ការផ្សព្វផ្សាយពាណិជ្ជកម្មក្នុងផ្ទះ: ប្រភេទនិងលក្ខណៈ

នៅលើកញ្ចក់ទូរទស្សន៍នៅលើវិទ្យុនៅលើតាមដងផ្លូវនិងនៅក្នុងការកើនឡើងនេះជារៀងរាល់ថ្ងៃមួយមើលឃើញការផ្សព្វផ្សាយពាណិជ្ជកម្មបួនដប់មួយចំនួនដែលប្រាប់អំពីផលិតផលឬសេវាកម្ម។ ដោយចៃដន្យឬបំណង, ប៉ុន្តែការអរគុណចំពោះវិធីសាស្រ្តនៃការទំនាក់ទំនងនេះត្រូវបានប្រជាជនក្លាយទំនិញមួយ។

ការផ្សព្វផ្សាយ: អ្វីដែលវាគឺសម្រាប់?

បានឱ្យដឹងថាពាក្យពីឡាទីនន័យថា "ស្រែកប្រាប់" ឬ "យំ", ហើយម្ដេចសារៈសំខាន់នៃការផ្សព្វផ្សាយពាណិជ្ជកម្ម - ដើម្បីនិយាយអំពីអ្វីមួយដោយគ្មានការយល់ព្រមរបស់អ្នកស្តាប់បាន។ ការផ្សព្វផ្សាយពាណិជ្ជកម្មក្រៅឬក្នុងផ្ទះ - នេះគឺជាផលិតផលអំពីការ, អ្នកលក់, សកម្មភាពឬព្រឹត្តិការណ៍ដែលបានគ្រោងទុក។ ដោយសារតែ ទំនាក់ទំនងរង្គាល វាបានក្លាយទៅជាក្បាលម៉ាស៊ីននៃការធ្វើពាណិជ្ជកម្មនិងបុព្វបុរសរបស់ខ្លួន - វេជ្ជបណ្ឌិតបារាំងនិងអ្នកកាសែត Theophrastus ត្រឹម, ដែលបានប្រាប់ជាលើកដំបូងអំពីខ្លួនឯងនៅក្នុងកាសែតនេះ។

នេះគឺជាការផ្សព្វផ្សាយពាណិជ្ជកម្មផ្ទៃក្នុងតើអ្វីទៅជា: ទម្រង់

មនុស្សគ្រប់គ្នាបានកត់សម្គាល់ឃើញការផ្សាយពាណិជ្ជកម្មក្នុងការកាត់បន្ថយនេះ, នៅក្នុងការិយាល័យ, នៅក្នុងមជ្ឈមណ្ឌលសម្បទានិងបានទាក់ទាញការសន្និដ្ឋានថាដោយមិនដឹងខ្លួនអាចទទួលបានទំនិញឬការទាញយកប្រយោជន៍ពីសេវាដែលបានផ្តល់ជូននេះ។ ផ្សព្វផ្សាយពាណិជ្ជកម្មបែបនេះត្រូវបានគេហៅខាងក្នុងឬក្នុងផ្ទះ-ផ្សាយពាណិជ្ជកម្ម។

ភារកិច្ចចម្បងរបស់ខ្លួន - ដើម្បីទាក់ទាញចំណាប់អារម្មណ៍របស់អតិថិជនសក្តានុពលនៃទំនិញនិងសេវាកម្មនោះទេប៉ុន្តែដើម្បីធ្វើឱ្យវាធ្វើការ, វាជាការសំខាន់ដើម្បីដាក់ត្រឹមត្រូវដែលជាកន្លែងដែលមនុស្សម្នាក់ដែលចំណាយពេលច្រើន។ ឧទាហរណ៍ការធ្វើដំណើរនៅលើការដឹកជញ្ជូនសាធារណៈ, ទទួលសំបុត្រមួយ, ដែលមានទីតាំងស្ថិតនៅលើត្រឡប់មកវិញនៃការផ្សាយពាណិជ្ជកម្មឬជិះនៅក្នុងការកាត់បន្ថយមួយនិងគូរយកចិត្តទុកដាក់ក្នុងការពនិងបានអានអំពីក្រុមហ៊ុនមួយចំនួន។

