កំណត់ពេលសម្រាកសូម្បីតែ: សំណង់និងការវិភាគចំណុចសម្រាកសូម្បីតែ។ តើធ្វើដូចម្តេចដើម្បីសម្រាកសហគ្រាសគ្រោងសូម្បីតែបានដែរឬទេ?

ក្រុមហ៊ុននេះត្រូវបានបង្កើតឡើងក្នុងគោលបំណងដើម្បីទទួលបានប្រាក់ចំណេញ។ ជាការពិតណាស់សាជីវកម្មធំនឹងជជែកតវ៉ាថា: «ពួកគេគិតថាពួកយើង "" យើងសមនឹងទទួលបានវា "និងដូច្នេះនៅលើ។ អិនប៉ុន្តែវាទាំងអស់ចាប់ផ្តើមជាមួយនឹងការរកប្រាក់ចំណេញបាន។ ប្រសិនបើវាគឺជាមានហើយត្រូវបានរីកលូតលាស់ - អាជីវកម្មគឺជាផលចំណេញប្រសិនបើនៅលើផ្ទុយមកវិញ - ក្រុមហ៊ុននេះបានចាត់ទុកជា "ដុតចេញ»។

អ្វីដែលអ្នកត្រូវដឹងដើម្បីស្នាក់នៅលើទីផ្សារ? តើអ្វីទៅជាវិធីសាស្រ្តនៃការព្យាករនិងការគណនាអនុវត្ត firmachi ដើម្បីសុខភាព? មួយនៃលក្ខណៈសាមញ្ញបំផុត, ប៉ុន្តែមិនតិចអាចជឿទុកចិត្តបាន - សមត្ថភាពក្នុងការកសាងកាលវិភាគសម្រាកសូម្បីតែមួយ។

គោលគំនិតមូលដ្ឋាននៃនិរន្តរភាពនៃសហគ្រាស

ឥឡូវនេះវាគឺជាការមិនអាចទៅរួចទេដើម្បីបើកអាជីវកម្មមួយដោយមិនគិតអំពីរបៀបនិងពេលដែលវានឹងនាំមកនូវប្រាក់ចំណេញជាលើកដំបូងរបស់ខ្លួន។ មូលដ្ឋានគ្រឹះនៃសេដ្ឋកិច្ច, ត្រូវបានបង្រៀន, សិស្សវិទ្យាល័យសូម្បីតែផ្ដល់ពអំពីផែនការពាណិជ្ជកម្ម។ នេះជាជំនាញសំខាន់បំផុតពាណិជ្ជករមិនគួរត្រូវបានចាត់ទុកជា "ការ flair សហគ្រិន" ជាសមត្ថភាពដើម្បីវាយតម្លៃហានិភ័យការចំណាយប្រាក់និងពេលវេលាដែលបានចំណាយនោះទេ។ សូចនាករនៃនិរន្តរភាពនៃសហគ្រាសអាចនឹងរួមបញ្ចូលលក្ខណៈពិសេសជាមូលដ្ឋានដូចជា:

• កាលវិភាគផលិតកម្មរុករក;
• កត្តាសុវត្ថិភាពនៃការផលិត;
• អានុភាពបង្កើនល្បឿនផលិតកម្ម។

ប្រវត្តិសាស្រ្តមួយតិចតួច

នៅដើមនៃក្ដី 30 សតវត្សចុងក្រោយនេះទំហំនៃការផលិតបានកើនឡើងយ៉ាងឆាប់រហ័ស។ នៅក្នុងការប្រកួតប្រជែងកាន់តែខ្លាំងឡើងដែលត្រូវការសម្រាប់ការវាយតម្លៃឱកាសវិធីសាស្រ្តអាជីវកម្ម។ វាជាការបន្ទាប់មកនិងមានវិធីសាស្រ្តនៃការប៉ាន់ប្រមាណទំហំនៃការផលិតសំខាន់ (ឥឡូវគេស្គាល់ថាជាតារាងពេលវេលាសម្រាកសូម្បីតែរបស់ក្រុមហ៊ុននេះ) មួយ។ វិស្វករលោក Walter Rautenstrauch ដែលបានស្នើឡើងដើម្បីទំនាក់ទំនងបរិមាណនៃការផលិតមួយនឹងការចំណាយសរុបរបស់សហគ្រាស។ ទោះជាយ៉ាងណា, ដើម្បីបង្កើនប្រសិទ្ធភាពសកម្មភាពរបស់ក្រុមហ៊ុនដែលវាបានយកផ្នែកនេះចូលទៅក្នុងការចំណាយថេរនិងអថេរ។

