ផលិតផលជំនួស: និយមន័យលក្ខណៈសម្បត្តិឧទហរណ៍,

ពិតណាស់អ្នកបានមិនដែលបានគិតសូម្បីតែអំពី ផលិតផលជំនួសអ្វីដែល។ ទន្ទឹមនឹងនេះដែរយើងដូចជាអតិថិជនរបស់ខ្លួន, ដើរតួនាទីយ៉ាងសំខាន់ក្នុងការផ្លាស់ប្តូរ តម្រូវការទីផ្សារ និងការផ្គត់ផ្គង់។ តើវាជាអ្វី?

ដូច្នេះផលិតផលជំនួស - ទាំងនេះគឺជាផលិតផលដែលអាចជំនួសផលិតផលធម្មតារបស់យើងប្រសិនបើវាមានតំលៃកើនឡើងភ្លាមឬថយចុះយ៉ាងច្រើនសំណើរ។ ឧទាហរណ៍ប្រសិនបើសាច់គោតំលៃថ្លៃច្រើនជាង, បន្ទាប់មកយើងនឹងជំនួសវាជាមួយសាច់ជ្រូក។ ប្រសិនបើទឹកមានតម្លៃថោកក្នុងកេស, ទឹកសូដាដែលយើងនឹងទិញច្រើនតិច។ ប្រសិនបើមានស្រាប់តែកាហ្វេនេះនឹងត្រូវខ្វះខាតផងដែរ, យើង, អ្វីដែលអ្នកអាចធ្វើបាន, អនុញ្ញាតឱ្យពួកយើងផឹកតែ។ ដូច្នេះសម្រាប់លក្ខណៈជំនួសគឺតម្លៃមួយដោយផ្ទាល់ទំនាក់ទំនងសម្រាប់ទំនិញមួយនិងការផ្លាស់ប្តូរនៅក្នុងការតភ្ជាប់ជាមួយនឹងតម្រូវការរបស់ខ្លួនសម្រាប់មួយផ្សេងទៀតជាមួយនឹងលក្ខណៈសម្បត្តិអតិថិជនដូចគ្នា។

ផលិតផលជំនួសជាមួយនឹងការបត់បែននៃតម្រូវការគឺមានយ៉ាងដូចម្តេច?

បើយោងទៅតាមច្បាប់ជាមូលដ្ឋាននៃសេដ្ឋកិច្ចតម្រូវការសម្រាប់ផលិតផលជាក់លាក់មួយ (សេវា) គឺជាការរៀបបញ្ច្រាសសមាមាត្រទៅនឹងការផ្លាស់ប្តូរនៅក្នុងតម្លៃរបស់ខ្លួន។ តើធ្វើដូចម្តេចធំទំនាក់ទំនងនេះ? វាទាំងអស់គឺអាស្រ័យលើប៉ារ៉ាម៉ែត្រដូចជា "ការបត់បែននៃតម្រូវការ»។ ដូច្នេះបើទោះបីជាការផ្លាស់ប្តូរតូចនៅក្នុងតម្លៃទំនិញយ៉ាងសំខាន់ក្នុងការផ្លាស់ប្តូរបង្កឱ្យមានតម្រូវការសម្រាប់វា, បន្ទាប់មកពួកគេបាននិយាយថាផលិតផលនេះមានតម្រូវការយឺត។ ប្រសិនបើតម្លៃទំនិញនេះបានផ្លាស់ប្តូរ, ប៉ុន្តែនេះត្រូវបានឆ្លុះបញ្ចាំងស្ទើរតែនៅក្នុងចំនួននៃការលក់, ដូច្នេះតម្រូវការសម្រាប់ផលិតផលមួយនេះ "យារធ្លាក់" នេះ។

ដូច្នេះអ្វីដែលជាប្រភេទនៃទំនិញដោយមាន តម្រូវការយឺត? ឧទាហរណ៍យកផ្លែប៉ោមនោះ។ ស្រមៃថាភ្លាមនោះសម្រាប់ហេតុផលមួយចំនួន, តម្លៃនៃផ្លែឈើទាំងនេះបានកើនឡើង។ ជាការពិតណាស់ក្រុមអ្នកគាំទ្រក្រុមហ៊ុន Apple នឹងបន្តទិញវា, របៀបជាច្រើនដែលពួកគេបានចំណាយប្រាក់អស់។ ទោះជាយ៉ាងណាម៉ាស់ធំនៃអ្នកប្រើប្រាស់គ្រាន់តែផ្លាស់ប្តូរការយកចិត្តទុកដាក់របស់ពួកគេដើម្បីផ្លែ pear ឬ kiwi, ឧទាហរណ៍, ឧផលិតផលជំនួសឬផលិតផលជំនួស។ ប៉ុន្តែតម្រូវការស្បែកជើង, ថ្នាំ, ប្រេងសាំងដែលជា អំពូលពន្លឺ ល យឺតនឹងមិនមានទេព្រោះដូចជាវាបានឬមិនបាន, និងដើម្បីជំនួសពួកគេយើងមិនមានអ្វី។

