ម៉ាទ្រីស Porter បានគឺជាឧទាហរណ៍នៃអង្គការមួយ

ការប្រកួតប្រជែងនៅក្នុងវាលទីផ្សារត្រូវបានកំណត់ដោយការប្រកួតប្រជែងទីផ្សាររវាងបុគ្គលនានាច្បាប់និងធម្មជាតិក្រុមហ៊ុនពោលគឺអ្នកផលិត, អ្នកប្រើប្រាស់។ នៅក្នុងការពិត, ការប្រកួតប្រជែងត្រូវបានរកឃើញនៅគ្រប់ទីកន្លែង - រវាងប្រទេស, វិស័យទំនិញភ្នាក់ងារ។ ដើម្បីវិភាគលើកងកម្លាំងប្រកួតប្រជែងប្រើប្រាស់នូវបច្ចេកទេសមួយ។ ភាគច្រើនជាញឹកញាប់នៅក្នុងការវិភាគនៃការងាររបស់សហគ្រាសការប្រើ យុទ្ធសាស្រ្តការប្រកួតប្រជែង លោក Michael Porter បាន។

ការប្រកួតប្រជែង - អាក្រក់ឬល្អ?

ការប្រកួតប្រជែងបង្កើតសម្រាប់ក្រុមហ៊ុនផលិតទំនិញនិងសេវានានាទៅនឹងស្ថានភាពលំបាកនៅលើទីផ្សារនិងបង្កើតកាលៈទេសៈដែលអាចនាំឱ្យមានស្ថានភាពគ្រោះថ្នាក់មួយ។ នេះអាចជាការភ្ញាក់ផ្អើលនៅក្នុងសំណុំបែបបទនៃការធ្លាក់ចុះយ៉ាងខ្លាំងក្នុងការទាមទារនិងរូបរាងនៃផលិតផលប្រកបដោយភាពច្នៃប្រឌិតការប្រកួតប្រជែងជាមួយនឹងអត្ថប្រយោជន៍ដែលមិនអាចប្រកែកបាន។

ការព្យាយាមដើម្បីកាត់បន្ថយ ហានិភ័យនេះ, ក្រុមហ៊ុននេះ បានប្រើបច្ចេកទេសពិសេស។ ពួកគេត្រូវបានរួបរួមដោយពាក្យ "ការវិភាគប្រកួតប្រជែង" ដែលជាការសិក្សាមួយនៃស្ថានភាពប្រកួតប្រជែងនិងការវាយតំលៃនៃអត្ថប្រយោជន៍ inherent នៅក្នុងក្រុមហ៊ុននេះនិងដៃគូប្រកួតប្រជែងនៅក្នុងទីផ្សារដូចគ្នាប្រតិបត្ដិការនេះ។ នៅក្នុងបេះដូងនៃបញ្ហានេះ - ការបង្កើតអត្ថប្រយោជន៍ដែលផលិតដោយក្រុមហ៊ុនឬផលិតផលរបស់ខ្លួននិងវាយតម្លៃនៃលទ្ធភាពសម្រាប់ការរក្សាទុកគុណសម្បត្តិនៅក្នុងកាលៈទេសៈជាក់លាក់។ ជាវិធីសាស្រ្តនៃការសម្រេចមួយដែលអាចត្រូវបានប្រើម៉ាទ្រីស Porter បាន។

ការនិយាយនៃ អត្ថប្រយោជន៍ប្រកួតប្រជែង, វាជាសំណួរនៃឧត្តមភាពលើដៃគូប្រកួតប្រជែងមួយ។ លទ្ធភាពរកបាននៃដៃគូប្រកួតប្រជែងរបស់ខ្លួននៅលើគុណសម្បត្តិដោយសារតែការបង្កើតក្រុមនៃវិធានការក្នុងទិសដៅនៃទំនិញ, ការចែកចាយ, ការផ្សព្វផ្សាយ, តម្លៃ។ ក្នុងការធ្វើទីផ្សារ, យុទ្ធសាស្រ្តប្រកួតប្រជែងគោលបំណងដើម្បីរក្សា ចំណែកទីផ្សារ របស់សហគ្រាសឬការកើនឡើងរបស់ខ្លួន។

