យុទ្ធសាស្ត្រនៃការបង្កើនការលក់

គ្មានបញ្ហាអ្វីដែលអ្នកលក់ប៉ុន្មានឆ្នាំចុងក្រោយនេះបាននឹងលក់បានច្រើនបន្ថែមទៀតស្មុគ្រស្មាញ, ការប្រកួតប្រជែងកំពុងកើនឡើងនៅគ្រប់ទីផ្សារនិងទីផ្សារពិសេស, និងភ្ជាប់មកជាអ្នកចាប់ផ្តើមដំបូងជារៀងរាល់ឆ្នាំបន្ថែមទៀតនិងកាន់តែច្រើន, មិនធ្លាប់មានបទពិសោធន៍ដែលព្យាយាមចូលទៅក្នុងទីផ្សារដែលបានគោះតម្លៃជាមធ្យមនៅលើទីផ្សារ, ដែលនឹងមានយ៉ាងហោចណាស់អ្វីមួយ រកបាន។ ប៉ុន្តែអាជីវកម្មខ្នាតតូចនិងមធ្យមដែលមាននៅលើសម្រែកនេះគឺជាជីវិតលំបាកខ្លាំងណាស់។

អត្ថបទនេះត្រូវបានសរសេរសម្រាប់ម្ចាស់និងនាយកអាជីវកម្មខ្នាតតូចនិងមធ្យមដែលចង់យ៉ាងហោចណាស់ឱ្យបានទ្វេដងពីការលក់របស់ខ្លួន។ ភារកិច្ចការលក់ទ្វេរដងគឺពិតជាមិនមែនជាការលំបាក, ប្រសិនបើអ្នកដឹងពីរបៀប។ ប្រសិនបើអ្នកមានការយល់ដឹងអំពីការលក់ការរត់គោលការណ៍ទាំងពីរនេះជាយុទ្ធសាស្រ្ត, ខ្ញុំអះអាងដល់អ្នកថាវាគឺជាអត្ថបទពេញលេញនឹងបង្ហាញអ្នកពីម៉ូដែលការងារថ្មីពេញលេញមួយដែលអ្នកនឹងអាចលក់បានកាន់តែច្រើន។

ពិភពលោកបច្ចុប្បន្ននេះគឺសម្បូរបែបនៃទំនាក់ទំនងផ្សាយពាណិជ្ជកម្មនិងពាណិជ្ជកម្មដែលកំពុងចាក់លើមនុស្សមួយដែលពួកគេបានកើនឡើងនៅក្នុង ការវិវត្តធរណីមាត្រ, និងមនុស្សដែលបានលេចឡើងតម្រងរួចទៅហើយនៅលើសារការផ្សព្វផ្សាយពាណិជ្ជកម្មជាធម្មតាពួកវាជាធម្មតាមិនបានកត់សម្គាល់ឃើញពួកគេនោះទេប៉ុន្តែវាមានលទ្ធផលនៅក្នុងការខាតបង់យ៉ាងធំដើម្បីផ្សព្វផ្សាយពាណិជ្ជកម្ម។ និងយើងរាល់គ្នាបាននៅក្នុងស្ថានភាពដែលជាកន្លែងដែលការផ្សព្វផ្សាយពាណិជ្ជកម្មមិននាំមកនូវការត្រឡប់មកវិញភាគរយនៅលើការវិនិយោគដែលចង់បានមួយ។

ទោះជាយ៉ាងណាយើងទាំងអស់គ្នាត្រូវការអ្វីមួយការលក់និងនៃស្ថានភាពខាងលើបានរៀបរាប់នេះគឺច្បាស់លាស់ - យើងត្រូវការយុទ្ធសាស្រ្តថ្មីឬយ៉ាងហោចណាស់យុទ្ធសាស្រ្តទីផ្សារមួយដែលកំពុងធ្វើការដែលនឹងលក់ធម្មតាដែលអនុញ្ញាតឱ្យមិនត្រឹមតែបន្តរស់ទេប៉ុន្តែវាដុះទទួលយកបានទាំងអស់ទីផ្សារនេះយូរ, ការកើនឡើងរបស់ពួកគេ ឥទ្ធិពល។

