ការបញ្ចុះតម្លៃ - វាគឺជាអ្វី? ការបញ្ចុះតម្លៃ - ហាង។ បញ្ចុះតម្លៃបណ្តាញ

សម្រាប់ប្រជាជនរុស្ស៊ីភាគច្រើនបំផុតនៅតែមិនទាន់ដោះស្រាយបញ្ហានេះ: ការបញ្ចុះតម្លៃ - វាគឺជាអ្វី? ទាំងនេះ ហាងលក់ភាពខុសគ្នានៃផ្សារទំនើបមួយប៉ុន្តែមានចំនួននៃភាពខុសគ្នារវាងពួកគេ។ រូបរាងរបស់ពួកគេ - ទីផ្សារកុសលមិនអាចប្រកែកបាន, អ្នកសេដ្ឋកិច្ចនិងអ្នកគ្រប់គ្រង។ នៅក្នុងប្រទេសដែលមានការអភិវឌ្ឍ, គំនិតនៃ "ការបញ្ចុះតម្លៃ»ដែលត្រូវបានគេស្គាល់ថា, ចាប់តាំងពីនិន្នាការពាណិជ្ជកម្មនេះបានបង្ហាញខ្លួននៅក្នុងពាក់កណ្តាលទសវត្សរ៍ឆ្នាំ 60 ។ នៅលើទីផ្សាររុស្ស៊ី, ហាងទាំងនេះបានមកទំនាក់ទំនងថ្មីនេះក្នុងដើមទសវត្សរ៍ឆ្នាំ 2000 ។

នៅភាគខាងលិចវាត្រូវបានសន្មត់ថាវាគឺជា - ហាងតម្លៃទាបហើយតម្រូវការនេះកើតឡើងតែនៅក្នុងដងនៃវិបត្តិ, នៅពេលដែលមួយចំនួនធំនៃប្រជាជនបាត់បង់ប្រាក់ចំណូលប្រកបដោយស្ថិរភាព។ ប៉ុន្តែជាការអនុវត្តជាក់ស្តែងបង្ហាញថាសូម្បីតែនៅក្នុងការអវត្ដមាននៃវិបត្តិសេដ្ឋកិច្ចការបញ្ចុះតម្លៃនេះគឺមានភាពចលាចលតម្រូវការនៅក្នុងចំណោមមនុស្សដែលចូលចិត្តសន្សំប្រាក់។

ខ្សែសង្វាក់បញ្ចុះតម្លៃ

មិនមែនគ្រប់ហាងទំនិញដែលត្រូវបានគេហៅថា "ការបញ្ចុះតម្លៃ», ជាការពិត, អាចត្រូវបានហៅថាជាបែបនេះ។ ភាពខុសគ្នាចម្បងស្ថិតនៅក្នុងការពិតដែលថាប្រភេទនៃហាង - បណ្តាញនៃហាងលក់បញ្ចុះតម្លៃមួយ។ នេះបើកឡើងនូវលទ្ធភាពដើម្បីរក្សាទុកការផ្លាស់ប្តូរទំនិញរវាងភាគីនៃសាខាបណ្តាញផ្សេងគ្នាដែលបានចែកចាយត្រូវបានផ្អែកលើការសិក្សានៃតម្រូវការអតិថិជន។ តំណាងបុរាណដំបូងនៃប្រភេទរបស់ហាងនេះគឺជាក្រុមហ៊ុនមកពីប្រទេសអាល្លឺម៉ង់, ដល់ Aldi, ខ្សែសង្វាក់នៃហាងលក់ដែលត្រូវបានតំណាងនៅក្នុងប្រទេសជាច្រើននៃទ្វីបអឺរ៉ុបនិងអាមេរិកនោះទេ។ នៅប្រទេសអូស្រ្តាលីផងដែរមានការយល់ដឹងនៃហាងទាំងនេះ។ នៅពេលបច្ចុប្បន្ននេះនៅប្រទេសអាល្លឺម៉ង់បណ្តាញបញ្ចុះតម្លៃកាន់កាប់ជាផ្នែកមួយសន្ធឹកសន្ធាប់នៃទីផ្សារ - ច្រើនជាង 45% ។ ប្រាក់ចំណេញនៃហាងទាំងនេះគឺខ្ពស់ជាងធម្មតានិងផ្សារទំនើបផ្សារទំនើប។ ទីផ្សារនេះគឺមិនត្រឹមតែខាងលិចប៉ុន្តែអ្នកទីផ្សារផងដែររបស់អាមេរិកមានគំនិតថ្មី - "អ្នកទិញល្បិចកល»។ នេះមានន័យថាប្រភេទជាក់លាក់នៃទំនិញអ្នកទិញនឹងទទួលបានតម្លៃថ្លៃនិងហាងមួយចំនួនម៉ាកបានទទួលពួកគេបញ្ចុះតម្លៃត្រូវបាន។ វាគឺជាបាតុភូតនេះជាលក្ខណៈសំខាន់សម្រាប់ការរីករាលដាលនៃបណ្តាញនៅក្នុងប្រទេសបរិមាណធំ។

