ទីផ្សារលាយ - វាគឺជាទ្រឹស្តីទីផ្សារ ... , វិធីសាស្រ្តនៃការផ្សព្វផ្សាយការលក់

លាយទីផ្សារ - សំណុំពិសេសនៃឧបករណ៍ដែលអនុញ្ញាតឱ្យអ្នកទីផ្សារដើម្បីសម្រេចបាននូវគោលដៅចម្បង: ដើម្បីបំពេញតម្រូវការរបស់អតិថិជននិងបង្កើនការលក់ផងដែរ។ ដោយប្រើឧបករណ៍ទាំងនេះតម្រូវការនេះត្រូវបានបង្កើតនិងគ្រប់គ្រង ឥរិយាបថរបស់អតិថិជន។

គោលដៅគំនិតនិងទីផ្សារ

ទីផ្សារគំនិតលេចឡើងនៅក្នុងពាក់កណ្តាលសតវត្សរ៍ទី 19 នៅពេលដែលការឆ្លើយតបទៅនឹងការផលិតនៅមានតម្រូវការក្នុងការរកឃើញឧបករណ៍ថ្មីសម្រាប់ការជំរុញការលក់ផលិតផលមួយ។ គំនិតថ្មីនេះត្រូវបានកំណត់ថាជាសកម្មភាពជាក់លាក់មួយក្នុងគោលបំណងបង្កើនប្រាក់ចំណេញរបស់ក្រុមហ៊ុន។ សព្វថ្ងៃនេះមានយ៉ាងហោចណាស់មួយពាន់និយមន័យផ្សេងគ្នា។ នៅក្នុងទូទៅ, ក្រោមការទីផ្សារគឺជាដំណើរការក្នុងគោលបំណងសិក្សានៃទីផ្សារនិងការបង្កើតនៃរង្វង់នៃទំនិញប្រើប្រាស់ជាមួយ។

នេះជាគោលដៅសំខាន់នៃទីផ្សារ - គឺដើម្បីបំពេញតម្រូវការរបស់អតិថិជន។ សម្រាប់ការសិក្សានេះទីផ្សារនេះ, ផលិតផលដែលបានរចនាឡើងត្រូវបានកំណត់ដោយការចំណាយនិងការផ្សព្វផ្សាយដែលបានគ្រោងរបស់ខ្លួន។ ទីផ្សារនឹងស្វែងរកការបង្កើត ការទំនាក់ទំនងដែលមានប្រសិទ្ធិភាព រវាងអ្នកផលិតនិងអ្នកទិញទំនិញក្នុងគោលបំណងដើម្បីបង្កើនការប្រើប្រាស់។ លើសពីនេះទៀតវាប្រឈមនឹងការសិក្សាជម្រៅគោលដៅនៃស្ថានភាពទីផ្សារនិងតម្រូវការប្រើប្រាស់និងការសិក្សាពីឥរិយាបថរបស់ខ្លួនលក្ខណៈ។ វាមានគោលបំណងដើម្បីបង្កើនការពេញចិត្តរបស់អ្នកទិញទំនិញដើម្បីនាំយកវាទៅទិញឡើងវិញ។ ការកែលម្អគុណភាពនៃជីវិតរបស់អ្នកប្រើប្រាស់, ពង្រីកជួរផលិតផលនេះដើម្បីបំពេញតាមតម្រូវការរបស់ប្រជាជនដែលល្អបំផុត - វាគឺជាប្រតិបត្តិការទីផ្សារផងដែរ។ នៅលើមូលដ្ឋាននៃគោលបំណងទាំងនេះត្រូវបានកំណត់មុខងារទីផ្សារ: ការធ្វើទីផ្សារ, វិភាគ, ការផលិតម្ហូបអាហារ, ការទំនាក់ទំនង, ការគ្រប់គ្រងនិងត្រួតពិនិត្យ។

ទ្រឹស្តីនៃការលាយទីផ្សារនេះ

នៅឆ្នាំ 1953 នេះទីផ្សារអាមេរិកត្រូវបានគេប្រើជាលើកដំបូងពាក្យ«លាយទីផ្សារ "ដែលលោក Neil Borden ដឹងថាសំណុំឧបករណ៍ពិសេសមួយដើម្បីសម្រេចបាននូវលទ្ធផលទីផ្សារដែលចង់បាន។ McCarthy បាននៅពេលក្រោយបានបញ្ជាក់ថាគំនិតនេះនិងបានបង្កើត គំនិតនៃ 4Ps ទីផ្សារនេះ ដែលបានក្លាយទៅជាមានន័យដូចនឹងគំនិតនៃ "ការលាយទីផ្សារ" នោះទេ។ វារួមបញ្ចូលធាតុដូចជាផលិតផល, តម្លៃ, កន្លែង, ការផ្សព្វផ្សាយ។ គាត់បានរកឃើញថាធាតុជាមូលដ្ឋានទាំងបួន, ដោយគ្មានការដែលវាមិនអាចទៅរួចទេក្នុងការរៀបចំ សកម្មភាពទីផ្សារ នៃសហគ្រាសមាននៅក្នុងប្រភេទនៃផលិតកម្មណាមួយនិងជាសកល។