គំនិតជាមូលដ្ឋាន

យើងអាចនិយាយបានថាភាពជោគជ័យរបស់សហគ្រាសត្រូវបានផ្អែកលើកត្តាបី - តម្លៃទំនិញ, ទំហំនៃប្រាក់ចំណេញផលិតកម្ម។ តម្លៃទំនិញដែលកំណត់ដោយទីផ្សារ។ បរិមាណនៃការផលិតត្រូវបានកំណត់ដោយសមត្ថភាពរបស់សហគ្រាសនិងប្រាក់ចំណេញ - ការចំណាយលើផលិតកម្ម។ វាស្ដាប់មិនទំនងទាល់តែសោះ, ប៉ុន្តែតិចជាងការចំណាយសរុបទាបជាងនេះការចំណាយផលិតកម្មហើយដូច្នេះភាពខុសគ្នារវាងតម្លៃទីផ្សារនៃទំនិញនិងចំណាយប្រាក់អស់ច្រើនទៀត។ នេះគឺជាប្រាក់ចំណេញ។

ការកសាងក្រាហ្វរុករកមួយគ្រាន់តែអនុញ្ញាតឱ្យអ្នករកឃើញសមាមាត្រល្អប្រសើរបំផុតនៃលក្ខណៈទាំងនេះ។ មីក្រូសេដ្ឋកិច្ចសំដៅទៅលើ ការវិភាគ CVP-វិភាគ។ អក្សរកាត់បានបង្កើតឡើងពីតួអក្សរដំបូងនៃពាក្យនៅក្នុងភាសាអង់គ្លេស: តម្លៃ-កម្រិតសំឡេង-ប្រាក់ចំណេញ។ វាជាការសំខាន់មុនពេលចាប់ផ្តើមនៃសកម្មភាពការផលិតដើម្បីអនុវត្តដូចការវិភាគមួយ, ដើម្បីជៀសវាងការខកចិត្តនាពេលអនាគត។

ធាតុមួយនៃ CVP នេះគឺការគណនានៃបរិមាណនៃការផលិត, ដែលក្នុងនោះការចំណាយការវិនិយោគនិងប្រតិបត្តិការដំបូងនឹងទទួលការតបស្នងវិញ។ នៅក្នុងពាក្យផ្សេងទៀត, យើងអាចនិយាយបានថាការវិភាគកាលវិភាគសូម្បីតែការសម្រាកដើម្បីកំណត់នៅពេលក្រុមហ៊ុននេះនឹងមានផលចំណេញ។

អ្វីដែលអ្នកត្រូវដឹងដើម្បីកសាងកាលវិភាគ

ដើម្បីឆ្លើយសំណួរនេះទទួលបានប្រាក់ចំណេញជាលើកដំបូងប្រហែលជាអាចមាននៅក្នុងវិធីពីរយ៉ាង: ដើម្បីកំណត់ពេលវេលា (ប្រាំមួយខែ, ឧទាហរណ៍) ឬដើម្បីគណនាចំនួននៃផលិតផលដែលអ្នកចង់លក់ (1000 បំណែកនៃទំនិញ) ។ ក្នុងករណីទាំងពីរនេះយើងនិយាយអំពីការគណនានៃចំណុចរុករកនេះ។ នេះគឺជាស្ថានភាពដែលក្នុងផលបូកនៃការចំណាយទាំងអស់របស់សហគ្រាសរួមទាំងការវិនិយោគដំបូងនឹងត្រូវបានស្មើទៅនឹងប្រាក់ចំណូលពីការលក់នៅលើតំលៃទីផ្សារនៃទំនិញមួយគ្រឿង។

តើធ្វើដូចម្តេចដើម្បីគ្រោងបំបែកសូម្បីតែបានដែរឬទេ? ជាដំបូង, អ្នកត្រូវការទិន្នន័យដូចខាងក្រោម:

1. ចំណាយលើការជួសជុល - គឺជាការចំណាយដែលមិនអាស្រ័យលើទំហំនៃការផលិត។ នៅក្នុងរូបមន្តនេះត្រូវបានគេប្រើអក្សរកាត់របស់ TFC (ការចំណាយថេរសរុប) ។ នៅពេលដែលវាមកដល់គម្រោងថ្មី, ចំណាយលើការជួសជុលនេះត្រូវបានចាត់ទុកថាជាការវិនិយោគដំបូង។
2. ការចំណាយលើការអថេរ - ការចំណាយនៃទិន្នផលផលិតកម្មនេះ។ ពួកគេត្រូវបានតាងដោយអក្សរកាត់នេះ TVC (ការចំណាយអថេរសរុប) ។

