ចែកចាយ - អ្វីដែលជាតួលេខនេះ?

ចែកចាយ - វាគឺជាអ្វី? នេះ អត្រានៃទំនិញឬសេវាកម្មនៅក្នុងតំបន់ជាក់លាក់មួយ, ឬយកទៅក្នុងគណនី ឆានែលការចែកចាយ។ ពីរប្រភេទសំខាន់នៃការចែកចាយអាចត្រូវបានកំណត់: មានតុល្យភាពនិងលេខរៀង (បរិមាណ) ។ ប្រសិនបើអ្នកបានចូលមកដល់ទីផ្សារកាលពីមុនអ្នកផលិតលំដាប់នោះមានក្រុមហ៊ុនដែលផលិតទំនិញដែលមានការដាក់លក្ខខណ្ឌរបស់អ្នក, ឥឡូវនេះនៅក្នុងកន្លែងដំបូងនៃទីផ្សារអតិថិជន។ ផ្សារទំនើបទីកន្លែងនិងភាពងាយស្រួលត្រូវបានក្លាយជាមានសារៈសំខាន់ជាច្រើនទៀត។ ថា, នៅក្នុងវេន, ត្រូវបានឆ្លុះបញ្ចាំងនៅក្នុងតម្លៃនៃផលិតផលនេះ។

និងការចែកចាយទម្ងន់លេខរៀង

ទម្ងន់ឬគុណភាព, ការចែកចាយ - តើ វាជាអ្វី? នេះជា សូចនាករបង្ហាញចំណែកនៃការលក់នៃផលិតផលក្នុងប្រភេទណាមួយ។ សម្រាប់ការគណនានៃការចែកចាយទម្ងន់ត្រូវបានគេយកទៅក្នុងគណនីតែហាងលក់ទាំងនោះដែលមានផលិតផលយ៉ាងហោចណាស់មួយនៃ LCY នេះ។

លេខរៀងឬបរិមាណចែកចាយ - គឺការចង្អុលបង្ហាញភាគរយនៃការលក់ហាងដែលត្រូវបានតំណាងដោយផលិតផល UCC យ៉ាងហោចណាស់មួយមួយ។

ការអភិវឌ្ឍនៃការចែកចាយ

កាលបរិច្ឆេតសារៈសំខាន់ពិសេសជាកន្លែងដែលជាកន្លែងដែលផលិតផលជាក់លាក់មួយដែលត្រូវបានបង្ហាញនោះទេ។ បន្ទាប់ពីផលិតផលទាំងអស់នៃប្រភេទមួយគឺស្ទើរតែដូចនិងការចំណាយនិងការវេចខ្ចប់របស់ពួកគេ។ យើងមិនត្រូវភ្លេចថាដោយគ្មានការចែកចាយនៃការទិញនេះមិនអាចទទួលបានទំនិញរាងកាយ។ ក្នុងករណីនេះប្រសិនបើវាគឺជាការខុសទំនិញនឹងទិញមនុស្សជាច្រើនតិចជាងប្រសិនបើវាជាការត្រឹមត្រូវ។

ការចែកចាយនៃទំនិញគឺជាការចាំបាច់ដើម្បីធានាថាផលិតផលបានពីក្រុមហ៊ុនផលិតរបស់អតិថិជនចប់។ តាមក្បួនមួយសម្រាប់គោលបំណងនេះបណ្តាញទីផ្សារ: ការដឹកជញ្ជូនការបែងចែកស្តុកឃ្លាំងនិងការលក់នៅលក់រាយ។ ផ្លាស់ទីមិនបានរំពឹងទុកនៅក្នុងដំណាក់កាលនេះអាចរួមចំណែកដល់ការ breakthrough យ៉ាងសំខាន់នៅក្នុងការលក់។

ទីតាំងផលិតផល

ក្រុមហ៊ុនជាច្រើននៅក្នុងគោលបំណងដើម្បីចូលទៅក្នុងផ្សារទំនើបធំត្រៀមខ្លួនជាស្រេចក្នុងការលក់ផលិតផលរបស់ខ្លួនស្ទើរតែនៅការបាត់បង់មួយ។ សហការជាមួយហាងនោះតម្រូវឱ្យមានការកំណត់ទីតាំងរបស់ពួកគេដែលត្រូវបាន, វាអនុវត្តការចែកចាយរាងកាយ។ តើវាជាអ្វីនិងរបៀបដែលវាអាស្រ័យលើទីតាំងនេះ? នៅលើរបៀបនិងកន្លែងដែលទំនិញដែលនឹងត្រូវដាក់ជូនវាអាស្រ័យលើអ្វីដែលនឹងក្លាយជាអត្រានៃការចែកចាយរាងកាយ។ អ្វីដែលវាគឺ: ជ្រើសរើស, ល្អិតល្អន់និងផ្តាច់មុខ។ ឧទាហរណ៍តំណាងរបស់ក្រុមហ៊ុននិងម៉ាកម៉ូដរឹងត្រូវបានទាមទារដើម្បីធានាថាផលិតផលរបស់ពួកគេត្រូវបានម៉ាកមិនបានលក់នៅក្នុងទីផ្សារឬមជ្ឈមណ្ឌលផ្សារទំនើបដែលមានពន្លាតូច, ដូចដែលវាបានប៉ះពាល់ដល់ជំហររបស់យីហោនេះ។

ទីផ្សារ multilevel

វិធីសាស្រ្តនេះទៅលក់, ដែលជាទីផ្សារ multilevel អាចសម្រេចបាននូវល្បឿនធំសម្បើម។ ប៉ុន្តែដូចចែកចាយមួយ (ដែលមាននៅក្នុងការធ្វើទីផ្សារ, យើងបានកំណត់អត្តសញ្ញាណរួចហើយ) កាន់កាប់ទីតាំងពិសេសមួយនៅក្នុងគំនិតរបស់អ្នកប្រើប្រាស់។ នៅលើដៃមួយ, មនុស្សជាច្រើនដែលមានទីតាំងនេះគឺមិនអាចទិញផលិតផលដែលបានលក់បានតែតាមរយៈប្រព័ន្ធចែកចាយបានជ្រើសនៅក្នុងហាងលក់រាយ។ ប៉ុន្តែទោះជាយ៉ាងណាការបាត់បង់នៃផ្នែកមួយនៃទស្សនិកជនគោលដៅនេះត្រូវបានទូទាត់ដោយការទាក់ទាញអតិថិជនបន្ថែមទៀត, ដែល, អរគុណចំពោះវិធីសាស្រ្តនៃការចែកចាយនេះគឺមានសមត្ថភាពក្នុងការរៀបចំបទបង្ហាញទាំងមូលដើម្បីលើកកម្ពស់ផលិតផល។

វាគួរតែត្រូវបានកត់សម្គាល់ថាការស្រមុះស្រមួលនេះគឺជាគោលការណ៍មិនត្រូវបានអនុម័តដោយសាធារណជននិងមិនត្រឹមតែក្នុងប្រទេសរុស្ស៊ីប៉ុណ្ណោះទេប៉ុន្តែថែមទាំងនៅក្នុងប្រទេសស្ទើរតែទាំងអស់នៃពិភពលោក។ វាត្រូវបានគេជឿថាឈ្មួញរកប្រាក់ចំណូលបាននៅក្នុងខ្យល់នេះហើយដោយសារតែពួកគេមានតម្លៃចុងក្រោយនៃទំនិញជាច្រើនដងខ្ពស់ជាង តម្លៃលក់។