ទ្រឹស្តីសេដ្ឋកិច្ចតាមស្ថាប័នកិច្ចសន្យា: សារៈសំខាន់គោលការណ៍ជាមូលដ្ឋាន

ទ្រឹស្តីកិច្ចសន្យាបង្ហាញខ្លួននៅក្នុងអាយុ 70 ឆ្នាំ។ ពេលនោះហើយដែលពិភពលោក សេដ្ឋវិទូល្បីឈ្មោះ បានចាប់ផ្តើមដើម្បីស្វែងរកការលើកទឹកចិត្តថ្មីដើម្បីធ្វើការប្រកបដោយប្រសិទ្ធិភាពនៅក្នុងទីផ្សារសេរី។

តិចតួចដើម្បីទ្រឹស្តីកិច្ចសន្យាជាសាធារណៈទូទៅគេស្គាល់ថាបានទាក់ទាញការយកចិត្តទុកដាក់នៅទូទាំងពិភពលោកបន្ទាប់ពីអ្នកវិទ្យាសាស្ដ្ររបស់ខ្លួនការស៊ើបអង្កេតអូលីវើរនិង Bengt Holmstrem Hart បានទទួលរង្វាន់ណូបែលផ្នែកសេដ្ឋកិច្ចសម្រាប់ឆ្នាំ 2016 ។ សម្មតិកម្មនេះបានប៉ះពាល់យ៉ាងធ្ងន់ធ្ងរតំបន់ពាក់ព័ន្ធជាច្រើន។ ឥទ្ធិពលរបស់ខ្លួនរីករាលដាលដល់សេដ្ឋកិច្ចនយោបាយនិងទ្រឹស្តីនៃសម័យទំនើបសាជីវកម្មហិរញ្ញវត្ថុ។

បេះដូង

ទ្រឹស្តីនៃកិច្ចសន្យាដែលបានប្រើដើម្បីកំណត់សំណងត្រឹមត្រូវនៃបុគ្គលិក។ កម្មវិធីរបស់វាគឺជាសកល។ ទ្រឹស្តីនេះគឺស្មើភាពគ្នាសមរម្យសម្រាប់អាជីវកម្មជាមួយកម្មករសាមញ្ញជាមួយនឹងដុំឬការទូទាត់ការប្រាក់ថេរនិងករណីជាមួយនឹងការងារខ្ពស់បង់នៃការគ្រប់គ្រងនិងនាយកប្រតិបត្តិសាជីវកម្មកំពូលនៃការខុសគ្នា (ប៉ុន្តែគម្រោងសំណងរបស់ពួកគេជាច្រើនទៀតស្មុគ្រស្មាញ) ។ ដោយប្រើវិធីសាស្រ្តដែលបានកំណត់ដោយវិទ្យាសាស្រ្តនិងសេដ្ឋកិច្ចឈានមុខគេរបស់ពិភពលោកនេះយើងអាចកំណត់វិធីដែលសមរម្យបំផុតដើម្បីភាគីទាំងពីរនៃការទូទាត់។ ពួកគេបានស្នើឱ្យជម្រើសស្ដាំរវាងប្រាក់រង្វាន់ក្នុងសំណុំបែបបទនៃសាច់ប្រាក់, ភាគហ៊ុនសហគ្រាសឬជម្រើសសម្រាប់សិទ្ធិក្នុងការទិញពួកគេ។

មូលដ្ឋានគ្រឹះនៃទ្រឹស្តីនៃកិច្ចសន្យានេះអាចមានប្រយោជន៍ក្នុងការគ្រប់គ្រងសេដ្ឋកិច្ច។ សម្រាប់ការស្រាវជ្រាវនៅក្នុងវាលនៃរង្វាន់ណូបែលនៅឆ្នាំ 2014 នេះគឺលោក Zhan Tirol ។ តំបន់សំខាន់មួយទៀតនៃកម្មវិធី - អភិបាលកិច្ចសាជីវកម្មនិងហិរញ្ញវត្ថុសាជីវកម្ម។ សម្រាប់ការសិក្សារបស់ពួកគេបានប្រទានការប្រើប្រាស់ម៉ូដែលទីភ្នាក់ងារនេះ។

ដូចគ្នានេះផងដែរទ្រឹស្តីកិច្ចសន្យាគឺនៅជិតទៅនឹងទ្រឹស្តីការលក់ដេញថ្លៃនេះ។ តំបន់នៃសេដ្ឋកិច្ចក្រៅប្រព័ន្ធទាំងនេះគឺស្រដៀងគ្នាណាស់និងមានលក្ខណៈពិសេសជាច្រើន។ សព្វថ្ងៃនេះការអភិវឌ្ឍនៃការដេញថ្លៃសេដ្ឋវិទូបានឈានមុខគេដែលបានចូលរួមជាក់ស្តែង។ ការងាររបស់ពួកគេដែលពួកគេក្នុងវិធីសាស្រ្តអភិវឌ្ឍរួមបញ្ចូលទាំងការប្រើទ្រឹស្តីនៃកិច្ចសន្យា។ ការលក់ដេញថ្លៃធ្វើឱ្យប្រាក់ចំណេញបានត្រឹមត្រូវនៅលើការបញ្ជាទិញរបស់រ៉ិចទ័រដែលមានទំហំធំជាងព្រឹត្តិការណ៍ស្រដៀងគ្នានេះប្រសិនបើវាគឺជាការរៀបចំលក្ខណៈ slipshod មួយ។