ការបង្កើនការប្រកួតប្រជែងជាមួយនឹងការ Porter បាន

និយាយអំពីយុទ្ធសាស្រ្តជាមូលដ្ឋាន, វាជាការសំខាន់ដើម្បីយល់និងអាចប្រើយុទ្ធសាស្រ្តប្រកួតប្រជែងលោក Michael Porter បាន។ មានបីប្រភេទនៃពួកគេគឺ:

1. ឈានមុខគេកាត់បន្ថយការចំណាយ។ ការជ្រើសរើសបែបនេះជា យុទ្ធសាស្រ្តរបស់អង្គការនេះ នឹងបញ្ជូនកងកម្លាំងរបស់ខ្លួនទាំងអស់ដើម្បីបង្កើតការចំណាយទាបបំផុតដែលអាចធ្វើបាន។ នេះធ្វើឱ្យវាអាចធ្វើទៅបានក្នុងការលក់ផលិតផលជាមួយនឹងការចំណាយទាបបំផុតខណៈពេលដែលរក្សាបាននូវគុណភាពសមស្រប។
2. ផ្តោតជាសំខាន់។ នៅក្នុងស្ថានភាពនេះ, ក្រុមហ៊ុននេះកំពុងផ្តោតការយកចិត្តទុកដាក់របស់ពួកគេនៅលើទាំងអស់ចំណែកទីផ្សារមួយជាក់លាក់។
3. ភាពខុសគ្នា។ នៅពេលដែលអ្នកជ្រើសការយុទ្ធសាស្រ្តនេះអង្គការនេះនឹងបញ្ជូនកងកម្លាំងទាំងអស់ដើម្បីបង្កើតជាផលិតផលតែមួយគត់, ដូច្នេះត្រូវខុសគ្នាពីក្រុមហ៊ុនដែលផលិតទំនិញស្រដៀងគ្នា។

ម៉ាទ្រីស Porter បាន - វិធីដើម្បីទទួលបានភាពជោគជ័យរបស់ក្រុមហ៊ុននេះ

ដើម្បីទទួលបានជោគជ័យនៅទូទាំងក្រុមហ៊ុនបានអមសកម្មភាពរបស់ខ្លួនវាជាការសំខាន់ផ្តោតទៅលើការប្រកួតប្រជែង។ ដើម្បី systematize និងបញ្ជាក់ពីយុទ្ធសាស្រ្តការប្រតិបត្ដិការ sway, យើងសូមផ្ដល់អនុសាសន៍ម៉ាទ្រីស Porter បាន។ ថាវាអាចជួយក្នុងការស្វែងរកចំណុចខ្សោយនិងការវាយប្រហារបច្ចេកទេសទីផ្សាររបស់ខ្លួន។

Porter បានម៉ាទ្រីស - គំរូដែលឆ្លុះបញ្ចាំងពីរដ្ឋពិតប្រាកដនៃការប្រកួតប្រជែងនៅជុំវិញរយៈពេលពេលវេលាជាក់លាក់មួយ។ សមាសភាគរបស់ខ្លួនមានអំណាចលើផ្នែកមួយនៃការផ្គត់ផ្គង់និងអតិថិជន, ការកើតនៃដៃគូប្រកួតប្រជែងថ្មីនេះទិន្នផលនៃផលិតផលជំនួសនិងទំនាក់ទំនងប្រកួតប្រជែងរវាងក្រុមហ៊ុននៃឧស្សាហកម្មមួយ។

ដើម្បីយល់ពីរបៀបម៉ាទ្រីសនេះគឺល្អសម្រាប់ការវិភាគនៃទីផ្សារ Porter បានដោយឧទាហរណ៍នៃ "Bryanskpivo" ដែលអ្នកអាចមើលឃើញលម្អិតទាំងអស់នៃការបង្កើតរបស់ខ្លួន។

analogues ក្រុមហ៊ុនផលិត

នេះជាដៃគូប្រកួតប្រជែងសំខាន់នៃ "Bryanskpivo" គឺ "ក្រុមហ៊ុនផលិតស្រាបៀរ Cheboksary" JSC Buket នៃ Chuvashia "និង LLC បាន" Malthouse "។ ការចែកចាយទីផ្សារនៃការប្រកួតប្រជែង malt rye មួយក្នុងចំណោមទីផ្សារនេះគឺមានដូចខាងក្រោម: JSC "Bryanskpivo" - 37% នៃ "Malt" - 25% នៃ JSC "ក្រុមហ៊ុនផលិតស្រាបៀរ Cheboksary" Buket នៃ Chuvashia "- 12% នៃ" Novoaltaisk នំបុ័ង "- 8% "Iskitim ហាងនំបុ័ង" - 5%, Ltd "malt Sursky" - 5% នៃ "ការផ្តោតអារម្មណ៍» - 5% នៃ" ផលិតផលសាច់ "- 2% អ្នកលក់ផ្សេងទៀត - 1% ។