រហូតមកដល់ពេលនេះទៅខ្ញុំជាអ្នកពិគ្រោះយោបល់ការអភិវឌ្ឍអាជីវកម្មបានបង្ហាញថា 90% នៃអនុវិទ្យាល័យនិង 98% នៃអាជីវកម្មខ្នាតតូចប្រើការលក់នៅលើថ្ងាស, ពោលគឺ យុទ្ធសាស្រ្តនេះដើម្បីទាក់ទាញអតិថិជន, លក់គាត់អ្វីមួយហើយមើលទៅសម្រាប់ថ្មីមួយ, លក់វាហើយដូច្នេះនៅលើ, ប៉ុន្តែវិធីសាស្រ្តនេះធ្វើការកាន់តែអាក្រក់និងកាន់តែអាក្រក់។

ពីទីផ្សារឆ្លាតនេះបានឡើងមកជាមួយយុទ្ធសាស្រ្តនៃការលក់ 2 stepper មួយវាមិនមែនជាយុទ្ធសាស្រ្តថ្មីនោះទេប៉ុន្តែនាពេលបច្ចុប្បន្ននេះវាត្រូវបានទទួលបានសន្ទុះហើយវាគឺថាអ្នកនឹងផ្តល់ប្រាក់ 90% នៃម៉ាស់នៃដៃគូប្រកួតប្រជែងយ៉ាងហោចណាស់។ ចូរយើងទទួលបានដើម្បីបេះដូងនៃយុទ្ធសាស្រ្តនេះគឺដើម្បីបង្កើនការលក់។

គោលការណ៍នេះគឺ:

មិនបានលក់អ្វីមួយនិងទិញម៉ាស៊ីនភ្ញៀវនាំមុខរបស់អតិថិជននិងវីសវាចូលទៅក្នុងការ លក់ចីវលោ។ នេះគេហៅថាជំនាន់ដឹកនាំ (ជំរុញគោលដៅថ្មី អតិថិជនសក្តានុពល), នេះបានជំរុញឱ្យអតិថិជនសក្តានុពលដែលមានចំណាប់អារម្មណ៍នៅក្នុងប្រធានបទនោះជាអ្វីដែលអ្នកលក់ជាគោលការណ៍។

ប៉ុន្តែការដែលនឹងធ្វើឱ្យវាចាំបាច់ក្នុងការលក់ផលចំណេញយ៉ាងខ្លាំងសម្រាប់អតិថិជនដើម្បីផ្សព្វផ្សាយអ្វីមួយដែលគួរឱ្យទាក់ទាញខ្លាំងណាស់ដើម្បីឱ្យអតិថិជនសក្តានុពលវាអាចជាអ្នកលក់កំពូលរបស់អ្នក។ យ៉ាងហោចណាស់អ្នកគួរកាត់បន្ថយការរឹមឬលក់នៅក្នុងការចំណាយដែលនឹងរឹតបន្តឹងម៉ាស៊ីនភ្ញៀវដើម្បីខ្លួនឯង។

អ្នកយល់ថាការលក់ជាលើកដំបូងត្រូវតែជាគួរឱ្យទាក់ទាញសម្រាប់អតិថិជនដែលគាត់បានជ្រើសរើសអ្នកពីការប្រកួតប្រជែងនេះ។

នៅពេលដែលអ្នកធ្វើឱ្យលក់ជាលើកដំបូងវាជាការសំខាន់ដែលគេទិញពីអ្នកធ្វើឱ្យគាត់ការបញ្ចុះតម្លៃនិងប្រាក់រង្វាន់ប៉ុន្តែបានធ្វើឱ្យមានការលក់ជាលើកដំបូងដែលគាត់ត្រូវតែចាកចេញពីចំនួនទឹកប្រាក់ជាក់លាក់នៃប្រាក់ដែលអ្នកមានហើយបន្ទាប់មកការដាក់ពាក្យសុំជាវិធីដែលស្រដៀងគ្នា 2-3 ដងទៀត។ បន្ទាប់ពីនោះលោកបានក្លាយជាអតិថិជន, អ្វីដែលត្រូវបានគេហៅថាអចិន្រ្តៃយ៍របស់អ្នក។

