កិច្ចការប្តូរប្រាក់: ប្រភេទលក្ខណៈ, និងលក្ខណៈពិសេស

សកម្មភាពទៅវិញទៅមកនៃអ្នកចូលរួមនៃសំណុំជាក់លាក់នៃការលក់របស់ទ្រព្យសម្បត្ដិដែលមានឈ្មោះរបស់ "ដាក់លក់ដេញថ្លៃ", សំដៅទៅដោយពាក្យថា "កិច្ចការប្តូរប្រាក់»នេះ។ ប្រភេទនៃសកម្មភាពដែលបានព្រមព្រៀងគ្នាត្រូវបានបែងចែកជាបួនប្រភេទធំទូលាយ។ ពួកគេបាននៅក្នុងវេនមានប្រតិបត្តិការដែលជាប្រធានបទដើម្បីឱ្យទំនិញគ្រប់ប្រភេទទ្រព្យសម្បត្តិដែលត្រូវនិងការគ្រប់គ្រងដោយមូលនិធិជាច្រើន។ ប្រភេទនៃការផ្លាស់ប្តូរនិងលក្ខណៈប្រតិបត្តិការរបស់ពួកគេត្រូវបានបង្ហាញនៅក្នុងអត្ថបទនេះ។

ចំណេះដឹងខាងទ្រឹស្តីទូទៅ

ការផ្លាស់ប្តូរ ប្រតិបត្តិការ, គំនិតនិងប្រភេទ ដែលមានសកម្មភាពដោយផ្ទាល់នៅក្នុងវាលនៃសកម្មភាពរបស់អ្នកចូលរួមមានបំណងទិញយក (ឬការបោះចោល) សិទ្ធិនិងការទទួលខុសត្រូវបានផ្សារភ្ជាប់ជាមួយនឹងទំនិញដែលបានទិញក្នុងក្របខ័ណ្ឌនៃប្រភេទជាក់លាក់នៃកិច្ចសន្យានៃការលក់។ ក្នុងវគ្គនៃការប្រតិបតិ្តការទាំងនេះត្រូវបានផ្ទេរវត្ថុដែលមានសិទ្ធិចូលដំណើរការវាយតម្លៃនិងការតាំងពិព័រណ៍នៅក្នុងការលក់ដេញថ្លៃ។

ជាធម្មតាដំណើរការនៃការដែលគេហៅថា stockjobbing ការវិភាគលក្ខណៈពីភាគីជាច្រើន។ ពួកគេត្រូវបានចាត់ទុកនៅក្នុងលក្ខខណ្ឌនៃការអនុលោមតាមស្តង់ដាររបស់អង្គការនិងវិជ្ជាជីវៈផ្នែកច្បាប់, សេដ្ឋកិច្ចនិងសាមញ្ញ។

ទាំងនេះគឺជាការផ្លាស់ប្តូរ ប្រភេទប្រតិបត្តិការ ដែលអាចមានបញ្ជីដូចខាងក្រោម:

• ផ្តល់ជូននូវផលិតផលដែលមានអមដោយការធ្វើបទបង្ហាញនៃសំណាកដែលមានគុណភាពខ្ពស់;
• កិច្ចសន្យាសម្រាប់ការផ្គត់ផ្គង់ទំនិញ;
• កិច្ចព្រមព្រៀងពាក់ព័ន្ធនឹងការផ្ទេរភាពជាម្ចាស់នៃទ្រព្យសកម្មប្រធានបទដើម្បីការបង់ប្រាក់ដែលមិនមែនជាបន្ទាន់នេះ;
• ឈានដល់កិច្ចព្រមព្រៀងជាលទ្ធផលនៃការដែលមានសិទ្ធិ (ប៉ុន្តែមិនមែនជាកាតព្វកិច្ច) ដើម្បីទិញទាំងនេះឬមូលបត្រឬផលិតផលជាក់លាក់ផ្សេងទៀតសម្រាប់រយៈពេលបានព្រមព្រៀងគ្នានេះ។

