អចលនទ្រព្យ - វាគឺសម្រាប់វិជ្ជាជីវៈ? subtleties នៃអចលនទ្រព្យវិជ្ជាជីវៈ

មនុស្សដែលចូលរួមនៅក្នុងប្រតិបតិ្តការវិស័យអចលនទ្រព្យ, សំណួរនេះជាញឹកញាប់កើតឡើង: "តើនរណាជាអចលនទ្រព្យនេះ?" វាជាអ្នកជំនាញនៅក្នុងវិស័យផ្តល់សេវាឈ្មួញជើងសារ (ទិញ, ជួល, លក់) នេះ។ លោកបាននាំមកនូវការទិញនិងអ្នកលក់ដើម្បីបញ្ចប់កិច្ចព្រមព្រៀង, ហើយបន្ទាប់មកទទួលបានរង្វាន់សម្រាប់ការផ្តល់សេវារបស់ខ្លួនជាភាគរយនៃចំនួនសរុប។ ឥឡូវ Realtors អចលនទ្រព្យ - ជាវិជ្ជាជីវៈពេញនិយមយ៉ាងខ្លាំងជាពិសេសចាប់តាំងពីវាស្ទើរតែមនុស្សម្នាក់អាចរៀនណាមួយមិនបានសូម្បីតែការទទួលបានការអប់រំ។ ប៉ុន្តែដើម្បីទទួលបានជោគជ័យនៅក្នុងអាជីវកម្មនេះតែមួយកំប៉ុងចំនួន។

តើនរណាជាអ្នកលក់អចលនទ្រព្យនេះ?

ពាក្យនេះបានមកដល់យើងបានមកពីភាសាអង់គ្លេសនិងបកប្រែជា "ភ្នាក់ងារអចលនទ្រព្យ»។ សម្រាប់ប្រទេសរបស់យើងដែលជាជំនាញ "អចលនទ្រព្យ" ក្មេងណាស់, ដូចដែលវាបានបង្ហាញខ្លួនជាផ្លូវការតែនៅក្នុងសតវត្សទី twentieth ចុង។ ប៉ុន្តែមិនផ្លូវការពិតណាស់, ច្រើនមុន។ នៅក្នុងប្រទេសរុស្ស៊ី, សូម្បីតែនៅឆ្នាំ 1907 មានកាសែតមួយដែលហៅថា«ការប្រមូលការផ្គត់ផ្គង់និងតម្រូវការ "ដែលជាកន្លែងដែលទិន្នន័យនៅលើវត្ថុត្រូវបានបង្ហាញជាអចលនទ្រព្យ។ នៅក្នុងរយៈពេលសូវៀត analogue នៃទីភ្នាក់ងារសម័យទំនើបត្រូវបាន "ការិយាល័យប្តូរប្រាក់ផ្ទះ", បានអនុវត្តការសម្របសម្រួលនៃការងារ, ការចែកចាយនិងលំនៅដ្ឋានជួល។

នៅក្នុងជំនាញប្រវត្តិសាស្ត្រអាមេរិក "អចលនទ្រព្យអចលនទ្រព្យ" មានច្រើនជាងប៉ែតសិបឆ្នាំ។ ប៉ុន្តែមិនមែនមនុស្សគ្រប់រូបមានសិទ្ធិក្នុងការហៅខ្លួនឯងដូច្នេះ។ វាអាចធ្វើបានតែក្រុមហ៊ុនទិញលក់អចលនទ្រព្យដែលបានចុះបញ្ជីនៅក្នុងសមាគមជាតិ។ លើសពីនេះទៀត«អចលនទ្រព្យ»រយៈពេលគឺខ្លួនវាផ្ទាល់សញ្ញាពាណិជ្ជកម្មនិងត្រូវបានសរសេរនៅក្នុងវចនានុក្រមទាំងអស់ជាមួយអក្សរធំ។