នៅពេលដែលអ្នកបានដាក់អតិថិជននៅម្ជុលរបស់គាត់, វានឹងមិនត្រូវបានសម្រាប់ទំនិញដូចគ្នានេះដើម្បីចូលទៅកាន់ដៃគូប្រកួតប្រជែងរបស់អ្នក, គាត់នឹងទិញអ្នកសូម្បីតែជាមួយនឹងរឹមជាប់គាំងយ៉ាងខ្លាំង។ ដោយសារតែលោកនឹងទុកចិត្ដអ្នកនោះគាត់មិនចង់ឱ្យមានអារម្មណ៍ថាមានភាពតានតឹងបន្ថែមទៀតនិងគិតថាសម្រាប់ថ្មីមួយក្នុងការទិញហើយបើខ្ញុំកេងបន្លំ, និងរបៀបគុណភាពការធានាល

បន្ទាប់មកទៀតអ្នកត្រូវយល់ពីអ្វីដែលចុងខាងមុខ (ផលិតផល Front-End, មួយដែលអ្នកបានទាក់ទាញម៉ាស៊ីនភ្ញៀវ) និងចុងត្រឡប់មកវិញ (ផលិតផលដែលអ្នកបានវាយប្រយុទ្ធគ្នាត្រឡប់មកវិញនិងរកប្រាក់) ។

អ្នកត្រូវតែផ្សព្វផ្សាយផលិតផលអំពាវនាវទៅទស្សនិកជនគោលដៅមួយហើយ prodovat វាជាមួយរឹមតូចខ្លាំងណាស់ឬនៅលើការចំណាយរបស់ខ្លួន, ឬពេលខ្លះសូម្បីតែនៅក្នុងអវិជ្ជមាន, អ្វីដែលអតិថិជននឹងទៅដល់អ្នក។ ប្រសិនបើអ្នកត្រូវបានផ្តល់ជូននូវការបញ្ចុះតម្លៃ 20-30% និងផ្តល់នូវរឿងដូចគ្នាថាដៃគូប្រកួតប្រជែងទាំងអស់ឬសូម្បីតែល្អប្រសើរ, បន្ទាប់មកមនុស្សនឹងទៅកាន់អ្នក។

សម្រាប់អ្នកផ្សេងទៀតនឹងមិនយល់ពីរបៀបដែលអ្នកអាចលក់នៅលើតម្លៃផ្ទាល់របស់ពួកគេឬតិចជាងនេះនិងចំណាយប្រាក់ច្រើនលើការផ្សព្វផ្សាយពាណិជ្ជកម្ម។ ប៉ុន្តែវាគឺជាការចាំបាច់ដែលថាមនុស្សម្នាក់នោះនឹងនាំឱ្យមានកម្មវិធីខាងក្រោយនេះហើយលក់វាជាច្រើនទៀតដែលជាកន្លែងដែលអ្វីគ្រប់យ៉ាងដែលមានតម្លៃថ្លៃ slugger, និងអ្វីដែលដៃគូប្រកួតប្រជែងរបស់អ្នកមិនស្មាន។ សម្រាប់ពួកគេ, អ្នកនឹង Crank depenguet ដែលតម្លៃទំនិញនិងផ្លូវកោងអាចជួញដូរសេវាខ្លះតម្លៃ kike ។

អ្នកនឹងព្យាយាមដើម្បីម៉ូដែល, ការកសាងគោលនយោបាយកំណត់តម្លៃដូចគ្នានេះដែរប៉ុន្តែពួកគេមិនទៅទេព្រោះពួកគេមិនដឹងថាប្រព័ន្ធ។

តើមានអ្វីអាចនឹងលក់បានដោយជោគជ័យឥឡូវអ្នកត្រូវយល់ពីអ្វីដែលគំនិតអំពីការលក់នៅក្នុងការលក់ជាលើកដំបូងគឺជាដំណើរការមួយដែលមានក្បួនដោះស្រាយមួយទីពីរអ្នកត្រូវយល់ពីអ្វីដែលវាត្រូវបានសាងសង់ឡើង។