ការធានានីតិវិធីដេញថ្លៃនេះ

សិទ្ធិក្នុងការបញ្ជាទិញជាក់លាក់ដើម្បីអនុវត្តការផ្លាស់ប្តូរនីតិវិធីពាណិជ្ជកម្មរបស់មានអង្គការដាច់ដោយឡែកគ្នាដែលអនុវត្តការទទួលស្វាគមន៍នៃទិញនិងអ្នកលក់នៅក្នុងវាលផ្លូវច្បាប់ប្រតិបត្ដិការពិសេស។ ទីភ្នាក់ងារទូទៅដូចគ្នាសម្រាប់គ្នា, ដែលហៅថាការផ្លាស់ប្តូរ, វាគឺជាតម្រូវការរបស់សំណុំបែបបទដែលបានសរសេរនៃកិច្ចព្រមព្រៀងរវាងការដេញថ្លៃមួយ។

កាលបរិច្ឆេទពិតប្រាកដឯកសារគំរូនៃប្រតិបត្តិការការពិតដែលបញ្ជាក់ពីនេះគួរតែត្រូវបានចែងដូចខាងក្រោម:

• រយៈពេលពេលវេលាជាក់លាក់ក្នុងនោះប្រធានបទនៃការពាណិជ្ជកម្មនេះត្រូវបានរំពឹងថាដោយអ្នកទទួលបាន;
• ចំនួននៃគ្រឿងទំនិញ;
• សូចនាករដែលអាចត្រូវបានវិនិច្ឆ័យនេះបើយោងតាមទ្រព្យសម្បត្តិដែលទទួលបានស្តង់ដាគុណភាព;
• ប្រធានបទដោយសាររឿងចូលកុលសម្ព័ន្ធនៃប្រតិបត្តិការនេះ!
• ការកំណត់ពេលវេលានិងទម្រង់នៃការទូទាត់ដែលនៅក្រោមកិច្ចសន្យានេះ;
• ចែកចាយនៃការ nuances និងកម្រិតនៃការទទួលខុសត្រូវរបស់ភាគីនេះ។

ជាផ្នែកមួយនៃកិច្ចសន្យារយៈពេលថេរគឺត្រូវបានយល់ព្រមចុងក្រោយពីរពិន្ទុប៉ុណ្ណោះពីបញ្ជីខាងលើ។ តម្លៃជាធម្មតាត្រូវបានគេហៅថាលក្ខខណ្ឌមួយ។ ប្រភេទនៃការរៀបចំនេះគេហៅថានាពេលអនាគត។

កិច្ចសន្យាដែលផ្តល់សិទ្ធិក្នុងការទិញទំនិញនិងមិនមែនជាការប្តេជ្ញាចិត្តមួយដែលលក់ជាប្រភេទពិសេសនៃក្រដាស, ដែលហៅថាជម្រើស។ ទិញដូចដេញថ្លៃឯកសារមួយរួមគ្នាជាមួយនឹងពួកគេបានក្លាយទៅជាម្ចាស់សិទ្ធិដើម្បីទិញផលិតផលជាក់លាក់មួយនៅក្នុងអំឡុងពេលដែលបានបញ្ជាក់។ ក្នុងករណីនេះ, មូលបត្រទាំងនេះអាចត្រូវបានប្រើជាគោលបំណងនិងការលក់, ផ្ទេរ, រួមជាមួយនឹងឱកាសដើម្បីទិញវត្ថុដែលបានបញ្ជាក់នៅក្នុងពួកគេ។

ប្រតិបត្តិការសាច់ប្រាក់

មួយនៃកិច្ចព្រមព្រៀងផ្លាស់ប្តូរពូជនោះមានការប្រតិបត្តិបន្ទាន់ដែលគេហៅថាប្រតិបត្តិការនេះ។ នៅក្នុងក្របខណ្ឌនៃការផ្ទេរមូលបត្រនិងការគណនានេះបានកើតឡើងនៅលើថ្ងៃនៃការចុះហត្ថលេខាលើកិច្ចសន្យា។ ប្រភេទមួយផ្សេងទៀតនៃប្រតិបត្តិការផ្សារភាគហ៊ុនមានកិច្ចសន្យារយៈពេលថេរ, មាតិកានៃដែលជាការទិញនិងលក់រូបិយប័ណ្ណរបស់រដ្ឋផ្សេងទៀត។

