អាជីពក្នុងផ្នែក IT ខ្លាឃ្មុំផេនដា: ក្មេងនិងលើកទឹកចិត្តត្រូវ

អាជីពក្នុងបច្ចេកវិទ្យា ខ្លាឃ្មុំផេនដា: តម្រូវវ័យក្មេងលើកទឹកចិត្ត

ទីផ្សារពត័មានវិទ្យាកំពុងមានសន្ទុះយ៉ាងឆាប់រហ័ស។ រួមជាមួយនឹងការកើនឡើងនេះនិងតម្រូវការសម្រាប់ជំនាញដែលមានចំណេះដឹងនៅក្នុងវិស័យឧស្សាហកម្មនេះ។ អ្នកសរសេរកម្មវិធី, អ្នករចនាគេហទំព័រអ្នករចនាបណ្ដាញ - មួយចំនួននៃការងារពេញនិយមបំផុត portals ដើម្បីរកការងារធ្វើ។

រួមជាមួយនឹងការងារនៅក្នុងវិស័យ IT នេះវាត្រូវបានក្លាយកាន់តែច្រើននៅក្នុងមុខតំណែងនិងជោគជ័យផ្សេងទៀត។ ផលិតផល IT- ផលចំណេញក្នុងការលក់, ដូច្នេះអ្វីគ្រប់យ៉ាងបានក្លាយទៅជាជោគជ័យបន្ថែមទៀតដើម្បីកសាងកម្លាំងការលក់អាជីពរបស់ខ្លួនគឺស្ថិតនៅក្នុងបច្ចេកវិទ្យាក្រុមហ៊ុន។

សូមពិចារណាឧទាហរណ៍មួយបែបអាជីពមួយដែលបានកសាងឡើងក្នុងបច្ចេកវិទ្យាខ្លាឃ្មុំផេនដារបស់ក្រុមហ៊ុននេះ។

Maxim Filippov, ប្រធាន ផ្នែកលក់របស់វាក្នុងការ Panda របស់ក្រុមហ៊ុននិង Chelyabinsk Yekaterinburg

- ខ្ញុំបានចូលរួមជាមួយក្រុមហ៊ុននេះក្នុងខែកុម្ភៈឆ្នាំ 2011 ដែលជាប្រធានផ្នែកលក់។ វាជាការលំបាកណាស់ក្នុងជំហានដំបូងគឺដើម្បីរៀនពីរបៀបដើម្បីទំនាក់ទំនងជាមួយអតិថិជន, រៀនដើម្បីលក់។ អ្នកមានជាភាសាសាមញ្ញដើម្បីប្រាប់អតិថិជនអំពីរបៀបដើម្បីបង្កើតវេបសាយមួយដែលជាទិដ្ឋភាពបច្ចេកទេសនៃការអភិវឌ្ឍ។ ខ្ញុំបានទៅរៀនជំនាញនិយាយជាសាធារណៈព្រោះអំឡុងពេលចរចាតែប៉ុណ្ណោះដែលជាកន្លែងដែលការសន្ទនានេះនឹងមិនត្រូវបានបង្ហាញនោះវាគឺជាការចាំបាច់ដើម្បីគិតអំពីរបៀបដែលល្អបំផុតដើម្បីបង្កើតការប្រាស្រ័យទាក់ទងជាមួយមនុស្សនេះដើម្បីលៃតម្រូវទៅវា។

បានលក់ជាលើកដំបូងអប្បបរមាដែលខ្ញុំបានទៅតាមរយៈបួនសប្តាហ៍បន្ទាប់ពីខ្ញុំបានមកដល់។ ភាពស្មុគស្មាញនៃការហៅនេះគឺមានតែថ្ងៃដំបូងប៉ុន្តែបន្ទាប់ពីពីរឬបីការហៅទូរស័ព្ទឆ្លងផុតភាពតានតឹង។ ផែនការរបស់ខ្ញុំគឺដើម្បី 40 ការហៅទូរស័ព្ទក្នុងមួយថ្ងៃជារៀងរាល់ថ្ងៃវាគឺជាការដែលអាចធ្វើបាន។ ខ្ញុំចាំខែដំបូងរបស់ខ្ញុំបន្ទាប់មកវាមិនមែនជាប្រាក់ខែនិងជាមុនតូចដំបូងដែលខ្ញុំបានទទួលបួនសប្តាហ៍។ ជួបដោយចៃដន្យនៅពេលដែលកូនមក, ពួកគេគ្រាន់តែមានប្រាក់ខែ។