តម្លៃទីផ្សារនៃឯកតានៃផលិតកម្ម។ វាត្រូវបានគេតាងដោយ P បានលិខិតឡាទីន (តម្លៃ) ។

ការសន្មត់ដែលបានទាមទារ

នៅក្នុងការអនុវត្តដើម្បីនិយាយថាខណៈពេលនៃការផលិតដែលស្របពេលជាមួយនឹងចំណុចនៃការលក់នេះអាចមានតែនៅក្នុងវិស័យសេវា។ វាគឺជាការមានសក់លក់ជំនាញរបស់អ្នកនៅក្នុងសំណុំបែបបទនៃការចុងភៅស្ទីលម៉ូដសក់អតិថិជនរៀបចំសាឡាត់តែប៉ុណ្ណោះបន្ទាប់ពីវាបានបញ្ជាឱ្យអ្នកទស្សនាជាដើមដូច្នេះក្នុងគោលបំណងដើម្បីគ្រោងចំណុចសម្រាកសូម្បីតែ, អ្នកត្រូវការដើម្បីធ្វើឱ្យការកក់មួយចំនួនដែល .. :

• ពេលវេលានៃការផលិតនៃទំនិញស្របពេលជាមួយនឹងចំណុចលក់របស់ខ្លួន;
• អត្រាកម្មវិធីមួយឯកតានៃផលិតកម្មនៃទំនិញព្រមទាំងការចំណាយនៃការផ្គត់ផ្គង់វត្ថុធាតុដើមនៅតែមាននិងការផ្លាស់ប្តូរសម្រាប់រយៈពេលនៃការគណនានេះ;
• តម្លៃលក់រាយគឺត្រូវបានកំណត់ផងដែរ;
• កំណត់ការពឹងផ្អែករបស់ប្រាក់ចំណូលលើចំនួនទឹកប្រាក់ចេញផ្សាយដោយមុខងារលីនេអ៊ែរនៃផលិតកម្ម។

តើធ្វើដូចម្តេចដើម្បីគណនាចំណុចសម្រាកសូម្បីតែ

ជាការពិតណាស់, រូបមន្តដើម្បីកំណត់ទំហំនៃការតម្រូវឱ្យលទ្ធផលគឺមានដូចខាងក្រោម:

BEPunits = TFC / (P-ហ៊ុន VC) ។

បើសិនជាលទ្ធផលចំនួននៃផលិតផលដែលផលិតដោយចែកអត្រានៃការចេញផ្សាយនៃផលិតផលនេះនៅថ្ងៃនេះយើងទទួលបានពេលវេលានៅក្នុងការដែលគម្រោងនេះនឹងសងវិញ។ វាគួរតែត្រូវបានចងចាំថានៅក្នុងខែនៃការមិនលើសពី 22 ថ្ងៃធ្វើការនេះ។ សម្រាប់ភាពងាយស្រួលនៃការគណនាជាធម្មតាយករយៈពេលនៃខែនៅ 20 ថ្ងៃ។

ខាងក្រោមនេះគឺជាឧទាហរណ៍ធម្មតានៃការគណនា។ វាគឺជាការចាំបាច់ដើម្បីវិនិយោគ 20 ពាន់នាក់។ ឌិន។ ប៉ុន្មាន? នៅពេលដែលការ ចំណាយលើការអថេរ ក្នុង 25 រុង។ ប៉ុន្មាន? អ្នកអាចលៃតម្រូវ កម្រិតសំឡេងនៃការលក់ ក្នុងតម្លៃ 50 ឃមួយ។ ប៉ុន្មាន? ការគណនាសាមញ្ញផ្ដល់ឱ្យអ្នកនូវ កម្រិតដែលប្រាក់ចំណេញ នៅក្នុងអង្គភាពរបស់ផលិតកម្ម 800 បំណែក (BEPunits = 20000 / (50-25) = 800 គ្រឿង) ។ កំណត់ថាក្នុងមួយថ្ងៃអាចផលិតបាន 5 គ្រឿងផលិត, យើងបានរកឃើញថាអ្នកត្រូវការការចាប់ផ្តើម 160 ថ្ងៃដើម្បីទទួលផលប្រយោជន៍។ វានៅតែតែមួយគត់ដើម្បីកំណត់ចំនួននៃប្រាក់ចំណូលដែលបានទាមទារដើម្បីសម្រេចបាននូវចំណុចសម្រាកសូម្បីតែ។ គុណបរិមាណគណនានៃទិន្នផលក្នុង តម្លៃលក់រាយ (800 * 50) និងទទួលបាន 4000 រូង។ ប៉ុន្មាន?