ប្រតិបត្តិប្រតិបត្តិការត្រូវបានហៅសាច់ប្រាក់ជាបន្ទាន់និងអាចមានកិច្ចសន្យាគំរូនិងកិច្ចព្រមព្រៀងជាមួយនឹងការទទួលបានប្រាក់ចំណេញសាមញ្ញប៉ាន់ប្រមាណថា។ នៅពេលដូចគ្នានេះដែរនៅលើមូលដ្ឋាននៃការអនុវត្តន៍អន្ដរជាតិ, ការទូទាត់មូលបត្រចរចារត្រូវតែត្រូវបានអនុវត្តភ្លាមឬមិនឱ្យយឺតជាងថ្ងៃធ្វើការទីប្រាំបន្ទាប់ពីការចុះហត្ថលេខាលើឯកសារដែលពាក់ព័ន្ធនេះ។ បើកញ្ចប់ទិញនេះរួមបញ្ចូលទាំងជាង 100 ភាគហ៊ុន, ការគណនានេះអាចត្រូវបានធ្វើឡើងក្នុងរយៈពេលពីរសប្តាហ៍។

ទីផ្សារភាគហ៊ុនរបស់រុស្ស៊ីបានកំណត់ពាក្យផ្សេងគ្នានៃការទូទាត់បន្តិចសម្រាប់ការប្រតិបត្តិបន្ទាន់នៃប្រតិបត្តិការ។ មូលនិធិនឹងត្រូវបានផ្ទេរមិនលើសពីពីរថ្ងៃ។ ជាផ្នែកមួយនៃការគណនាប្រតិបត្តិការធម្មតាអាចចំណាយពេលពីបីខែ។

នាពេលអនាគត

កិច្ចព្រមព្រៀងបែបនេះពាក់ព័ន្ធនឹងការស៊ុតបាល់បញ្ចូលទីជាក់លាក់នៃលក្ខខណ្ឌនៃការទូទាត់និងកាលបរិច្ឆេទនៃការចុះហត្ថលេខារបស់ពួកគេព្រមទាំងការបង្កើតជាទម្រង់តម្លាភាពនៃតម្លៃ។ ប្រភេទនៃកិច្ចសន្យាទាំងនេះមានការបែងចែកច្បាស់លាស់ដោយផ្អែកលើលក្ខណៈដូចខាងក្រោម:

• រយៈពេលប្រតិទិនដែលអាចត្រូវបានធ្វើឡើងទូទាត់ (មុនដែលបានបញ្ជាក់ថ្ងៃនិងចំនួនថេរបានចងក្រងជាឯកសារ);
• កាលបរិច្ឆេទនៃការសម្រេចចិត្តនេះទាក់ទងនឹងតម្លៃ (វាអាចជាថ្ងៃនៃប្រតិបត្តិការឬចំនួនផ្សេងទៀតណាមួយ);
• ការ nuances នៃកិច្ចសន្យាដែលជាចម្បងអាស្រ័យលើប្រភេទរបស់ខ្លួន (ជាមួយនឹងការធ្វើបាតុកម្មមួយនៃប្រធានបទបញ្ហាណ្ណ, បុគ្គល, ជម្រើសនិងដូច្នេះនៅលើ។ ឃ។ ) ។

នៅក្នុងទូទៅ, តិបត្តិការទាំងនេះត្រូវបានបែងចែកជាពីរប្រភេទគឺ:

• rack (នៅពេលដែលអ្នកចូលរួមនៃកិច្ចសន្យានេះនៅពេលបញ្ចប់អាណត្តិដែលបានព្រមព្រៀងគ្នានោះមានសិទ្ធិស្របច្បាប់ដើម្បីធ្វើសកម្មភាពទាំងអ្នកលក់និងផ្ទុយមកវិញ);
• របាយការណ៍ (កិច្ចព្រមព្រៀងគ្នាទៅវិញទៅមកស្តីពីការផ្ទេរមូលបត្រនៅក្នុងការដែលភាគីទទួលយល់ព្រមក្នុងការទិញឱ្យពួកគេត្រឡប់មកវិញនៅពេលក្រោយនៅក្នុងអត្រាខ្ពស់) ។

