

• ហានិភ័យនៃការបាត់បង់។

រួមជាមួយនឹងការខាតបង់នៃអ្នកលក់ហើយជាញឹកញាប់យើងបាត់បង់អតិថិជននៅក្នុងព្រឹត្តិការណ៍មួយដែលអតិថិជនត្រូវបានចងទៅនឹងអ្នកលក់, ជាជាងការបម្រើដោយខ្លួនវាផ្ទាល់នោះទេ។ នឹងយុទ្ធសាស្រ្តរបស់ខ្លួន, កំណត់ផលិតផលតែមួយនិងគោលនយោបាយកំណត់តម្លៃតែមួយអ្នកនឹងអាចជៀសវាងវា។

• ខ្សែស្រឡាយរបស់អតិថិជនមិនស្ថិតស្ថេរ។

ប្រសិនបើមានអ្នកលក់គ្នាមានយុទ្ធសាស្រ្តផ្ទាល់ខ្លួនរបស់វា, យើងមិនអាចដឹងថាអតិថិជនរបស់ពួកគេនិងការបាត់បង់អ្នកលក់បាត់បង់អ្វីគ្រប់យ៉ាង។ ដូច្នេះការអភិវឌ្ឍនៃយុទ្ធសាស្រ្តជារឿងធម្មតាសម្រាប់ក្រុមហ៊ុនទាំងមូល - វាជាការសំខាន់បំផុត។

គុណសម្បត្តិ

• យុទ្ធសាស្រ្ត - នេះគឺជាឧបករណ៍ដែលការលក់សកម្មភាពគ្រឹះនិងជាមូលដ្ឋានផលិតផលដែលអាចផ្ដល់ចម្លើយទៅនឹងសំណួររបស់អ្នកជាច្រើន។

• យុទ្ធសាស្រ្ត - វ៉ិចទ័រចលនាមួយសម្រាប់ទាំងអស់គ្នា។ ក្រុមហ៊ុននេះទាំងមូលហើយរាល់សមាជិកបុគ្គលគួរយល់បុគ្គលិកខ្លឹមសារគឺជាអ្វីដែលជាយុទ្ធសាស្រ្តរបស់ពួកគេនៃការនិងធ្វើការនៅក្នុងទិសដៅតែមួយសម្រាប់ទាំងអស់គ្នា។

• ការឃាត់អតិថិជន។ ផ្តល់ឱ្យពួកគេបានយល់យ៉ាងច្បាស់ថាជាអ្នកតំណាងឱ្យបង្កើតរូបភាពរបស់អ្នកដែលនឹងទាក់ទាញនិងអតិថិជនមកមើលអ្នកម្តងទៀត។

ក្រុមហ៊ុននេះគួរតែមានទីផ្សារពិសេសរបស់ខ្លួននៅក្នុងទីផ្សារ។ ដូច្នេះថាកូនក្តីអ្នកចាំហើយឈរនៅក្នុងចំណោមអ្នកដទៃទៀត, តម្រូវការក្នុងការធ្វើអ្វីមួយពិសេសឬតូចចង្អៀតទម្រង់។ អ្នកត្រូវតែមានលក្ខណៈខុសប្លែកទម្រង់របស់ពួកគេនិងពិសេសកន្លែងដែលអ្នកមានអាជីពមួយពិត។

យុទ្ធសាស្រ្ត№1: ការច្នៃប្រឌិត

ច្បាប់សំខាន់នៃយុទ្ធសាស្រ្ត: ជាលើកដំបូង - តែងតែមានភាពងាយស្រួលជាងការល្អបំផុត។ ដំបូង, អ្នកមានមួយដើម្បីប្រៀបធៀបទេព្រោះនេះមិនបានកើតឡើង។ ទីពីរថ្មីនេះតែងតែទាក់ទាញការយកចិត្តទុកដាក់; និងទីបីគ្មាននរណាម្នាក់បានធ្វើមុនពេលដែលអ្នកនិងបទពិសោធការសោកស្តាយនៃការគ្មាននរណាម្នាក់។

យុទ្ធសាស្រ្តជាគំនិតច្នៃប្រឌិតថ្មីសន្មត់ថាការបង្កើតប្រភេទនៃតម្លៃមួយចំនួន, អ្នកសម្របខ្លួនទៅនឹងវាទាំងអស់ផ្សេងទៀតដែលបានកសាងលើផលប្រយោជន៍នេះ, ការទំនាក់ទំនង, ខណៈពេលដែលមិនភ្លេចអំពីគុណភាពនៃសេវាឬផលិតផល។

