កន្លែងនិងរបៀបស្វែងរកអ្នកឧបត្ថម្ភ? ស្វែងរកនិងទាក់ទាញអ្នកឧបត្ថម្ភសម្រាប់អាជីវកម្មឬគម្រោង

មិនថាអ្នកជាអត្តពលិកអ្នកវិទ្យាសាស្រ្តឬអ្នកចាប់ផ្ដើមនៅគ្រប់កម្រិតណាមួយនៅក្នុងឋានានុក្រមសង្គមដែលអ្នកឈរនោះការស្វែងរកអ្នកឧបត្ថម្ភដែលអាចនាំអ្នកឱ្យកាន់តែជិតដល់គោលដៅរបស់អ្នកគឺអាចរកបានសម្រាប់មនុស្សគ្រប់គ្នា។ វាគ្មានអាថ៌កំបាំងអ្វីទេនៅក្នុងពិភពមូលធននិយមគ្មានអ្វីកើតឡើងដូចនេះទេ។ ដើម្បីស្វែងរកអ្នកឧបត្ថម្ភទេវតាអាណាព្យាបាលរបស់អ្នកនៅក្នុងពិភពជំនួញអ្នកត្រូវផ្តល់អ្វីមួយដល់គាត់។ ទោះជាយ៉ាងណាក៏ដោយដំណើរការនេះមានភាពស្វិតស្វាញទាមទារឱ្យមានការត្រលប់មកវិញនូវតម្រូវការចាំបាច់សម្រាប់ការវិនិយោគហើយសូម្បីតែការស្វែងរកក៏មានចំនុចមួយចំនួនដែរ។ សម្រាប់មនុស្សគ្រប់គ្នាចាប់ផ្តើមអាជីវកម្មផ្ទាល់ខ្លួនចម្លើយចំពោះសំណួរអំពីវិធីស្វែងរកម្ចាស់ឧបត្ថម្ភនឹងក្លាយជាអាថ៌កំបាំងតិច។

ទំនាក់ទំនងរវាងម្ចាស់ឧបត្ថម្ភនិងអ្នកឧបត្ថម្ភ

នៅដំណាក់កាលដំបូងវាមើលទៅដូចជាសាមញ្ញវាគ្រាន់តែគ្រប់គ្រាន់ក្នុងការផ្តល់សេវាកម្មរបស់អ្នកទៅឱ្យក្រុមហ៊ុនក្នុងការផ្លាស់ប្តូរអត្ថប្រយោជន៍មួយចំនួនប៉ុន្តែនេះគ្រាន់តែជាការមើលស្រាលជាលើកដំបូង។ ក្នុងការផ្លាស់ប្តូរដើមទុនដែលអ្នកទទួលបានអ្នកផ្តល់ឱ្យអ្នកគាំទ្ររបស់អ្នកនូវសិទ្ធិរីករាយនឹងផលផ្លែនៃការគិតរបស់អ្នកឱកាសរបស់អ្នកក្នុងការផ្តល់នូវជោគជ័យនៅក្នុងគំនិតរបស់គាត់សកម្មភាព។ លើសពីនេះទៀតដោយបានទទួលកិច្ចសន្យាដែលមានផលចំណេញអ្នកប្រើដើមទុននឹងត្រូវបំពេញកាតព្វកិច្ចបន្ថែមមួយចំនួន។ គោលបំណងនៃវិធីសាស្រ្តនេះគឺសហជីវិតមួយដែលជាការរួមរស់ដែលមានអត្ថប្រយោជន៍ទៅវិញទៅមកដោយផ្អែកលើការទទួលបានពីប្រធានបទនីមួយៗដែលអ្វីដែលផ្ទុយគ្នាចង់បាននិងផ្ទុយមកវិញ។ ឧទាហរណ៍អ្នកទទួលបានផលិតផលខុសៗគ្នាកម្មវិធីសំខាន់ៗប្រភេទធានារ៉ាប់រងផ្សេងៗហើយអ្នកឧបត្ថម្ភដែលអ្នករកឃើញសម្រាប់ការរំពឹងទុកពីអាជីវកម្មពីអ្នកត្រឡប់មកវិញភាគលាភនិងការប្រាក់ពីប្រាក់ដែលបានវិនិយោគនៅក្នុងអ្នកប៉ុន្តែនេះមិនតែងតែត្រូវបានបញ្ជាក់ជារូបិយវត្ថុទេ។ ក្នុងករណីភាគច្រើនទាំងនេះគឺជាគំនិតរបស់អ្នកទេពកោសល្យផ្លែឈើនៃដើមទុនមនុស្សរបស់អ្នកដែលត្រូវបានបង្កើតឡើងដោយឆ្នាំនៃជីវិត។ ក្នុងករណីណាក៏ដោយអ្នកត្រូវការលក់ផ្នែកនៃខ្លួនអ្នកដោយផ្អែកលើតម្រូវការទីផ្សាររបស់ក្រុមហ៊ុនហើយប្រសិនបើអ្នកគ្មានអ្វីផ្តល់ជូននោះអ្នកស្តាប់គោលដៅត្រូវបានជ្រើសរើសដោយមិនត្រឹមត្រូវ។