ការផ្លាស់ប្តូរផងដែរមានប្រតិបត្តិការប្រភេទដែលមាននិងការសន្និដ្ឋានរបស់ខ្លួនបានបង្ហាញថានៅពេលដែលក្នុងមួយនីតិវិធីនៃគណបក្សកិច្ចសន្យានេះមានសិទ្ធិទទួលបានដើម្បីទាមទារពីការធ្វើបទបង្ហាញផ្សេងទៀតនៃមូលបត្រមួយចំនួនដែលអាចត្រូវបានគុណដោយកត្តាជាក់លាក់មួយ។ ការចំណាយនៃការគ្នាទោះជាយ៉ាងណាក្នុងករណីនេះនៅតែថេរនិងទទួលបានដល់កម្រិតនៃការដែលត្រូវបានគេបានសម្គាល់នៅដែលពេលវេលានៃការសន្និដ្ឋាននៃកិច្ចព្រមព្រៀងនេះ។

ជាមួយនឹងការប្រតិបត្តិការទិញជាបន្តបន្ទាប់, ជម្រើសនិងការរំពឹងទុក

ការសន្និដ្ឋាននៃកិច្ចសន្យានៃប្រភេទ "របាយការណ៍" នេះគឺជាផ្នែកមួយនៃប្រភេទសំខាន់នៃកិច្ចការប្តូរប្រាក់និងជាផ្នែកមួយនៃកិច្ចព្រមព្រៀងជាមួយនឹងប្រភេទនៃការគណនាការពន្យាពេលដែលជាការខ្វះខាតនៃស្ថិរភាពនៅក្នុងទីផ្សារប្តូរប្រាក់បរទេស។ ក្នុងការបន្ថែមទៅខាងលើទាំងនេះរួមមានប្រតិបត្តិការនៅក្នុងការដែលមូលបត្រត្រូវបានផ្ទេរសម្រាប់ថ្លៃមួយនៅក្នុងជាមុនជ្រើសរើសអ្នកសម្រុះសម្រួលនោះទេ។ កម្មសិទ្ធិមធ្យមមានរយៈពេលសម្រាប់រយៈពេលដែលបានបញ្ជាក់និងបានបង់ចំណាយតិចជាងសំណុំសម្រាប់ការប្រោសលោះជាបន្តបន្ទាប់ដែលពិសេស។

នៅចុងបញ្ចប់នៃការប្រតិបត្តិការដែលខាងស្តាំដើម្បីទិញទំនិញ, សន្មត់ការទូទាត់ថ្លៃនៅចុងបញ្ចប់នៃរយៈពេលបានព្រមព្រៀងគ្នាដែលមិនអាចមានតិចជាងមួយសប្តាហ៍ការងារមួយនិងឡើងទៅពីរខែនេះ។ ក្នុងករណីដែលកាលបរិច្ឆេទទូទាត់ស្របពេលជាមួយថ្ងៃប្រតិទិនបិទ, កាតព្វកិច្ចក្នុងការបង់ប្រាក់ចំនួនទឹកប្រាក់នេះដោយសារតែត្រូវបានពង្រីកដោយស្វ័យប្រវត្តិរហូតដល់ថ្ងៃសប្តាហ៍បន្ទាប់។

វាគួរតែត្រូវបានកត់សម្គាល់ថាប្រភេទនិងលក្ខណៈនៃការផ្លាស់ប្តូរភាគហ៊ុនប្រតិបត្តិការមិនអាចត្រូវបានរៀបរាប់នៅក្នុងពេញលេញដោយមិននិយាយពីការរំពឹងទុកជាមួយការដេញថ្លៃនៅក្រោមការអនុវត្តនេះ។ នៅពេលដូចគ្នានេះដែរនៅក្នុងថ្វីបើនេះក្លាយទៅជាពាក្យកំបាំងអវិជ្ជមាននៃពាក្យ, ការប្រតិបត្ដិការដូចជាអ្នកជំនាញជាច្រើនហៅថាមានប្រយោជន៍។ នេះគឺជាចម្បងដោយសារតែការពិតដែលថាការរំពឹងទុកនៅក្នុងវិធីមួយចំនួនរារាំងអតុល្យភាពនេះតម្លៃនិងសូម្បីតែតុល្យភាពរបស់ពួកគេ។