នៅក្នុងទូទៅ, លាយទីផ្សារ - ស្មុគស្មាញនៃវិធានការនិងឧបករណ៍ដែលអនុញ្ញាតឱ្យក្រុមហ៊ុននេះមានឥទ្ធិពលទៅលើតម្រូវការទំនិញនិងសេវាកម្មផលិតនេះ។

ផលិតផល

ធាតុដំបូងគឺជាផលិតផលទីផ្សារ-លាយ (ឬផលិតផល) ។ នេះជាចំណុចចាប់ផ្តើមនៃសកម្មភាពទីផ្សារហើយនៅពីក្រោមវាមានន័យថាធាតុជាក់លាក់មួយឬសេវាដែលមានតម្លៃជាក់លាក់សម្រាប់អតិថិជន។ ផលិតផលនេះគឺនៅតែមាននៅក្នុងដំណាក់កាលការរចនាវាជាការចាំបាច់ដើម្បីដាក់គុណសម្បត្ដិនិងលក្ខណៈសម្បត្តិដែលថានឹងមាននៅក្នុងតម្រូវការក្នុងចំណោមអ្នកប្រើប្រាស់។ ចំពោះការអនុវត្តទទួលបានជោគជ័យនៃទីផ្សារមួយដែលអ្នកត្រូវការការយល់ដឹងល្អនៃផលិតផលដែលគាត់អាចបំពេញតាមតម្រូវការ, អ្វីដែលជាគុណសម្បត្តិនិងភាពទន់ខ្សោយនៃផលិតផល។ អ្នកគួរតែបង្ហាញនូវអ្វីដែលជាផលិតផលធ្វើឱ្យប្រសើរឡើងអាចបង្កើនការលក់របស់ខ្លួននៅលើដែលគាត់អាចទាមទារឱ្យ roars ។ ដើម្បីបង្កើនការលក់ដែលអ្នកត្រូវការដើម្បីថែរក្សាការវេចខ្ចប់ទំនិញ, បណ្តឹងឧទ្ធរណ៍និងជូនដំណឹងរបស់ខ្លួននៃការ ចុះបញ្ជីយីហោមួយ សម្រាប់កំណត់អត្តសញ្ញាណយ៉ាងលឿននៃផលិតផលដោយអតិថិជន។ ចំពោះការបង្កើតភាពស្មោះត្រង់របស់អតិថិជនទៅនឹងផលិតផលវាអាចនឹងស្រស់ស្អាតដើម្បីផ្តល់នូវការធានានិងសេវាបន្ថែមទៅម៉ាស៊ីនភ្ញៀវ។

តម្លៃ

ទីផ្សាររួមបញ្ចូលការកំណត់លាយស្មុគ្រស្មាញតម្លៃ។ នេះគឺជាជំហានសំខាន់ខ្លាំងណាស់ដែលប៉ះពាល់ដល់ភាពជោគជ័យឬបរាជ័យនៃផលិតផលនេះនៅលើទីផ្សារ។ តម្លៃនេះមិនគួរមានកម្រិតទាបពេកឬបំផ្លើសគ្មានហេតុផល, ចាប់តាំងពីវាគឺអាចបន្លាចឆ្ងាយពីអ្នកទិញ។ បើទោះបីជាភាពងាយស្រួលជាក់ស្តែងនៃអតិបរមាប្រាក់ចំណេញនៅក្នុងការចំណាយនៃការចំណាយខ្ពស់គួរតែមានការប្រុងប្រយ័ត្នខ្លាំងណាស់ក្នុងការកំណត់កម្រិតខ្ពស់មួយឬការចំណាយទាប, ចាប់តាំងពីវាគឺជារូបភាពដែលមានអនុភាពនៃផលិតផលនិងកត្តាផលិត។ តម្លៃត្រូវតែមានការប្រកួតប្រជែងអំណាចទិញគ្រប់គ្រាន់នៃការប្រើប្រាស់និងយុទ្ធសាស្រ្តដែលបានជ្រើស។ តម្លៃអាចជាឧបករណ៍ដើម្បីលើកកំពស់យុទ្ធសាស្រ្តដូចជាការជ្រៀតចូលទីផ្សារឬ "skim ក្រែម" មួយ។ ព្យាករការចំណាយនៃផលិតផលនេះគួរតែផ្តល់នូវជម្រើសជាច្រើនសម្រាប់ភាពខុសគ្នានៃបណ្តាញចែកចាយ, លទ្ធភាពនៃការផ្តល់ការបញ្ចុះតម្លៃនេះ។

