ការប្រកួតប្រជែងតម្លៃ

តើអ្នកបានយកចិត្តទុកដាក់ចំពោះការពិតដែលថាតម្លៃទំនិញផ្សេងគ្នាសម្រាប់ហាងលក់ដូចគ្នានេះ, បើទោះបីជាបានតែបន្តិច, ប៉ុន្តែនៅតែមានភាពខុសគ្នាដែរឬទេ? នេះ - ការប្រកួតប្រជែងតម្លៃ។ ទង្វើបែបនេះត្រូវបានប្រើដោយស្ទើរតែអ្នកលក់ទាំងអស់: ពីទីផ្សារតែមួយទៅជាហាងលក់ល្បីឈ្មោះនិងក្រុមហ៊ុន។

ជាការពិតណាស់ការប្រកួតប្រជែងតម្លៃនេះឥឡូវត្រូវបានកំណត់យ៉ាងខ្លាំងដោយសារតែទំហំរបស់វាគឺមានតិចតួចបំផុតហើយពេលខ្លះបង្កើតភាគរយ។ ប៉ុន្តែការបរាជ័យក្នុងការយកវាទៅក្នុងគណនីនេះនឹងនៅតែខុស។ នៅក្នុងការអនុវត្តពិភពលោក, ឧទាហរណ៍ជាច្រើននៃការកាត់បន្ថយនៅក្នុងតម្លៃនៃទំនិញនិងទ្រង់ទ្រាយធំដែលមានល្បឿនលឿនសូម្បីតែ (គ្រឿងប្រើប្រាស់អេឡិចត្រូនិក្នុងស្រុក, អេឡិចត្រូ, សេរ៉ាមិច, ម្ហូបអាហារជាដើម។ ) ។

ជាធម្មតារហ័សនិងបន្ទាប "ការចម្លង" តម្លៃ - ជាព្រឹត្តិការណ៍កម្របានបង្ខំនិងគុណវិបត្តិសេដ្ឋកិច្ច (គុណវិបត្តិ) ។ ច្រើនទៀតនិយម, ជាការពិតណាស់, កំណត់តម្លៃពោលគឺ រក្សាឱ្យពួកគេមិនផ្លាស់ប្តូរ។ តម្លៃបានថយចុះនៅលើមាត្រដ្ឋានសំខាន់មួយគឺគ្រាន់តែអាចធ្វើទៅបាននៅក្នុងករណីពីរ: អ្នកលក់ភ្លាម "ខ្យល់" ការចំណាយ (ធ្វើឱ្យទំនិញនៅក្នុងតម្លៃខ្ពស់ជាងតម្លៃក្រុមហ៊ុនផលិតនេះ), ហើយដូច្នេះអាចមានលទ្ធភាពបញ្ចុះតំលៃពេលដែលអ្នកទិញ (ជាពិសេសអ្នកលក់ដុំ), ឬច្បាប់ដែលចូលជាធរមាន STR (បដិវត្ត វិទ្យាសាស្រ្តនិងបច្ចេកទេស) ។ ក្នុងនាមជាសម្រាប់ជម្រើសទីពីរនេះហើយនេះគឺជាការយល់: ផលិតផលហួសសម័យ (ឧបករណ៍អេឡិចត្រូនិគ្រួសារពិសេស) គឺមិនត្រូវបានដាក់លក់តម្លៃថោកជាងនៅថ្ងៃនេះ, ថ្ងៃស្អែកនឹងមិនត្រូវបានដាក់លក់នៅទាំងអស់, ដូចជាតម្រូវការសម្រាប់វាធ្លាក់។

ការកើតនៃការថ្មីដែលកាន់តែច្រើនស្មុគ្រស្មាញនៅក្នុង ពាក្យបច្ចេកទេស, ផលិតផលនាំឱ្យមានការផ្លាស់ប្តូរនៃគំនិតនៃតម្លៃដូចនេះ។ នៅទីនេះយើងកំពុងនិយាយអំពីតម្លៃអ្នកប្រើច្រើន, ឆ្លុះបញ្ចាំងពីលទ្ធភាពនៃចំនួនទឹកប្រាក់នៃការចំណាយរបស់អ្នកទិញសំខាន់របស់, ដែលត្រូវបានតម្រង់ទិសអ្នកលក់និងថាជាការចង្អុលបង្ហាញពីតម្រូវការសម្រាប់ការប្រើប្រាស់ទំនិញនិងថ្នាក់ទីមួយខ្ពស់។

តម្លៃជាមួយនឹងមូលដ្ឋានមួយដែលនិយាយកុហកតម្លៃនៅខាងក្រៅក្លាយទៅជាវត្ថុនៃការប្រកួតប្រជែងដែលអាចត្រូវបានកំណត់គុណលក្ខណៈដោយផ្ទាល់ទៅតម្លៃ។

ជាលទ្ធផលការយល់ដឹងពីតម្លៃជាមូលដ្ឋាន (ឬនៅកណ្តាល), នៅជុំវិញដែលគួរតែប្រែប្រួលចំណង់ចំណូលចិត្តរបស់អតិថិជន, នៅក្នុងវិធីមួយចំនួនបានផ្លាស់ប្តូរ, ការផ្តល់វិធីដើម្បីគំនិតដែលមិនមែនជាតម្លៃមួយហាក់ដូចជាដូចជាគុណភាពប្រភពដើម, ការរីកចំរើន, ការអនុលោមតាមស្តង់ដារ, ការរចនា, ប្រសិទ្ធិភាពក្នុងការថែរក្សានិងដូច្នេះនៅលើ។ ឃ។ សព្វថ្ងៃនេះ, ប៉ារ៉ាម៉ែត្រទាំងនេះបង្កើតប្រព័ន្ធថ្មីនៃតម្លៃសម្រាប់អតិថិជនហើយថាពួកគេត្រូវបានគេដែលមានមូលដ្ឋានលើការប្រកួតប្រជែងតម្លៃជាចម្បង។ នេះអនុវត្តទៅក្រុមហ៊ុននាំចេញរបស់បុគ្គលនោះនិងបណ្តាប្រទេសដែលដើរតួជាអ្នកនាំចេញ។