ច្បាប់នៃការជួញដូរ

កិច្ចការប្តូរប្រាក់ត្រូវបានសរសេរដោយការណាត់ជួប។ លើសពីនេះទៀតគឺមានការផ្តល់ជូន, សម្តែងតាមរយៈការពន្យល់លម្អិតនៃលក្ខខណ្ឌក្នុងអក្សរ, សារនៅលើអ៊ិនធឺណិ, ការហៅទូរស័ព្ទនិងដូច្នេះនៅលើអិន។

អ្នកចូលរួមទាំងនោះនៅក្នុងការប្រកួតការផ្លាស់ប្តូរដែលអាចត្រូវបានកំណត់គុណលក្ខណៈជាធម្មតាធ្វើឱ្យអ្នកជំនាញខាងកិច្ចព្រមព្រៀងតែមួយគត់នៅក្នុងឈ្មោះផ្ទាល់ខ្លួនរបស់គាត់ហើយនៅក្នុងការចំណាយផ្ទាល់ខ្លួនរបស់ពួកគេ។ ដើម្បីឱ្យពួកគេដោយច្បាប់នៃស្ថាប័ននេះគឺមានកាតព្វកិច្ចក្នុងការបញ្ចេញតម្លៃនេះនៅក្នុងការជាមុននិងមិនត្រូវងាកចេញពីពួកគេនៅក្នុងការជួញដូរនេះ។

កិច្ចព្រមព្រៀងបែបនេះនឹងត្រូវបានកត់ត្រាទុក, ថាមានតែកើតឡើងនៅពេលឯកសារមួយគូរឡើងត្រឹមត្រូវ។ នៅក្នុងឯកសារនេះអាជ្ញាធរពាក់ព័ន្ធបានធ្វើឱ្យសញ្ញាមួយហើយផ្ដល់លេខសម្គាល់ផ្ទាល់ខ្លួន។ បន្ទាប់ពីទទួលបានសន្ដិសុខលំដាប់មួយម្ចាស់ថ្មីរបស់ខ្លួនមានកាតព្វកិច្ចដើម្បីជូនដំណឹងដល់បុគ្គលដែលផលិតវា។

មុខវិជ្ជានិងវត្ថុនៅក្នុងការផ្លាស់ប្តូរនៃកិច្ចសន្យា

ចាប់តាំងពីការប្រកួតនៅក្នុងទីផ្សារភាគហ៊ុននេះត្រូវបានអនុវត្តយ៉ាងតឹងរ៉ឹងនេះបើយោងតាមច្បាប់បង្កើតរចនាសម្ព័ន្ធច្បាស់លាស់និងយន្តការនៃដំណើរការដែលជាបទប្បញ្ញត្តិច្បាស់លាស់មួយគឺជាប្រធានបទទៅក្នុងបញ្ជីនៃសមាជិករបស់ពួកគេ។ ទាំងនេះរួមមាន:

• អង្គភាពប្រតិបត្ដិការនៅក្នុងក្របខ័ណ្ឌនៃការប្រកួតទីផ្សារភាគហ៊ុនទាំងស្រុងនៅលើក្នុងនាមផ្ទាល់របស់ខ្លួន (ពាណិជ្ជករ) បាន;
• មនុស្សច្បាប់ឬរាងកាយមានស្ថានភាពផ្នែកច្បាប់នៃការជួញដូររបស់ស្ថាបនិក;
• ឈ្មួញកណ្តាល, ចូលរួមនៅក្នុងសកម្មភាពរបស់ពួកគេនៅក្នុងឈ្មោះនិងនៅលើក្នុងនាមនៃអតិថិជន។

ទាំងអស់នៃសមាជិកខាងលើនេះយកចេញពីសកម្មភាពរបស់ពួកគេ, ដែលជាប្រធានបទនៃប្រតិបត្តិការចាត់ទុក:

• គ្រប់ប្រភេទនៃទំនិញ;
• វត្ថុធាតុដើម;
• ភាគហ៊ុន;
• ឧបករណ៍ហិរញ្ញវត្ថុនៃផលិតផលឬសេវាកម្មឯកសារហិរញ្ញវត្ថុសំខាន់ (ឩបករណ៍);
• រូបិយប័ណ្ណជាតិ។