ពត៌មានឧបត្ថម្ភ

ការបង្ហាញពីសមត្ថភាពរបស់អ្នកនៅក្នុងវិស័យជាក់លាក់មួយនឹងជួយដោះស្រាយបញ្ហានៃវិធីស្វែងរកអ្នកឧបត្ថម្ភក៏ដូចជាដៃគូសម្រាប់គម្រោងនេះជាប្រភពព័ត៌មានបន្ថែមដែលអាចកែតម្រូវគម្រោងរបស់អ្នកសម្រាប់អាជីវកម្មទំនើប។ វាគួរអោយចងចាំថាសប្បុរសជនតែងតែបន្តគោលដៅរបស់ពួកគេហើយមិនថាអ្នកសុំអ្វីពីគាត់ទេ។ អ្នកឧបត្ថម្ភចង់ដឹងថាក្រុមមនុស្សដែលពួកគេផ្តល់ការគាំទ្ររបស់ពួកគេមានគំនិតទូទៅទិសដៅនៃចលនាដូច្នេះការដឹងពីរឿងនេះអ្នកអាចសម្របខ្លួនទៅនឹងលក្ខណៈវិនិច្ឆ័យនៃការជ្រើសរើស។ នៅក្នុងសម័យទំនើបនេះពេលវេលាគឺមានសារៈសំខាន់ជាងប្រាក់ពីព្រោះសូម្បីតែតម្លៃនៃផលិតផលក្នុងស្រុកសរុបក៏មានរយៈពេលស្មើនឹងមួយឆ្នាំដែលបង្ហាញពីសារៈសំខាន់នៃប៉ារ៉ាម៉ែត្រនេះនៅក្នុងសេដ្ឋកិច្ចនិងអាជីវកម្ម។ ការយល់ដឹងពីដំណាក់កាលដំបូងនៃអ្នកដែលអាចទាក់ទងបាននិងអ្នកដែលមិនជួយនឹងសន្សំធនធានដ៏មានតម្លៃនេះ។ វាជាឡូជីខលបំផុតដើម្បីចាប់ផ្តើមស្វែងរកអ្នកវិនិយោគក្នុងស្រុកដែលអាចកាត់បន្ថយ ចំណាយប្រតិបត្តិការ។ ប្រសិនបើក្រុមហ៊ុនមិនធ្លាប់ធ្វើការជាមួយគម្រោងដូចអ្នកទេនោះលទ្ធភាពនៃការផ្តល់ហិរញ្ញប្បទានគឺមានតិចតួចណាស់។ ហើយអ្នកមិនចាំបាច់ដើរតាមផ្លូវរង្វិលជុំទេដោយព្យាយាមបង្កើតទំនាក់ទំនងអ្នកត្រូវតែកំណត់ច្បាស់អំពីចក្ខុវិស័យនៃអ្នកគាំទ្រនាពេលអនាគតរបស់អ្នក។