បារម្ភនោះគឺថាក្រុមហ៊ុនជាមួយនឹងយុទ្ធសាស្រ្តមួយដែលទាក់ទាញអតិថិជនដែលសមរម្យ - អ្នកដែលគឺតែងតែក្នុងការស្វែងរកអ្វីដែលថ្មី។ ដូច្នេះក្នុងគោលបំណងដើម្បីរក្សាឱ្យពួកគេ, អ្នកត្រូវការគ្រប់ពេលទាំងអស់ដើម្បីផ្តល់ជូននូវទ្រង់ទ្រាយថ្មីនិងថ្មី។

№2ជាយុទ្ធសាស្រ្ត: សម្រាប់ការអភិរក្ស

អ្នកអភិរក្សត្រូវការស្ថិរភាព, ពួកគេត្រូវការដើម្បីផ្តល់ឱ្យអ្វីដែលពួកគេត្រូវបានគេប្រើទៅ។ មានចំណុចសំខាន់មួយដែលត្រូវតែនៅតែមានដដែលមាន។

តម្លៃនេះគួរតែមានស្ថិរភាព។ ទោះបីជាអតិផរណានិងដំណើរការមិនល្អផ្សេងទៀត គោលនយោបាយកំណត់តម្លៃ របស់ក្រុមហ៊ុននេះត្រូវតែមានដូចគ្នា។ វាត្រូវបានផ្ដល់អនុសាសន៍ផងដែរដើម្បីផ្លាស់ប្តូរតម្លៃមិនផលិតផលស្ដង់ដារដែលមានការងាយស្រួលក្នុងការចងចាំមាននេះ។

អ្នកមិនអាចផ្លាស់ប្តូរបុគ្គលិកដែលធ្វើការជាមួយនឹងការអភិរក្ស។ ប្រសិនបើបានស្លឹកលក់, ព្យាយាមដូចជានៅឆ្ងាយដូចជាអាចធ្វើទៅបានយល់ស្របជាមួយវានៅលើកិច្ចសហប្រតិបត្តិការក្នុងពេលបម្រើអតិថិជន។ កិច្ចការសំខាន់ក្នុងការធ្វើការងារជាមួយអតិថិជនអភិរក្ស - ដើម្បីផ្តល់នូវអតីតស្ថានភាពនេះ, អ្នកលក់និងសេវាកម្មថេរនៃទំហំដូចគ្នា។

ទម្រង់តូចចង្អៀត - №3ជាយុទ្ធសាស្រ្ត

ជម្រើសនៃយុទ្ធសាស្រ្តនេះបានបញ្ជាក់ថាការយកចិត្តទុកដាក់ទាំងអស់ដែលអ្នកផ្តោតលើអ្វីមួយកាន់កាប់ពិសេស។ ប្រសិនបើអ្នកកំពុងធ្វើអ្វីមួយជាក់លាក់តូចចង្អៀត, អ្នកពិតជាធ្វើវាបានល្អប្រសើរជាងអ្នកណាម្នាក់ផ្សេងទៀតហើយដូច្នេះក្លាយទៅជាតំបន់នេះដែលមានជំនាញវិជ្ជាជីវៈក្នុងការពិត។

ជ្រើសទីផ្សារពិសេសអ្នកត្រូវការសមត្ថភាពមួយ។ ប្រហែលជាយើងគួរតែជ្រើសរើសយកតំបន់ដែលមានការប្រកួតប្រជែងតិចជាងរឿងសំខាន់មួយ - ដើម្បីវាយតម្លៃសមត្ថភាពរបស់ពួកគេក្នុងការជ្រើសរើសនិងការពិតអ្វីដែលត្រូវធ្វើជាជាងគ្រប់គ្រង។

ជ្រើសពិសេសតូចចង្អៀតមួយដែលអ្នកចំណាយលុយតិច។ នេះគឺជាជម្រើសមួយយ៉ាងធំប្រសិនបើសមត្ថភាពហិរញ្ញវត្ថុរបស់អ្នកត្រូវបានកំណត់នៅពេលនេះ។

Generalist - №4ជាយុទ្ធសាស្រ្ត

យុទ្ធសាស្រ្តនេះគឺជាការល្អប្រសិនបើអតិថិជនរបស់អ្នកមានធំ។ ដោយជ្រើសវាអ្នកអាចអះអាងថាអ្វីគ្រប់យ៉ាងហើយអាចដោះស្រាយជាមួយនឹងភាពខុសគ្នានៃភារកិច្ចមួយ។