ជម្លោះនៅកន្លែងធ្វើការ

មូលដ្ឋានគ្រឹះនៃទ្រឹស្តីនៃគន្លឹះកិច្ចសន្យាម៉ូដែល, និងគោលបំណងនៃវិន័យនេះត្រូវបានកាត់បន្ថយក្នុងការសាងសង់អរូបីដូចជាគំរូនៃ«ខ្ញុំបម្រើ-ប្រធាន "ឬ" ភ្នាក់ងារ-សំខាន់នេះ "។ វាប្រឈមនឹងមុខពីរ។ ទាំងពីរមានចំណង់ចំណូលចិត្តនិងផលប្រយោជន៍ផ្ទាល់ខ្លួនរបស់ពួកគេ។ ទ្រឹស្តីកិច្ចសន្យាចាត់ទុកស្ថានភាពនៅក្នុងការដែលមានត្រូវបានបង្កឡើងដោយគោលបំណងនិងភារកិច្ចនៃជម្លោះផ្សេងគ្នារបស់ពួកគេ Mezhuyev ថ្នាក់លើនិងអ្នកក្រោមបង្គាប់មួយ។

ជម្លោះនេះមិនមែនមានន័យថាគណបក្សនរណាម្នាក់ចង់ធ្វើឱ្យប៉ះពាល់ផ្សេងទៀត។ វាមានកន្លែងសម្រាប់ជម្លោះនិងសម្រាប់កិច្ចសហប្រតិបត្តិការ។ នេះជាទិដ្ឋភាពសំខាន់នៃទ្រឹស្តីនៃកិច្ចសន្យាឥទ្ធិពលធ្ងន់ធ្ងរដល់ស្ថានភាពដូចនោះ, នៅពេលដែលថៅកែនេះចង់ធ្វើការងារយ៉ាងខ្លាំងរបស់ខ្លួនសំខាន់ជាងនិងប្រាក់ខែរបស់គាត់មិនត្រូវបានបង្កើនទេ។ នៅនិយោជិតបំណងប្រាថ្នាប្រឆាំងស្រឡះ។ ប្រសិនបើដូចសេណារីយ៉ូមួយដែលលេចឡើងទុក្ខលំបាកប្រធាន: អ្វីដែលលើកទឹកចិត្តឱ្យធ្វើជាខ្ញុំបម្រើសម្រាប់សកម្មភាពរបស់ខ្លួននៅក្នុងផលប្រយោជន៍នៃនិយោជកហើយឬនៅ? សារៈសំខាន់នៃទ្រឹស្តីកិច្ចសន្យានេះគឺដើម្បីវិភាគនិងផ្តល់នូវជម្រើសក្នុងការដោះស្រាយជម្លោះបែបនេះ។

គោលការណ៍ជាមូលដ្ឋាននៃទ្រឹស្តីនេះ

ដំណោះស្រាយមួយសម្រាប់ក្បាលអាចជាជម្រើសមួយនៅពេលដែលគាត់បានលក់គម្រោងបន្ទាប់បន្សំរបស់គាត់ដូច្នេះការរៀបចំមួយយីហោថ្មី។ អ្នកទិញបង់មួយចំនួនទឹកប្រាក់ជាក់លាក់និងបានក្លាយទៅជាអ្នកទទួលផលមួយចាប់ផ្តើមពីពេលនេះទទួលបានការចំណាយនិងអត្ថប្រយោជន៍ទាំងអស់។ ដំណោះស្រាយនេះមើលទៅឆើតឆាយនិងមានប្រសិទ្ធិភាពនៅក្នុងទ្រឹស្តី។ ទោះជាយ៉ាងណា, វាមានគុណវិបត្តិ, រួមបញ្ចូលទាំងគំនិត។ ស្ថានភាពនេះនាំឱ្យការពិតដែលថាប្រធានប្រឆាំងនឹងហានិភ័យដែលអាចធ្វើបានធានារ៉ាប់រងនោះហើយខ្ញុំបម្រើ, នៅលើផ្ទុយមកវិញ, ត្រូវចំណាយពេលពួកគេទាំងអស់ដោយខ្លួនអ្នកផ្ទាល់។

ដូច្នេះដូចជាដំណោះស្រាយមួយដែលមិនអាចធ្វើការ។ ហើយរឿងនេះគឺថាសមត្ថភាពក្នុងការទទួលយកហានិភ័យគឺមានលក្ខណៈគ្រាន់តែសម្រាប់អ្នកគ្រប់គ្រងជាជាងអ្នកក្រោមបង្គាប់។ ទ្រឹស្តីកិច្ចសន្យាក្នុងរយៈពេលខ្លី, ត្រូវបានឧទ្ទិសដល់គ្រាន់តែអាកប្បកិរិយាបែបនេះ។ ទៅធ្វើការនៅក្នុងវា, វិទ្យាសាស្រ្តនិងអ្នកគិតនៅដងខុសគ្នាចាត់ទុកថាជាដំណោះស្រាយអរូបីជាច្រើននៅក្នុងស្ថានភាពនៃជម្លោះនៃការចាប់អារម្មណ៍មួយ។