ចំណុចនៃការលក់

ការជ្រើសរើសនៃកន្លែងនៃការចែកចាយទំនិញ - ជាធាតុសំខាន់មួយនៃឧស្សាហកម្មទីផ្សារ-លាយ។ ការជ្រើសរើសនេះកើតឡើងនៅលើមូលដ្ឋាននៃការវិភាគល្អិតល្អន់ពីឥរិយាបទអតិថិជន។ វាគឺជាការចាំបាច់ក្នុងការសិក្សាដើម្បីកំណត់អត្តសញ្ញាណកន្លែងដែលជាកន្លែងដែលវានឹងមានភាពងាយស្រួលបំផុតក្នុងការប្រើប្រាស់ដើម្បីធ្វើឱ្យការទិញមួយនេះ។ ការលក់អង្គការព្រមទាំងវិធីសាស្រ្តផ្សេងទៀតនៃការផ្សព្វផ្សាយការលក់គួរតែជំរុញឱ្យមនុស្សម្នាក់ដើម្បីទិញ។ នីតិវិធីសម្រាប់ការទិញផលិតផលនេះគួរតែត្រូវបានសាមញ្ញយ៉ាងខ្លាំងនិងមានល្បឿនលឿន, អ្នកប្រើប្រាស់មិនបានចំណាយពេលយ៉ាងច្រើននៃកិច្ចខិតខំប្រឹងប្រែងមួយចូលទៅក្នុងការធ្វើឱ្យការទិញ។ ក្នុងការអភិវឌ្ឍយុទ្ធសាស្រ្តទីផ្សារ, គ្របដណ្តប់ទីផ្សារនិងកំណត់អត្តសញ្ញាណណ្តាញចែកចាយ។ វាគឺជាផ្នែកសំខាន់មួយនៃអង្គការការលក់ជាប្រព័ន្ធនៃទំនិញ (ផ្សាយពាណិជ្ជកម្មនៅលើចំណុចនៃការលក់រួមបញ្ចូលទាំងការបង្ហាញនៃទំនិញបរិយាកាសនិងការរុករកនៅក្នុងហាងនេះ) ។

ការផ្សព្វផ្សាយ

លាយទីផ្សារ - នេះគឺជាអ្វីដែលត្រូវបានជាប់ទាក់ទងភាគច្រើនបំផុតជាទូទៅជាមួយនឹងការផ្សព្វផ្សាយនេះ។ ជាការពិតណាស់, ការផ្សព្វផ្សាយនេះគឺជាសមាសភាគសំខាន់នៃការលាយទីផ្សារនេះ។ រចនាសម្ព័ន្ធរបស់ខ្លួនជាទម្លាប់ដើម្បីសម្គាល់ឧបករណ៍ចំនួនបួនក្រុម: ផ្សព្វផ្សាយពាណិជ្ជកម្ម, វិធីសាស្រ្តនៃការផ្សព្វផ្សាយការលក់, ទំនាក់ទំនងសាធារណៈ, ការលក់ដោយផ្ទាល់។ ថវិកាទាំងនេះត្រូវបានប្រើនៅក្នុងការរួមបញ្ចូលគ្នា, ដោះស្រាយជាគោលដៅរយៈពេលវែងនិងរយៈពេលខ្លី។ ការផ្សព្វផ្សាយពាណិជ្ជកម្មនិងការផ្សព្វផ្សាយការលក់ជាធម្មតាផ្តល់នូវលទ្ធផលរហ័សការិយាល័យទទួលជំនួយផ្ទាល់គឺបច្ចេកវិទ្យាកម្រិតទាបនិងបង្កើតឥទ្ធិពលពន្យាពេល។ មធ្យោបាយស្មុគ្រស្មាញនៃការផ្សព្វផ្សាយត្រូវបានដឹងថានៅក្នុងសំណុំបែបបទនៃក្រុមហ៊ុនយុទ្ធសាស្រ្តរបស់ប្រព័ន្ធផ្សព្វផ្សាយ។ សម្រាប់ទីផ្សារ B2B និង B2C, ការប្រើឧបករណ៍នានា។

ឧបករណ៍ទីផ្សារ

លាយទីផ្សារ - វាគឺជាផែនការសកម្មភាពមួយប្រតិបត្តិការមិនអាចត្រូវបានបញ្ច្រាសឬបញ្ហាជាការមិនចាំបាច់។ ធាតុនីមួយនៃការស្មុគ្រស្មាញនេះតម្រូវឱ្យមានសកម្មភាពទីផ្សាររួមគ្នានិងការតាំងចិត្ត។ ឧបករណ៍ទីផ្សារមូលដ្ឋានធ្វើឱ្យកើនឡើងគោលនយោបាយទីផ្សារ, តម្លៃផលិតផលនិងការទំនាក់ទំនងរបស់សហគ្រាស។ ក្នុងការបន្ថែមទៅលាយទីផ្សារនេះគឺមានសញ្ញាណនៃការលាយប្រព័ន្ធផ្សព្វផ្សាយ - ស្មុគស្មាញនៃមធ្យោបាយនៃការផ្សព្វផ្សាយផលិតផលនៅក្នុងបរិស្ថានមួយព។ នេះរួមបញ្ចូលទាំងការផ្សព្វផ្សាយពាណិជ្ជកម្មដោយផ្ទាល់នៅក្នុងប្រព័ន្ធផ្សព្វផ្សាយ (វិទ្យុ, ទូរទស្សន៍, ល), ទីផ្សារព្រឹត្តិការណ៍និងការផ្សព្វផ្សាយនានា, ការផ្សព្វផ្សាយពាណិជ្ជកម្មនៅលើអ៊ីនធឺណិត។