ការលក់បានបែងចែកទៅជាបីពិន្ទុគំនិត: ដឹកនាំជំនាន់ (ទាក់ទាញអតិថិជនសក្តានុពល) - ដឹកនាំការសន្ទនា (ការលើកដំបូង 2 - 3 ការលក់) - គ្រប់គ្រងគណនី (ការងារជាមួយអតិថិជន) ។

ប្រសិនបើអ្នកត្រូវការប្រាក់ឥឡូវនេះ, វិធីដែលងាយស្រួលបំផុតគឺដើម្បីធ្វើឱ្យមូលដ្ឋាននិងការចាប់ផ្តើមលក់នៅលើយ៉ាងសកម្មអតិថិជនដែលមានស្រាប់។ ខ្ញុំមានការភ្ញាក់ផ្អើលផ្ទាល់ដោយអាជីវកម្មដែលមិនធ្វើការជាមួយអតិថិជន, ខ្ញុំបាននិយាយអំពីអ្នកដែលមិនប្រមូលមូលដ្ឋាន។

លក្ខខណ្ឌពីរដែលនឹងត្រូវអនុវត្តជំហានជាច្រើននៅក្នុងអាជីវកម្មរបស់អ្នកលក់មួយ:

1. អ្នកគួរតែប្រមូលអតិថិជន
2. អ្នកត្រូវតែមានបន្ទាត់នៃផលិតផលសេវាកម្មសេវាកម្ម។

សូមមើលលក្ខខណ្ឌគ្នាដែលនឹងប្រមូលមូលដ្ឋានដែលអ្នកមិនមានទៅលក់, វិធីងាយស្រួលក្នុងការលក់រាយ, ធ្វើកូនសៀវភៅណ្តុះបណ្តាលមួយនៅលើប្រធានបទ, ពិសេសរបស់អ្នក។ ឧ សូម្បីតែប្រសិនបើអ្នកលក់ម៉ាស៊ីនបោសសម្អាត, អ្នកអាចធ្វើឱ្យកូនសៀវភៅមួយដែលមានសម្ភារៈមានប្រយោជន៍សម្រាប់ CA របស់អ្នកឧទាហរណ៍វិធីច្រើនបំផុតដើម្បីធ្វើឱ្យបាណល់កាតាឡុកនៃផលិតផលរបស់អ្នក, និងផ្សព្វផ្សាយដល់មនុស្សដែលវាគឺជាដោយឥតគិតថ្លៃ

សូម្បីតែនៅក្នុងទំព័រលឿងឧទាហរណ៍ទាំងអស់ផ្សព្វផ្សាយរបស់ប្រើប្រាស់, ម៉ាស៊ីនបោសសម្អាតនិងការផ្សព្វផ្សាយពាណិជ្ជកម្មរបស់អ្នក, ទទួលបានការកាតាឡុកសម្អាតដោយឥតគិតថ្លៃល្អបំផុតនៅលើការខ្វះចន្លោះរបស់ទូរស័ព្ទនេះ។ នេះយ៉ាងខ្លាំងសម្របសម្រួលជីវិតនិងម៉ាស៊ីនភ្ញៀវរបស់អ្នក, វាស្វែងរកពសម្លេងដើម្បីជ្រើស, ប៉ុន្តែនៅទីនេះគាត់ត្រូវបានគេដែលបានផ្ដល់ឱ្យដោយឥតគិតកាតាឡុករចនាសម្ព័ន្ធនិងច្រើនទៀត។

នៅក្នុងកាតាឡុកដែលអ្នកត្រូវធ្វើគឺត្រូវពិសេសពីធម្មជាតិ។ ការផ្តល់ជូនការបញ្ចុះតម្លៃ, ឧបសគ្គពេលវេលា, ល តោះត្រឡប់ទៅថតទទួលបាននៅពេលដែលមនុស្សហៅអ្នក, អ្នកគួរតែមានការទទួលយកអ្នកទទួលអ៊ីមែល, ទូរស័ព្ទ, អ៊ីម៉ែល, នៅក្នុងទូទៅពទាំងអស់ដែលអ្នកត្រូវការ។

ឧទាហរណ៍វាគឺជាទីប្រឹក្សាដើម្បីយកឈ្មោះនិងថ្ងៃខែឆ្នាំកំណើត, សម្រាប់ថានឹងមិនអនុវត្តទៅវាដោយប្រយោល, កាលបរិច្ឆេទនេះគួរតែត្រូវបានយកដែលនឹងធ្វើឱ្យពិសេស។ ប៉ុន្តែការផ្តល់ជូននូវថ្ងៃកំណើត, លរបស់គាត់ អំពីការដឹកជញ្ជូននេះនឹងមិនត្រូវបាននិយាយហើយថានេះនឹងមានលទ្ធផលនៅក្នុងមួយរយទំព័រនៃ verbiage ...