វានឹងមិនបំបែកភាពជាប់គាំងនិងត្រួតពិនិត្យលើកងកម្លាំងថ្នាក់ក្រោម។ ក្នុងករណីនេះប្រធាននឹងបង្ខំនិងបង្ខំឱ្យគាត់ធ្វើតែមួយគត់ដែលត្រូវគ្នាទៅនឹងទ្រព្យសម្បត្តិរបស់ផលប្រយោជន៍និយោជកនេះ។ ឧទាហរណ៍អំពីទំនាក់ទំនងមួយដូចជាអាចជាប្រវត្តិសាស្រ្តដែលមានអាយុច្រើនសតវត្សនៃសេដ្ឋកិច្ចក្រោមប្រព័ន្ធនៃការកេងប្រវ័ញ្ចនោះទេ។ នៅក្នុងការពិត, ទាសករសម័យទំនើបនេះជាញឹកញាប់ធ្វើសកម្មភាពតែនៅលើផ្ទាល់ខ្លួន, ដែលមានផលប៉ះពាល់យ៉ាងធំធេងលើលទ្ធផលរបស់អ្នក។

កត្តារង្វាន់

ទ្រឹស្តីមួយដែលផ្តល់នូវទ្រឹស្តីកិច្ចសន្យាសេដ្ឋកិច្ចសា្ថាប័ន - ស្ថិតិមួយគឺទ្រឹស្តីបទគ្រប់គ្រាន់។ វាជារបស់ដែលបានរៀបរាប់រួចទៅហើយ Bengt Holmstremu រង្វាន់ណូបែល។ ទ្រឹស្តីបទនេះផ្តល់នូវដំណោះស្រាយចំពោះជម្លោះនេះក្នុង "ល្អគ្មានគូប្រៀប-បន្ទាប់បន្សំ" ម៉ូដែល។ តើវាជាអ្វី? Holmstrem ចាត់ទុកនិងវិភាគនៅក្នុងលម្អិតពីស្ថានភាពនៅក្នុងការដែលប្រធានសូចនាករវាស់វែងបានជូនដំណឹងគាត់ពីលទ្ធផលនៃបន្ទាប់បន្សំនេះ។ វាអាស្រ័យលើពួកគេរំពឹងទុកថានឹងទទួលរង្វាន់ឬការដាក់ទោស។

Holmstrem បានចូលមកដល់ការសន្និដ្ឋានថាប្រធានគួរឈប់ដើម្បីពិចារណាកត្តាដែលមិនមាននៅក្នុងមេត្ដាករុណារបស់ក្រោមបង្គាប់របស់គាត់។ ដំណោះស្រាយបានយកបើមិនដូច្នេះទេមិនចាំបាច់និងការបង្កើតហានិភ័យតែសកម្មភាពដើម្បីរារាំងបុគ្គលិកជំរុញ។ នៅពេលជាមួយគ្នានេះប្រធានតម្រូវការក្នុងការផ្តោតលើការឈប់សំរាកនៃពដែលអាចប្រើបានអំពីប្រសិទ្ធភាពនៃកិច្ចខិតខំប្រឹងប្រែងរណបនេះ។

ការលើកទឹកចិត្តដែលបានធ្វើសាមញ្ញ

ស្ថានភាពជាច្រើនមិនសមនឹងម៉ូដែលបុរាណនេះ។ ឧទាហរណ៍នៃការនេះអាចជាករណីដែលខ្ញុំបម្រើនោះប្រគល់ភារកិច្ចជាច្រើនហើយវាគឺជាការចាំបាច់ដើម្បីអនុវត្តកិច្ចខិតខំប្រឹងប្រែងជាភាពខុសគ្នានៃ។ ឧទាហរណ៍កម្មករថែរក្សារបស់ម៉ាស៊ីន, ថែរក្សាសុវត្ថិភាពរបស់ខ្លួនបន្ថែមទៅប្រេងនិងនៅពេលដូចគ្នាគ្រាដែលវាបាននៅលើលម្អិតមួយចំនួន។ បើទោះបីជាការទូទាត់សម្រាប់ការងារបែបនេះគឺម៉ៅការ, វាអាចនាំឱ្យមានបញ្ហាមួយចំនួន។ គោលការណ៍ជាមូលដ្ឋាននៃ ទ្រឹស្តីសេដ្ឋកិច្ច នៃកិច្ចសន្យាត្រូវបានផ្អែកលើបំណងប្រាថ្នាដើម្បីជៀសវាងការអភិវឌ្ឍបែបនេះ។ ឧទាហរណ៍មួយនៃការសម្រេចចិត្តខុស - ការលើកទឹកចិត្តសាមញ្ញនិងអ្នកមានអំណាចដែលនឹងជម្រុញបុគ្គលិកឱ្យខិតខំធ្វើការនិងនៅពេលដូចគ្នានេះធ្វើឱ្យគាត់ភ្លេចអំពីភារកិច្ចផ្សេងទៀតរបស់គាត់ (យកចិត្តទុកដាក់ប្រុងប្រយ័ត្នទៅម៉ាស៊ីនដែលនឹងបំបែកបានប្រសិនបើអ្នកមិនយកចិត្តទុកដាក់របស់វា) ។