ការអនុវត្តផែនការ - នេះគឺប្រហែលជាបញ្ហាប្រឈមធំបំផុតដែលខ្ញុំមាន។ ផែនការនេះបានដាក់ - ហើយវាត្រូវការដើម្បីអនុវត្តវិធីដែលអាចធ្វើបានទាំងអស់បើទោះបីជាមិនតែងតែទទួលបានជោគជ័យ។ ប៉ុន្តែខ្ញុំតែងតែចង់ប្រតិបត្តិវា, ខ្ញុំទទួលបានប្រាក់រង្វាន់។ រថយន្តមិនបាននៅទីនោះខ្ញុំបានចូលទៅក្នុងកិច្ចប្រជុំនេះនៅលើរថយន្ដក្រុង។ ខ្ញុំកំពុងតែព្យាយាមបង្កើនប្រសិទ្ធភាពការពេលវេលាដើម្បីរក្សាឡើងហើយហៅអតិថិជនសំខាន់និងដើម្បីរៀបចំកិច្ចប្រជុំមួយឬពីរនោះ។ ប្រាំមួយខែក្រោយមកខ្ញុំបានទិញរថយន្តមួយ, វាបានក្លាយជាការកាន់តែងាយស្រួលនិងលឿនជាងមុនដើម្បីអនុវត្តទាំងអស់ដែលត្រូវបានគ្រោងទុក។

មួយឆ្នាំក្រោយមកនៅខែមេសាឆ្នាំ 2012 ខ្ញុំបានក្លាយជាប្រធានផ្នែកលក់នេះបានចាប់ផ្តើមដើម្បីធ្វើការសម្ភាសន៍ជាមួយបេក្ខជននិងបណ្តុះបណ្តាបច្ចេកទេសការលក់របស់ខ្លួន។ បន្ទាប់មកយើងបានចាប់ផ្តើមការលំបាកមួយផ្សេងទៀត - ការទំនាក់ទំនងជាមួយបុគ្គលិកនេះ។ នេះអាចត្រូវបានបង្កើតឆ្លៀ, ហើយបន្ទាប់មកខ្ញុំមិនមានបទពិសោធនៅក្នុងការគ្រប់គ្រងក្រសួង។ ចាប់ផ្តើមកិច្ចប្រជុំធ្វើផែនការដើម្បីធ្វើការ, វាជាការលំបាកណាស់ក្នុងការរៀបចំឱ្យមានប្រសិទ្ធភាពធ្វើការបុរស។ នៅពេលដែលនាយកដ្ឋានធំមួយ, វាគឺជាការពិតជាការលំបាក។ មានពេលមួយនោះគឺនៅពេលដែលខ្ញុំបានដឹងថាខ្ញុំមិនអាចគ្រប់គ្រងកុមារ, អ្វីគ្រប់យ៉ាងគ្រាន់តែជាការចាកចេញពីការគ្រប់គ្រង, ការធ្លាក់ចុះនៅក្នុងការលក់គឺបាន។ បន្ទាប់មកយឺត, យឺត, ដោយមានជំនួយពីនាយករបស់យើងខ្ញុំចាប់ផ្តើមដើម្បីធ្វើការអភិវឌ្ឍវា។ ក្នុងការដួលរលំនៃឆ្នាំ 2011 ក្រុមហ៊ុននេះបានបើកសាខានៅ Chelyabinsk និងណ្តើខ្ញុំបានក្លាយជាប្រធាននាយកដ្ឋាននិងនៅទីនោះ។

វាជាការលំបាកក្នុងការអនុវត្តការជ្រើសរើសពេលដែលនៅខាងមុខអ្នកគឺមានតម្លៃ 25, និងដើម្បីឱ្យពួកគេវាគឺជាការចាំបាច់ដើម្បីធ្វើសកម្មភាពដើម្បីរៀបចំគ្រប់ដំណាក់កាលនៃការសម្ភាសន៍។