វាគួរតែត្រូវបានកត់សម្គាល់ឃើញថានៅក្នុងជួរបញ្ចុះតម្លៃនេះត្រូវបានកំណត់ហើយជាញឹកញាប់គឺនៃផលិតផលជាមូលដ្ឋានបំផុតពោលគឺមានរួមបញ្ចូលទាំងការមិនមានច្រើនជាងមួយរយប្រភេទនៃផលិតផល។ ការបញ្ចុះតម្លៃ - វាមិនមែនជាឱកាសល្អមួយដើម្បីរក្សាទុកការប្រាក់លើទំនិញប្រើប្រាស់ជាមូលដ្ឋាន?

គោលការណ៍កាត់បន្ថយភាពសម្រាប់ទំនិញក្នុងការបញ្ចុះតម្លៃ

• រឹមកម្រិតទាបនៃការមិនលើសពី 12%, 2% ប៉ុណ្ណោះដែលទុកហាងជាប្រាក់ចំណេញមួយ។
• មិនមានការបង់ប្រាក់ដោយប្រព័ន្ធកាតប្លាស្ទិច។
• ចំនួនបុគ្គលិក: ជាញឹកញាប់ជាអ្នកគ្រប់គ្រងហាងស្មើជាមួយឆ្មាំលើនេះចំណុះម៉ាស៊ីនជាមួយនឹងទំនិញឬអង្គុយនៅខាងក្រោយការចុះបញ្ជីជាសាច់ប្រាក់នោះទេ។
• កង្វះនៃការផ្សព្វផ្សាយពាណិជ្ជកម្មដោយខ្លួនឯង, ដែលបានកាន់កាប់មួយចំណែកសន្ធឹកសន្ធាប់នៃការចំណាយនៃសហគ្រាសណាមួយ។ រឿងតែមួយគត់ដែលអនុញ្ញាតឱ្យការបញ្ចុះតម្លៃដើម្បីលើកកម្ពស់ផលិតផលរបស់ពួកគេ - កាតាឡុកផ្សព្វផ្សាយពាណិជ្ជកម្មដែលមានបញ្ជីពេញលេញនៃហាងទំនិញ។

លក្ខណៈពិសេសដោយឡែកហាង

អតីតបញ្ចុះតម្លៃនាក់បន្ថែមទៀតដូចជាឃ្លាំងមួយដែលមានកម្រិតទាបនៃសេវាកម្ម។ នៅក្នុងសតវត្សទី 21 នេះហាងទាំងនេះមានភាពប្រសើរឡើងកម្រិតខ្ពស់នៃស្វ័យប្រវត្តិកម្មនៃសេវាអតិថិជន។

ទោះបីជាមានការកាត់បន្ថយការចំណាយលើការសន្សំលើសេវាតាមរយៈគុណភាពផលិតផលគឺនៅក្នុងកម្រិតនៃហាងធម្មតា។ ប្រសិនបើពួកគេរក្សាទុកនៅលើវា, វានឹងនាំឱ្យមានការខាតបង់របស់អតិថិជននិងប្រាសាទបុរាណអាជីវកម្មសរុប។