ការប្រកួតប្រជែងនៅក្នុងទីផ្សារគឺច្រើន malt rye ណាស់។ នេះជាការប្រកួតប្រជែងសំខាន់សម្រាប់ក្រុមហ៊ុននេះគឺ LLC បាន "Malthouse", ដែលកាន់កាប់ 22% នៃទីផ្សារ។ JSC "Bryanskpivo" មានបទពិសោធយ៉ាងទូលំទូលាយដោយស្មើភាព, មានរដ្ឋធានីការងារធំជាងគេបំផុត។ ក្រុមហ៊ុននេះផងដែរគឺទំហំធំណាស់ហើយការសម្ដែងនៅក្នុងផ្នែកទីផ្សារនានា, កាន់កាប់ទីតាំងនាំមុខគេ។

ដើម្បីវាយតម្លៃការប្រកួតប្រជែងនៃ "Bryanskpivo" នៅលើផលិតផលនិងគោលនយោបាយកំណត់តម្លៃព្រមទាំងគោលនយោបាយការចែកចាយផលិតផលប្រើវិធីសាស្រ្តការវាយតម្លៃរួមបញ្ចូលគ្នា។ មូលដ្ឋាននៃវិធីសាស្រ្តនេះ - លក្ខណៈវិនិច្ឆ័យនិងវាយតម្លៃប្រៀបធៀបសារៈសំខាន់។ នេះខ្ពស់ជាងពិន្ទុល្អប្រសើរជាងមុនអង្គការស្ថានភាពប្រកួតប្រជែងក្នុងវិស័យនេះ។

JSC "Bryanskpivo" ត្រូវចំណាយពេលចំណែកទីផ្សារធំ។ ម៉ាទ្រីស Porter បានបង្ហាញថាគាត់មិនភ្លេចថាមានថ្ងៃនេះផលប្រយោជន៍យ៉ាងសំខាន់នៅលើដៃគូប្រកួតប្រជែងរបស់ខ្លួនក្រុមហ៊ុននេះថ្ងៃស្អែកអាចផ្ដើមនៃការបរាជ័យ។ ឧទាហរណ៍ប្រយោជន៍ធ្លាក់ចុះ, ការកាត់បន្ថយចំណែកទីផ្សារនេះ, និងសូម្បីតែក្ស័យធន។ ដូច្នេះការគ្រប់គ្រងជានិច្ចត្រូវតែអនុវត្តសកម្មភាពរោងចក្ររបស់ខ្លួនដើម្បីពង្រឹងភាពខ្លាំងនិងកាត់បន្ថយភាពទន់ខ្សោយ។ វាគួរតែត្រូវបានកត់សម្គាល់ថាទីតាំងរោងចក្រនេះគឺមានស្ថិរភាពណាស់, ប៉ុន្តែនៅតែគួរតែពិចារណាសកម្មភាពរបស់ដៃគូប្រកួតប្រជែងនេះ។

អ្នកទិញ

នៅពេលដែលការលក់ផលិតផលរបស់ខ្លួនក្រុមហ៊ុននេះគឺផ្តោតលើអតិថិជនជាចម្បងក្នុងស្រុក, វាប្រែថានៅពេលដែលបានសិក្សាម៉ាទ្រីស Porter បាន។ អត្ថប្រយោជន៍ប្រកួតប្រជែងរបស់សហគ្រាសត្រូវបានផ្អែកលើការកើនឡើងនៅក្នុងមូលដ្ឋានអតិថិជនរបស់អតិថិជន "Bryanskpivo" ពីជិតនិងឆ្ងាយនៅបរទេស។ ពួកគេគឺជាក្រុមហ៊ុនលក់ដុំជារោងចក្រផលិតនំប៉័ងបន្ទះសៀគ្វី, KKS ប្រសើរឡើងនិងក្រុមហ៊ុនផ្សេងទៀតដែលជាការសំខាន់សម្រាប់កម្រិតគុណភាពនៃការ malt rye នេះ។