មនុស្សដែលចូលរួមនៅក្នុងអង្គការនៃការលេងល្បែង, ការផ្តល់ជំនួយផ្នែកច្បាប់ដោយផ្ទាល់ទៅកាន់ឈ្មួញបុគ្គលនិងអនុវត្តដំបូន្មានទូទៅសម្រាប់មនុស្សគ្រប់រូបដោយគ្មានករណីលើកលែង, អ្នកដេញថ្លៃនេះ, ប្រសិនបើប្រភេទនៃប្រតិបត្តិការផ្សារភាគហ៊ុននិងលំដាប់នៃការចុះឈ្មោះរបស់ពួកគេបានបណ្តាលឱ្យដូចជាតម្រូវការមួយ។

ផលិតផលនិងនីតិវិធីពាណិជ្ជកម្មសំខាន់

ថ្លែងនៅក្នុងលម្អិតបន្ថែមទៀតអំពីអ្វីដែលពិតជាផលិតផលហិរញ្ញវត្ថុដែលបានផ្តល់ជូនសម្រាប់លក់ក្នុងក្របខ័ណ្ឌនៃការរំពឹងទុកនេះគឺមានដូចខាងក្រោម:

• ផលិតផលឧស្សាហកម្ម;
• ការផ្គត់ផ្គង់បានបម្រុងទុកសម្រាប់កែច្នៃ;
• ផលិតផលក្នុងវិស័យកសិកម្មផងដែរ។

តម្លៃចុះបញ្ជីនៅក្នុងវត្ថុពាណិជ្ជកម្មដែលបានបង្កើតក្នុងវគ្គសិក្សានៃយន្តការផ្លាស់ប្តូរនេះ។ នៅក្នុងបេះដូងនៃការកុហកទាំងនោះជាក្បួនមួយដែលមានទីតាំងស្ថិតនៅដោយឥតគិតថ្លៃរចនាសម្ព័ន្ធទោះយ៉ាងណានៅក្នុងការទាក់ទងដោយផ្ទាល់ទៅនឹងច្បាប់ដែលបានបង្កើតឡើងដោយទីភ្នាក់ងារនេះបានធ្វើការដេញថ្លៃជាពិសេសការត្រួតពិនិត្យប្រភេទនៃប្រតិបត្តិការក្នុងទំនិញពិតប្រាកដ។

បញ្ជីសំខាន់នៃប្រតិបត្តិការហិរញ្ញវត្ថុអនុវត្តក្នុងក្របខ័ណ្ឌនៃសកម្មភាពទាំងនេះរួមមាន:

• ទិញនិងលក់
• នីតិវិធីនៃការធ្វើឱ្យបញ្ជីនៃការជួញដូរមូលបត្របានសារភាពថាមួយ;
• អនុលោមតាមលក្ខខណ្ឌតម្រូវការផ្លាស់ប្តូរត្រូវបានបង្កើតឡើងមូលបត្រដាន (ព្រមទាំងដំណើរការនៃការរំពឹងទុកនោះ - លក្ខខណ្ឌប្រកបចេញ)
• ប្រតិបត្តិនៃកិច្ចព្រមព្រៀងនេះបានឈានដល់!
• មូលដ្ឋាននិងរូបិយប័ណ្ណតម្លៃឯកតាដកស្រង់សម្តី;
• ការអនុវត្តនីតិវិធីសន្តិសុខ;
• ការទូទាត់ការគាំទ្រផ្នែកច្បាប់;
• សាច់ប្រាក់និងមិនការទូទាត់វិក័យប័ត្រ;
• រក្សាស្ថិតិនៅក្នុងគោលបំណងដើម្បីសិក្សាពីទីផ្សារហិរញ្ញវត្ថុនិងការធ្វើបទបង្ហាញនៃវិញ្ញាបនបត្រដែលពាក់ព័ន្ធនេះ;
• សេវាកម្មដើម្បីធានាឱ្យបាននូវសុវត្ថិភាពនៃមូលនិធិ;
• បញ្ហានៃការមូលបត្រ។

ការកំណត់តម្លៃ

ជាផ្នែកមួយនៃការផ្លាស់ប្តូរតម្លៃនៃទ្រព្យសកម្មនៃការប្រកួតនេះនៅក្នុងការទូទៅនិងជាពិសេសមូលបត្រត្រូវបានកំណត់អាស្រ័យលើលក្ខខណ្ឌជាច្រើន:

• ការរៀបចំលទ្ធផលពាណិជ្ជករឥតគិតថ្លៃ (ពាណិជ្ជករ);
• នេះបើយោងតាមច្បាប់ពាក់ព័ន្ធនៃទីផ្សារ (យកទៅក្នុងគណនីម៉ាក្រូសេដ្ឋកិច្ចសម័យទំនើប);
• ដោយផ្អែកលើគោលការណ៍ជាមូលដ្ឋាននៃការលក់ដេញថ្លៃមួយ។

តម្លៃនេះត្រូវបានបង្កើតឡើងនៅក្នុងវគ្គសិក្សានៃការចរចា, វិធីមួយឬមួយផ្សេងទៀតដោយផ្អែកលើធម្មជាតិនៃទីផ្សារនាពេលបច្ចុប្បន្ននេះដែលជាញឹកញាប់វាជាប្រភពសំខាន់នៃការដែលត្រូវបានចូលដំណើរការពដោយធ្វើជម្រើសនៅក្នុងការពេញចិត្តនៃការសម្រេចចិត្តចុងក្រោយនេះ។

កិច្ចព្រមព្រៀងដែលបានមកដល់ដោយភាគីក្នុងក្របខ័ណ្ឌនៃការប្រកួតប្រជែងនៅលើប្រភេទការដេញថ្លៃនេះបានសំដៅដល់ថាជា«កិច្ចការប្តូរប្រាក់»ប្រភេទ។ ប្រភេទនៃកិច្ចសន្យាដែលមានចំនួននៃលក្ខណៈពិសេសលក្ខណៈរបស់ពួកគេនិងមានអារម្មណ៍យ៉ាងខ្លាំងនៃការជាគ្រឹះស្ថានហិរញ្ញវត្ថុពិសេស។

ការដេញថ្លៃលក្ខណៈពិសេស

ការលក់ដេញថ្លៃជាសាធារណៈ, ការទទួលយកកន្លែងនៅក្នុងក្របខ័ណ្ឌនៃការរំពឹងទុកនេះត្រូវបានបែងចែកយ៉ាងច្បាស់វាមានពីរប្រភេទសំខាន់ចូលទៅក្នុង - ធម្មតា (បុរាណ) ឬពីរដង។ ជាលើកដំបូងនេះគឺជាអ្នកដែលនៅក្នុងនោះ, ដោយសារតែតម្រូវការតូចសម្រាប់ផលិតផលដែលបានផ្តល់ជូននៅក្នុងការប្រកួតប្រជែងយ៉ាងខ្លាំងជាមួយគ្នាគឺមានបុគ្គលិកផ្នែកលក់គ្រាន់តែជា។ ប្រភេទទីពីរជាប់ពាក់ព័ន្ធនឹងអន្តរកម្មនិងការប្រកួតប្រជែងនៃការទិញដូចដែលកំណត់ប្រភេទនិងគោលបំណងនៃការផ្លាស់ប្តូរ ប្រតិបតិ្តការ។

ទិដ្ឋភាពបុរាណនៃការដេញថ្លៃនោះគឺជាកំណែអង់គ្លេសដេញថ្លៃលក្ខណៈពិសេសមួយដែលជាការកើនឡើងតម្លៃនៅក្នុងដំណើរការនេះ - ពីទាបបំផុតទៅមួយនៅលើដែលទំនិញនៅទីបំផុតត្រូវបានដឹងថានឹងបាន។

កម្មវិធីសម្រាប់ការចូលរួមក្នុងការដេញថ្លៃនេះក្នុងស្ថានភាពនៃអ្នកលក់ត្រូវបានផ្គត់ផ្គង់ជាមុនដែលគឺជាការចាំបាច់សម្រាប់ការសិក្សា, ការវាយតម្លៃភាគហ៊ុនចម្បងនៃផលិតផលនិងការបង្កើតនៃបញ្ជីទំនិញបានរាយនេះ។ មុនសំណុំនិងទំហំជំហានដែលនឹងអនុវត្តកំណើននៃតម្លៃរបស់ពួកគេក្នុងអំឡុងពេលការប្រកួតដេញថ្លៃនេះ។