នៅពេលដែលអ្នកមានទិន្នន័យអតិថិជនសក្តានុពលរបស់អ្នកសូម្បីតែប្រសិនបើវាមិនបន្ទាប់មកមិនទិញវាពីថតនេះអ្នកអាចទម្លាក់គ្រាប់បែកឥឡូវនេះវាបានផ្តល់នូវការពីការដែលគាត់មិនអាចបដិសេធ។ តើអ្នកចងចាំថាលក់ជាលើកដំបូងគឺជាការចាំបាច់ដើម្បីធ្វើឱ្យផលចំណេញសម្រាប់គាត់ថាគាត់មិនបានរកឃើញស្របគ្នាក្នុងសមាមាត្រនៃតម្លៃនេះ - ដែលមានគុណភាពដូចបានរៀបរាប់អ្នកអាចលក់នៅក្នុងការចំណាយឬសូម្បីតែនៅក្នុងការបាត់បង់មួយទេប៉ុន្តែភារកិច្ចសំខាន់គឺដើម្បីទិញម៉ាស៊ីនភ្ញៀវនិងវីសនៅក្នុងការលក់ចីវលោ។

កុំបារម្ភសម្រាប់មនុស្សជាច្រើននេះស្តាប់ទៅគួរឱ្យព្រួយបារម្ភប៉ុន្តែមានយុទ្ធសាស្រ្តដែលអនុញ្ញាតឱ្យអ្នកដើម្បីបង្កើនតម្លៃទិញនេះនៅក្នុងកន្លែងដំបូងដើម្បីមើលការធានាមួយសេវា។ ដូចដែលអ្នកបានដឹងថាតើផលិតផលមួយដែលអាចរឹមមានប្រហែល 20-30% នៃរឹមធានានិងសេវាកម្មមកដល់ 80% ។

នេះជាយុទ្ធសាស្រ្តទីពីរគឺ upsells, នេះដែលគេហៅថាការប្រតិបត្តិការចិញ្ចឹមដំបូងគឺវានៅក្នុងបន្ទាប់នៅពេលដែលមនុស្សម្នាក់នេះគឺត្រៀមខ្លួនជាស្រេចក្នុងការទិញនេះគឺថា ដើម្បីទទួលបានប្រាក់ឬ lozhit អនឡាញដើម្បីរទេះទំនិញឬការរៀបចំកិច្ចព្រមព្រៀងមួយជាមួយអ្នក, អ្នកប្រាប់គាត់ថាយើងមានពិសេសច្រើនទៀត។ ការផ្តល់ជូនឥឡូវនេះគឺ ជារឿងត្រជាក់ ឬសេវាដែលថានឹងដោះស្រាយបញ្ហាទាំងអស់នៅក្នុងប្រធានបទនេះហើយមិនមែនគ្រាន់តែនៅក្នុងការបញ្ចុះតម្លៃធំសម្រាប់អ្នក, បូកអ្នកទទួលបានដើម្បីជាឧទាហរណ៍ដោយឥតគិតថ្លៃនេះគឺថាអ្នកចង់ទិញ។

គំនិតនេះគឺថាប្រសិនបើតម្លៃរបស់អ្នកនៅក្នុងបញ្ជីទំនិញ APSELL នេះផលិតផលសេវាកម្មត្រូវបានគេដែលមានតម្លៃថ្លៃជាមួយរឹមអាចជា 200%, អ្នកផ្តល់នូវការបញ្ចុះតម្លៃ 30% នៅលើ APSELE និងទំនិញដែលគាត់ចង់ទិញ, ដែលជាកន្លែងដែលអ្នកមិនបានរកប្រាក់ចំណូលបាន។ ជាការពិតណាស់នៅក្នុងអាជីវកម្មផ្សេងគ្នាអាចមានក្នុងវិធីផ្សេងគ្នា, ដូច្នេះអ្នកត្រូវស្វែងរកចំនួនលេខទាំងអស់សម្រាប់មុន។

