Samvel Avetisyan: ប្រវត្ដិរូបនិងរូបថត

ជារៀងរាល់ថ្ងៃនៅលើ shelves នេះមានមនុស្សរាប់រយនាក់នៃផលិតផលថ្មី។ រាប់លាននាក់នៃអតិថិជន, ការប្រកាន់ខ្ជាប់នូវគោលការណ៍មួយចំនួនរបស់ "របស់ពួកគេ" ទទួលបានធាតុថ្មី។

មូលដ្ឋាននៃជម្រើសរបស់ពួកគេគឺជាអ្វី?

អ្នកទិញជាញឹកញាប់គឺមានតម្លៃជាជម្រើសរឹង។ ពួកគេមើលឃើញបង្អួចហាងមួយនៅលើដែលមួយចំនួនធំនៃផលិតផលដែលស្រដៀងគ្នាពីក្រុមហ៊ុនផលិតផ្សេងគ្នា។ មួយចំនួននៃអ្នកប្រើប្រាស់នៅលើម៉ាស៊ីនដែលបានសម្រេចចិត្តទិញមាននរណាម្នាក់បានដឹកនាំដោយចំណាយ។ ប៉ុន្តែជាច្រើនប្រកបដោយទំនុកចិត្តទិញផលិតផលជាក់លាក់មួយ។ ហេតុអ្វីបានជាពួកគេបានធ្វើឱ្យជម្រើសនេះ? តើអ្វីដែលបានដឹកនាំ? អ្នកទិញម៉ាកជាក់លាក់និងរៀនធ្វើការជ្រើសរើស។

ទាហានម្នាក់បានឃើញការផ្សព្វផ្សាយឬឮពីអ្នកជិតខាងមិត្តភក្តិផ្សេងទៀតមានមតិយោបល់ឬបានដឹងពមួយចំនួនអំពីម៉ាក។ វាមិនសំខាន់ទេ។ ប៉ុន្តែនេះបង្ហាញថាអតិថិជនមានការយល់ដឹងអំពីអ្វីដែលពួកគេមើលឃើញ។ ពួកគេបានយកចិត្តទុកដាក់ដែលអាចមើលឃើញនេះ, និមិត្តសញ្ញារបស់ក្រុមហ៊ុនស្គាល់ជាក់លាក់មួយ។

ដែលកំពុងធ្វើការដើម្បីក្លាយជាផលិតផលស្គាល់? វាបានប្រែក្លាយចេញពិតជាមានភាពសក្ដិសម? ខ្ញុំបានរកឃើញអ្នកទិញមួយ? ទីផ្សារវា។ អ្នកជំនាញដែលអាចមិនត្រឹមតែដើម្បីវាយតម្លៃទីផ្សារនោះទេតែថែមទាំងដោះស្រាយបញ្ហារបស់អតិថិជនសក្តានុពល។ អ្នកជំនាញដែលអាចកំណត់និងបំពេញតាមតម្រូវការរបស់អតិថិជន។ ម្នាក់ក្នុងចំណោមពួកគេ - Samvel Avetisyan ។

លោកគឺជានរណា?

Samvel - មួយនៃអ្នកជំនាញនាំមុខគេនៅក្នុងប្រទេសរុស្ស៊ីនិង brendmeykerov ទីផ្សារ។ អ្នកជំនាញលោកត្រូវបានគេស្គាល់ថាជាអ្នកត្រួសត្រាយនៃការគ្រប់គ្រងម៉ាក។ លោកមានទំនុកចិត្តថាម៉ាក - វាមិនមែនជាការវេចខ្ចប់ស្រស់ស្អាតឬឈ្មោះ។ ម៉ាក - វាគឺជាគំនិតមួយ, ពាក្យ, វិវរណៈ, សេចក្ដីសញ្ញាមួយ។

លោកបានចាត់ទុកថាគោលការណ៍ដែលបានកំណត់ចេញ Kotler បានឈប់ធ្វើការ។ គាត់ត្រូវបានដោះស្រាយជាមួយផលិតផលមួយ, មិនឱ្យតម្លៃនិងគំនិត។ ទីផ្សារសម័យទំនើប - នេះមិនមែនសំណុំនៃឧបករណ៍ទីផ្សារនិងតួអក្សរការបម្លែងសិល្បៈមួយ។

អតិថិជនគឺមិនត្រូវបានទទួលទំនិញសម្រាប់គោលបំណង utilitarian និងទិញនិមិត្តសញ្ញា - ក្រវ៉ាត់ម៉ាកជាក់លាក់, នាឡិកា, ស្បែកជើងនាំបន្ថែមជាងនិយាយឬអត្ថបទ។

Samvel Avetisyan បង្ហាញឱ្យឃើញខាងស្ដាំនៅក្នុងការអនុវត្តជាក់ស្តែង។ ពាណិជ្ជសញ្ញាស្ទើរតែគ្រប់ល្បី, ការបង្កើតនៃការដែលគាត់បានចូលរួម - "Tinkoff", "ហាន", "វររាជបិតា", "Darya", "Tekhnoshok", "សុបិន្តរបស់ម្ចាស់នេះ", "Tekiza", "Picador" ។

តើធ្វើដូចម្តេចវាទាំងអស់ចាប់ផ្តើម?

