វិធីសាស្រ្តនៃការស្រាវជ្រាវទីផ្សារ

ក្រុមហ៊ុនណាមួយដែលផលិតទំនិញឬសេវាកម្មមួយចំនួនតម្រូវឱ្យមានការផ្សព្វផ្សាយនៃផលិតផលទៅអតិថិជននេះ។ ដើម្បីសម្រេចបាននូវគោលដៅនេះវិធីសាស្រ្តនៃការស្រាវជ្រាវបានអនុវត្តឬនាយកដ្ឋានទីផ្សារទីផ្សារឬទីភ្នាក់ងារឯកទេសជួល។ ការសិក្សាទាំងនេះត្រូវបានរចនាឡើងដើម្បីសិក្សានិងវិភាគពីចំណង់ចំណូលចិត្តរបស់អតិថិជន, ផលប៉ះពាល់ នៃអត្ថបទការផ្សព្វផ្សាយពាណិជ្ជកម្ម និងវីដេអូទៅអតិថិជនសក្តានុពលនានា ផ្សព្វផ្សាយពាណិជ្ជកម្ម និងប្រព័ន្ធផ្សព្វផ្សាយផ្សេងទៀតការយល់ដឹងជាសាធារណៈអំពីផលិតផលឬក្រុមហ៊ុននៅក្នុងទូទៅ។

សារៈសំខាន់នៃទីផ្សារ ការស្រាវជ្រាវគឺ ការស្រាវជ្រាវទីផ្សារ នៅក្នុងគោលបំណងដើម្បីផ្តល់នូវលទ្ធផលមានភាពត្រឹមត្រូវនិងមានសុពលភាពការធ្វើតេស្តរបស់ក្រុមហ៊ុននេះបានធ្វើឡើងដោយមានគោលបំណងមួយ។ នៅក្នុងការស្មានទុកជាមុននៃការចេញផ្សាយនៃផលិតផលថ្មីនេះវាអាចត្រូវបានកំណត់អត្តសញ្ញាណផ្នែកអតិថិជន, ការសិក្សាអំពីប្រតិកម្មអ្នកទិញសក្តានុពលផលិតផលការសិក្សានៃផលិតផលក្នុងការប្រកួតប្រជែងនេះបានកំណត់អត្តសញ្ញាណអត្ថប្រយោជន៍នៃផលិតផលថ្មីនេះនៅលើដែលមានស្រាប់នៅលើទីផ្សារ, ការធ្វើតេស្តផលិតផលនិងកំណត់ចំណង់ចំណូលចិត្តនៃកញ្ចប់ថវិកានេះ។

វិធីសាស្រ្តនៃការស្រាវជ្រាវទីផ្សារគឺមានភាពខុសគ្នា: អ្នកជំនាញវិភាគ, ស្ទង់មតិ, ក្រុមផ្តោតអារម្មណ៍, វិធីសាស្រ្តពិសោធន៍នៃការវិភាគមាតិកា។ មានវិធីសាស្រ្តនៃការគណៈរដ្ឋមន្រ្តី, វិធីសាស្រ្តការត្រួតពិនិត្យនិងមាន សំភាសន៍នៅក្នុងជម្រៅ។ ជាធម្មតានៅពេលដែលការស្រាវជ្រាវត្រូវបានប្រើវិធីសាស្រ្តទីផ្សារច្រើននៅក្នុងការស្មុគស្មាញដែលត្រូវបានកំណត់ដោយសំណុំគោលដៅទីផ្សារសម្រាប់គោលបំណងមួយហើយ។

ការធ្វើទីផ្សារ, ដោយនិងធំ, ជា ទីតាំងនៃទំនិញ ឬសេវាដោយផ្អែកលើទស្សនៈនេះ។ វិធីសាស្រ្តនៃការស្រាវជ្រាវទីផ្សារកាលពីមុនត្រូវបានកំណត់ជាសំខាន់ក្នុងការស្វែងរកបណ្តាញចែកចាយថ្មីនិងវិធីសាស្រ្តបង្កើនការលក់។ ឥឡូវនេះទីផ្សារយល់ថាតម្លៃជាមូលដ្ឋានបំផុតក្នុងការងាររបស់ពួកគេគឺជាការសិក្សាពីតម្រូវការរបស់អតិថិជននិងចំណង់ចំណូលចិត្ត។ ស្រី Kotler បានពន្យល់ថាវាខ្លាំងយ៉ាងច្បាស់ណាស់ដោយគំរូនៃការសុភាសិតអេស្បាញដែលមានអាយុដែលចែងថានៅក្នុងលំដាប់សម្រាប់មនុស្សម្នាក់ដើម្បីក្លាយជាកីឡាចាក់គោល្អជាដំបូងគាត់ត្រូវតែរៀនគោនេះ។

