បណ្តាញចែកចាយ

អង្គភាពអាជីវកម្មមួយដែលធ្វើឱ្យផលិតផលនេះត្រូវតែបង្កើតមួយចំនួន គោលនយោបាយការលក់ ភារកិច្ចបន្ទាន់គឺដើម្បីនាំយកទៅប្រើប្រាស់ទំនិញទីបញ្ចប់។ ជាលទ្ធផលស្រាវជ្រាវទីផ្សារគួរត្រូវបានបង្កើតគម្រោងល្អប្រសើរបំផុតនៃការផ្តល់ការដឹកជញ្ជូនទំនិញទៅឱ្យអ្នកទិញ។ វារួមបញ្ចូលទាំងការដឹកជញ្ជូនជាច្រើននិងការផ្ទុកធាតុនិងផលិតផលកែច្នៃ។ គ្រោងការណ៍ការនាំយកផលិតផលនេះទៅឱ្យអ្នកប្រើចុងបញ្ចប់ត្រូវមានសេវាធាតុមួយ, អនុវត្តបានភ្លាមបន្ទាប់ពី ការលក់ទំនិញ។

សំណួរសំខាន់នៃទីផ្សារការស្រាវជ្រាវគឺការជ្រើសរើសបណ្តាញចែកចាយ។ គម្រោងទាំងនេះនៃការប្រគល់ទំនិញទៅឱ្យអ្នកទិញមានភាពខុសគ្នា។

ឆានែលចែកចាយ - ទាំងនេះគឺជាវិធីដែលក្នុងនោះចលនានៃទំនិញដែលបានកើតឡើងដោយផ្ទាល់ពីក្រុមហ៊ុនផលិតរបស់អតិថិជនចប់។ អង្គការឬបុគ្គលដែលជាប់ទាក់ទងក្នុងការចលនានៃទំនិញ, ចំនួននៃមុខងារ។ ពួកគេគឺមានដូចខាងក្រោម:

- ការផ្សព្វផ្សាយ, ការប្រមូលផ្ដុំ នៃពទីផ្សារ ;

- ការលក់ការផ្សព្វផ្សាយ ;

- ការបង្កើតទំនាក់ទំនង;

- ផលិតផលដែលសមនឹងតម្រូវការរបស់អតិថិជន (ការវេចខ្ចប់, ការជួបប្រជុំ, ការតម្រៀប);

- ការចរចារ;

- ការផ្លាស់ទីនិងការផ្ទុកទំនិញ;

- ការផ្តល់ថវិកាសម្រាប់ប្រតិបត្ដិការធម្មតានៃឆានែលនេះ។

វិធីនៃការផ្លាស់ប្តូរណាមួយត្រូវបានទំនិញកំណត់ដោយវត្តមាននៃខ្សែស្រលាយច្រើន:

- ផលិតផលរាងកាយ;

- ភាពជាម្ចាស់នៃទំនិញ;

- ការទូទាត់;

- ព;

- ចលនានៃទំនិញ។

បណ្តាញចែកចាយដែលទាក់ទងទៅនឹងវិស័យនៃសេវាដែលបានកំណត់ដោយការចលនានៃផលិតផលអរូបី (ចំនេះដឹង, គំនិត, ល) បាន។ វិធីសាស្រ្តសម្រាប់ការផ្លាស់ប្តូរត្រូវបានចាត់ថ្នាក់ទំនិញតាមចំនួននៃការកម្រិតនីមួយដែលជាអន្តរការីណាមនផលិតផលទៅប្រកួតវគ្គផ្តាច់ព្រ័ត្រ។

បណ្តាញចែកចាយត្រូវបានបែងចែកជាបន្តបន្ទាប់ទៅជាបីប្រភេទ។ ទាំងនេះរួមមាន:

- ដោយផ្ទាល់;

- ការលាយបញ្ចូលគ្នា;