កិច្ចខិតខំប្រឹងប្រែងពហុភាគីគឺតែងតែ fraught ជាមួយហានិភ័យបន្ថែមទៀតសម្រាប់ប្រធាន។ បានបង្កើតឡើងសម្រាប់កម្មវិធីលើកទឹកចិត្តក្នុងឱកាសនេះគួរតែយកទៅក្នុងគណនីលក្ខណៈបុគ្គលទាំងអស់នៃស្ថានភាពនេះ។ ភាពងាយស្រួល - នេះគឺជាអ្វីដែលឆាំងនឹងទ្រឹស្តីនៃកិច្ចសន្យានេះ។ សង្ខេបវាអាចត្រូវបានរៀបរាប់ដោយគំរូរបស់គ្រូ។ បើសិនជាគ្រូបង្រៀននៅសាលានេះតម្រូវឱ្យលទ្ធផលប្រឡងជាក់លាក់នោះគាត់នឹង "ចាប់ឡើង" កុមារនៅលើលទ្ធផលបំភ្លេចអ្វីដែលសំខាន់បំផុត - នៅក្នុងការពិតអំពីចំណេះដឹង។ បែបនេះនៅក្នុងអន្ទាក់មួយដែលសូម្បីតែអាចទទួលបានជំនាញវិជ្ជាជីវៈតាមរដូវកាល, ប្រសិនបើពួកគេត្រូវបានគេដែលបានផ្ដល់ឱ្យខុស, ការលើកទឹកចិត្តអាក្រក់។ សិស្សទីបំផុតមិនទទួលបាននូវជំនាញសំខាន់, រួមបញ្ចូលទាំងអ្នកដែលមិនទម្លាប់ធ្វើការកត់សំគាល់គិតថាសំខាន់ដើម្បីយល់និងឯករាជ្យប្រធានបទនេះ។

ឧទាហរណ៍មួយទៀតនៃជម្លោះនេះ - ក្រុមគម្រោងទាំងមូលដែលជាសិទ្ធិអំណាចរបស់ចែកចាយមិនច្បាស់និងការទទួលខុសត្រូវរបស់បុគ្គលិក។ វាបានបញ្ជាក់ថាក្បាលមិនអាចវាយតម្លៃការចូលរួមចំណែករបស់បុគ្គលទៅនឹងលទ្ធផលនៃនីមួយនៃក្រោមបង្គាប់របស់គាត់។ នោះហើយជាជម្លោះបែបនេះត្រូវបានសិក្សាវិភាគសេដ្ឋកិច្ចដែលមានការស្រាវជ្រាវផ្តោតលើទ្រឹស្តីនៃកិច្ចសន្យានេះ។ វិធីក្នុងការដោះស្រាយជម្លោះ - ដែលកំពុងតែស្វែងរកអ្នកជំនាញទាំងនេះ។ ពួកគេបានខិតខំដើម្បីរកចំណុចដែលផលប្រយោជន៍និងអាចប្រសព្វគ្នាថៅកែនិងថ្នាក់ក្រោម។

កិច្ចសន្យាទំនាក់ទំនង

នៅពេលដែលអ្នកអនុវត្តប្រភេទមួយចំនួននៃការងារតួនាទីសំខាន់ណាស់លេងដោយយន្តការនៃកេរ្តិ៍ឈ្មោះបាន។ ជាពិសេសការសិក្សានិង Hart បាន Holmstrem របស់ខ្លួន។ ទ្រឹស្តីនៃកិច្ចសន្យានៅក្នុងស្ថានភាពបែបនេះត្រូវបានសិក្សាកិច្ចសន្យាទំនាក់ទំនង។ ពួកគេបានកើតឡើងនៅពេលដែលក្បាលរបស់ទាសករនិងការធ្វើការរួមគ្នាសម្រាប់ណាស់ពេលយូរ។ បទពិសោធបន្ថែមទៀតនៃអន្តរកម្មមានប្រសិទ្ធិភាពបន្ថែមទៀតពួកគេនឹងពេញចិត្តក្នុងការស្តាប់កិច្ចសហប្រតិបត្តិការរបស់ពួកគេ។ មានការជឿទុកចិត្តមួយ។ ក្នុងករណីនេះឱកាសតិចថាមនុស្សនឹងធ្វើសកម្មភាពស្របតាមផលប្រយោជន៍ផ្ទាល់ខ្លួនរបស់ពួកគេតែប៉ុណ្ណោះ, ប៉ុន្តែវានឹងត្រូវបានដឹកនាំដោយតម្រូវការនៃការទទួលបានអត្ថប្រយោជន៍ទៅវិញទៅមកគឺ។ ឧទាហរណ៍ប្រធាននេះនឹងមានសប្បុរសជាមួយនឹងប្រាក់រង្វាន់និងខ្ញុំបម្រើគឺមិនខ្លាចមានគំនិតផ្តួចផ្តើគ្រោះថ្នាក់។