យុទ្ធសាស្រ្តរបស់ CROSSELL បន្ទាប់ - ល្បិចនេះគឺថាវាគឺដូចជាលក់ឆ្លង KROSSELL គួរត្រូវបានប្រើនៅពេលដែលមនុស្សម្នាក់បានសម្រេចចិត្តក្នុងការទិញ APSELL មួយ។ ឧទាហរណ៍អ្នកលក់កុំព្យូទ័រមានបុរសម្នាក់បានចូលមកទិញកុំព្យូទ័រនិងជ្រើសអ្នកបង្កើនវាទៅជាកុំព្យូទ័រមានតំលៃថ្លៃច្រើន, ឬចង្វាក់គាត់នៅលើការធានាជីវិតបូកសេវាបន្ទាប់ពីការលក់។

និងនៅ KROSSELLOM ពេលនេះប្រាប់គាត់, និងម៉ាស៊ីនបោះពុម្ពត្រូវការអ្នកយើងមានវាបានទិញកុំព្យូទ័រមួយនៅការបញ្ចុះតម្លៃ 30% និងព្រំជានិងកណ្តុរឥតខ្សែ, និងធូលីកណាត់មួយលុបពិសេសរឹមដែលផលិតផលទាំងនេះគួរតែត្រូវបានបំប៉ោងឡើងដែល អ្នកទទួលបានប្រាក់ចំណេញកាន់តែច្រើន។

ជាមួយម៉ាស៊ីនបោះពុម្ពដែលបានធ្វើរឿងដែលគួរឱ្យចាប់អារម្មណ៍ដោយខ្លួនឯងម៉ាស៊ីនបោះពុម្ពពីក្រុមហ៊ុនផលិតទៅជាចុងបញ្ចប់មុខរោងចក្រផលិតម៉ាស៊ីនបោះពុម្ពជាច្រើនពិតជាបានលក់ឱ្យពួកគេជាមួយនឹងរឹមតូចមួយ, ប៉ុន្តែប្រាក់នេះដើម្បីប្រយុទ្ធប្រឆាំងនឹងត្រឡប់មកវិញនៅលើការព្រីនធឺសម្រាប់បំពេញគូរនៅលើក្រដាស, ថាជាច្រើននៃយុទ្ធសាស្រ្តបាននិយាយថាការលក់ជំហានមួយ។

បើយោងតាមស្ថិតិ 20-30% នៃការទិញនិងយល់ព្រម UPSELL CROSSELL ។ ដូច្នេះវាគឺអាចធ្វើបានដើម្បីផ្តួលការវិនិយោគក្នុងការផ្សាយពាណិជ្ជកម្មហើយថាប្រសិនបើអ្នកលក់នៅផ្នែកខាងមុខអវិជ្ជមាននោះវាគឺអាចធ្វើបានផងដែរដើម្បីស្តារការវិនិយោគ។ វាជាការដ្យាក្រាមស្រស់លំបាកក្នុងការដែលអ្នកមិនអាចរកប្រាក់បានទេប៉ុន្តែពិតជាទទួលបានប្រាក់របស់អតិថិជនស្មោះត្រង់អតិថិជនទៀងទាត់។

ឥឡូវនិយាយនិងផលិតផលលក្ខខណ្ឌទីពីរ -lineyka ។ វាច្បាស់ណាស់ថាយើងមានប្រាក់ច្រើនមិនបានធ្វើឱ្យប្រាក់នៅលើបន្ទាត់ការលក់ដំបូងដែលនឹងត្រូវបង្វិលម៉ាស៊ីនភ្ញៀវនៅក្នុងលក់ចីវលោ, ឆ្ងាយ។