ចាប់ផ្តើមការចរចា

បន្ទាប់ពីក្រុមហ៊ុនត្រូវបានជ្រើសរើសឬអ្នកដឹងកន្លែងដែលត្រូវស្វែងរកអ្នកឧបត្ថម្ភសូមចាប់ផ្តើមការចរចា។ មធ្យោបាយដ៏ល្អបំផុតដើម្បីចាប់ផ្តើមគឺទាក់ទងនាយកទីផ្សារហើយបើគ្មានតួនាទីបែបនេះនៅក្នុងក្រុមហ៊ុននោះព្យាយាមបង្កើតទំនាក់ទំនងជាមួយអ្នកគ្រប់គ្រងផ្ទាល់។

ចៅហ្វាយ

វាគួរអោយចងចាំថាជួនកាលអ្នកឧបត្ថម្ភរបស់ក្រុមហ៊ុនមានអ្នកគ្រប់គ្រងលើការឧបត្ថម្ភហើយមាននាយកដ្ឋានទាំងមូលសម្រាប់អភិវឌ្ឍទំនិញដែលជំរុញផលិតផលរបស់ក្រុមហ៊ុនទៅទីផ្សារតាមរយៈការផ្សាយពាណិជ្ជកម្ម។ ប្រសិនបើអ្នកមានឱកាសនិយាយនៅលើកញ្ចក់ទូរទស្សន៍នោះនាយកដ្ឋានទាំងនេះនឹងយកចិត្តទុកដាក់ក្នុងការជួយឧបត្ថម្ភដល់អ្នកហើយអ្នកអាចផ្តល់ឱ្យពួកគេនូវការបង្ហាញនូវផលិតផលឬសេវាកម្មរបស់ក្រុមហ៊ុនតើអ្វីដែលកីឡាករបាល់ទាត់ល្បី ៗ លេចឡើងនៅសន្និសីទសារព័ត៌មានជាមួយ ធនាគារអាលុយមីញ៉ូម បន្ទាប់មកពីក្រុមហ៊ុនកូកាកូឡា -Cola "បន្ទាប់មកពី" Pepsi "។

បទបង្ហាញត្រឹមត្រូវគឺជាគន្លឹះក្នុងការទទួលបានជោគជ័យ

នៅពេលដំណាក់កាលបង្កើតទំនាក់ទំនងជាមួយវិនិយោគិនអ្នកឧបត្ថម្ភសក្តានុពលនៃគម្រោងគួរតែដឹងពីគោលដៅសំខាន់ៗនៃគំនិតរបស់អ្នកផែនការសម្រាប់ពេលអនាគតការបង្ហាញពីសមត្ថភាពផ្ទាល់ខ្លួនរបស់អ្នកក៏ដូចជាអំពីផលប្រយោជន៍របស់ម្ចាស់ឧបត្ថម្ភដែលទទួលបាននៅពេលអនាគតនៅពេលដែលអ្នកចាប់ផ្តើមគាំទ្រ។ ប៉ុន្តែច្រើនទៀតនៅក្នុងលម្អិតនៅពេលក្រោយហើយឥឡូវនេះយើងនឹងប្រាប់អំពីដំណើរការនៃការអនុវត្តនេះ។ បទបង្ហាញគួរអនុវត្តតាមក្បួន "10-20-30" ។ នេះមានន័យថាអ្នកត្រូវបង្ហាញ 10 ផ្ទាំង 30 ផ្ទាំងសម្រាប់រយៈពេល 20 នាទីនៃបទបង្ហាញដែលមានតែ 5 ប៉ុណ្ណោះត្រូវបានត្រៀមទុកសំរាប់ការបង្ហាញរបស់អ្នកនិង 15 នាទីទៀតដើម្បីឆ្លើយសំណួរ។ សូមចាំថាពេលវេលាដើម្បីរៀបចំសុន្ទរកថាថ្លែងសុន្ទរកថាគឺសមាមាត្រផ្ទុយពីពេលវេលានៃការបង្ហាញគំនិតរបស់អ្នកដល់វិនិយោគិន។ អ្នកនឹងត្រូវបង្ហាញជំនាញអក្សរសាស្ត្ររបស់អ្នកឱ្យបានល្អបំផុតតាមដែលអាចធ្វើទៅបាន។ ការ ធ្វើបទបង្ហាញ ពាក់កណ្តាល នៃគម្រោង ធានាថាគំនិតនេះត្រូវបានបញ្ជូនទៅកញ្ចប់ជំនួយ។