សារៈសំខាន់ជាពិសេសគឺជាកត្តាកេរ្តិ៍ឈ្មោះនៅពេលដែលមិនបានផ្តល់ការវាយតម្លៃគោលដៅនៃលទ្ធផល។ វាអាចជារូបភាពរបស់សិល្បករឬវត្ថុផ្សេងទៀតនៃការងារប្រកបដោយការច្នៃប្រឌិតមួយ។ ក្នុងស្ថានភាពបែបនោះជាញឹកញាប់មានភាគីទីបីដែលអាចដោះស្រាយជម្លោះនេះ។ ដើម្បីកំណត់ថារូបភាពនេះគឺសមរម្យអតិថិជនគ្រាន់តែអាចចូលមកនៃការផ្ទាល់ខ្លួន, ប្រហែលជាគ្មានគំនិតមិនច្បាស់អំពីសិល្បៈមួយរបស់ពួកគេ។ នៅទីនេះតុលាការនេះគឺគ្មានអំណាចទេប៉ុន្តែអាចជួយឱ្យទ្រឹស្តីនៃកិច្ចសន្យានេះ។ យន្តការស្ថាប័នសម្រាប់កេរ្តិ៍ឈ្មោះនៃសេដ្ឋកិច្ចត្រូវបានគេបានសិក្សាពីភាគីនានា។

កិច្ចសន្យាជាផ្នែកមួយម៉ោង

ក្នុងចំណោមរឿងជាច្រើនទៀត, ទ្រឹស្តីកិច្ចសន្យាជាអូលីវើរ Hart បាន, ដែលគាត់បានទទួលរង្វាន់ណូបែលឧទ្ទិសដល់ប្រធានបទនៃកិច្ចសន្យាមិនពេញលេញនោះទេ។ សារៈសំខាន់របស់វាពុះចុះទៅនិក្ខេបបទនេះថាជីវិតគឺជាការស្មុគស្មាញពេកនិងការចម្រុះដើម្បីកិច្ចព្រមព្រៀងដើមរវាងភាគីអាចផ្តល់ណាមួយដែល កាលៈទេសៈដែលមិនបានមើលឃើញទុកជាមុន។ នោះជាមូលហេតុដែលដំណើរការនេះអ្នកចូលរួមនឹងចរចាក្នុងការរីកចំរើនរួចទៅហើយ។ ការពិភាក្សាបែបនេះអនុញ្ញាតឱ្យអ្នកដើម្បីដោះស្រាយបញ្ហានិងបញ្ហាប្រឈមនានាដែលកើតឡើងពីការបន្ទាប់បន្សំនិងល្អគ្មានគូប្រៀបថ្មី។ ពួកគេបានបំពេញចន្លោះដែលជៀសមិនរួចកើតមានឡើងនៅលើពេលវេលានៅក្នុងកិច្ចសន្យាជាលើកដំបូងនេះ។

សេចក្ដីលម្អិតបន្ថែមគឺមានសារៈសំខាន់។ តើអ្នកណាមានសិទ្ធិក្នុងការធ្វើការសម្រេចចិត្តនិងផលប៉ះពាល់លើការចរចាបានដែរឬទេ? ក្នុងនាមជានៅឆ្ងាយដូចជាភាគីដែលមានចំណាប់អារម្មណ៍ក្នុងកិច្ចសហប្រតិបត្តិការបន្ថែមទៀតនៅក្នុងថ្វីបើបញ្ហាដែលបានជួបប្រទះ? ទាំងអស់នេះត្រូវបានឧទ្ទិសដល់ទ្រឹស្តីនៃកិច្ចសន្យាអូលីវើរ Hart បាននោះទេ។ នាងបានមានឥទ្ធិពលប្រធានបទពាក់ព័ន្ធជាច្រើន។ គំនិត Hart របស់ប៉ះលើទ្រឹស្តីនៃសាជីវកម្មហិរញ្ញវត្ថុនិង ទ្រឹស្តីនៃអង្គការ។ ដំណោះស្រាយដែលបានស្នើឡើងរបស់គាត់ត្រូវបានប្រើដោយពាណិជ្ជករជាច្រើននិងឈ្មួញ។ ទ្រឹស្តីនៃវិទ្យាសាស្រ្តនេះបានបម្រើជាយូរមកហើយអ្នកវិនិយោគនិងអ្នកធ្វើផែនការនៃរដ្ឋធានីនៃក្រុមហ៊ុនជាសាធារណៈ។ ដោយមានជំនួយរបស់ខ្លួនកំណត់វគ្គសិក្សានៃកិច្ចដំណើរការនីតិវិធីក្ស័យធនរបស់ពាណិជ្ជករនិងសហគ្រាសក្ស័យធននោះទេ។