ពេលខ្លះដោយសារតែកាលៈទេសៈពិសេសទាមទារវាត្រូវបានជំនួសដោយការកើនឡើងក្នុងតម្លៃទំនិញមួយហើយវាត្រូវបានកើនឡើងតែប៉ុណ្ណោះ។ ដូច្នេះក្នុងសតវត្សទីចុងក្រោយនេះនៅក្នុងប្រទេសអៀកឡង់បន្ទាប់ពីការប្រមូលផលនៃការដំឡូងក្រីក្របានកើនឡើងតម្លៃនៃការដំណាំជា root នេះ។ ហើយចាប់តាំងពីគាត់គឺជាផលិតផលសំខាន់និងការពេញចិត្តក្នុងរបបអាហាររបស់ប្រជាជនក្នុងតំបន់នេះមានភាពសក្ដិសមដើម្បីជំនួសវាជាគោលការណ៍មិនមែនជានិងមនុស្សដែលមិនបំភ័យតម្លៃខ្ពស់។ ពួកគេគ្រាន់តែបានចាប់ផ្តើមក្នុងការបម្រុងទុកមូលនិធិតិចពីថវិការបស់ខ្លួនដើម្បីទិញអាហារតំលៃថ្លៃច្រើន (ផ្លែឈើបន្លែសាច់) ជាលទ្ធផលនៅក្នុងការកើនឡើងតម្រូវការដំឡូង។

ផលិតផលជំនួសជានិច្ចបង្កើតការគំរាមកំហែងដល់ផលិតផលនេះនៅក្នុងការពិតជំនួសវាជាមួយនឹងអ្វីមួយនោះគឺតែងតែអាចធ្វើទៅបាន។ អ្នកចាត់ការទូទៅនិងទីផ្សារពិតជាគួរយកចិត្តទុកដាក់ដោយសារតែបញ្ហានេះទេ។ ដូច្នេះប្រសិនបើរោងចក្រនេះ, ឧទាហរណ៍, សម្រេចចិត្តដើម្បីបង្កើនតម្លៃនៃប្រអប់នៃការញ៉ាំសូកូឡាមួយ, វាមិនប្រាកដថាវានឹងសម្រេចបានកំណើនប្រាក់ចំណូលនេះ។ បែបនេះការផ្លាស់ប្តូរនេះនឹងបង្កឱ្យមានការធ្លាក់ចុះតម្រូវការនិងការលក់កំណើនបង្អែមមួយគឺមានច្រើនដែលមានតំលៃថោក caramel និងបាន marshmallow ជាច្រើនទៀត។ ប៉ុន្ដែមិនមែនជាការពិតដែលថាប្រាក់ចំណូលសរុបពីរោងចក្រពីការកើនឡើងនេះ។ អ្នកបានទទួលអ្វីគ្រប់យ៉ាងដោយប្រុងប្រយ័ត្នគណនានិងវិភាគ។

គ្រប់ក្រុមហ៊ុនចង់ទាមទារអ្វីដែលវាបង្កើតឱ្យមានការបត់បែនតិចតួចដោយសារតែនៅក្រោមលក្ខខណ្ឌបែបនេះមួយឱកាសកើតឡើងពីពេលមួយទៅពេលវេលាដើម្បីបង្កើនតម្លៃដោយគ្មានការភ័យខ្លាចថាអ្នកទិញនឹងរកឃើញពាក្យជំនួសនៅក្នុងសំណុំបែបបទនៃផលិតផលតំលៃសមរម្យបន្ថែមទៀតនេះ។ មួយនៃវិធានការដែលអាចសម្រេចបាននូវការចង់បាន - គឺដើម្បីធ្វើសកម្មភាព "អប់រំ" នៅក្នុងការទាក់ទងទៅឱ្យអ្នកទិញដែលជាលទ្ធផលនៃការដែលវានឹងត្រូវបានដាក់ទៅវាជាផលិតផលរបស់ក្រុមហ៊ុនម៉ាករបស់ខ្លួន។ ខ្ពស់ គុណភាពនៃផលិតផល ធន់របស់ខ្លួនអាចជឿទុកចិត្តបាននិរន្តភាពប្រសើរឡើងជាបន្តនៃបច្ចេកវិទ្យានិងសំខាន់បំផុត, វត្តមាននៃលក្ខណៈពិសេសមួយចំនួនអនុញ្ញាតឱ្យដើម្បីទទួលបានប្រជាប្រិយភាពនិងការទុកចិត្តរបស់អតិថិជន។