គម្រោងបទបង្ហាញគម្រោង

ឥឡូវនេះអ្វីដែលគួរតែនៅក្នុងបទបង្ហាញ។ ការចូលរួមរបស់អ្នកឧបត្ថម្ភចាប់ផ្តើមដោយយុត្តិកម្មនៃគម្រោង។ នៅដំណាក់កាលនេះវាជាឡូជីខលបំផុតដើម្បីផ្តល់នូវការពិពណ៌នាអំពីសមត្ថភាពនិងសមត្ថភាពរបស់អ្នករួមទាំងសេចក្តីសង្ខេប។ ប្រសិនបើដូច្នោះមែនអ្នកអាចផ្តល់នូវភាពជោគជ័យពីមុនរបស់អ្នកក៏ដូចជាគម្រោងសម្រាប់ពេលអនាគតជាមួយនឹងការបង្ហាញឯកសារវីដេអូដែលនឹងជួយអ្នកឱ្យសន្សំសំចៃសរសៃប្រសាទនៅក្នុងការិយាល័យនៃដៃគូដែលមានសក្តានុពលពីព្រោះអ្នកជានរណាប៉ុន្តែអ្នកនឹងមានអារម្មណ៍រំភើប។ បន្ទាប់មកអ្នកត្រូវបង្ហាញអំពីផលប្រយោជន៍ដែលអ្នកឧបត្ថម្ភនឹងទទួលពីកិច្ចសហការរបស់អ្នកជាមួយគាត់។ សូមស្រមៃថាអ្នកគឺជាអ្នកបង្កើតកម្មវិធីបង្ហោះវីឌីអូធំមួយដែលអ្នកប្រើប្រាស់រាប់លាននាក់នៃបណ្តាញទស្សនាជារៀងរាល់ថ្ងៃដូច្នេះក្រុមហ៊ុនដែលអ្នកចង់ទទួលបានហិរញ្ញប្បទាននឹងលើកកម្ពស់ទំនិញរបស់អ្នកនៅលើគេហទំព័ររបស់អ្នកជាមួយការផ្សាយពាណិជ្ជកម្មហើយអ្នកនឹងទទួលបានប្រាក់ចំណេញពីវា។ បន្ទាប់មកអ្នកអាចស្រមៃនូវជម្មើសជំនួសដែលមានស្រាប់សម្រាប់ការទទួលបានអត្ថប្រយោជន៍សម្រាប់អ្នក។ នេះអាចជាការធានារ៉ាប់រងសាច់ប្រាក់ថ្លៃដឹកជញ្ជូនប្រាក់ឈ្នួលជាដើម។ ប្រសិនបើនៅក្នុងគម្រោងរបស់អ្នកសប្បុរសធម៌នៅក្នុងក្បាលរបស់អ្នកមានទុំដោយមានឱកាសបន្ថែមទៀតពីកិច្ចព្រមព្រៀងជាមួយអ្នកនោះហើយនេះជាមូលដ្ឋានសម្រាប់កិច្ចសហប្រតិបត្តិការប្រកបដោយផ្លែផ្កាបន្ថែមទៀត។ សូមស្រមៃថាក្រុមបាល់ទះរបស់អ្នកទទួលបានជោគជ័យខ្លាំងណាស់ដែលវានឹងក្លាយជាការប្រកួតបាល់ទាត់ពិភពលោកជាងវាមិនមែនជាកំហុសឆ្គងទេដែលអ្នកមិនត្រូវប្រើអ្នកវិនិយោគដូច្នេះគម្រោងរបស់អ្នកកាន់តែអាចទាក់ទាញអ្នកទស្សនាលទ្ធភាពនៃការផ្តល់ហិរញ្ញប្បទានដល់គំនិតរបស់អ្នក។

