FMCG - វាគឺជាអ្វី? ទីផ្សារ FMCG និងសម្ងាត់ទីផ្សាររបស់ខ្លួន

តើអ្នកបានកត់សម្គាល់ឃើញសម្រាប់ខ្លួនគេដូចជាឈរនៅក្នុងបន្ទាត់វែងមួយនៅផ្សារទំនើប, ដោយចៃដន្យទាញដៃទៅទីតាំងនៃថាសបារបញ្ជីជាសាច់ប្រាក់ឬទំពារស្ករកៅស៊ូសូកូឡា, ត្រូវបានផ្ញើដោយសុវត្ថិភាពនៅក្នុងរទេះលក់គ្រឿងទេសរបស់អ្នកឬ? នៅពេលនោះដោយមិនដឹងខ្លួន, អ្នកត្រូវបាននាំទៅដល់ការ ចាញ់ឧបាយកលទីផ្សារ ហើយដូច្នេះការបង្កើនល្បឿនចំណូលនៃមូលនិធិនៅក្នុងវិស័យ FMCG នេះ។ «នេះជាអ្វី? " - អ្នកសួរ។ ផលិតផលដែលយើងប្រឈមមុខនឹងនៅលើមូលដ្ឋានធម្មតាមួយហើយដែលជានិច្ចត្រូវការ។ ចម្លើយលម្អិតនឹងសំណួរអំពីផលិតផលទាំងនេះនឹងជួយក្នុងអត្ថបទនេះ។

តើធ្វើដូចម្តេចដើម្បីទទួលស្គាល់ផលិតផល FMCG?

ជាមួយនឹងការអក្សរកាត់ជាភាសាអង់គ្លេសត្រូវបានបកប្រែជា "ទំនិញប្រើប្រាស់" (mooving ដែលមានល្បឿនលឿនទំនិញប្រើប្រាស់) ។ ដាក់ជាធម្មតា, នេះគឺជាអ្វីដែលយើងទិញគឺឥតឈប់ឈរនិងញឹកញាប់ណាស់ដោយសារតែការប្រើប្រាស់យ៉ាងឆាប់រហ័សនោះ។ ពួកគេត្រូវបានកំណត់លក្ខណៈដោយលក្ខណៈពិសេសចម្បងចំនួនបី:

• ការចំណាយទាប;
• ការអនុវត្តដែលមានល្បឿនលឿន;
• ប្រើសម្រាប់រយៈពេលខ្លី។

ផលិតផលទាំងអស់គ្របដណ្តប់ដោយប៉ារ៉ាម៉ែត្រទាំងនេះទាក់ទងទៅនឹង FMCG ។ តើអ្វីទៅជាផលិតផលទាំងនេះគឺជាអ្វី? ផលិតផលលើកដំបូងជាមួយនឹងជីវិតមួយដែលមានកំណត់ធ្នើ (ទឹកដោះគោផលិតផល Bakery) និងប្រើប្រាស់យ៉ាងលឿន (បារី, ភេសជ្ជៈ, សូកូឡា, គ្រឿងស្រវឹង) ។ លើសពីនេះទៀតក្រុមនេះរួមបញ្ចូលទាំងសារធាតុគីមីទាំងអស់គ្រួសារ (ម្សៅថ្នាំដុសធ្មេញសាប៊ូ) និងគ្រឿងសំអាងក្រដាសនិងប្រដាប់ប្លាស្ទិចគ្រប់ប្រភេទថ្ម, អំពូលពន្លឺនិងដូច្នេះនៅលើ។

ទីផ្សារ FMCG ពិសេស

ផ្ទុយទៅវិញទំនិញអាយុកាលវែងប្រើប្រាស់នៅក្នុង, FMCG គឺមានច្រើនតម្លៃថោកហើយដូច្នេះដើម្បីទទួលបាន, ក្រុមហ៊ុនក្នុងវាលនេះត្រូវតែរក្សាជានិច្ចចំណូលខ្ពស់។ ភាពញឹកញាប់នៃការប្រើប្រាស់នៅក្នុងការទិញទំនិញទាបគ្រប់គ្រាន់ចំណាយពួកគេ - មូលដ្ឋាននៃការទទួលបានប្រាក់ចំណេញល្អ។