ពង្រីកជួរនៃតម្រូវការអតិថិជនកំណត់លក្ខខណ្ឌច្បាប់បន្ថែមទៀតសម្រាប់ការនាំចេញទៅកាន់ការប្រកួតប្រជែងរបស់ខ្លួន។ លំនាំនេះ: ទំនិញមានការប្រកួតប្រជែង តែមួយគត់ដែលអាចជារបស់ក្រុមហ៊ុនប្រកួតប្រជែងសម្រាប់ការដែលនៅក្នុងវេនតម្រូវឱ្យមានលក្ខខណ្ឌមួយចំនួនដែលបានកំណត់លក្ខណៈប្រកួតប្រជែងរបស់ប្រទេសនេះ។ ដូចដែលអ្នកអាចមើលឃើញ - ជាខ្សែសង្វាក់ indissoluble, រង្វង់ virtuous ។

លំនាំនេះត្រូវបានមើលឃើញជាយូរមកហើយត្រូវបានគេសិក្សា។ វេទិកាអឺរ៉ុបស្តីពីបញ្ហានៅក្នុងការគ្រប់គ្រងនៃ (អន្តរជាតិ) ស្រាវជ្រាវជាទៀងទាត់លើការវាយតម្លៃនៃការប្រកួតប្រជែងរបស់បណ្តាប្រទេសលោកខាងលិចនេះនិងគំនិតនៃ«ការប្រកួតប្រជែង "នេះគឺជាលទ្ធភាពនៃការច្នៃប្រឌិតផលិតនេះហើយជាការពិតណាស់, ការលក់ទំនិញដែលមានលក្ខណៈ (ទាំងតម្លៃនិងមិនមែនជាតម្លៃ) គឺគួរឱ្យទាក់ទាញបំផុត សម្រាប់អតិថិជនជាមធ្យម។

នៅក្នុងការប្រយុទ្ធសម្រាប់អតិថិជន (ដោយហេតុនេះ - សម្រាប់ការរកប្រាក់ចំណេញ) ប្រើវិធីសាស្រ្តជាមូលដ្ឋាននៃការប្រកួតប្រជែង - ការប្រកួតប្រជែងមិនមែនជាតម្លៃនិងតម្លៃ។

ការប្រកួតប្រជែងតម្លៃ - វាជាអ្នកលក់ប្រយុទ្ធធម្មជាតិដោយផ្អែកលើការកាត់បន្ថយតម្លៃដល់កម្រិតទាបជាងដៃគូប្រកួតប្រជែងមួយ។ លទ្ធផលនេះបានដោយវិធីនេះគឺមិនតែងតែព្យាករ (ថយចុះនៅក្នុងប្រាក់ចំណេញ, ឬ "ទាញ" ទៅនឹងផលិតផលរបស់អតិថិជននិងបង្កើនប្រាក់ចំណេញ) និងអាស្រ័យលើសកម្មភាពរបស់ដៃគូប្រកួតប្រជែងដែលទាំងឆ្លើយតម្លៃទាបរបស់ពួកគេ, ឬនឹងចាកចេញពីអត្រាការប្រាក់មិនផ្លាស់ប្តូរនោះទេ។

ដៃគូប្រកួតប្រជែងមិនតែងតែឆ្លើយតបទៅនឹងការថយចុះតម្លៃរបស់ខ្លួន។ ជាញឹកញាប់ការឈ្នះការប្រកួតប្រជែងមិនមែនជាតម្លៃដោយផ្អែកលើគុណភាពខ្ពស់, ភាពជឿជាក់ខ្ពស់, ការរចនាគួរឱ្យទាក់ទាញកាន់តែច្រើន (មើល, នៅក្នុងវត្តមាននៃចំនួនទឹកប្រាក់គ្រប់គ្រាន់នោះអ្នកនឹងចូលចិត្តរថយន្តរបស់ជប៉ុនមួយដែលល្អមិនមែនសូម្បីតែ glancing នៅឯផ្ទះ) ។

ការប្រកួតប្រជែងតម្លៃត្រូវបានផ្អែកលើលក្ខខណ្ឌពីរ:

1) ប្រសិនបើតម្លៃដេញថ្លៃនេះ - កត្តាសម្រេចចិត្ត;
2) ប្រសិនបើក្រុមហ៊ុននេះបានក្លាយទៅជាអ្នកដឹកនាំ "គាត់បានទទួលបានឈ្មោះនេះ" ហើយអាចមានលទ្ធភាពកាត់បន្ថយតម្លៃ, ពេលខ្លះសូម្បីតែឱ្យគ្រោះថ្នាក់ដល់ខ្លួនឯង។

តែបន្ទាប់មកអាចធ្វើឱ្យប្រាក់ចំណេញមួយ, បើទោះបីជាការពិតដែលថានៅសល់របស់ក្រុមហ៊ុននេះក្នុងតម្លៃដូចគ្នានេះត្រូវបានទទួលរងការខាតបង់នោះទេ។