ទោះជាយ៉ាងណា, ការផ្សព្វផ្សាយពាណិជ្ជកម្មផ្ទៃក្នុងដែលអាចត្រូវបានចែកទៅជានៅក្នុងហាង (ដែលផ្តល់នូវពអំពីផលិតផលនិងការផ្សព្វផ្សាយដល់ចំណុចជាក់លាក់មួយនៃការលក់) និងការផ្សព្វផ្សាយពាណិជ្ជកម្មនៅកន្លែងសាធារណៈដែលអាចនឹងត្រូវបានជូនដំណឹងទាំងស្រុងអំពីផលិតផលផ្សេងគ្នា។

ហាងដោយមានជំនួយពីម៉ាស៊ីនឆូតកាតសមា្ភារៈដែលលំអៀងទៅរកការទាក់ទាញការយកចិត្តទុកដាក់ទៅនឹងផលិតផលដែលអ្នកចង់លក់ច្រើនទៀតយ៉ាងឆាប់រហ័សនិងឈរនៅក្នុងចំណោមដៃគូប្រកួតប្រជែង, t, ក។ E. ដើម្បីជំរុញការសម្រេចចិត្តទិញ។ ក្រុមហ៊ុនមេរបស់នៅទីនេះគឺ:

• រចនាតួអក្សរបទបង្ហាញ (ស៊ុបភើ, ឈរ, លិទ្ធតុ) ។
• ក្រាហ្វិកជាន់។
• រចនាសម្ព័នបានផ្អាក - ទូរស័ព្ទ (ប្លង់ផលិតផល), អត់ចេះសោះឬនុយ (គំនូរតារាងដែលត្រូវបានភ្ជាប់ទៅធ្នើជាមួយជើងប្លាស្ទិចអាចបត់បែន) ។
• ការផ្សព្វផ្សាយពាណិជ្ជកម្មបោះពុម្ព - ផ្ទាំងរូបភាព, ខិតប័ណ្ណ, ផ្ទាំងទង់។

ការប៉ះពាល់ការផ្សព្វផ្សាយពាណិជ្ជកម្មនៅក្នុងហាងនេះដំណើរការភារកិច្ចដូចជាការជូនដំណឹងដល់អតិថិជនអំពីផលិតផល, ស្វែងយល់គុណភាពនិងជាមួយលក្ខណៈពិសេសនៃផលិតផលនិងការរំលឹកនៃផលិតផលដែលពាក់ព័ន្ធមួយ។

ការផ្សព្វផ្សាយពាណិជ្ជកម្មនៅកន្លែងសាធារណៈ

ការផ្សព្វផ្សាយពាណិជ្ជកម្មក្នុងផ្ទះគឺមិនមានប្រសិទ្ធភាពដូច, ហើយពេលខ្លះសូម្បីតែច្រើនមានប្រយោជន៍, ចាប់តាំងពីវាត្រូវបានមិនត្រូវបានចាត់ទុកថាត្រូវទុក, អតិថិជនសក្តានុពលជាញឹកញាប់រំខាន។ ឧទាហរណ៍ល្អមួយនៃការផ្សព្វផ្សាយពាណិជ្ជកម្មត្រូវបានចាត់ទុកថាជានៅក្នុងការកាត់បន្ថយមួយ, ដែលជាកន្លែងដែលវាអាចគ្របដណ្តប់ស្ទើរតែ 100% នៃទស្សនិកជនគោលដៅរបស់ខ្លួន។ លើសពីនេះទៀតសម្រាប់ចំនួននៃពាក្យផ្ទួនមិនយកជាការចោទប្រកាន់បន្ថែមទៀត, ដូចជា, ឧទាហរណ៍, នៅលើទូរទស្សន៍ឬវិទ្យុ, មានគឺត្រូវបានបង់សម្រាប់ពេលនេះតែក្នុងអំឡុងពេលដែលការផ្សព្វផ្សាយពាណិជ្ជកម្មទាត់នៅលើរថយន្តតាក់ស៊ីនៅលើភីហ្សា, សម្រាប់ការតភ្ជាប់អ៊ីធឺណិតនិងទូរទស្សន៍ - ទាំងអស់នោះគឺជាការចាំបាច់ដូច្នេះដើម្បីបុរសម្នាក់សម្រាប់អ្វីគ្រប់យ៉ាង ផ្ទះនិងតម្រូវការ។