ប្រសិនបើអ្នកនិយាយថាអ្នកអាចធ្វើអ្វីគ្រប់យ៉ាងនោះវាគឺជាការចាំបាច់ដើម្បីគាំទ្រដល់ការសង្កត់សំឡេងគន្លឹះនឹងអាចគ្រប់គ្រាន់សម្រាប់ការផ្តោតលើជម្រើស 1-2 គ្នា។ ក្នុងករណីនេះវាមិនមែនជាការចាំបាច់ដើម្បីណែនាំអតិថិជនឱ្យមានការយល់ច្រឡំ: នេះជាអាគុយម៉ង់មួយ, ប៉ុន្តែជាមួយនឹងទំនុកចិត្តថាអ្នកពិតជាអាចផ្តល់នូវការសម្រាប់ពួកគេ។

យុទ្ធសាស្រ្ត№5 - តង្វាយតែមួយគត់ដែលនៅលីវ

លក្ខណៈពិសេសនៃយុទ្ធសាស្រ្តនោះគឺថាក្រុមហ៊ុននេះមានដូចជាផលិតផលតែមួយគត់ដែលគាត់គ្រាន់តែមិនមាន analogues, និងតម្លៃរបស់វាគឺខ្ពស់ដូច្នេះថាអតិថិជនមកគ្រាន់តែនៅពីក្រោយគាត់ហើយជាការពិតណាស់អ្វីផ្សេងទៀតដែលលោកទិញលំនាំដើមផងដែរអ្នក។

បែបនេះនៅក្នុងយុទ្ធសាស្រ្តមួយដែលជាការផ្តល់ជូនតែមួយគត់ - ប្រភពនៃប្រាក់ចំណូលនោះទេ។ គោលបំណងចម្បងរបស់ខ្លួន - ថានៃអ្នកចង់ប្រាប់។ បើទោះបីជាអតិថិជនមិនទិញវា, ជារូបភាពរស់រវើកនឹងត្រូវបានចងចាំហើយនឹងក្លាយជាអាគុយម៉ង់ដើម្បីជ្រើសរើសអ្នក។

№6ជាយុទ្ធសាស្រ្ត: មេដឹកនាំធ្វើទុក្ខបុកម្នេញ

ជ្រើសមេដឹកនាំមួយពិនិត្យជាយុទ្ធសាស្រ្តនិងការធ្វើវាបាន។ យុទ្ធសាស្រ្តជាផលប្រយោជន៍ការធ្វើទុក្ខបុកម្នេញយ៉ាងពិតប្រាកដជាមេដឹកនាំធ្វើការហានិភ័យនៃការបរាជ័យនេះនឹងត្រូវបានកាត់បន្ថយដល់កម្រិតអប្បបរមា។

ការចម្លងមេដឹកនាំ, អ្នកនឹងមិនពិតជាដូចគ្នានេះ; អ្នកមិនអាចចម្លងវាទៅខ្នាតឬរូបរាង - អ្នកអាចយកតែគំរូនៃឥរិយាបទមួយ។ ស្រេចចិត្តធ្វើម្តងទៀតអ្វីគ្រប់យ៉ាងពិតប្រាកដ, គូសបញ្ជាក់ពីជំហានមេរៀនពីកំហុសរបស់អ្នកដទៃដើម្បីរកឃើញឧបករណ៍ផ្ទាល់ខ្លួនរបស់ពួកគេ។

យុទ្ធសាស្រ្ត№7 - គ្របដណ្តប់លើទីផ្សារក្នុងស្រុក

ជម្រើសនេះនឹងអនុញ្ញាតឱ្យមានយុទ្ធសាស្រ្តរបស់ក្រុមហ៊ុនដើម្បីធ្វើការអភិវឌ្ឍដោយមានប្រាក់តិចតួច។ វាមានន័យថាអ្នកបានធ្វើសកម្មភាពទាន់ពេល, គ្រាន់តែជ្រើសសង្កាត់បុគ្គល, មជ្ឈមណ្ឌលពាណិជ្ជកម្ម, ល

ប្រើធនធានប្រាជ្ញា, គ្របដណ្តប់ក្នុងតំបន់ដើម្បីសម្រេចជាមួយនឹងការចំណាយតិចតួចបំផុត។ ពិតជាគិតពីសមត្ថភាពរបស់ពួកគេនិងការវិនិយោគតែអ្វីដែលជាការសំខាន់យ៉ាងពិតប្រាកដ។