ទ្រឹស្តីនៃកិច្ចសន្យាមិនពេញលេញត្រូវបានអនុវត្តនៅក្នុងជម្លោះអំពីការចែកចាយសេដ្ឋកិច្ចរវាងវិស័យសាធារណៈនិងវិស័យឯកជន។ ការពិភាក្សានេះមានការព្រួយបារម្ភពីជោគវាសនារបស់អង្គការផ្តល់នូវសេវាកម្មព្យាបាលនិងការអប់រំ។ ពួកគេគួរតែរដ្ឋឬនៅតែជាផ្នែកមួយនៃទីផ្សារសេរីនេះ? ទ្រឹស្តីនៃកិច្ចសន្យាមិនពេញលេញក្នុងករណីនេះការលើកទឹកចិត្តទាំងអស់ដែលបានប៉ះពាល់ដល់កូនចៅដូចគ្នា។ ឧទាហរណ៍ប្រសិនបើអ្នកគ្រប់គ្រងជួលដោយរដ្ឋ, បន្ទាប់មកវាគឺការលើកទឹកចិត្តតិចដើម្បីវិនិយោគ, ជារដ្ឋអាចជាទូទៅនឹងមិនផ្តល់រង្វាន់ដល់កិច្ចខិតខំប្រឹងប្រែងរបស់លោកក្នុងការផ្តាច់មុខឯកជន។ នៅក្នុងទីផ្សារប្រកួតប្រជែងជាមួយនឹងក្រុមហ៊ុនជាច្រើនឯកជនមួយគឺខុសគ្នាណាស់។ នៅក្នុងកាលៈទេសៈបែបនិយោជកគ្រប់ស្វែងរកដើម្បីធ្វើឱ្យនៅក្នុងការផលិតឬការផ្តល់សេវារបស់ពួកគេគឺជាអ្វីមួយដែលថ្មីដើម្បីយកឈ្នះគូប្រកួត។ ដូច្នេះក្រុមហ៊ុននេះនឹងប្រទានរង្វាន់ដល់អ្នកគ្រប់គ្រងសម្រាប់ការផ្តួចផ្តើមនិងការច្នៃប្រឌិតដែលជាប្រាកដថាដើម្បីក្លាយជាផ្នែកមួយនៃកិច្ចសន្យា។

ការលើកទឹកចិត្តនិងចិត្តវិទ្យា

រួមជាមួយនឹងទ្រឹស្តីនៃកិច្ចសន្យា, ចាប់តាំងពីទសវត្សរ៍ឆ្នាំ 80 សេដ្ឋកិច្ចអាកប្បកិរិយាមានការវិវត្ត។ ក្នុងក្របខណ្ឌរបស់ខ្លួន, យើងបានសិក្សាពីឥរិយាបថរបស់ប្រជាជនដើម្បីមានឥទ្ធិពលលើការសម្រេចចិត្តការលើកទឹកចិត្តនៃការនិងបុគ្គលិក។ ទាំងអស់នេះគឺត្រូវបានទាក់ទងដោយផ្ទាល់ទៅនឹងទ្រឹស្តីនៃកិច្ចសន្យានេះ។ មនុស្សជាច្រើននៃគំនិតដែលបានរាងជា postulates មូលដ្ឋានរបស់ខ្លួនបានដកចេញគ្រាន់តែពីសេដ្ឋកិច្ចអាកប្បកិរិយា។

ឧទាហរណ៍នៃកម្ចីបែបនេះអាចនឹងត្រូវបានគេហៅថាគំនិតដែលថាមានមនុស្សត្រូវបានជម្រុញមិនបានច្រើនដូច្នេះដោយធម្មជាតិនៃរង្វាន់សម្ភារៈដែលជាន័យនៃការល្អសាធារណៈនៅក្នុងវាលស្រែរបស់ពួកគេ, តុលាការ, និងដូច្នេះនៅលើឃ។ ក្នុងកំឡុងពេលស្រាវជ្រាវក្នុងតំបន់នេះបានទទួលរង្វាន់ណូបែលផ្នែកសេដ្ឋកិច្ច (ឆ្នាំ 2016) ។ ទ្រឹស្តីកិច្ចសន្យាពិសេសយ៉ាងលឿនការអភិវឌ្ឍនៅក្នុងទិសដៅនេះនៅក្នុង 10-15 ឆ្នាំចុងក្រោយនេះ។ ក្នុងអំឡុងពេលនេះមានច្រើននៃការងារធ្ងន់ធ្ងរមានការវិភាគនៃការលើកទឹកចិត្ត intrinsic ក្រោមការបញ្ជាដោយផ្អែកលើការទំនាក់ទំនងជាមួយអ្នកដទៃមួយ។ ការពិចារទាំងនេះត្រូវបានអនុវត្តទៅម៉ូដែលបង្កើតឡើងយ៉ាងល្អបុរាណនៃទ្រឹស្តីកិច្ចសន្យាដែលប្រឈមមុខវិទ្យាសាស្ដ្រសំណួរថ្មីបើកចំហនឹងត្រូវបានឆ្លើយ។

តាមរយៈទ្រឹស្តីនៃកិច្ចសន្យាក្នុងវិស័យសេដ្ឋកិច្ចបានណែនាំគំនិតនៃបទដ្ឋានសង្គមនិងអត្តសញ្ញាណនោះទេ។ ពួកគេអាចត្រូវបានឆ្លុះបញ្ចាំងធាតុនៃសង្គមវិទ្យានិងចិត្តវិទ្យា។ ដោយសារតែនេះជាមួយនឹងទ្រឹស្តីនៃកិច្ចសន្យាដែលមានឯកទេសក្នុងវិស័យវិទ្យាសាស្រ្តជាច្រើន។ ពួកគេបានផ្តល់នូវវិធីសាស្រ្តនៃការការលើកទឹកចិត្តនៃជម្រើសអ្នកក្រោមបង្គាប់, នៅក្នុងការដែលការសង្កត់ធ្ងន់ត្រូវបានដាក់នៅលើអារម្មណ៍របស់ពួកគេនៃអត្តសញ្ញាណនិងជាកម្មសិទ្ធិ (ឧទាហរណ៍ចំពោះក្រុមសង្គមជាក់លាក់មួយ) ។