ប៉ុន្តែវាគឺជាការចាំបាច់ក្នុងការចំណាយពេលវេលាបន្ថែមទៀតអភិវឌ្ឍការផ្សាយពាណិជ្ជកម្មដែលអាចនឹងមានការចាប់អារម្មណ៍ទៅមនុស្សម្នាក់ដែលមានសមត្ថភាពដើម្បីក្លាយជាអតិថិជននេះ។ អត្ថបទគួរតែជាសង្ខេប, រូបភាពភ្លឺប៉ុន្តែមិនខ្ពើមឆ្អើម - មនុស្សគួរចាប់យកសារៈសំខាន់នៃអ្វីដែលកំពុងត្រូវបានបានឱ្យដឹងថាភ្លាមជាជាងការអានឡើងវិញច្រើនដង។ សូមប្រាកដថាបាននិងលទ្ធភាពនៃទំនាក់ទំនងទាំងអស់ដូច្នេះភ្ញៀវមានឱកាសដើម្បីហៅទូរស័ព្ទទៅភ្លាមទេ។

តើមានអ្វីទៀតជាមធ្យោបាយនៃការផ្សព្វផ្សាយពាណិជ្ជកម្មដែលមានផ្ទៃនិងជាកន្លែងដែលវាអាចត្រូវបានរកឃើញ? គូរយកចិត្តទុកដាក់របស់អតិថិជនអាចជាពេលដែលវាត្រូវបានរង់ចាំសម្រាប់ការអ្វីមួយ, ឧទាហរណ៍, ឈរនៅក្នុងបន្ទាត់នៅធនាគារឬអង្គុយនៅក្នុងគ្លីនិកនេះ។ បន្ទាប់មកគាត់រីករាយដែលមានទាំងអស់ស្វែងយល់ពីពមុនពេលភ្នែកនិងប្រហែលជាទាញយកប្រយោជន៍ពីវានិងទិញផលិតផល។ អ្វីដែលសំខាន់នោះគឺថាការផ្សព្វផ្សាយពាណិជ្ជកម្មពាក់ព័ន្ធ។

ដូច្នេះធនាគារប្រកាសអំពីផលិតផលរបស់ពួកគេ: ហ៊ីប៉ូតែកម្ចីប្រាក់បញ្ញើនិងការទិញយកកាតឥណទាននិងឥណពន្ធនេះ។ នៅក្នុងមន្ទីរពេទ្យប្រកាសអំពីថ្នាំនេះប៉ុន្តែឧទាហរណ៍មជ្ឈមណ្ឌលសម្បទា, ការផ្សព្វផ្សាយពាណិជ្ជកម្មអាចត្រូវបានមិនត្រឹមតែបេះដូងប៉ុណ្ណោះទេប៉ុន្តែផលិតផលដែលពាក់ព័ន្ធនៅក្នុងហាងកីឡាជាពិសេសមួយជាមួយនឹងការដែលមានគឺជាកិច្ចសហប្រតិបត្តិការ។

គុណសម្បត្តិ

មុនពេលដែលអ្នកសម្រេចចិត្តដោយមានជំនួយពីផ្សាយពាណិជ្ជកម្មមួយចំនួនផ្សព្វផ្សាយអំពីពួកគេថាវាគឺមានតំលៃកត់សម្គាល់ខ្លាំងនិងភាពខ្សោយរបស់ខ្លួន, ហើយបន្ទាប់មកជ្រើសក្រុមហ៊ុនផលិតនិងការផ្សាយពាណិជ្ជកម្មក្រៅក្នុងផ្ទះនេះ។

សូមឱ្យយើងវិភាគគុណសម្បត្តិនៃការផ្សព្វផ្សាយពាណិជ្ជកម្មក្រៅ:

• គ្របដណ្តប់យ៉ាងខ្លាំង
• ផលប៉ះពាល់នៅលើទស្សនិកជនគោលដៅនេះ;
• ទំនាក់ទំនងជាយូរមកហើយជាមួយអតិថិជនសក្តានុពលឈប់ឈរ!
• វាមិនរំខានដល់អតិថិជន;
• វានឹងផ្តល់ឱ្យនូវឱកាសដើម្បីជូនដំណឹងអំពីការផ្សព្វផ្សាយនិងការផ្តល់ជូនពិសេស។