រូបភាពទូទៅនៃការបញ្ចុះតម្លៃនេះគឺជាតំបន់តូចមួយសម្រាប់ការធ្វើពាណិជ្ជកម្មជាញឹកញាប់នៅក្នុងហាងទាំងនេះត្រូវបានតំណាងដោយស្ថិតក្រោមម៉ាកផលិតផលរោងចក្ររបស់ខ្លួនផ្ទាល់។

អត្ថប្រយោជន៍រួមបញ្ចូលគ្នាជាមួយភាពងាយស្រួល

មួយចំណែកធំនៃទីផ្សារនេះបានកាន់កាប់ដោយការបញ្ចុះតម្លៃផលិតផលនៃការណាត់ជួបនៅតែអាហារ។ ប៉ុន្តែមានសម្ភារប្រើប្រាស់បណ្តាញផងដែរ។ ការបញ្ចុះតម្លៃ - វាមិនមែនជាការទិញទំនិញលទ្ធភាពក្នុងតម្លៃដែលមាននៅជិតទៅនឹងអត្រាលក់ដុំបាន! នៅក្នុងទីផ្សាររុស្ស៊ីនៃការប្រើប្រាស់បន្តោងលក់រាយដូចបានដោះស្រាយថេរនិងការបង្កើតការប្រកួតប្រជែងសម្រាប់អតិថិជនទិញទំនិញធម្មតា។ ភាគច្រើនជាញឹកញាប់ដែលជាហាងលក់បញ្ចុះតម្លៃអេឡិចត្រូនិជាហាងអនឡាញ។ សារៈសំខាន់នៃការងាររបស់គាត់គឺសាមញ្ញណាស់: មនុស្សម្នាក់បានជ្រើសរើសពីកាតាឡុកលើបណ្តាញ, ការបញ្ជាទិញនិងសម្រាប់ពេលវេលាមួយចំនួនវាត្រូវបានប្រគល់ទៅឱ្យអ្នកទិញនៅឯផ្ទះ។

ហេតុផលសម្រាប់តម្លៃទាប

- ជួលនៃទីតាំងមិនត្រូវបានទាមទារ - គ្រប់គ្រាន់ដើម្បីជួលឃ្លាំងតូចមួយសម្រាប់ដាក់ផលិតផល។

- កង្វះបុគ្គលិក - អ្នកលក់គិតលុយ។ បុគ្គលិកគ្រប់គ្រាន់សម្រាប់ចែកចាយឧបករណ៍ដល់អតិថិជន។

បញ្ចុះតម្លៃអេឡិចត្រូនិ

ការបញ្ចុះតម្លៃអេឡិចត្រូនិធំបំផុតនៅក្នុងពេលវេលាពិតប្រាកដនៅលើទីផ្សាររុស្ស៊ី - វា TechnoPoint ។ ក្រុមហ៊ុននេះបានបង្កើតឡើងយ៉ាងរឹងមាំនៅក្នុងការលក់រាយនៃគ្រឿងផ្ទះដោយប្រើវិធីសាស្រ្តថ្មីទាំងស្រុងនៃការលក់ផលិតផល។ ចេញនិងការទទួលយកនៃការងារទំនិញត្រូវបានអនុវត្តនៅក្នុងធាតុជួលពិសេស, ដែលត្រូវបានបំពាក់ជាមួយនឹងស្ថានីយកុំព្យូទ័រ។ បានផ្ដល់លក្ខខណ្ឌដែលអាចបត់បែនបានសម្រាប់ការទិញផលិតផលសម្រាប់អតិថិជន។

