គំរូអាជីវកម្ម: 8 ពិន្ទុនៅលើវិធីដើម្បីទទួលបានជោគជ័យ

មនុស្សជាច្រើនចង់ចាប់ផ្តើមអាជីវកម្មផ្ទាល់ខ្លួនរបស់ពួកគេ, ប៉ុន្តែមួយចំនួនដឹងពីរបៀបដើម្បីស៊ើបការណ៍សម្ងាត់សម្រាប់វាដើម្បីទទួលយក។ ស្វែងរកការវិនិយោគ? សរសេរផែនការអាជីវកម្មមួយ? បង្កើតទំនាក់ទំនងជាមួយដៃគូរឬអតិថិជនដើម្បីឈ្នះបេះដូងរបស់អ្នក? អ្វីដែលត្រូវបានបាត់ខ្លួននៅក្នុងកន្លែងដំបូង? ឆ្លើយតបទៅនឹងសំណួរនេះនឹងជួយឱ្យអាជីវកម្មនេះ។ នៅ glance ដំបូង, អ្វីគ្រប់យ៉ាងហាក់ដូចជាមានភាពងាយស្រួល។ យើងផ្តល់ជូននូវសេវាកម្មឬការផ្តល់ជូននូវទំនិញ - និងសម្រាប់ការដែលទទួលបានប្រាក់។ ប៉ុន្តែនៅក្នុងការពិត, យន្តការនិងការទំនាក់ទំនងនេះគឺមានភាពស្មុគស្មាញ។ គំរូអាជីវកម្មរៀបរាប់អំពីគោលគំនិតនៃរបៀបដែលអង្គការមួយបង្កើតទ្រព្យសម្បត្តិរូបីយឬអរូបី, របៀបដែលវារាលដាលនិងរបៀបដែលប្រាក់ចំណូលរបស់ពួកគេត្រូវបានចេញមកពីលទ្ធផលនៃសកម្មភាពរបស់ពួកគេ។

នៅក្នុងគោលបំណងដើម្បីបង្ហាញគំនិតនៃការទូលំទូលាយនិងពហុយុទ្ធ, វានឹងចាំបាច់ដើម្បីឆ្លើយសំណួរមួយចំនួនដើម្បីកំណត់ចំនួននៃប៉ារ៉ាម៉ែត្រ។ ខាងក្រោមនេះគឺជាផ្នែកមួយនៃវិធីចម្បង, ជាគំរូអាជីវកម្មមួយអាចត្រូវបានបង្កើត។

ដំបូងសម្រេចចិត្តលើអតិថិជន។ តើនរណានឹងក្លាយជាអតិថិជនសំខាន់? វិភាគទស្សនិកជនគោលដៅ - អាយុ, ភេទ, ស្ថានភាពហិរញ្ញវត្ថុរបស់អតិថិជន, ដូចជាអ្វីដែលនឹងត្រូវបានសម្រាប់ពួកគេផលិតផលឬសេវាកម្ម - ប្រណីតឬចាំបាច់នៃការដំបូងនេះ។

ទីពីរ, រកឃើញពីសារៈសំខាន់ - ដែលបំពេញតម្រូវការអតិថិជនផលិតផលរបស់អ្នក, អ្វីដែលមានបញ្ហារបស់ពួកគេត្រូវបានដោះស្រាយ? នឹងអ្វីដែលអ្នកមានដើម្បីផ្តល់ជូននូវប្រសិទ្ធិភាពប្រសិទ្ធិភាពនិងអាចធ្វើទៅបានតម្លៃថោកបំផុតនេះ? គ្នានៃតម្លៃទាំងនេះនៅក្នុងវិធីផ្ទាល់របស់ពួកគេបានប៉ះពាល់ដល់គំរូអាជីវកម្មរបស់ទាំងនេះនឹងអាស្រ័យទៅលើគំនិតនៃការផ្សព្វផ្សាយពាណិជ្ជកម្មនិងគោលនយោបាយកំណត់តម្លៃ។ លើសពីនេះទៀតបើមិនដូច្នេះទេវានឹងយកការអភិវឌ្ឍករណី។

ទីបីពិចារណាពី បណ្តាញទីផ្សារ។ តើអ្នកចង់បានចូលមកក្នុងទំនាក់ទំនងជាមួយអតិថិជនរបស់អ្នកយ៉ាងដូចម្តេច? នឹងមានហាងមួយឬប្រហែលជាមួយហាងអនឡាញឬអនុសាសន៍របស់បណ្តាញ? នឹងការប្រាស្រ័យទាក់ទងត្រូវបានប្រារព្ធឡើងមុខដើម្បីប្រឈមមុខឬគ្រាន់តែនៅលើបណ្តាញឬតាមទូរស័ព្ទ?

ទីបួនគិតអំពីទំនាក់ទំនងដែលជាសមាសភាគផ្លូវចិត្ត។ នេះគឺជាគំនិតរបស់អ្នកអំពីអ្នកពីអ្វីដែលអាចរំពឹងថានឹងបានមកពីអតិថិជននិងអ្វីដែលវាត្រូវចំណាយអស់អ្នក? មិនថាអ្នកកំពុងបង្កើតរូបភាពនៃអាជីវកម្មមានតំលៃសមរម្យបំផុតនិងមានចុងខ្ពស់សម្រាប់ពួកវរជន? អ្នករាល់គ្នានឹងសង់អំពីរបៀបទំនាក់ទំនងជាមួយ អតិថិជនសក្តានុពល - ដោយដោយស្វ័យប្រវត្តិដំណើរការ (ឧទាហរណ៍ព្រឹត្តិបត្រទម្រង់,), ឬនឹងចូលរួមយ៉ាងសកម្មនៅក្នុងជីវិតរបស់សហគមន៍មូលដ្ឋាន? ថាតើអ្នកចង់រៀបចំព្រឹត្តិការណ៍សិក្ខាសាលាសន្និសីទបង្ហាញ?