តម្លៃវិភាគរបស់គំនូសតាងសម្រាកសូម្បីតែ

ការធ្វើផែនការអាជីវកម្មពាក់ព័ន្ធនឹងការកំណត់ហានិភ័យដែលអាចធ្វើឱ្យខូចដល់អាជីវកម្មទាំងស្រុង។ ក្រាហ្វរុករកជាផ្នែកមួយនៃការព្យាករណ៍និងវិធីសាស្រ្តនៃការវិភាគនេះ។ ដើម្បីធ្វើដូចនេះអ្នកត្រូវតែពិចារណាអំពីសកម្មភាពរបស់ក្រុមហ៊ុននេះក្នុងរយៈពេលវេលាជាក់លាក់មួយ។

ក្នុងករណីនេះការចំណាយថេររួមមានការមិនមាន ការចំណាយមូលធន និងមិនគិតពីទំហំនៃការចំណាយលើការចេញនៃការផលិតនេះ: .. របស់ពួកកម្មករធានារ៉ាប់រងសំណងនិងប្រាក់កម្ចី, ការទូទាត់នៃបរិវេណផ្នែកឧស្សាហកម្ម (ប្រសិនបើការជួល) ជាដើមប្រសិនបើក្រុមហ៊ុននេះបានផលិតច្រើនជាងមួយប្រភេទនៃផលិតផល, ប៉ុន្តែនៅក្នុងពិភពលោកសម័យទំនើប រស់នៅបានជាមួយដូចផលប័ត្រនៃផលិតផលមួយគឺមិនអាចធ្វើទៅបាននោះវាគឺជាការចាំបាច់ដើម្បីធ្វើឱ្យការគណនាសម្រាប់គ្រប់ប្រភេទនៃទំនិញ។ ក្នុងករណីនេះ, អ្នកត្រូវការដើម្បីកសាងកាលវិភាគសម្រាកសូម្បីតែនៅក្នុង Excel, ។ ការនេះនឹងកាត់បន្ថយពេលវេលាដែលបានទាមទារនោះទេ។ តាមរយៈការកសាងតាមយន្តហោះដូចគ្នាទាំងអស់តារាងក្រុមអ្នកវិភាគអាចកំណត់ដែលជាការពិតជាលក់បានយ៉ាងល្អជាផលិតផលនៅលើទីផ្សារ, និងមួយចំនួន - បន្ទុកសម្រាប់ក្រុមហ៊ុនមួយ។

ដើម្បីកំណត់ការបែងចែកចំណាយលើការជួសជុលចំណែកនៃក្រុមនីមួយនៃផលិតផលក្នុងសរុប។ ចំណាយលើការជួសជុលត្រូវបានចែកចាយសមាសភាពបើយោងតាមសមាមាត្រ។

កម្លាំងហិរញ្ញវត្ថុ

នៅពេលដែលបានគ្រោងចំណុចសម្រាកសូម្បីតែត្រូវបានកំណត់។ នេះមានន័យថាអ្នកអាចគណនានិងកម្លាំងហិរញ្ញវត្ថុរបស់សហគ្រាស។ វាកំណត់របៀបដែលក្រុមហ៊ុននេះអាចដោយសុវត្ថិភាពសម្រាប់ខ្លួនគេដើម្បីកាត់បន្ថយទំហំនៃលទ្ធផល។ សម្រាប់ការគណនាដោយប្រើភាពខុសគ្នារវាងការលក់ដំណើរនិងចំណុចសម្រាកសូម្បីតែនេះបានសំដៅដល់ប្រាក់ចំណូល។ លក្ខណៈលទ្ធផលកំណត់ភាគរយនៃការចេញផ្សាយនៃទំនិញដែលអាចកាត់បន្ថយបរិមាណផលិតកម្ម។

វាគួរតែត្រូវបានកត់សម្គាល់ថាតម្លៃកម្លាំងដែលទទួលបានគឺមិនមែនជាលក្ខណៈត្រឹមត្រូវ។ ការពិតដែលថាពួកគេមាននៅក្នុងសំពៀតឥណទានរបស់សហគ្រាសដែលជាផលិតផល "ជោគជ័យ" និង "ដែលគេបោះបង់ចោល" ។ ដោយកាត់បន្ថយការផលិតនៃការ "ទទួលបានជោគជ័យ" ទៅចំនួនអតិបរមាដែលអាចធ្វើបាន, អ្នកអាចទទួលបានលទ្ធផលអវិជ្ជមាននៃក្រុមហ៊ុននេះ។