ក្នុងការប្រឹក្សាដែលខ្ញុំចូលចិត្តច្រើនបំផុត, អ្នកប្រហែលជាបានដឹងថាគម្រោងនេះគ្រូបង្វឹកជាច្រើនទីប្រឹក្សាគ្រូបង្វឹកចាប់តាំងពីដើមនៃការសរសេរសៀវភៅមួយហើយបន្ទាប់មកបានធ្វើសិក្ខាសាលាតម្លៃថោកបំផុតលក្ខខណ្ឌ, វាបានលក់ប្រព័ន្ធឬបណ្តុះបណ្តា, ការបណ្តុះបណ្តាលនេះត្រូវបានដាក់លក់ការងារបុគ្គល។

ខាងក្រោមនេះគឺជាបន្ទាត់មួយនៃផលិតផលក្នុងទីប្រឹក្សាប្រធានបទ, គ្រូ, ធម្មតា។ ច្រើនទៀតជាធម្មតាសៀវភៅនេះគឺជា - ជាថ្នាក់សិក្ខាសាលាមេឥតគិតថ្លៃឬនៅលើអ៊ីនធឺណិតមួយចងដែលអាចមានណាមួយទេ។

នៅក្នុងផ្សារទំនើបនេះអ្នកអាចមើលឃើញនំបុ័ងនិងទឹកដោះគោគឺមានតម្លៃថោកជាងនៅក្នុងហាងណាមួយព្រមទាំងមានគ្រប់ប្រភេទទាំងអស់នៃព្រឹត្តិការណ៍, ផលិតផលនៃថ្ងៃ, ការបញ្ចុះតម្លៃ, កាតភាពស្មោះត្រង់, ល ទាំងអស់នេះត្រូវបានដឹកនាំនៅក្នុងអ្វីមួយដែលនឹងរឹតបន្តឹងបុរសម្នាក់ទៅមកកាន់តែច្រើនជាញឹកញាប់និងបានទិញពីពួកគេ។

អ្នកលក់កំពូលត្រូវបានដាក់ជាមួយនឹងរឹមតិចតួចឬនៅលើតម្លៃរបស់ខ្លួន, ហើយអតិថិជនពន្យាពេលធាតុបែបនេះមាននៃថ្ងៃនេះហើយមានអ្វីមួយផ្សេងទៀតនៅក្នុងការបញ្ចុះតម្លៃមួយនិងបុរសម្នាក់ចេញពីហាងនេះជាមួយ bunch នៃថង់, សប្បាយរីករាយនិងរីករាយថាគាត់បានទិញនៅការបញ្ចុះតម្លៃមួយ។

ខ្ញុំមានគំនិតអ្វីដែលជាការអាជីវកម្មរបស់អ្នកនោះទេប៉ុន្តែរឿងមួយគឺសម្រាប់ប្រាកដថា - ខ្ញុំបានរៀបរាប់គ្នានៃយុទ្ធសាស្រ្តនេះបានធ្វើការនៅក្នុងអាជីវកម្មណាមួយ, អ្នកគ្រាន់តែមានដើម្បីធ្វើឱ្យ chuchut បញ្ហាប្រផេះនៅក្នុងក្បាលរបស់អ្នកនិងគិតអំពីរបៀបដែលវាអាចត្រូវបានប្រើនៅក្នុងអាជីវកម្មរបស់អ្នក។

នៅពេលដែលអ្នកមានបន្ទាត់នៃផលិតផលដែលអ្នកនឹងចំណាយរបស់អតិថិជនមួយ, អ្នកធ្វើឱ្យវាអចិន្រ្តៃយ៍និងស្មោះត្រង់។ ដូចដែលខ្ញុំបាននិយាយថាអ្នកត្រូវធ្វើការលក់សម្រាប់អតិថិជនផលចំណេញ 2-3, ហើយបន្ទាប់មកមានការលក់កម្មវិធីខាងក្រោយ។

ចូរសង្ខេបនៃអ្វីដែលត្រូវធ្វើ:

• ប្រមូលមូលដ្ឋានអតិថិជន
• កសាងជួរនៃផលិតផលនិងសេវាកម្មមួយ
• ណែនាំប្រព័ន្ធនៃការលក់មនុស្សជាច្រើនជំហាន