ជំនាញនិងការទទួលខុសត្រូវ

នៅពេលនេះអចលនទ្រព្យ - វាជាវិជ្ជាជីវៈមួយត្រូវបានបែងចែកជាចំនួននៃជំនាញតូចចង្អៀតមួយ។ តំបន់ដើមចម្បង: អចលនពាណិជ្ជកម្មពិតប្រាកដ, ទីផ្សារ, អគារ, ផ្ទះនិងដី។ ប៉ុន្តែភារកិច្ចដែលមានជំនាញវិជ្ជាជីវៈគឺស្រដៀងគ្នាស្ទើរតែទាំងអស់ក្នុងជំនាញ:

• ស្វែងរកអតិថិជន និងអចលនទ្រព្យ។
• ការគាំទ្រនិងការចុះបញ្ជីនៃប្រតិបត្តិការ។
• ការផ្សព្វផ្សាយពាណិជ្ជកម្មនិងការផ្សព្វផ្សាយគម្រោង។
• បង្ហាញវត្ថុ។
• ពិគ្រោះយោបល់អតិថិជន។

លក្ខណៈសម្បត្ដិនៃការលក់អចលនទ្រព្យមួយ។ សមត្ថភាពនិងបំណងប្រាថ្នាក្នុងការទំនាក់ទំនងជាមួយអតិថិជន

វាគឺជាការលំបាកណាស់ក្នុងការគណនារបៀបជាច្រើនភ្នាក់ងារដែលបានជួបមនុស្សដែលក្នុងអំឡុងពេលឆ្នាំនេះ។ ពេលខ្លះមនុស្សរាប់រយនាក់, ពេលខ្លះមនុស្សរាប់ពាន់នាក់។ ហើយគ្នានៃពួកគេមានជីវិតរបស់ខ្លួន - បញ្ហានិងទទួលបានជោគជ័យបញ្ហានិងអំណរ។ ដូច្នេះគុណភាពនៃការលក់អចលនទ្រព្យចម្បងល្អ - សមត្ថភាពក្នុងការទំនាក់ទំនងជាមួយមនុស្សនៃតួអក្សរផ្សេងគ្នានិងស្ថានភាពសង្គម។ ជាការប្រសើរណាស់, សំខាន់គឺជាសមត្ថភាពដើម្បីបញ្ចុះបញ្ចូលពួកគេ។ អ្វីដែលសំខាន់បំផុតនៅក្នុងការងាររបស់ភ្នាក់ងារនេះ - គឺមិនមានច្រើននៃការជ្រើសរើសជម្រើសដែលសមស្រប (ទោះបីជានេះគឺមានសារៈសំខាន់) ប៉ុន្តែសមត្ថភាពក្នុងការបញ្ចុះបញ្ចូលអតិថិជនថារោងចក្រដែលបានស្នើឡើង - ល្អបំផុតនៅលើទីផ្សារទាំងមូល។

បំណងប្រាថ្នាដើម្បីជួយអតិថិជន

ចំពោះប្រតិបត្តិការគ្នាលាក់ខ្លួនបញ្ហារបស់មនុស្សមួយចំនួន។ ភ្នាក់ងារល្អ - គឺជាគ្រូបង្រៀននិងគ្រូពេទ្យមួយ "ដប" មួយ។ វាគឺជាការលំបាកក្នុងការស្រមៃគ្រូល្អដោយគ្មានសេចក្ដីស្រឡាញ់ដល់កុមារនិងការអត់ធ្មត់។ ឬគ្រូពេទ្យធ្វើរោគវិនិច្ឆ័យដោយគ្មានការបង្កើតការស្ទង់មតិរបស់អ្នកជំងឺ។ អនុវត្តដូចគ្នាទៅលក់អចលនទ្រព្យនេះ។ ប្រសិនបើគាត់មិនយល់ពីស្ថានភាពជាក់លាក់, មិនបានដឹងអំពីមូលហេតុនៃការលក់អចលនទ្រព្យនេះ, អ្វីដែលលោកអាចជួយបាន?

