ការលក់: ការទទួលខុសត្រូវការងារនិងលក្ខណៈសម្បត្ដិរបស់បុគ្គលិក

ពិតជាពេញនិយមនាពេលបច្ចុប្បន្ននេះគឺមានទីតាំងលក់។ ភារៈកិច្ច របស់បុគ្គលិកនេះគឺមិនត្រឹមតែនៅក្នុងការលក់ទំនិញនេះ។ បន្ទាប់ពីបានទាំងអស់, របៀបដែលអ្នកពិគ្រោះយោបល់ផ្នែកពឹងផ្អែកដោយផ្ទាល់ទទួលបានជោគជ័យ លើការលក់ និងហាងឬកិត្យានុភាពរថយន្ត។

តើនរណាជាការលក់?

ភារកិច្ច ជាធម្មតាយ៉ាងទូលំទូលាយរបស់ខ្លួនខ្លាំងណាស់។ ខ្ញុំត្រូវតែនិយាយថាបុគ្គលិកនេះគឺជាការសំខាន់ណាស់ក្នុងការភ្ជាប់ឬហាងហាង។ វាគួរតែធ្វើការប្រកបដោយប្រសិទ្ធិភាព, មិនមែន "ភ្ញាក់ឡើង" អតិថិជនក្រោយដើម្បីយល់ដឹងអំពីផលិតផលថ្មីនៅលើទីផ្សារ, ដែលជាហាងឯកទេស (ឧទា, ការលក់ភារកិច្ចជំនួយការ សម្លៀកបំពាក់មានរួមបញ្ចូលទាំងចំណេះដឹងនៃការទាំងអស់ចុងក្រោយបំផុត "squeak" ម៉ូដ) ។ ដូចគ្នានេះផងដែរមនុស្សម្នាក់នេះត្រូវតែ«ឥតខ្ចោះ»ដឹងថាផលិតផលរបស់អ្នកដឹងអំពីរបៀបចាប់អារម្មណ៍នៃផលិតផលនេះអ្នកទិញនិងលក់វាបាន។

វាគួរតែត្រូវបានកត់សម្គាល់ថានៅក្នុងខែដំបូងនៃការងារសម្រាប់អ្នកដូចជាសម្រាប់ជំនួយការហាងនេះនឹងសង្កេតឃើញចៅហ្វាយរបស់អ្នក។ គាត់នឹងវាយតម្លៃកម្រិតសហគមន៍របស់អ្នកមានសមត្ថភាពក្នុងការកសាងទំនាក់ទំនងយ៉ាងឆាប់រហ័សជាមួយអតិថិជន, រូបរាងរបស់អ្នកនិងឥរិយាបថព្រមទាំងការពេញចិត្តរបស់អ្នកគឺជាស្តង់ដាររបស់ក្រុមហ៊ុនឬហាងលក់បន្ទាត់។ បន្ទាប់ពីបានទាំងអស់, អ្នកអាចជាមនុស្សម្នាក់មនុស្សដែលអស្ចារ្យនោះទេប៉ុន្តែខ្ញុំមិនយល់ពីបច្ចេកវិទ្យាឬម៉ូដនោះទេប៉ុន្តែវាមិនមែនជាការចាំបាច់ដើម្បីឱ្យអ្នកគ្រប់គ្រងហាង។