ដូច្នេះការផ្សព្វផ្សាយពាណិជ្ជកម្មនៅកន្លែងសាធារណៈឬនៅក្នុងការដឹកជញ្ជូនគឺអាចបង្កើនការយល់ដឹងនិងបង្កើនការលក់ម៉ាកទំនិញឬសេវា។

កំហុស

ដូចជាប្រភេទសត្វផ្សេងទៀត, ការផ្សព្វផ្សាយពាណិជ្ជកម្មក្នុងផ្ទះមានគុណសម្បត្តិដែលបានរាយខាងលើនិងគុណវិបត្តិក្នុងការយល់ដឹងនៃការផ្សាយពាណិជ្ជកម្មគ្នា។ ច្បាប់អនុវត្តមិនបានគ្រប់គ្រងលើប្រភេទនៃការផ្សព្វផ្សាយពាណិជ្ជកម្មនេះ, ប៉ុន្តែនេះមិនតែប៉ុណ្ណោះទេប៉ុន្តែគុណវិបត្តិគុណសម្បត្តិ:

1. រឿងដែលចម្បងនោះគឺថាប្រសិនបើការផ្សាយពាណិជ្ជកម្មមិនចូលចិត្ត, ដូចជាមជ្ឈមណ្ឌលសម្បទាក្រុមហ៊ុនសេវាកម្មឬអ្នកគ្រប់គ្រងការិយាល័យ, វានឹងមិនអាចប្រើបានហើយមូលហេតុដែលនឹងមិនអាចប្រើ។
2. វាគឺជាការលំបាកខ្លាំងណាស់ក្នុងការគណនានិងប្រសិទ្ធភាពនៃការផ្សព្វផ្សាយពាណិជ្ជកម្មដូចជា: តើមានមនុស្សមនុស្សជាច្រើនបានឃើញអំពីពផលិតផលនៅក្នុងជណ្តើរយន្តនេះបានមកសម្រាប់ការទិញឬរបៀបដែលមនុស្សជាច្រើនបានរកឃើញថាវាបានបរាជ័យ។
3. នៅក្នុងកន្លែងសាធារណៈគ្រប់លក្ខខណ្ឌតម្លៃនិងការដាក់ត្រូវបានបង្កើតឡើងការគ្រប់គ្រងនៃកន្លែងនេះហើយវាត្រូវបានផងដែរដោយនរណាម្នាក់ដែលមិនបានគ្រប់គ្រង។

ការផ្សព្វផ្សាយពាណិជ្ជកម្មក្នុងផ្ទះ: រូបថតមួយនិងឧទាហរណ៍មួយ

ស្វែងយល់អំពីរបៀបផ្សព្វផ្សាយពាណិជ្ជកម្មគួរតែមើលទៅដូចជាការភ្ជាប់មកបន្ទាប់នឹងពិចារណាគំរូដែលទទួលបានជោគជ័យនិងបានដឹងថាទស្សនិកជនគោលដៅរបស់ខ្លួន។ ចាប់តាំងពីពេលនោះមកហើយគួរតែចាប់ផ្តើម។ អ្នកត្រូវដឹងថាអ្វីដែលទស្សនិកជនគោលដៅនោះគឺជាអ្វីដែលប្រភេទនៃការកំសាន្តជ្រើសរើសកន្លែងដែលអាចទិញទំនិញនិងទៅទីនោះក្នុងការដឹកជញ្ជូនសាធារណៈ។

ឧទាហរណ៍អ្នកលក់ផលិតផលរបស់កុមារដែលមានន័យថាទស្សនិកជនគោលដៅ - ម្តាយវ័យក្មេងជាមួយនឹងកុមារដែលស្រឡាញ់ដើម្បីហាងហើយចូលទៅកាន់ជណ្តើរយន្តជាច្រើនដង, ជាការដើរមួយ។ មានមនុស្សម្នាក់ពិតជាបានប្រើប្រាស់និងការដឹកជញ្ជូនសាធារណៈនោះទេប៉ុន្តែវាគឺជាការចាំបាច់ក្នុងការគណនាចំនួនភាគរយទៅនឹងការផ្សព្វផ្សាយពាណិជ្ជកម្មក្នុងផ្ទះនេះមិនបាននាំមកនូវការខាតបង់។