តើអ្វីនិងរបៀបសួរ

ជំនួយការផ្សេងទៀតនៅក្នុងរបៀបស្វែងរកអ្នកឧបត្ថម្ភសម្រាប់អាជីវកម្មនឹងក្លាយទៅជាសំណួររៀបចំត្រឹមត្រូវដូច្នេះអ្នកត្រូវដឹងពីអ្វីដែលត្រូវសួរ។ កុំប្រើកលល្បិចនៃ«ការវាយដំគោនៅថ្ងាស»។ ព្យាយាមប្រើវិធីសាស្រ្តដែលអាចបត់បែនដោយប្រើទិន្នន័យពិត។ ក្នុងករណីនេះឃ្លាថា«ឈ្លាសវៃដូចជាកញ្ជ្រោង»មានប្រយោជន៍ណាស់។ រំពឹងថារាប់លានដុល្លារពីអ្នកគាំទ្រសិល្បៈគឺល្អជាពិសេសនៅពេលដែលគេមិនដឹងថាតើសំណើរបស់អ្នកឆ្លើយតបនឹងតម្រូវការរបស់អ្នក។ ក្នុងករណីនេះសូមសិក្សាដោយប្រុងប្រយ័ត្នពីប្រវត្តិនៃការឧបត្ថម្ភរបស់ក្រុមហ៊ុនដើម្បីដឹងពីអ្វីដែលត្រូវសួរ។ វាជាការល្អបំផុតក្នុងការស្នើសុំអ្វីមួយដែលមិនចំណាយប្រាក់សម្រាប់ក្រុមហ៊ុនហើយនេះអាស្រ័យលើជំនាញរបស់ស្ថាប័នខ្លួនឯង។

សក្តានុពលសម្រាប់ការបាត់បង់ថវិកា

កុំភ្លេចថាអ្នកទាំងពីរអាចរកអ្នកឧបត្ថម្ភនិងបាត់បង់ពួកគេ។ ភ្ញៀវទាំងអស់គឺខុសគ្នា។ គ្នាមានគោលដៅនិងការរំពឹងទុកផ្ទាល់ខ្លួនរបស់អ្នកដែលអ្នកនឹងត្រូវការដើម្បីបង្ហាញអំពីភាពត្រឹមត្រូវ។ អ្នកគួរមានផលប្រយោជន៍រួមខ្លះជាមួយគាត់ក្នុងអាជីវកម្មរួម។ ដូច្នោះហើយអ្នកត្រូវកែតម្រូវសកម្មភាពរបស់អ្នកជានិច្ចបើវិនិយោគិនពិតជាត្រូវការអ្នក។ ប្រសិនបើអ្នកជាមនុស្សដែលមានកេរ្តិ៍ឈ្មោះល្បីល្បាញហើយទំនាក់ទំនងរបស់អ្នកជាមួយម្ចាស់ឧបត្ថម្ភរក្សាសិទ្ធិអំណាចរបស់អ្នកព្រោះវាអនុញ្ញាតឱ្យពួកគេមានប្រាក់ចំណូលបន្ថែមទៀតប៉ុន្តែនៅពេលដែលកេរ្តិ៍ឈ្មោះរបស់អ្នកទៅជាខ្ជះខ្ជាយនោះ NVP ពីកិច្ចសហប្រតិបត្តិការរបស់អ្នកវិនិយោគនឹងឈានដល់សូន្យ អាចបំផ្លាញទំនាក់ទំនងរបស់អ្នកជាមួយពួកគេ។ សូមចងចាំថាបន្ទាប់ពីការបញ្ចប់នៃប្រតិបត្តិការអ្នកគឺជាបុគ្គលិកលក្ខណៈរបស់ក្រុមហ៊ុនរបស់ពួកគេដូច្នេះវាចាំបាច់ណាស់ក្នុងការឆ្លើយតបទៅនឹងរូបភាពដែលប្រាក់ត្រូវបានវិនិយោគ។ វាក៏គួរអោយចងចាំផងដែរថាប្រសិនបើគម្រោងរបស់អ្នកដែលមានដើមកំណើតពីធម្មជាតិនៃសង្គមស្រាប់តែចូលទៅក្នុងគម្រោងពាណិជ្ជកម្មបន្ទាប់មករូបភាពដែលស្របនឹងទស្សនៈរបស់សង្គមក៏នឹងត្រូវរង្គោះរង្គើផងដែរ។ កុំបោះបង់ការផ្តល់ជូនរបស់ក្រុមហ៊ុនដើម្បីចូលរួមក្នុងការផ្សព្វផ្សាយផ្សេងៗវាមានប្រយោជន៍សម្រាប់អ្នកទាំងពីរ។