ប្រាក់ឈ្នួលនិងផលិតភាព

នៅឆ្នាំ 1979 Bengt Holmstrem ក្នុងសៀវភៅមួយរបស់ខ្លួន, ខ្ញុំបានបង្កើតមួយនៃគោលការណ៍នៃកិច្ចសន្យាការល្អប្រសើរបំផុតនោះ។ តាមឧត្ដមគតិវាគួរតែចងបៀវត្សរហូតដល់លទ្ធផលនៃការងាររបស់មន្ត្រីក្រោមឱវាទនេះ។ ឧទាហរណ៍ប្រសិនបើអ្នកគ្រប់គ្រងគឺជាការទទួលខុសត្រូវសម្រាប់តម្លៃភាគហ៊ុនប្រាក់ខែរបស់គាត់នឹងត្រូវបានកាត់បន្ថយប្រសិនបើអត្រាប្តូរប្រាក់នឹងធ្លាក់ចុះ។ ទោះជាយ៉ាងណា, ការខាតបង់ផ្នែកហិរញ្ញវត្ថុមានឱកាសនៃការកើតឡើងតាមរយៈភ្នាក់ងារនេះជាកំហុសទេ។ កាលៈទេសៈ extraneous (ឧទាហរណ៍លក្ខខណ្ឌទីផ្សារ) អាចអន្តរាគមន៍។ ទ្រឹស្តីកិច្ចសន្យាផ្តល់នូវដំណោះស្រាយផ្សេងគ្នានៃការផ្ទុយគ្នានេះ។ ឧទាហរណ៍នៃកម្មវិធីគ្រប់គ្រងនៃប្រាក់ខែខាងលើនេះបានផងដែរអាចត្រូវបានកំណត់យោងតាមការរកប្រាក់ចំណូលរបស់ក្រុមហ៊ុនប្រកួតប្រជែងនេះ។ ប្រសិនបើមានភាគហ៊ុនកើនឡើងដោយហេតុផលភាគីទីបីប៉ះពាល់ដល់ឧស្សាហកម្មទាំងមូលដែលថាមានការផ្តល់សេវាភ្នាក់ងារទេហើយបន្ទាប់មកវាគ្រាន់តែសម្រាប់ការលើកកម្ពស់ការអ្វីសោះ។

ការតភ្ជាប់រវាងការងាររបស់អ្នកក្រោមបង្គាប់និងការសម្តែងរបស់ក្រុមហ៊ុននេះត្រូវបានបង្ខូចទ្រង់ទ្រាយជាញឹកញាប់ដោយកត្តាជាច្រើន។ នេះជាច្រើនទៀតនៃកាលៈទេសៈទាំងនេះ, ការគ្រប់គ្រងប្រាក់ចំណូលបានតិចជាងការពឹងផ្អែកលើការសម្តែងគួររបស់ក្រុមហ៊ុននេះ។ ទ្រឹស្តីកិច្ចសន្យាដោយឡែកពីគ្នាបានចាត់ទុកតំបន់ដែលមានហានិភ័យខ្ពស់។ នេះអាចជាតំបន់ថ្មីមួយសម្រាប់ការវិនិយោគ។ ចូលរួមនៅក្នុងតំបន់ខ្ញុំបម្រើនោះរឹងមាំ, ធ្វើឱ្យវាល្អប្រសើរជាងមុនប្រាក់ខែថេរ។ ក្នុងករណីនេះនៅពេលដែលរំញ័រ (ដោយមិនគិតពីទីតាំងឬអវិជ្ជមាន) ប្រូបាប៊ីលីតេនៃការប៉ះទង្គិចគ្នារវាងនិយោជិកនិងនិយោជកត្រូវបានកាត់បន្ថយគួរឱ្យកត់សម្គាល់។

ការលើកទឹកចិត្តដែលមានតុល្យភាព

លើកទឹកចិត្តបុគ្គលិកមិនត្រឹមតែអាចមានខ្ពស់ជាងប្រាក់ខែប៉ុណ្ណោះទេប៉ុន្តែលទ្ធភាពនៃកំណើនអាជីព។ អ្នកនិពន្ធនៃទ្រឹស្តីនៃកិច្ចសន្យាបានពិនិត្យនៅក្នុងលម្អិតអន្តរកម្មនៃកត្តាទាំងពីរនេះវិស័យនេះ។ នៅក្នុងលក្ខខណ្ឌទីផ្សារមានការប្រកួតប្រជែងក្រុមហ៊ុននេះត្រូវបានផ្តល់ជូននិយោជិតប្រាក់ឈ្នួលខ្ពស់បើមិនដូច្នេះទេពួកគេនឹងចូលទៅកាន់ដៃគូប្រកួតប្រជែងរបស់អ្នក។ ប្រព័ន្ធនេះមានភាពលំអៀងរបស់ខ្លួន។ ឧទាហរណ៍មានះថាក់ថាបុគ្គលិកថ្មីដែលនឹងត្រូវធ្វើការលំបាកផងដែរក្នុងខណៈពេលដែលអ្នកជំនាញនៅលើជំហាននៃជណ្ដើរអាជីពកំពូលនេះនៅលើផ្ទុយមកវិញ, ចាប់ផ្តើមដើម្បីមិនបានបំពេញភារកិច្ចរបស់ខ្លួនដូចបានសំណើរបស់ពួកគេមានការពេញចិត្តជាទូទៅមួយ។