អានុភាពផលិត

តើមានអ្វីផ្សេងទៀតដែលអ្នកអាចរកឃើញថាតើរំពឹងថាសូម្បីតែកំណត់ពេលបំបែក? ទិន្នន័យនៅលើការចំណាយនិងប្រាក់ចំណូលអាចត្រូវបានប្រើដើម្បីកំណត់ផលិតនៃអានុភាពនេះ។ លក្ខណៈពិសេសនេះបង្ហាញពីការផ្លាស់ប្តូរប្រាក់ចំណេញដោយមានចំនួនភាគរយក្នុងការផលិតកើនឡើង 1% មួយ។ ដើម្បីគណនារឹមចាំបាច់រវាងប្រាក់ចំណូលនិងការចំណាយជំនាន់ផលិតកម្មបែងចែកដោយរឹមដូចគ្នានេះដែរបានកាត់បន្ថយពីមុននៅក្នុងចំនួនទឹកប្រាក់នៃការចំណាយថេរ។ អត្រានេះអាចផ្លាស់ប្តូរការលើសម៉ោង, ដូច្នេះវាគឺជាការចាំបាច់ដើម្បីកំណត់យ៉ាងច្បាស់រយៈពេលពេលវេលា។

ការគណនាពាណិជ្ជកម្ម

តើធ្វើដូចម្តេចដើម្បីកសាងក្រាហ្វនៃការបំបែកសូម្បីតែសម្រាប់ហាងដែលលក់ភាពខុសគ្នានៃតំបន់ផលិតផលមួយ? សូម្បីតែពេលប្រើជាមួយកម្មវិធីក្រាហ្វិកយន្តហោះមួយនឹងត្រូវបានផ្ទុកដូច្នេះអ្នកវិភាគនឹងត្រូវការពេលវេលាដើម្បី "decipher" លទ្ធផល។ ចំពោះការប៉ាន់ប្រមាណជារដុបនៃចំណុចបំបែកសូម្បីតែអាចប្រើរូបមន្តនេះ:

BEPincome = TFC * (100 / i) ។

សន្ទស្សន៍កំណត់រឹមខ្ញុំលក់រាយមធ្យម។

គ្រោង

មនុស្សភាគច្រើនចាប់អារម្មណ៍នឹងជាតំណាងក្រាហ្វិកនៃព។ ដើម្បីកំណត់ចំណុចសម្រាកសូម្បីតែអាចគូរក្រាហ្វនៃការសម្រាកសូម្បីតែមួយនៅក្នុង Excel ។ អ័ក្សបញ្ឈរជាធម្មតាបានកំណត់ប្រាក់ (ប្រាក់ចំណូល, ការចំណាយ, តម្លៃនិងដូច្នេះនៅលើ។ អិន) ។ អ័ក្សផ្ដេកតំណាងឱ្យអង្គភាពផលិតកម្ម (ពេលខ្លះ - ពេល) ។

ចំណេះដឹងបឋមនៃគណិតវិទ្យាប្រាប់យើងថាកាលវិភាគនៃការចំណាយថេរ - បន្ទាត់ប៉ារ៉ាឡែលអ័ក្សផ្ដេក; កំណត់ពេលការចំណាយលើការអថេរមកពីប្រភពដើមនៃការសំរបសំរួលអ័ក្ស។ ដូចគ្នានេះដែរពីប្រភពដើមនៃស្លឹកនិងកាលវិភាគនៃប្រាក់ចំណូលដែលទទួលបាន។ ដើម្បីកំណត់ចំណុចសម្រាកសូម្បីតែគឺជាការចាំបាច់ដើម្បីសាងសង់ក្រាហ្វិកនិងជាអគ្គ ចំណាយ (សរុប) ។ បន្ទាត់នេះនឹងរត់ស្របទៅនឹងការចំណាយលើការអថេរនោះទេប៉ុន្តែការចាប់ផ្តើមរបស់វាស្ថិតនៅលើអ័ក្សបញ្ឈរនៅក្នុងកម្រិតនៃការចំណាយលើការជួសជុលបាន។

ចំណុចដែលក្រាហ្វិកពាក់ព័ន្ធដែលមានប្រាក់ចំណូលសរុបកាលវិភាគការចំណាយផលិតកម្មរុករកនិងការកំណត់។