ការលំបាកមួយទៀតគឺខ្ញុំបានតភ្ជាប់ជាមួយនឹងការផ្លាស់ប្តូរក្នុងការលក់ការគ្រប់គ្រងពីនេះ។ ខ្ញុំពិតជាចូលចិត្តទៅកិច្ចប្រជុំដើម្បីទំនាក់ទំនងជាមួយអតិថិជន, និយាយជាមួយពួកគេនៅលើទូរស័ព្ទដើម្បីសម្រេចបាននូវលទ្ធផលដាក់គោលដៅក្នុងការលក់។ ខ្ញុំពិតជាចាប់ផ្តើមជារបៀបការងារដែលគ្មានអ្វីមិនមានពេលវេលា, ខ្ញុំចូលចិត្តវាខ្លាំងណាស់។ នៅក្បាលរបស់របបនេះគឺភារកិច្ចផ្សេងទៀតដែលមិនដូច។ វាមិនមែនជាការងាយស្រួលក្នុងការផ្លាស់ទីពី ការលក់ផ្ទាល់ខ្លួន ទៅនឹងសមត្ថភាពដើម្បីលើកទឹកចិត្តអ្នកដទៃទៀតដើម្បីលក់។

នៅក្នុងពេលពេលដែលខ្ញុំអាចឈ្នះលើការលំបាកទាំងនេះខ្ញុំពិតជាមានអារម្មណ៍ថាត្រជាក់។

ឥឡូវនេះខ្ញុំបានផ្តោតលើការពិតដែលថាការបង្រៀននេះខ្ញុំមិនលក់។ ក្នុងអំឡុងពេលនៃការងាររបស់ខ្ញុំខ្ញុំបានបង្កើតបន្ទះឈីបមួយចំនួនដែលខ្ញុំអាចចែករំលែក។ វាត្រូវបានចំណាយពេលល្បិចដែលបានកើតនៅក្នុងក្បាលនៅក្នុងដំណើរការហើយយើងបានចាប់ផ្តើមក្នុងការប្រើហើយខ្ញុំដឹងពីបទពិសោធន៍ដែលពួកគេធ្វើការ។

ភាសិតបាននិយាយថាការជ្រើសរើសរបស់ក្រុមហ៊ុននេះត្រូវបានរឹង។ គ្រប់គ្រងល្អ, យើងមានឆន្ទៈដើម្បីចំណាយផងដែរ។ ក្រុមហ៊ុននេះមានប្រព័ន្ធនៃកម្មវិធីលើកទឹកចិត្តមួយ។ តើអ្នកត្រូវការអ្វីមានគុណសម្បត្ដិទៅធ្វើការនៅការលក់? មិនសំខាន់ទេដូច្នេះមនុស្សម្នាក់ដែលបានសិក្សាដែលជាកន្លែងដែលលោកបានទទួលការអប់រំអនុវិទ្យាល័យឬខ្ពស់ជាងឯកទេសគឺជាការសំខាន់ដែលមនុស្សពិតជាចង់កើនឡើងនៅក្នុងការលក់, ការលក់វាជាការគួរឱ្យចាប់អារម្មណ៍។ គុណភាពពេញលេញមួយផ្សេងទៀត, យើងកំពុងសម្លឹងមើល, គឺជាមនុស្សគោលដៅតម្រង់ទិស។ ប្រសិនបើអ្នកមិនមានគុណភាពនោះថា 10-20 ការបរាជ័យ - ហើយមនុស្សទាំងអស់នឹងចាកចេញពីវិជ្ជាជីវៈ។

មិនចាំបាច់ថាបេក្ខជនដែលមានបទពិសោធដែលអ្នកត្រូវដឹងពីរបៀបដើម្បីវិភាគវាធ្វើការនៅលើកំហុសនេះ។

ក្នុងការតភ្ជាប់ជាមួយការអភិវឌ្ឍទីផ្សារនៃការផ្តល់សេវានៅលើអ៊ីនធឺណិតដែលក្រុមហ៊ុននេះបានបង្កើនចំនួននៃការលក់បានមុខតំណែងយើងត្រូវការបុគ្គលិកថ្មី។ យើងពឹងផ្អែកលើការលើកទឹកចិត្តដែលប្រជាជនវ័យក្មេងបានត្រៀមខ្លួនជាស្រេចដើម្បីលក់ផ្តល់ជូននូវប្រព័ន្ធទូលំទូលាយនៃការបណ្តុះបណ្តាលនិងការលក់អាជីព។ ក្នុងនាមជានិយោជកមួយបច្ចេកវិទ្យាខ្លាឃ្មុំផេនដា - មួយនៃការល្អបំផុតនោះខ្ញុំសូមផ្ដល់អនុសាសន៍ឱ្យធ្វើការនៅទីនេះ!