បច្ចុប្បន្ននេះវិធីសាស្រ្តស្រាវជ្រាវទីផ្សារជាច្រើនត្រូវបានប្រើដើម្បីកំណត់តម្រូវការរបស់អ្នកប្រើប្រាស់, ដើម្បីវាយតម្លៃទីផ្សារនិងប្រសិទ្ធភាពទីផ្សាររបស់ខ្លួន។ ពួកគេមួយចំនួនគឺ:

1. ការអង្កេតនៅក្នុងហាង។ នៅទីនេះយើងរៀនឥរិយាបថរបស់អ្នកទិញដែលជាចលនារបស់ពួកគេតាមរយៈហាងនេះ, រក្សាដាននៃអ្វីដែលទាក់ទាញការយកចិត្តទុកដាក់របស់ពួកគេក្នុងកន្លែងដំបូង, អ្វីដែលជាការយកចិត្តទុកដាក់ចែកចាយដោយមានការរួមភេទ, អាយុនិងក្រុមសង្គមពីផលប៉ះពាល់នៃការថែរក្សានិងដូច្នេះនៅលើ។
2. ការត្រួតពិនិត្យនៅតាមផ្ទះ - ក្រុមអ្នកស្រាវជ្រាវត្រូវបានផ្ញើទៅផ្ទះអតិថិជនដើម្បីរកឱ្យឃើញពីរបៀបដែលពួកគេនិងគ្រួសាររបស់គេជាកម្មសិទ្ធិរបស់ផលិតផលនេះនិងរបៀបប្រើវានៅក្នុងផ្ទះ, យោបល់និងការផ្ដល់យោបល់ណាមួយដើម្បីកែលម្អផលិតផល។
3. ការសង្កេតនៅកន្លែងផ្សេងទៀត។
4. ក្រុមការផ្តោតអារម្មណ៍។ ពេញនិយមយ៉ាងខ្លាំងដោយសារតែការពិតដែលថាអ្នកជ្រើសរើសក្រុមដែលជាក់លាក់នៃមនុស្សនិងជាមួយពួកគេសម្រាប់ពេលវេលាមួយចំនួន, ពិភាក្សា, ការស្ទង់មតិការធ្វើតេស្តនេះ។ ទាំងអស់នេះត្រូវបានកត់ត្រានៅលើវីដេអូឬអូឌីយ៉ូប្រព័ន្ធផ្សព្វផ្សាយដែលត្រូវបានវិភាគបន្ទាប់មកនិងការសន្និដ្ឋាននិងសំណើសម្រាប់ព្រឹត្តិការណ៍នាពេលអនាគត។

ទីផ្សារប្រព័ន្ធវិភាគពត្រូវបានរចនាឡើងដើម្បីនាំយកទិន្នន័យទាំងអស់ដែលទទួលបានពីបណ្តាញនេះបាននិងការគូរផ្សេងគ្នាសន្និដ្ឋានសមរម្យ។ ការវិភាគនេះបានចាប់ផ្តើមដំបូងនៅត្រូវការគោលបំណងសម្រេចចិត្តដំណាក់កាលនេះ, បើមិនដូច្នេះទេវានឹងមានការយល់ដឹងច្បាស់លាស់នៃអ្វីដែលត្រូវការឱ្យត្រូវបានទទួលបាននៅលទ្ធផលចុងក្រោយហើយនឹងនាំឱ្យមានការសន្និដ្ឋាន rasplyvchivosti និងភាពមិនពិតប្រាកដភាព។

ក្នុងការធ្វើការវិភាគទិន្នន័យដែលប្រមូលបានមិនគួរត្រូវបានចាត់ទុកថាជាចំណង់ចំណូលចិត្តគំនិតផ្ទាល់ខ្លួនអារម្មណ៍និងការស្រាវជ្រាវ។ គឺមានតែអង្គហេតុពាក់ព័ន្ធមកពីអ្នកឆ្លើយសំណួរបាន, ពួកគេអាចជាការផ្ទុយ, រួមមានការប្រកាន់ពូជសាសន៍និងដូច្នេះនៅលើ, ប៉ុន្តែវានឹងជួយឱ្យអ្នកផលិតយល់ពីរបៀបដើម្បីទទួលយកការសម្រេចចិត្តត្រឹមត្រូវសម្រាប់គាត់។ សម្រាប់វាដើម្បីធ្វើដូច្នេះបាន, នៅក្នុងទិដ្ឋភាពជាយូរមកហើយនិងបានអនុវត្តការសិក្សាទាំងនេះ។