ទ្រព្យទាំងមូលគឺទំនិញដុំមួយនិងវត្ថុស្រដៀងគ្នាដូចជាមនុស្សដូចគ្នា, ជាធម្មតាមិនមានទេ។ និងចូលរួមក្នុងប្រតិបត្តិការយ៉ាងហោចណាស់បី - ភ្នាក់ងារ, អ្នកលក់និងអ្នកទិញ។ ដូចគ្នានេះផងដែរពីរចុងក្រោយអាចជាសាច់ញាតិមិត្តភក្តិនិង "អ្នកជំនាញ" ផ្សេងទៀតដែលមានគំនិតគឺអាចមានឥទ្ធិពលលើលទ្ធផលនៃការប្រតិបត្តិការនេះ។ ការលក់អចលនទ្រព្យច្រើនជាងអចលនទ្រព្យនិងរក្សាគួរពិចារណាកត្តានៅក្នុងចិត្តវិជ្ជាជីវៈ, សាភ័ណភ្ព, បច្ចេកទេស, ផ្នែកច្បាប់និងហិរញ្ញវត្ថុជាង 100 ប្រតិកម្មភ្លាមដើម្បីផ្លាស់ប្តូរណា។ ជាការពិតណាស់ថាដោយគ្មានការអត់ធ្មត់និងក្ដីស្រឡាញ់គឺមិនគ្រប់គ្រាន់ទេ។

ការទទួលខុសត្រូវ

មនុស្សភាគច្រើនជឿថាថ្ងៃស្អែកដែលនឹងត្រូវលេងសៀកមួយនិងភ្លាមធ្វើឱ្យពួកគេជាអ្នកមាន, សប្បាយរីករាយនិងមានសុខភាពល្អ។ វាច្បាស់ណាស់ថានេះមិនមែនកើតឡើងដោយសារតែមនុស្សគ្រប់រូបបង្កើតជោគវាសនាផ្ទាល់ខ្លួនរបស់គាត់។ ទទួលខុសត្រូវ - ដែលមានន័យថាដើម្បីឱ្យទទួលខុសត្រូវចំពោះអ្វីគ្រប់យ៉ាងដែលកើតឡើងនៅក្នុងព្រឹត្តិការណ៍ជីវិត។ ជាការពិតណាស់, ការស្តីបន្ទោសអ្នកផ្សេងទៀតមានភាពងាយស្រួល។ ប៉ុន្តែចាំតែអ្នកគឺជាអ្នកទទួលខុសត្រូវចំពោះសកម្មភាពផ្ទាល់ខ្លួនរបស់អ្នកទាំងពីរនៅក្នុងការងារនិងក្នុងជីវិត។ ហើយបានតែជាលទ្ធផលនៃការសម្រេចចិត្តរបស់អ្នកទាំងអស់នឹងក្លាយជាកាន់តែអាក្រក់ឬល្អប្រសើរជាងមុន។

សមត្ថភាពដើម្បីក្លាយជាសហគ្រិនដែលជាមួយ

ពាក្យនេះត្រូវបានចេញមកពីកិរិយាស័ព្ទ "ទទួលយក" ។ មិនមានពីកំណើតជាងផ្សារគណនេយ្យករមេធាវីឬគ្រូពេទ្យ, អ្នកលក់ដូរផ្ទះផងដែរខាងក្នុង។ ដើម្បីទទួលបានជោគជ័យអ្នកត្រូវតែធ្វើជាម្ចាស់បច្ចេកទេសជំនាញផ្ទាល់ខ្លួននិងអាជីវកម្ម។ ការទិញរបស់ពួកគេ - ជាដំណើរការដែលកំពុងបន្តការផ្លាស់ប្តូរជាមួយនឹងការអភិវឌ្ឍនៃវិធីថ្មីនៃការធ្វើអ្វីនិងពស្រស់ក្លាយជាអាចប្រើបាន។

