តើអ្វីជាការលក់រាយគឺ: តម្លៃ, លក្ខណៈពិសេសនិងស្ថានភាពបច្ចុប្បន្ន

សូមប្រាកដថាអ្នកបានឮពាក្យនៅក្នុងសុន្ទរកថារបស់លោក "ការលក់រាយ" ។ ដើមឡើយពាក្យមកពីទីផ្សារនោះទេប៉ុន្តែនាពេលបច្ចុប្បន្ននេះត្រូវបានគេប្រើយ៉ាងទូលំទូលាយនៅក្នុងវិស័យនានានៃសកម្មភាពរបស់មនុស្ស។ ជាញឹកញាប់ណាស់វាត្រូវបានប្រើនៅក្នុងវិស័យពាណិជ្ជកម្មនិងសេវាធនាគារ។ តើអ្នកដឹងទេថាការលក់រាយមួយ? ប្រសិនបើមិនបាន, បន្ទាប់មកអត្ថបទនេះនឹងជួយអ្នកក្នុងការយល់ពីគំនិតនេះ។

ការលក់រាយ: តម្លៃ

មុនពេលដែលយើងយល់ពីការប្រើប្រាស់សម័យទំនើបនៃពាក្យនេះ, អ្នកគួរតែស្វែងរកប្រភពដើមរបស់ខ្លួន។ របៀបដែលបានធ្វើនិងអ្វីដែលពាក្យ "ការលក់រាយ"? វាបានចូលមកចូលទៅក្នុងការនិយាយរបស់យើងបានមកពីភាសាអង់គ្លេសនិងត្រូវបានបកប្រែតាមព្យញ្ជនៈដូចជា« retelling "។ វាហាក់បីដូចជាគ្មានអ្វីដែលត្រូវធ្វើជាមួយពាណិជ្ជកម្ម។ ប៉ុន្តែនេះមិនមែនជាករណី។

ទីផ្សារ - ជាផ្នែកសំខាន់មួយនៃសេដ្ឋកិច្ចរបស់ប្រទេសណាមួយ, និងផ្នែកសំខាន់របស់ខ្លួន - ការលក់និងការទិញទំនិញ។ នៅពេលជាមួយគ្នានេះពួកគេអាចត្រូវបានអនុវត្តនៅក្នុងវិធីពីរយ៉ាង: លក់ដុំនិងរាយ។ ក្នុងករណីដំបូងដែលជាក្បួនមួយដែលយើងកំពុងនិយាយអំពីដំណាក់កាលមធ្យមនៃការចលនានៃទំនិញពីផលិតដើម្បីអតិថិជនដែលបង្អាក់នូវសម្របសម្រួល។ នៅក្នុងការលក់លើកទីពីរត្រូវបានធ្វើឡើងដោយផ្ទាល់ទៅអតិថិជនទីបញ្ចប់។

"រាយ" សំដៅទៅលើការធ្វើពាណិជ្ជកម្មលក់រាយដែលជាការប្រៀបធៀបទៅនឹងទំហំនៃការលក់ដុំឡើយ។ ដែលត្រូវ, អ្នកលក់ត្រូវបានគេទិញទំនិញពីក្រុមហ៊ុនផលិតភាគច្រើនវាទៅលក់និងអតិថិជនក្នុងចំនួនដូចគ្នា។ ប្រវត្តិសាស្រ្តធ្វើឡើងវិញដោយខ្លួនវា (ដូចដែលបានទិញនិងលក់បានច្រើនដូច្នេះ), និងហេតុអ្វីបានជាដំណើរការនេះត្រូវបានគេហៅថា "ពន្យល់ទូលំទូលាយនូវពាក្យ" ឬលក់រាយ។

ការលក់រាយពិសេស

យើងបានរកឃើញថាការលក់រាយបែបនេះ។ ការលក់ទំនិញទៅនេះអតិថិជនទីបញ្ចប់។ វាត្រូវបានអនុវត្តជាមួយនឹងការប្រើប្រាស់ជាចាំបាច់នៃធាតុដូចជាការចុះបញ្ជីជាសាច់ប្រាក់និងពិនិត្យមើលការអនុលោមតាមច្បាប់និង "ច្បាប់ស្តីពីការការពារសិទ្ធិអ្នកប្រើប្រាស់នោះទេ។ វាគឺជាការដែលអាចធ្វើបានដើម្បីកំណត់អត្តសញ្ញាណចំនួននៃលក្ខណៈពិសេសលក្ខណៈពិសេសសម្រាប់លក់រាយមួយ។ ទាំងនេះរួមមាន:

• អាចរកបាន - ដើម្បីទទួលបានសេវាកម្មឬទិញផលិតផលមួយអាចមាននរណាម្នាក់;
• ភាពខុសគ្នានៃការចាត់ថ្នាក់ - វត្តមាននៃធាតុនិងផលិតផលជាច្រើនបាន;
• ការបង្កើតនៃតម្លៃលក់រាយ។

នៅលើចំណុចចុងក្រោយនេះគឺមានតម្លៃក្នុងការផ្តោតការយកចិត្តទុកដាក់ពិសេសចាប់តាំងពីវាគឺជាមូលដ្ឋានសេដ្ឋកិច្ចរបស់រាយ។ តម្លៃលក់រាយ គឺតែងតែខ្ពស់ជាងនៅក្នុងការលក់ដុំ រឹមពាណិជ្ជកម្ម - ភាពខុសគ្នារវាងតម្លៃទិញនិងលក់។ តម្លៃនេះ - ដែលមានប្រាក់ចំណូលនៃការលក់រាយសំខាន់ទោះបីជាមិនមែនមានតែមួយប៉ុណ្ណោះ។ ដោយអាស្រ័យលើវិសាលភាព, រឹមនេះអាចត្រូវបាននៅ 25-30% (ផលិតផលពាណិជ្ជកម្ម), និងការទាំងអស់ 200%, និងសូម្បីតែច្រើនទៀត (លក់សម្លៀកបំពាក់, ទំនិញប្រណីត) ។ ដូច្នេះសូម្បីតែនៅក្នុងលក្ខខណ្ឌនៃការលក់ការលក់ជាធម្មតាមិនធ្វើការឱ្យគ្រោះថ្នាក់របស់ពួកគេ, ប៉ុន្តែបានតែមួយចំនួនតូចត្រូវបានកាត់បន្ថយទំហំនៃការជួញដូរនេះរឹម។ ភាគច្រើនជាញឹកញាប់, ការលក់រាយ - សកម្មភាពផលចំណេញយ៉ាងខ្លាំងដែលអនុញ្ញាតឱ្យអ្នកដើម្បីទទួលបានគ្មានអ្វីដែលមិនត្រូវបានផលិត។

ការលក់រាយ: ទ្រង់ទ្រាយលក់រាយ

និយាយអំពីអ្វីដែលជាការលក់រាយ, វាគួរតែត្រូវបាននិយាយថាអំពីបែបបទនៃការអនុវត្តរបស់ខ្លួន។ ការលក់នេះអាចនឹងត្រូវបានធ្វើឡើងដោយវិធីសាស្រ្តផ្សេងគ្នានិងស្ថិតនៅក្រោមលក្ខខណ្ឌផ្សេងគ្នា:

• ផ្ទាល់;
• តាមទូរស័ព្ទ;
• តាមរយៈអ៊ីនធើណេ;
• នៅលើចិញ្ចើមផ្លូវ;
• នៅក្នុងហាងនេះ;
• ចេញពីផ្ទះ។

ទោះជាយ៉ាងណា, ជាក្បួន, ការលក់រាយបាន អនុវត្តនៅក្នុងបរិស្ថានហាងនេះ។ វាអាចមានទម្រង់ដូចខាងក្រោម: ផ្សារទំនើបផ្សារទំនើប, ហាងលក់បញ្ចុះតម្លៃ, ហាងលក់លើបណ្តាញ, ហាងនៅផ្ទះឬនៅលើ couch នេះ។ ពេញនិយមជាពិសេសជាមួយនឹងអ្នកលក់រាយមានលក់រាយនៅតាមផ្លូវ។ តើវាជាអ្វី? នេះ បរិវេណពាណិជ្ជកម្មដែលត្រូវបានគេដែលមានទីតាំងស្ថិតនៅលើជាន់ដីនៃអគារ។ ពួកគេមានគុណលក្ខណៈទាំងអស់នៃហាងនេះ: បង្អួចហាងសៀវភៅសាច់ប្រាក់និងច្រកចូលរបស់ខ្លួន។ ទ្រង់ទ្រាយនេះគឺជាការងាយស្រួលក្នុងការលក់រាយអតិថិជនដែលរស់នៅសម្រាប់នៅក្បែរនោះនិងអំណោយផលដល់អ្នកលក់។