នៅ FMCG នេះដូចជានៅក្នុងតំបន់ផ្សេងទៀតមានមិនមានខ្ពស់បំផុតនិងការប្រកួតប្រជែងយ៉ាងខ្លាំងសម្រាប់កន្លែងស្ថិតនៅក្រោមព្រះអាទិត្យមួយ។ នោះហើយជាមូលហេតុដែលយើងមិនអាចធ្វើឱ្យមានកំហុសមួយក្នុងការជ្រើសរើសឱ្យបានត្រឹមត្រូវ យុទ្ធសាស្រ្តទីផ្សារ, តម្លៃគោលនយោបាយ, អ្នកត្រូវរក្សាជានិច្ច abreast នៃត្រូវបានកំពុងតែស្វែងរកផលិតផលថ្មីដើម្បីនាំយកទៅកាន់ទីផ្សារ។

ផ្សារទំនើប - ជាកន្លែងល្អបំផុតសម្រាប់ FMCG

ការពេញនិយមបំផុតនៅក្នុងការសម្រេចបែបនេះទំនិញបន្តោងលក់រាយបានឈ្នះសំណព្វរបស់អ្នកទាំងអស់ FMCG ថ្ងៃនេះដាក់ជាធម្មតា, ផ្សារទំនើប។ ទាំងនេះគឺជាហាងលក់សេវាខ្លួនឯងអាចលក់ផលិតផលរបស់ពួកគេឱ្យមានប្រសិទ្ធិភាពតម្រូវការប្រចាំថ្ងៃដោយសារការសមាសភាគដូចខាងក្រោម:

• ជួរធំទូលាយនៃទំនិញ;
• ការចំណាយទាបនៃការផលិត;
• ប្រភេទផលិតផលសំខាន់ទាំងអស់តែងតែអាចរក (ធ្វើបច្ចុប្បន្នភាពជាបន្ត) ។

លើសពីនេះទៀតការដាក់ការធ្វើផែនការល្អនៃទំនិញនៅលើទឹកដីទាំងមូលរបស់ផ្សារទំនើបនេះ (យ៉ាងល្អគិតថាចេញ យុទ្ធសាស្រ្តទីផ្សារ) ជំរុញសកម្មភាពរបស់អតិថិជនខ្ពស់។ វាគឺជាការនៅក្នុងបណ្តាញជួញដូរកាន់តែងាយស្រួលអនុវត្តគោលការណ៍នៃការទិញលើកទឹកចិត្តនេះ។ អ្នកឆ្ងល់ថាហេតុអ្វីបានជាការបង្ហាញនេះជាមួយនឹងសូកូឡាស្ករគ្រាប់និងទំពារស្ករកៅស៊ូដែលមានទីតាំងស្ថិតនៅក្នុងបញ្ជីជាសាច់ប្រាក់តែងតែនោះហើយដាក់នំប៉័ងដែលជាធម្មតាគឺមាននៅក្នុងជម្រៅនៃហាងនេះ (ការដើរឡើងទៅពួកគេដោយអចេតនាត្រូវដើរអតីតកាលនិងផលិតផលផ្សេងទៀត)? ទាំងអស់នេះគឺជាការចៃដន្យទេប៉ុន្តែគម្រោងទីផ្សារមួយដែលមានការពេញនិយមយ៉ាងខ្លាំងនៅក្នុង FMCG ។ អ្វីដែលផ្តល់ឱ្យ? ឱកាសនេះដើម្បីបង្កើនការលក់និងរកប្រាក់ចំណូលបានក្នុងតម្លៃផលិតផលទាប។

ជាក់លាក់នៃគោលនយោបាយទីផ្សារក្នុង FMCG-ស្វ៊ែរ

ដោយលក្ខណៈលក្ខណៈពិសេសនៃទីផ្សារក្នុងតំបន់នេះរួមមាន:

• ចំណូលបានកើនឡើងជាបន្តនៅក្នុង (នៅពេលដែលធាតុបុគ្គលនីមួយគឺមានតំលៃថោក, ត្រឡប់មកវិញខ្ពស់អាចនាំយកតែមួយចំនួនទឹកប្រាក់យ៉ាងសំខាន់នៃការលក់);
• ផ្នែកដែលសំខាន់បំផុតនៃការងារ - ការងារជាមួយនឹងចិត្តរបស់អតិថិជន (វាជាការសំខាន់ដើម្បីហៅទូរស័ព្ទទៅអ្នកបញ្ជាទិញស្ថិរភាពនិងជាញឹកញាប់បំណងចង់សន្លប់ដើម្បីទិញផលិតផលមួយ, បង្កើតតម្រូវការសម្រាប់វា);
• រឿងពីរមានសារៈសំខាន់ - កន្លែងប្លង់ផលិតផល (ដាក់នៅក្នុងផ្សារទំនើបមួយ) និងភាពស្មោះត្រង់របស់អតិថិជន (ត្រូវការដើម្បីអាចយកចិត្តទុកដាក់របស់ខ្លួនដើម្បីទាក់ទាញដើម្បីឈ្នះជឿទុកចិត្តលើ) ។