ការលក់មានគុណសម្បត្ដិជំនួយការផ្ទាល់ខ្លួន

ទីប្រឹក្សានេះគួរតែមានទេពកោសល្យក្នុងការរៀបចំដោយខ្លួនឯងនេះបង្ហាញពីខ្លួនឯងយ៉ាងច្បាស់, សមហេតុផលនិងប្រកបដោយភាពឆ្លាតវៃ។ អ្នកលក់ថាការបង្កើតគំនិតអំពីហាងអ្វីគ្រប់យ៉ាងដូច្នេះធ្វើឱ្យប្រាកដថាអ្នកទិញនេះគឺត្រឡប់មកវិញជាថ្មីម្តងទៀត - ភារកិច្ចចម្បងរបស់គាត់។ ប៉ុន្តែដើម្បីបង្ហាញពីការពិគ្រោះយោបល់តួអក្សររបស់គាត់មិនបានណែនាំ។ បើទោះបីជាអតិថិជនព្យាយាមដកខ្លួនគាត់ពីអ្នកលក់, អ្នកត្រូវការដើម្បីគ្រប់គ្រងអារម្មណ៍របស់ពួកគេ។ ធន់ទ្រាំទៅនឹងភាពតានតឹង - មួយនៃលក្ខណៈសម្បត្ដិចម្បងរបស់បុគ្គលិក។

កាតព្វកិច្ចបន្ថែម

តើមានអ្វីផ្សេងទៀតដើម្បីធ្វើការលក់? ផងដែររួមបញ្ចូលទាំងការដាក់ស្នើភារកិច្ចប្រធានជាន់ខ្ពស់ទៅនាយកដ្ឋាននេះ។ ប្រសិនបើគាត់បានសួរដើម្បីដាក់ទំនិញនៅលើបង្អួចហាងឬលុបពួកវាពីធូលីដី, អ្នកមានដើម្បីអនុវត្ត។ ដូចគ្នានេះផងដែរអ្នកនឹងចាំបាច់ត្រូវ:

• ពិនិត្យមើលគុណភាពនិងបរិមាណនៃទំនិញ, អាចរកបាននៃឯកសារនៅលើវាបាន;
• ឱ្យបានត្រឹមត្រូវដាក់ចេញផលិតផលនេះនៅលើការបង្ហាញ;
• តាមដានភាពបរិសុទ្ធរបស់ពួកគេ;
• ការលក់ការប្រព្រឹត្ដ, សរសេរមូលប្បទានប័ត្រ;
• ខ្ចប់ទំនិញ។

តើនរណាអាចក្លាយទៅជាជំនួយការហាងមួយ?

នៅក្នុងការពិតប្រសិនបើអ្នកមានរួចទៅហើយយ៉ាងហោចណាស់អប់រំនិងបទពិសោធតិចតួចមធ្យមសិក្សានៅ, អ្នកអាចយកនៅលើទីតាំងនេះ។ ប្រសិនបើអ្នកបានបញ្ចប់វគ្គសិក្សាឯកទេស, វានឹងត្រូវបានបូក។ នៅក្នុងទូទៅ, សូម្បីតែប្រសិនបើអ្នកមានបទពិសោធទេប៉ុន្តែអ្នកមានអាយុ 18 ឆ្នាំដែលអ្នកចង់ធ្វើការនិងការបំពេញតាមតម្រូវការរបស់ក្រុមហ៊ុននេះ, ចាត់ទុកថាអ្នកមានការលក់រួចទៅហើយ! ការទទួលខុសត្រូវការងារដែលអ្នកមានដើម្បីប្រកាសមុនការងារព្រោះពួកគេប្រែប្រួលអាស្រ័យលើជំនាញរបស់ហាងឬហាង។

ការរកឃើញ

ដូច្នេះអ្នកនៅតែមានការព្រួយបារម្ភអំពីអ្វីដែលជាប្រភេទនៃបុគ្គលិកនៅឯភារកិច្ចសំខាន់នៃ? ការពិភាក្សាអំពីការលក់ទំនិញដែលបានផ្ដល់ទៅឱ្យអ្នកទិញ, បើចាំបាច់, ជ្រើសធាតុផ្សេងទៀតនេះបើយោងតាមតម្រូវការរបស់អតិថិជនលក់និងកញ្ចប់ទិញផលិតផល។ ប្រសិនបើអ្នកចង់ទទួលបានតំណែងនេះធ្វើការនៅលើការនិយាយពិនិត្យចេញសម្លៀកបំពាក់និងអាកប្បកិរិយារបស់នាង - ហើយអ្នកប្រាកដថាឆន្ទៈ!