វាគឺជាឧទ្យាននិយាយថាមានតម្លៃលក់រាយមួយ, ដោយសារតែវាត្រូវបានស្វែងរកនៅក្នុងប្រជាប្រិយភាពក្នុងរយៈពេលប៉ុន្មានឆ្នាំចុងក្រោយនេះ។ មជ្ឈមណ្ឌលផ្សារទំនើបនេះមានទ្រង់ទ្រាយសេដ្ឋកិច្ចដែលមានមួយឬពីរជាន់និងមានទីតាំងជាទូទៅនៅជុំវិញកន្លែងចតរថយន្តបាន។ សម្រាប់ការសាងសង់ប្រព័ន្ធនេះប្រើការរចនាដែលមានតម្លៃទាបនិងបច្ចេកវិទ្យាដែលអនុញ្ញាតឱ្យអ្នកកំណត់ការជួលទាប។ នេះធ្វើឱ្យឧទ្យានលក់រាយគួរឱ្យចាប់អារម្មណ៍និងមានប្រជាប្រិយភាពជាមួយអ្នកលក់រាយនិងអ្នកបញ្ជាទិញដែលអាចទិញទំនិញនៅក្នុងតម្លៃថោកជាង។

ការលក់រាយនៅថ្ងៃនេះ

នៅទូទាំងពិភពលោក, ទំហំនៃការលក់រាយនាពេលបច្ចុប្បន្ននេះបានឈានដល់ចំនួនដប់ពាន់ពាន់លានដុល្លារ។ ភាគហ៊ុនរបស់រុស្ស៊ីក្នុងទីផ្សារពិភពលោកគឺប្រមាណពីរភាគរយខណៈពេលដែលកំណើនប្រចាំឆ្នាំរបស់ខ្លួនត្រូវបានអង្កេតឃើញ។ ជាមួយនឹងការកើនឡើងនៅក្នុងសុខុមាលភាពរបស់ប្រជាពលរដ្ឋរបស់ខ្លួនបានកើនឡើងនៅក្នុងប៉ុន្មានឆ្នាំកន្លងមកនេះ អំណាចទិញ (ជិត 10%) ។ សព្វថ្ងៃនេះប្រទេសរបស់យើងគឺនៅក្នុងកន្លែងទីប្រាំបីនៅក្នុងលក្ខខណ្ឌនៃទីផ្សារលក់រាយដែលជាមិនអាក្រក់ទាំងអស់។

បន្តោងលក់រាយធំជាងគេបំផុតនេះក្នុងប្រទេសរុស្ស៊ីគឺមាន X5 រាយ "ម៉ាញេទិច" និង "ក្រុមហ៊ុន Auchan" ។ មេដឹកនាំជាសកលដែលអាចត្រូវបានហៅថាការលក់រាយនៅអាមេរិករបស់ក្រុមហ៊ុន» Wal-Mart "។ ចំណូលរបស់ខ្លួននាពេលបច្ចុប្បន្ននេះមានចំនួនច្រើនជាង 400 ពាន់លាន។ ដុល្លារ។

សេចក្តីសន្និដ្ឋាន

ក្នុងអត្ថបទនេះយើងបានមើលនៅអ្វីដែលលក់រាយនេះ, អ្វីដែលជាគុណលក្ខណៈដែលបានទាមទារនិងលក្ខណៈពិសេស។ អ្នកបានដឹងហើយថាអ្វីដែលជាទ្រង់ទ្រាយលក់រាយនិងថាមានថ្មីមួយនៅក្នុងវាលនេះនៅថ្ងៃនេះ។ លើសពីនេះទៀតយើងបានប៉ះលើស្ថានភាពបច្ចុប្បន្ននៃទីផ្សារលក់រាយនៅទូទាំងពិភពលោកហើយដឹងកន្លែងដែលប្រទេសរបស់យើងក្នុងបរិមាណសរុបរបស់ខ្លួន។ យើងសង្ឃឹមថាពនេះគឺសម្រាប់អ្នកគួរឱ្យចាប់អារម្មណ៍និងមានប្រយោជន៍។