ប្រើប្រាស់ការបញ្ចុះតម្លៃ

ការបញ្ចុះតម្លៃនៃប្រដាប់ប្រើប្រាស់ក្នុងគ្រួសារ - គឺខ្សែសង្វាក់នៃហាងលក់ឧបករណ៍ចូលរួមនៅក្នុងតុបតែងឬមួយជាយូរមកហើយដែលបានដាក់តាំងបង្ហាញនៅក្នុងបង្អួចនៃហាងមួយនេះ។ ប្រភេទនៃផលិតផលនេះពួកគេបានផ្តល់នូវ ការធានារយៈពេល, ដូច្នេះអ្នកប្រើអាចរំពឹងថានឹងមានកម្រិតខ្ពស់នៃសេវាកម្ម។ ឥឡូវនេះការបញ្ចុះតម្លៃជាច្រើនត្រូវបានធ្វើការអេឡិចត្រូនិជាមួយក្រុមហ៊ុនចិន - តម្លៃទំនិញក្នុងករណីនេះគឺមានកម្រិតទាបណាស់។ ចិនដែលបានចេញផ្សាយនៅក្នុងប៉ុន្មានឆ្នាំចុងក្រោយនេះ, ឧបករណ៍ដែលមានគុណភាពខ្ពស់គ្រប់គ្រាន់, ការព្យាយាមដើម្បីរក្សាឡើងជាមួយនឹងដំណើរការនៃការផលិតរបស់លោកខាងលិចនេះ។

ការកំណត់តម្លៃ

ការអភិវឌ្ឍនៃហាងទាំងនេះបាននាំឱ្យការពិតដែលថាបណ្តាញនេះត្រូវបានបង្កើតឡើងនៅតាមតំបន់ផ្សេងគ្នា, រួមទាំងការលក់ស្បែកជើងនេះ។ ការបញ្ចុះតម្លៃបុរាណអនុវត្តស្បែកជើង - ហាងនេះ, ពាណិជ្ជកម្មជាមួយតំបន់ពី 300 ទៅ 600 ម៉ែត្រការ៉េ។ ម៉ែត្រនិងជួរ - មិនមានច្រើនជាង 4 ពាន់ធាតុ .. មាននិន្នាការពីរផ្សេងគ្នានៅក្នុងឧស្សាហកម្មនេះ។ ដំបូង - បណ្តាញនៃការបញ្ចុះតម្លៃស្បែកជើងមួយដែលត្រូវបានលក់ផលិតផលជាមួយនឹងតម្លៃទាបរបស់ក្រុមហ៊ុនផលិតមួយឬច្រើន។ ទីពីរ - ទាំងនេះគឺជាហាងដែលលក់ផលិតផលក្រុមហ៊ុនជាក់លាក់ដែលនៅសល់ពីការប្រមូលនេះលក់។ ប្រភេទនៃហាងលក់បញ្ចុះតម្លៃទាំងការផ្តល់ជូននូវផលិតផលអតិថិជនរបស់ពួកគេក្នុងតម្លៃទាប។

ដូច្នេះការបញ្ចុះតម្លៃ - វាគឺជាអ្វីវាត្រូវបានគេស្គាល់ថាកាលបរិច្ឆេត, ភាគច្រើននៃអ្នកប្រើប្រាស់។ ពួកគេត្រូវបានចូលរួមនៅក្នុងការអនុវត្តនៃផលិតផលដែលមានតម្លៃទាបនិងការរំពឹងថានឹងធ្វើឱ្យប្រាក់ចំណេញដោយសារតែចំណូលយ៉ាងឆាប់រហ័សនោះ។ ហាងលក់, ចិត្តទៅធ្វើការនៅក្នុងទិសដៅទីពីរ, ទទួលបានប្រយោជន៍ពីការប្រមូលផ្ដុំនៃសាច់ប្រាក់ងាយស្រួលបានធ្វើឱ្យក្រុមហ៊ុនផលិតម៉ាកឈ្មោះ។