ណែនាំប្រព័ន្ធនៃមធ្យោបាយក្នុងការធ្វើការជាមួយនឹងមូលដ្ឋាននិងជាមួយអតិថិជនថ្មីខាងមុខនៅលើបច្ចេកវិទ្យាដែលបានរៀបរាប់ខាងលើជាលទ្ធផលនៅក្នុងការអតិថិជនសក្តានុពលជាច្រើនទៀតដើម្បីទាក់ទាញឱ្យពួកគេទៅលក់បានប្រាក់ចំណេញរបស់ខ្លួនសម្រាប់ពួកគេក្នុងការលក់ពីរដងគុណសម្បត្តិច្រើនទៀតសម្រាប់ពួកគេប៉ុន្តែការពិតណាស់ដោយមិនបាត់បង់លុយ។ ហើយបន្ទាប់មកលក់ឱ្យពួកគេទៅកាន់ផ្នែកខាងក្រោយនិងកសាងជណ្តើរថ្មីនៅតែខ្ពស់ជាងមុន, ហើយដូច្នេះឡើងទៅផ្កាយ។

មនុស្សជាច្រើនសួរនិងរបៀបដែលពួកគេនឹងទិញចុងក្រោយ? កម្មវិធីខាងក្រោយគួរតែមានការទាក់ទាញពីធម្មជាតិទៅ CA បាន, ដូច្នេះផ្លែឈើនេះអ្នកនឹងត្រូវការដើម្បីបង្កើតលិខិតថ្នាក់សម្រាប់គាត់ការលក់និងការបំប៉ោងតម្លៃនេះដោយរួមទាំងនៅក្នុងការវារឹមមួយដែលអ្នកចង់បាន, គ្រាន់តែគ្រប់គ្រាន់សម្រាប់ទស្សនិកជនខាងលើគោលដៅរបស់អ្នក។

ចុងត្រឡប់មកវិញត្រូវតែនៅក្នុងថតដែលបានផ្តល់ឱ្យពួកគេសង្ឃឹមថានិងមានអនាគតល្អប្រសើរជាងមុនសម្រាប់ការឬដែលគាប់ចិត្ដទំនើប, ប្រសិនបើអ្នកមិនដឹងថាអ្វីដែលត្រូវធ្វើកម្មវិធីខាងក្រោយដែលបានគិតថាអ្វីដែលនឹងភាគច្រើនដូចជាអតិថិជនរបស់អ្នកទៅប្រធានបទនិងទីផ្សារពិសេសរបស់អ្នក។ រកឃើញវិធីមួយដើម្បីផ្តល់ឱ្យវាដើម្បីឱ្យពួកគេមួយ ...

ហើយនៅពេលដែលអ្នកយកឡើងមួយចំនួននៃអតិថិជនរបស់ពួកគេនៅក្នុងការលក់, អ្នកអាចចាប់ផ្តើមដើម្បីលើកកម្ពស់កម្មវិធីខាងក្រោយនោះទេប៉ុន្តែវាជារឿងមួយផ្សេងទៀត។ អ្នកធ្វើដូច្នេះវានឹង, និងពីមានការកែតម្រូវនិងការកែលម្អការផ្តល់ជូនរបស់ខ្លួនរួចទៅហើយ។ បែបនេះគឺជាយុទ្ធសាស្រ្តស្មុគស្មាញដើម្បីបង្កើនការលក់, វានឹងជួយអ្នកក្នុងករណីមួយចំនួន, មិនត្រឹមតែការលក់ទ្វេរដង, ប៉ុន្តែពួកគេផងដែរដើម្បីលើកច្រើនដង។

ខ្ញុំគិតថានេះគឺគ្រប់គ្រាន់, ឥឡូវនេះប្រសិនបើអ្នកមានអារម្មណ៍ថានៅក្នុងក្បាលរបស់អ្នកមានសំណួរច្រើនជាងចម្លើយ, ដែលជាវិធីដែលអ្នកអាចទទួលបាននូវសិក្ខាសាលាដោយឥតគិតថ្លៃ "ទ្វេដងប្រាក់ចំណេញនៅក្នុងអាជីវកម្មខ្នាតតូចនិងមធ្យម" នៅក្នុងការដែលខ្ញុំបានវិភាគនៅក្នុងលម្អិតដោយយុទ្ធសាស្រ្តនេះទទួលយកគាត់នៅទីនេះ - www .smysly.com