ដូច្នេះដើម្បីរស់នៅក្នុងពពួកធំទូលាយនៃទំនិញប្រើប្រាស់ប្រចាំថ្ងៃនិងកម្រិតខ្ពស់នៃការប្រកួតប្រជែងនៅក្នុងតំបន់នេះនិងមានជាច្រើនដើម្បីធ្វើការបន្តឥតឈប់ឈរក្នុងការស្វែងរកនៃផលិតផលថ្មីមួយនិងដើម្បីអនុវត្តសម្ងាត់ទីផ្សារថ្មីរក្សាកម្រិតតម្លៃមួយដែលសមហេតុសមផលនិងបង្កើនចំណូល។

ការពិតទីផ្សារ FMCG

នៅអាមេរិកនិងអឺរ៉ុបខាងលិច FMCG បានកើតមានសម្រាប់ទីផ្សារពេលយូរណាស់ហើយគឺជាការល្អទៅមុខនៃប្រទេសរុស្ស៊ីនៅក្នុងលក្ខខណ្ឌនៃការអភិវឌ្ឍនិងអង្គការ។ ប្រភេទ FMCG ក្នុងប្រទេសរុស្ស៊ីបានក្លាយទៅជាតិចឬច្រើនដែលបានបង្កើតឡើងក្នុងសម័យក្រោយសូវៀត។ ក្នុងករណីនេះជាក្រុមហ៊ុនដំបូងដែលបានចាប់ផ្តើមដើម្បីយកឈ្នះក្នុងទីផ្សារទំនិញប្រើប្រាស់របស់ប្រទេសរុស្ស៊ីបានយ៉ាងឆាប់រហ័ស, បានក្លាយជាក្រុមហ៊ុន "ភពព្រះអង្គារ" ។ ទោះជាយ៉ាងណានាងនៅពេលនេះកាន់កាប់ទីតាំងនាំមុខគេនៅក្នុងវាលនេះ។ អ្នករាល់គ្នាដឹងបារនេះ "Snickers" និង "អំណោយបន្ថែម" សូកូឡា "សត្វព្រាប" និងស្ករគ្រាប់ "Skitls" ។ សូម្បីតែសត្វចិញ្ចឹមរបស់យើងដើម្បីប្រើប្រាស់ផលិតផលរបស់ខ្លួន, gobbling ឡើងម្ហូបអាហារ "Whiskas" ឬ "ការរីកចម្រើនក្នុងវិស័យ" ។ ទិញនិងម៉ាកផ្សេងគ្នាដែលក្រុមយើងមិនបានសូម្បីតែគិតថានៅក្នុងការពិតពួកវា - គឺមានទិដ្ឋភាពផ្សេងគ្នានៃការមួយគ្រាន់តែជាទាំងមូល។ ចំនួននៃការផលិតផលផ្សេងគ្នាដែលត្រូវបានលក់ក្រោមម៉ាកផ្សេងគ្នាដែលយើងអាចនិយាយបានថាពួកគេភាគច្រើនជាកម្មសិទ្ធិរបស់ម៉ាកដូចគ្នាធំ ( "ក្រុមហ៊ុន Nestle", "Wimm-វិក្កយបត្រ dann", "Coca-Cola") ។ នេះបានបង្ហាញថាទីផ្សារនេះគ្រប់គ្រងស្ទើរតែផ្តាច់មុខជាមួយក្រុមហ៊ុនជាច្រើនរបស់ពេលសង្កត់ចំណែកធំបំផុតក្នុងមូលដ្ឋានរបស់ខ្លួន។ ក្រុមហ៊ុនតូចនៅក្នុងលក្ខខណ្ឌទាំងនេះមានការលំបាកនោះទេតែពួកគេបានរកឃើញមួយចំនួននៃទីផ្សាររបស់ខ្លួននិងមានដោយសុវត្ថិភាពនៅលើទីផ្សារនាពេលបច្ចុប្បន្ននេះ FMCG ។ តើនេះជាអ្វីប្រសិនបើមិនមានយុទ្ធសាស្រ្តទីផ្សារដែលទទួលបានជោគជ័យដែលអាចជួយក្នុងការឈ្នះ (ឬឈ្នះ) ចិត្តរបស់អតិថិជនបានដែរឬទេ?