កំហុសក្នុងទំនាក់ទំនងរបស់ម្ចាស់ឧបត្ថម្ភនិងអ្នកឧបត្ថម្ភ

ល្អប្រសិនបើកិច្ចសហប្រតិបត្តិការរវាងអ្នកនិងអ្នកឧបត្ថម្ភមានអត្ថប្រយោជន៍ទៅវិញទៅមក។ ទោះជាយ៉ាងណាក៏ដោយវាពិបាកណាស់ក្នុងការស្វែងរកអ្នកឧបត្ថម្ភសម្រាប់សមភាពនេះឱ្យក្លាយជាការពិត។ ក្នុងករណីភាគច្រើនគុណសម្បត្តិនៃភាគីម្ខាងនឹងត្រូវបានកត់សម្គាល់ច្រើនជាងមុន។ នៅពេលនេះមិនមានមធ្យោបាយដើម្បីវាយតម្លៃប្រសិទ្ធភាពនៃគម្រោងសម្រាប់ភាគីទាំងពីរទេដូច្នេះវាពិបាកក្នុងការគណនាការបាត់បង់និងផលប្រយោជន៍។ ពិចារណាមូលហេតុឯកជនសម្រាប់ការមិនទទួលបានការវិនិយោគ។ ទី 1 នៅពេលដែលតម្រូវការទាំងអស់របស់ម្ចាស់ឧបត្ថម្ភមិនត្រូវបានយកមកពិចារណានៅពេលព្រាងផែនការអាជីវកម្មដែលអាចនាំទៅដល់ការបញ្ចប់កិច្ចសហប្រតិបត្តិការ។ ទីពីរប្រសិនបើក្នុងកំឡុងពេលធ្វើបទបង្ហាញវាបង្ហាញថាអ្នកកំពុងពិចារណាលើទម្រង់ផ្សេងៗនៃការផ្តល់ហិរញ្ញប្បទានមានន័យថាអ្នកមិនដឹងអ្វីដែលអ្នកចង់បាន។ ទីបីសកម្មភាពរបស់អ្នកគួរតែត្រូវបានភ្ជាប់គ្នាជាមួយប្រធានបទទាំងអស់នៃសកម្មភាពគម្រោងរបស់អ្នក។ ហើយមានគំរូជាច្រើនដូច្នេះវាគ្រប់គ្រាន់ដើម្បីក្លាយជាមនុស្សដែលទទួលខុសត្រូវ។

សេចក្តីសន្និដ្ឋាន

នៅក្នុងការសន្និដ្ឋានវាគឺមានតំលៃរំឭកថាការឧបត្ថម្ភមិនត្រូវបានផ្សព្វផ្សាយពីព្រោះវាគ្រាន់តែជាម៉ាស៊ីនពាណិជ្ជកម្មប៉ុណ្ណោះ។ តាមរយៈការចុះហត្ថលេខាលើកិច្ចព្រមព្រៀងអ្នកនឹងផ្សាយពាណិជ្ជសញ្ញារបស់ក្រុមហ៊ុន។ ចូរចងចាំពីរបៀបចូលទៅក្នុងកិច្ចសន្ទនាជាមួយដៃគូអនាគតរបៀបក្នុងការចរចានិងកុំភ្លេចថាតើកន្លែងណានៅដំណាក់កាលនេះបទបង្ហាញត្រូវបានគេកំណត់។ ប្រសិនបើអ្នកសុំអ្វីមួយពីអ្នកគាំទ្រសូមឱ្យវាជាអ្វីមួយដែលគាត់អាចនិយាយបានយ៉ាងងាយស្រួលប៉ុន្តែសម្រាប់នេះអ្នកត្រូវការចំណេះដឹងបឋម។ តែងតែស្វែងរកវិធីដើម្បីស្វែងរកការសម្រុះសម្រួលនិងបង្ហាញពីការរំពឹងទុករបស់អ្នក។ ប្រសិនបើអ្នកធ្វើតាមអនុសាសន៍ដែលបានរៀបរាប់នៅទីនេះសំណួរនៃការស្វែងរកអ្នកឧបត្ថម្ភក្លាយជាឥតបានការ។