នៅក្នុងបរិបទនេះម៉ូដែលនេះមានប្រាក់ខែថេរប្រុសរបស់ខ្លួន។ យើងបានលើកឡើងឧទាហរណ៍នៃគ្រូបង្រៀនដែលតម្រូវឱ្យមានការសម្តែងខ្ពស់នៃសិស្សក្នុងការប្រឡងរួចទៅហើយ។ ការរំពឹងទុកបែបនេះនាំឱ្យមានការមួលបង្កាច់និងការផ្តោតលើប្រធានបទឬបញ្ហាជាក់លាក់។ ប្រសិនបើមានប្រាក់ខែនេះនឹងត្រូវបានជួសជុលដោយមិនគិតពីសូចនាករការសម្តែង, ការចែកចាយនៃកិច្ចខិតខំប្រឹងប្រែងរវាងភារកិច្ចនឹងមានតុល្យភាព។

លក្ខណៈពិសេសទ្រឹស្តី

ទិសដៅទ្រឹស្តីកិច្ចសន្យាបិទគឺសេដ្ឋកិច្ចនៃទិន្នន័យនេះ។ ស្រាវជ្រាវនៅក្នុងតំបន់ទាំងនេះត្រូវបានរក្សាទុកដើម្បីខ្លាំងណាស់ទើបបាន។ រហូតដល់ពីរបីទសវត្សន៍មកហើយសូម្បីតែអ្នកសេដ្ឋកិច្ចធ្ងន់ធ្ងរបំផុតនិងល្បីល្បាញមិនបានយកចិត្តទុកដាក់ទៅការឆ្លើយតបរបស់ប្រជាជនដើម្បីរំញោចផ្សេងគ្នានិងការបង្កើតការលើកទឹកចិត្តសម្រាប់ឥរិយាបថនោះគឺជាការល្អប្រសើរបំផុតសម្រាប់គោលបំណងជាក់លាក់មួយ។ ចំណាប់អារម្មណ៍ក្នុងការបាតុភូតនេះបានកើនឡើងនៅក្នុង 70 ឆ្នាំ។

នេះជាលើកដំបូងបានចាប់ផ្តើមស្តារសេដ្ឋកិច្ចឱ្យទៅសិក្សា Dzheyms Mirrlis និង Uilyam Vikri ។ អ្នកជំនាញទាំងនេះបានប៉ះពាល់ដល់ការបង្កើតទ្រឹស្តីការយកពន្ធល្អប្រសើរបំផុតដែលត្រូវបានទាក់ទងយ៉ាងជិតស្និទ្ធទៅនឹងទ្រឹស្តីនៃកិច្ចសន្យានេះ។ សៀវភៅ Mirrlees និង Vickrey បានបង្គ្រប់បន្ថែមដោយការប្រព្រឹត្ដរបស់អ្នកវិទ្យាសាស្ត្រជាក់ស្តែងដូចជាលោក Zhan Tirol, លោក Eric Maskin Jean-Zhak Laffon, Rodzher Mayerson ។ ពួកគេជាច្រើននាក់បានទទួលរង្វាន់ណូបែលផ្នែកសេដ្ឋកិច្ច។ ខាងលើអូលីវើរ Hart និងផងដែរ Bengt Holmstrem ជាកម្មសិទ្ធិរបស់កាឡាក់ស៊ីនៃក្រុមអ្នកស្រាវជ្រាវនេះ។

lemmas ពេញនិងទ្រឹស្តីបទទ្រឹស្តីកិច្ចសន្យាធ្វើប្រតិបត្តិការដោយមានគំនិតអរូបីនិងនៅក្នុងន័យនេះគឺជាការយ៉ាងជិតទៅនឹងគណិតវិទ្យា។ នៅពេលជាមួយគ្នានេះចាត់ទុកថាវាជាគំរូមួយសាងសង់ដោយយោងតាមការលើកទឹកចិត្តជីវិតពិត។ ការរកឃើញនេះដែលធ្វើឱ្យទ្រឹស្តីនៃកិច្ចសន្យានេះត្រូវបានគេប្រើយ៉ាងទូលំទូលាយនៅក្នុងការអនុវត្ត។ វាមានទម្ងន់គុណសម្បត្តិនិងគុណវិបត្តិនៃបញ្ហាចម្រូងចម្រាសជាច្រើន។ ឧទាហរណ៍មួយនៃកម្មវិធីនៃទ្រឹស្តីនេះអាចបម្រើជាជម្លោះអំពីសុពលភាពនៃប្រាក់ខែខ្ពស់នៃការគ្រប់គ្រងរបស់ក្រុមហ៊ុនរុស្ស៊ីកំពូលនិងបរទេសផងដែរ។ តើបុគ្គលិកទាំងនេះបានដឹងអំពីការទទួលបានពានរង្វាន់ដូចជាការសំខាន់សម្រាប់ការងាររបស់ពួកគេ? ទ្រឹស្តីកិច្ចសន្យានៅក្នុងពាក្យសាមញ្ញអាចឆ្លើយសំណួរនេះដោយសារតែនៅក្នុងក្រុម Arsenal របស់នាងមានអាគុយម៉ង់សេដ្ឋកិច្ចជាច្រើន។