បញ្ចុះតម្លៃស្បែកជើង

ការបញ្ចុះតម្លៃធំជាងគេបំផុតនៅក្នុងឧស្សាហកម្មស្បែកជើងនៅក្នុងទឹកដីនៃប្រទេសរុស្ស៊ីត្រូវបានចាត់ទុកជា "TsentrObuv", "Mattino" ។ ផ្តល់នូវចំនួនថេរនៃអតិថិជននៅលើជាន់ជួញដូរបញ្ចុះតម្លៃនេះនឹងតម្លៃពិតទាបសម្រាប់ផលិតផល, រួមជាមួយអេក្រង់ពិសេសនៃស្បែកជើងបង្កើតចំណាប់អារម្មណ៍នៃជួរធំនៃផលិតផល។ អតិថិជនចម្បងគឺអ្នកដែលមានប្រាក់ចំណូលប្រចាំខែទាបដែលអ្នកត្រូវតែជួបនៅក្នុងចំនួនទឹកប្រាក់ជាក់លាក់យ៉ាងតឹងរឹងនៃការប្រាក់។ ការបញ្ចុះតម្លៃស្បែកជើង - ហាងដែលជាជួរដែលជាក្រុមហ៊ុនផលិតភាគខាងលិចនិងរុស្ស៊ី។ ហាងមួយចំនួនត្រូវបានចូលរួមនៅក្នុងការផ្គត់ផ្គង់ពីប្រទេសចិននិងស្បែកជើងផលិតផលផ្សេងទៀតស្ថិតក្រោមការផលិតផលម៉ាករបស់ខ្លួន - ឧទាហរណ៍ "TsentrObuv" ។

កាត់បន្ថយការចំណាយក្នុងការបញ្ចុះតម្លៃស្បែកជើងត្រូវបានអនុវត្តផងដែរចេញដោយមួយចំនួនតូចនៃបុគ្គលិកត្រូវបានជ្រើសរើស។ ខ្សែសង្វាក់ផលិតស្បែកជើងពាក់ព័ន្ធនឹងកំរិតខ្ពស់នៃអតិថិជនសេវាដោយខ្លួនឯង។ ជួរទាំងមូលរបស់ហាងនេះគឺត្រូវបានដាក់នៅលើកំរាលធ្វើពាណិជ្ជកម្មជាញឹកញាប់នេះ, ដូច្នេះអ្នកទិញអាចជ្រើសណ៍និងទំហំនៃស្បែកជើងទិញឯករាជ្យ។

កីឡាហាងលក់បញ្ចុះតម្លៃផងដែរអាចត្រូវបានរកឃើញនៅក្នុងទីក្រុងភាគច្រើនជាញឹកញាប់ដោយសារតែអត្តពលិកជាច្រើនដែលចង់ក្លាយជាអាចទិញទំនិញដែលមានគុណភាពនៅបានកាត់បន្ថយតម្លៃ។ ការបញ្ចុះតម្លៃនៅថ្ងៃនេះ - អ្វីដែលវាទេប៉ុន្តែជាឱកាសល្អក្នុងការរក្សាទុកការពិតជាទឹកប្រាក់សន្ធឹកសន្ធាប់ពេលដែលការទិញទំនិញចាំបាច់គឺ! បណ្តាញបែបនេះត្រូវបានអភិវឌ្ឍន៍ទៅយ៉ាងលឿនពង្រីកមូលដ្ឋាននៃហាងលក់របស់ខ្លួននៅក្នុងតំបន់ទាំងអស់នៃប្រទេសនេះ។

ភាគច្រើនជាញឹកញាប់ដែលជាហាងលក់បញ្ចុះតម្លៃបណ្តាញត្រូវបានគេដែលមានទីតាំងស្ថិតនៅក្នុងទីកន្លែងដែលមានមនុស្សច្រើនដែលជាកន្លែងដែលលំហូរនៃអតិថិជននឹងមានអ្នកទិញបានកំណត់គោលដៅដែលបានមកសម្រាប់ទំនិញជាក់លាក់និងពីអ្នកដំណើរឆ្លងកាត់ដោយ, ដែលគ្រាន់តែបានទៅមើលឃើញ, ប៉ុន្តែភាគច្រើនទំនងជានឹងមិនបាត់ទៅវិញដោយគ្មានការទិញ។ ដោយវិធីនេះ, ដូច្នេះភាគច្រើនអតិថិជនធម្មតាជារៀងរហូត។