ប្រសិនបើអ្នកគិតថាអ្នកនឹងអង្គុយនៅក្នុងការិយាល័យក្តៅនិងទប់ស្កាត់ហ្វូងមនុស្សនៃអតិថិជនដឹងគុណនោះយើងប្រញាប់ខកចិត្តអ្នក។ នេះជា តំបន់ការលួងលោម មិនបានរកឃើញប្រាក់។ ខ្ញុំនឹងមានជាទៀងទាត់ដើម្បីចូលទៅកាន់ប្រជាជននិងដោយមានជំនួយពីការច្នៃប្រឌិត, វិធីសាស្រ្តព្រមព្រៀងគ្នាដើម្បីទាក់ទាញសេវាកម្មរបស់អ្នកដល់អតិថិជនចាប់អារម្មណ៍។ ក្នុងករណីភាគច្រើនអ្នកនឹងត្រូវជានិច្ចធ្វើឱ្យប្រាក់ពីគ្មានអ្វីស្ទើរតែ។ ប៉ុន្តែនៅពីក្រោយការទាំងអស់នេះនឹងក្លាយជាអ្វីដែលមេ - ជំនួយដែលមានសមត្ថភាពទៅម៉ាស៊ីនភ្ញៀវ។

វិជ្ជាជីវៈមេធាវីជាវិជ្ជាជីវៈប្រុស

"ការលក់អចលនទ្រព្យ" សំខាន់បូកជំនាញ - នេះគឺជាមធ្យោបាយងាយស្រួល។ ក្លាយជាអ្នកជំនាញវិជ្ជាជីវៈមួយដែលនឹងអាចជាការពិតអ្នកណាម្នាក់ដែលមានសមត្ថភាពដើម្បីកែលម្អនិងបំណងប្រាថ្នាដើម្បីទទួលបានជោគជ័យមួយ។ វាមិនសំខាន់ទេឬដែលមានអាយុមិនបានរួមភេទឬស្ថានភាពសង្គមនៃការដាក់ពាក្យស្នើសុំសម្រាប់តំណែងនេះ។

ទស្សនវិស័យជំនាញនេះសន្យាយ៉ាងខ្លាំងអ្នកដែលត្រូវបានគេគ្រោងនឹងចាប់ផ្តើមអាជីវកម្មរបស់ខ្លួន។ អចលនទ្រព្យឯកជនឬភ្នាក់ងារដែលបានចុះឈ្មោះជាក្រុមហ៊ុនរបស់ពួកគេបានកំណត់ដោយការវិនិយោគដើមទុនតិចបំផុត។ ប៉ុន្តែការទទួលបានភាពជោគជ័យគឺអាចធ្វើបានតែប៉ុណ្ណោះប្រសិនបើការងារប្រចាំថ្ងៃនិងការលំបាក។

អត្ថប្រយោជន៍ undoubted នៃជំនាញនេះ:

• ទំនាក់ទំនងជាមួយមនុស្សដែលមានស្ថានភាពខុសគ្នា។
• ម៉ោងអាចបត់បែនបាន។
• ប្រាក់ចំណូលខ្ពស់។

អត្ថប្រយោជន៍ចុងក្រោយគឺមានតំលៃ mentioning ដោយឡែកពីគ្នា។ នៅក្នុងលក្ខខណ្ឌនៃវិជ្ជាជីវៈវាជាប្រាក់ចំណូលអចលនទ្រព្យមួយនៃជោគជ័យបំផុត។ ក្នុងករណីខ្លះចំនួនទឹកប្រាក់នៃរង្វាន់នេះអាចមានរហូតដល់ជាច្រើនពាន់ដុល្លារ។ ប្រាក់ខែមធ្យមនៃអ្នកជំនាញក្នុងប្រទេសរុស្ស៊ីមួយគឺអំពីការ 50 ពាន់រូប។ និងអចលនទ្រព្យជាពិសេសនៅក្នុងវាលល្អបំផុតមួយដែលទទួលបានយ៉ាងហោចណាស់ចំនួន 100 ពាន់នាក់។

វិជ្ជាជីវៈមេធាវីជាវិជ្ជាជីវៈគុណវិបត្តិ

សូមប្រាកដថាអ្នកបានឮនិយាយថា: «ជើងចចកគឺជាអ្នកចុក»។ វាគឺពិតជាអនុវត្តទៅវិជ្ជាជីវៈនៃភ្នាក់ងារអចលននេះ។ ហេតុនេះ "ហែលទឹក" និងគុណវិបត្តិចម្បង:

• ម៉ោងការងារវែង។ ភ្នាក់ងារនេះតែងតែត្រូវតែសម្របខ្លួនទៅនឹងអតិថិជននិងការណាត់ជួបនៅពេលងាយស្រួលសម្រាប់គាត់។ ហើយវាអាចនឹងមានដំបូងនៅពេលព្រឹកហើយជាចុងនៅពេលល្ងាច។ ជាការប្រសើរណាស់, ប្រសិនបើអ្នកចង់បានអ្នកត្រូវទៅធ្វើការនៅលើចុងសប្តាហ៍និងថ្ងៃឈប់សំរាក។
• ប្រាក់ខែអាស្រ័យលើការសម្តែង។ ចំនួននៃភ្នាក់ងារដែលបានទទួលប្រាក់ខែ។ ភាគច្រើនទទួលបានតែភាគរយនៃប្រតិបត្តិការនេះ។ ដូច្នេះប្រាក់ចំណូលនឹងអាស្រ័យដោយផ្ទាល់នៅលើរបៀបជាច្រើនភ្នាក់ងារនេះ "តោន" ។ អស់អ្នកដែលមានបានយ៉ាងល្អដើម្បីលើកទឹកចិត្តចំណាយពេលចេញពីការិយាល័យ។ អ្នកជំនាញទាំងនេះគឺតែងតែមមាញឹកជាមួយនឹងអ្វីមួយ: បង្ហាញវត្ថុជួបជាមួយអតិថិជនឬការធ្វើការជាមួយមូលដ្ឋានទិន្នន័យ។

ខ្ញុំត្រូវតែនិយាយថាគឺមានភាពមិនច្បាស់លាស់យ៉ាងខ្លាំងក្នុងសង្គមអំពីវិជ្ជាជីវៈអចលនទ្រព្យមួយនេះ។ ពិនិត្យឡើងវិញរបស់មនុស្សភាគច្រើនអវិជ្ជមានជាង។ ឥរិយាបថនេះមិនបានចេញមកគ្រាន់តែដូចនោះ។ ពិតណាស់ដំណឹងដែលអ្នកបានឮពាក្យនេះ, ជាក្រុមហ៊ុនទិញលក់អចលនទ្រព្យខ្មៅ។ ទាក់ទងជាមួយពួកគេអាចនាំទៅដល់ការបាត់បង់ដីនិងក្នុងករណីធ្ងន់ធ្ងរ - ការបាត់បង់ជីវិត។ ដូច្នេះអ្នកជំនាញទាំងនេះត្រូវបានធ្វើឱ្យកិច្ចខិតខំប្រឹងប្រែងដើម្បីទទួលបានការជឿទុកចិត្តយ៉ាងច្រើនរបស់អតិថិជននិងការទៅ "ម្សៅ«វិជ្ជាជីវៈនៅក្នុងភ្នែកនៃសង្គម។

ដែលជាកន្លែងដែលខ្ញុំអាចរៀន?

អចលនទ្រព្យ - វាគឺជាវិជ្ជាជីវៈមួយដែលមិនត្រូវបានបង្រៀននៅសាកលវិទ្យាល័យនៃប្រទេសណាមួយឡើយ។ ឬអ្នកនឹងត្រូវបានបង្រៀនអ្វីគ្រប់យ៉ាងនៅក្នុងការងារឬចូលទៅនៅលើវគ្គសិក្សាដែលរៀបចំដោយទីភ្នាក់ងារអចលនទ្រព្យនិងក្រុមហ៊ុនបុគ្គលិក។ ប៉ុន្តែបន្ទាប់ពីបញ្ចប់ការសិក្សា, អ្នកអាចអនុវត្តចំណេះដឹងនេះដោយសុវត្ថិភាពនៅក្នុងការអនុវត្តនិងការទទួលបាននូវបទពិសោធ។