ទីប្រាំ, ពិនិត្យលំហូរសាច់ប្រាក់។ របៀបជាច្រើននៃអតិថិជនរបស់អ្នកបង់ប្រាក់ឥឡូវនេះហើយរបៀបជាច្រើននឹងមានឆន្ទៈក្នុងការបង់ប្រាក់? តើអ្វីទៅជាភាគរយនៃចំណូលនានានៅក្នុងអាជីវកម្មនេះ? មួយចំនួនយកទៅក្នុងគណនីទូទាត់ប្រាក់ពេលវេលា, អ្នកផ្សេងទៀតបានផ្តល់ជូននូវកញ្ចប់សេវាកម្មនិងអ្នកផ្សេងទៀត - សមាជិក, ទីបួន - ការលក់ដោយផ្ទាល់។

ទីប្រាំមួយ, ពិចារណាធនធានដែលគំរូអាជីវកម្មរបស់អ្នកនឹងត្រូវមូលដ្ឋាន។ ឧទាហរណ៍? ភោជនីយដ្ឋាននិពន្ធផ្ទះការបោះពុម្ពផ្សាយ, ទីភ្នាក់ងារដែលជាកេរ្តិ៍ឈ្មោះអាជីវកម្មករណីដែលត្រូវបានផ្អែកលើរូបភាពនិងកេរ្តិ៍ឈ្មោះរបស់ម្ចាស់។ ឬវាគឺជាធនធានបញ្ញាដូចជាឈ្មោះនៃចំណេះដឹងជំនាញទំនាក់ទំនងនិងទំនាក់ទំនងបានបង្កើតឡើងនៅក្នុងសង្គម។ ប្រភពជាធម្មជាតិនៃប្រាក់ចំណូល - ឧបករណ៍, រថយន្ត, ប្រព័ន្ធកម្មវិធី។ ឧទាហរណ៍ដូចជាអតិថិជនមួយដោយសារតែអ្នកនឹងមិនខ្វល់ដែលជាម្ចាស់បណ្តាញតាក់ស៊ីនិងអ្វីដែលកេរ្តិ៍ឈ្មោះរបស់លោក។ សំខាន់ចំពោះអ្នកគឺជាអត្រា, អត្រានៃការប្រតិបត្តិនៃលំដាប់និងសេវាកម្មនៃរថយន្តនេះ។ ធនធានហិរញ្ញវត្ថុ អាចជាការវិនិយោគសាច់ប្រាក់, បន្ទាត់ឥណទាន - ដែលមានឆន្ទៈក្នុងការផ្តល់នូវមូលនិធិនិងស្ថិតនៅក្រោមលក្ខខណ្ឌអ្វីដែល។

ទីប្រាំពីរដែលជាចំណុចសំខាន់ដែលគួរតែរួមបញ្ចូលការពន្យល់អំពីគំរូអាជីវកម្មនេះគឺដើម្បីធ្វើសកម្មភាព។ អ្វីដែលត្រូវធ្វើ, អ្វីដែលជំហានចាំបាច់ដើម្បីត្រូវបានយកទៅកាន់ទីផ្សាររកអតិថិជនថ្មីនិងរក្សាទំនាក់ទំនងជាមួយដែលមានស្រាប់? ប្រហែលជាអ្នកផ្តល់ជូននូវការបញ្ចុះតម្លៃនេះនឹងបានទៀងទាត់ដល់អតិថិជនទៀងទាត់, ណែនាំផលិតផលឬសេវាកម្មថ្មី។ ឬយកជាផ្នែកមួយយ៉ាងសកម្មនៅក្នុងសន្និសីទឧស្សាហកម្មនេះសរសេរអត្ថបទកាសែតដែលមានជំនាញវិជ្ជាជីវៈក្នុងមួយ។

កថាខណ្ឌទីប្រាំបីដែលគួរតែរួមបញ្ចូលគំរូអាជីវកម្ម - ដៃគូរបស់វា។ តើនរណាដែលពួកគេមាន? តើអ្នកអាចជួយពួកគេ, អ្វីដែលប្រភេទនៃសកម្មភាពដែលពួកគេនឹងធ្វើការសម្រាប់អ្នក? វាគឺជាការមិនអាចទៅរួចនោះទេសម្រាប់អ្នកទាំងអស់នឹងត្រូវបានយក, ដោយសារតែមានជំនាញនិងចំណេះដឹងផ្សេងទៀត។ ពួកគេធ្វើអាជីវកម្មលឿនជាងមុន, ហើយអ្នកចូលចិត្តប្រើពេលនៃសកម្មភាពប្រកបដោយការច្នៃប្រឌិតរបស់គាត់។ គណនេយ្យទីផ្សារគ្រប់គ្រងនៃទំព័រកង្ហារ, ការសរសេរអត្ថបទ - ទាំងអស់អាចត្រូវបានផ្ទេរទៅឱ្យដៃគូ។

បន្ទាប់ពីការវិភាគទាំងអស់នៃធាតុទាំងនេះ, អ្នកនឹងអាចដាក់គំរូអាជីវកម្មទូលំទូលាយនៃអាជីវកម្មរបស់អ្នក, កំណត់អត្តសញ្ញាណនិន្នាការអភិវឌ្ឍន៍និងចាប់ផ្តើមយកជំហានដំបូងនៅលើផ្លូវទៅកាន់ភាពជោគជ័យ។