- ដោយប្រយោល។

បណ្តាញចែកចាយដោយផ្ទាល់អនុញ្ញាតឱ្យចែកចាយកាតាឡុកនៃផលិតផលដោយផ្ទាល់ដែលជាអ្នកផលិតដើម្បីប្រើប្រាស់ពីនេះ (ចុង) ដោយគ្មានការផ្តល់សេវាអន្តរការី។ ការរីករាលដាលការអនុវត្តនៃវិធីសាស្រ្តនៅលើអ៊ីនធឺណិតនេះ។ វាត្រូវបានកំណត់ដោយការពិតដែលថាក្រុមហ៊ុនត្រូវបានផ្តល់សេវា (ពនៅក្នុងវាលនៃការលេងល្បែងជាដើម) ដែលមានការងាយស្រួលក្នុងការអនុវត្តជាមួយនឹងកុំព្យូទ័រ។

បណ្តាញចែកចាយដោយផ្ទាល់ត្រូវបានកំណត់លក្ខណៈដោយលក្ខណៈពិសេសជាច្រើន:

- បរិមាណតូចមួយនៃទំនិញដែលបានលក់!

- មានទំនាក់ទំនងយ៉ាងជិតស្និទ្ធជាអ្នកផលិតនិងអ្នកប្រើប្រាស់បាន;

- ការកំណត់តម្លៃអាចបត់បែនបាន!

- កម្មសិទ្ធិអស្ចារ្យនៃការជួញដូរអំពីទំនិញឡើយ

- ស្ថានភាពហិរញ្ញវត្ថុយ៉ាងរឹងមាំនៃការផលិតនេះ;

- ឱកាសសេវាកម្មបច្ចេកទេសនៃការលក់;

- ប្រាក់ចំណេញខ្ពស់ជាងមុនពីទិន្នផលជាការលក់;

- ផ្ដល់ដំណឹងនិងគុណភាពមតិពីអតិថិជន។

ចែកចាយដោយប្រយោលរួមមានបណ្តាញចលនាដំបូងនៃទំនិញពីក្រុមហ៊ុនផលិតដោយផ្ទាល់ទៅអ្នកសម្រុះសម្រួល។ និងមានតែបន្ទាប់ពីនោះទៅអ្នកប្រើចុង។ វិធីសាស្រ្តបែបនៃការអនុវត្តគឺជាការធម្មតាសម្រាប់ក្រុមហ៊ុនដែលបានកាត់បន្ថយការលក់ការចំណាយ, ទទួលបានការចូលដំណើរការទៅកាន់ទីផ្សារថ្មីនោះទេប៉ុន្តែវានឹងត្រូវចុះខ្សោយទំនាក់ទំនងដោយផ្ទាល់ជាមួយអ្នកទិញ។

នេះជាលក្ខណៈពិសេសលក្ខណៈនៃការលក់ដោយប្រយោលគឺ:

- បរិមាណនៃការលក់ខ្ពស់ជាងនេះ;

- ផលិតកម្រិតទាបមានទំនាក់ទំនងដោយផ្ទាល់ជាមួយអ្នកទិញ!

- គោលនយោបាយតម្លៃដែលអាចបត់បែនបានតិច;

- កង្វះនៃអ្នកលក់ពគ្រប់គ្រាន់អំពីគុណភាពនៃផលិតផលនេះ;

- ស្ថានភាពហិរញ្ញវត្ថុខ្សោយនៃផលិត;

- សក្តានុពលទាបសម្រាប់ការថែរក្សានៃទំនិញ;

- ទទួលបានការដែលមានប្រាក់ចំណូលតិចពីការលក់។

បណ្តាញចែកចាយដែលជាកម្មសិទ្ធិរបស់ប្រភេទចម្រុះមួយ, បញ្ចូលគ្នានូវលក្ខណៈនៃប្រយោលនិងដោយផ្ទាល់វិធីទីផ្សារ។