អ្នកផ្គត់ផ្គង់

ដើម្បីបញ្ជាក់ពីលទ្ធភាពនៃកិច្ចសហប្រតិបត្តិការជាមួយក្រុមហ៊ុនផ្គត់ផ្គង់ថេរត្រូវការដើម្បីវិភាគតម្លៃរបស់ពួកគេសម្រាប់សមា្ភារៈនិងធនធានឆៅបានផ្គត់ផ្គង់។ "Investsnab" LLC បាន - អាចជឿទុកចិត្តបាននៃការផ្គត់ផ្គង់នៅតំបន់ rye Bryansk ។ JSC "Bryanskpivo" ផងដែរដែលទទួលបានម្តងហើយម្តងទៀតពី rye "Roseksport" LLC (តំបន់ Samara) និង OOO "RusAgroTorg" (Kursk) ។ អ្នកផ្គត់ផ្គង់ទាំងនេះធំបំផុតនៅក្នុងប្រទេសរុស្ស៊ីនិងលក់សម្ភារតែប៉ុណ្ណោះដែលមានគុណភាពខ្ពស់វត្ថុធាតុដើមផលិតនៅក្នុងការអនុលោមតាមស្តង់ដាខ្ពស់បំផុត។ ដែល Ojsc "Bryanskpivo" បង្កើតបុព្វលាភ malt rye, ដែលត្រូវបានកោតសរសើរចំពោះការទាំងនៅក្នុងប្រទេសរុស្ស៊ីនិងនៅបរទេស។

analogues ក្រុមហ៊ុនផលិតសក្តានុពល

កម្រិតនៃឧបសគ្គធាតុនៅលើទីផ្សារនៃ malt rye គឺខ្ពស់គ្រប់គ្រាន់។ ជាដំបូងនៃការទាំងអស់នេះគឺដោយសារតែការពិតដែលថាជិត 80% នៃទីផ្សារដែលកាន់កាប់ដោយសហគ្រាសធំ 3 ។ សេដ្ឋកិច្ចរបស់ប្រទេសយ៉ាងសំខាន់នៃការធ្វើមាត្រដ្ឋានមិនអនុញ្ញាតឱ្យអ្នកផលិតតូចមួយដើម្បីប្រកួតប្រជែងជាមួយមេដឹកនាំទីផ្សារ។ សំខាន់ផងដែរគឺជាទិដ្ឋភាពដែលថាការប៉ុនប៉ងណាមួយដើម្បីផ្តល់ជូនតម្លៃថោកជាងទិន្នផលជាកីឡាករដែលមានស្រាប់កាត់បន្ថយតម្លៃ។

ផលិតផលជំនួស

នៅក្នុងកន្លែងដំបូងនៃ "Bryanskpivo" គួរតែមានការប្រុងប្រយ័ត្ននៃការប្រកួតប្រជែងពីក្រុមហ៊ុនផលិតការចម្រាញ់ malt ។ ពួកគេបានគ្របដណ្តប់មួយផ្នែកធំនៃទីផ្សាររួមទាំងហាងនំខ្នាតតូចនិងអ្នកប្រើចុង។

នៅពេលដែលការវិភាគទីផ្សារនេះ នៃ malt rye មួយ កងកម្លាំងទាំងប្រាំត្រូវបានគេប្រើម៉ាទ្រីសការប្រកួតប្រជែងរបស់ Porter បាន។ វាបានបង្ហាញថា JSC "Bryanskpivo" កាន់កាប់នៅក្នុងទីតាំងនាំមុខគេក្នុងទីផ្សារ។ សំខាន់បំផុត, នេះគឺដោយសារតែការពិតដែលថាមានតែការ "Bryanskpivo" ដែលប្រើក្នុងការផលិតបច្ចេកវិទ្យាស្គរ malt rye មួយដែលបង្ហាញពីម៉ាទ្រីស Porter បាននេះ។ ឧទាហរណ៍នៃការសាងសង់គំរូដែលបានអនុញ្ញាតឱ្យយើងមើលឃើញថាវាមិនមែនជាសូចនាករនៃភាពជោគជ័យតិចសំខាន់របស់ក្រុមហ៊ុននេះត្រូវបានភូមិសាស្រ្តធំទូលាយនៃការចែកចាយបទបង្ហាញដែលមានប្រយោជន៍នៅលើគេហទំព័រផ្លូវការនិងកេរ្តិ៍ឈ្មោះល្អ។