កើតក្នុងឆ្នាំ 1960 ក្នុងប៊ីលីស៊ី។ ខ្ញុំបានសម្រេចចិត្តដើម្បីក្លាយជាអ្នកប្រវត្តិសាស្រ្តនិងការចុះឈ្មោះចូលរៀននៅសាកលវិទ្យាល័យ Leningrad នៅក្នុងមហាវិទ្យាល័យប្រវត្តិ។ ការងារវិទ្យាសាស្ត្រឬគណបក្ស: បន្ទាប់ពីការបញ្ចប់នេះមានតែពីរវិធីក្នុងការបន្តអាជីពរបស់ខ្លួនបាន។

Samvel Avetisyan បន្តការសិក្សារបស់លោកនៅក្នុងសាលារៀនបញ្ចប់ការសិក្សាហើយបន្ទាប់មកបានធ្វើការអស់រយៈពេលប្រាំពីរឆ្នាំនៅក្នុងការស្រាវជ្រាវបណ្ណាល័យសាធារណៈ។ ដប់ឆ្នាំជាសមាជិករបស់បក្សកុម្មុយនិស្តនិងបានសរសេរស៊េរីនៃអត្ថបទអំពីប្រវត្តិសាស្រ្តនយោបាយនៃប្រទេសរុស្ស៊ីមួយ។ នេះជារបៀបប្រវត្ដិវិទ្យាសាស្រ្តរបស់គាត់។

Samvel Avetisyan ត្រូវបានគេជឿថាវិទ្យាសាស្រ្ត - មុខរបររបស់គាត់។ ប៉ុន្តែគ្មានបញ្ហាថាតើការងារចាប់អារម្មណ៍ជាខ្លាំង, ប្រាក់ជាច្រើនវាមិនដំណើរការ។ គាត់មានដើម្បីគាំទ្រដល់គ្រួសាររបស់គាត់ (ពី Samvel កូនប្រាំនាក់) ។ ទុកឱ្យផ្នែកវិទ្យាសាស្រ្តនេះគឺមានការលំបាក។ ប៉ុន្តែការខ្វះខាតប្រាក់បានយកចំនួនអ្នកស្លាប់របស់ខ្លួន។ ហើយគាត់បានយកឱកាសមួយ។ នៅក្នុងកាសែតនេះខ្ញុំបានឃើញការផ្សព្វផ្សាយមួយសម្រាប់ការងារនេះ - លោក Oleg Tinkoff ដែលត្រូវការអ្នកចាត់ការទូទៅរបស់ក្រុមហ៊ុនទីផ្សារមួយ។

អាជីពក្នុងទីផ្សារ

នៅខែមេសាឆ្នាំ 1995 Avetisyan មកនៅក្នុងសម្រាប់ការសំភាសន៍។ ដូចដែលលោកបានរំលឹក, វាមានរយៈពេលសែសិបនាទី។ Samvel បានចាប់ផ្តើមការងារជានាយកផ្នែកទីផ្សារ "Petrosib" - ហាង "Myuzikshok" បណ្តាញនិង "Tekhnoshok" ។ ក្នុងចំណោម Tinkoff 10 ឆ្នាំ Avetisyan ធ្វើឡើងគម្រោងបី - "Tekhnoshok" "Daria" និងសេចក្តីព្រាងស្រាបៀរ "T" ។

"Tekhnoshok"

Samvel Avetisyan - ទីផ្សារបដិវត្តន៍ដោយមានសេចក្តីប្រាថ្នាអភិជន។ បុគ្គលិកលក្ខណៈច្នៃប្រឌិត, គាត់អាចទាញយកគុណប្រយោជន៍នៃ "ពេល" និងអនុវត្ត គំនិតច្នៃប្រឌិតថ្មី ក្នុងគម្រោងដំបូងរបស់ខ្លួន - "Tekhnoshok" ។

នៅឆ្នាំ 1996 យុទ្ធនាការនេះត្រូវបានរៀបចំឡើង។ ពេត្រុសបានព្យួរ "ការផ្សព្វផ្សាយពាណិជ្ជកម្មក្រៅ" - ប្រឆាំងនឹងស្ថានភាពនៃនាឡិកាទេសភាពទីក្រុងនិងជោគជ័យពាក្យស្លោក "សុភមង្គល - ឥឡូវនេះវាគឺ" ។ មនុស្សដែលមិនយល់ពីអ្វីដែលវាគឺជា។ ខែលមានប្រហែលពាន់មួយ។

Samvel និងក្រុមរបស់គាត់តូចមួយ "បញ្ចប់" គំនិតនេះនិងបានបន្ថែមទៅខែលទាំងនេះរបស់លោក - នៅលើនាឡិកាផ្ទៃខាងក្រោយទីក្រុងនៅក្នុងការដែលបានចូលទៅក្នុងកាក់កំពប់ជាងម៉ាញ៉េនិងទូរទស្សន៍។ បញ្ជាក់អាសយដ្ឋានរបស់ហាងនិងពាក្យស្លោក "។ ថ្ងៃស្អែក - នេះជារបស់យើង" ទីក្រុងនេះមានពាក្យចចាមអារ៉ាមភ្លាមថាក្រុមហ៊ុននេះបានចំណាយលុយយ៉ាងច្រើនលើការផ្សព្វផ្សាយពាណិជ្ជកម្ម។ នៅក្នុងការពិតពួកគេត្រូវបានគេគ្រាន់តែបានប្រើខុសបានដោះស្រាយការផ្សាយពាណិជ្ជកម្ម។

នៅក្នុងរដូវក្តៅនៃឆ្នាំ 1997 នេះ Samvel Avetisyan បានចាកចេញពី "Tekhnoshok" ។ មិនមានការអប់រំពិសេសដែលគាត់បានបង្កើតឡើងខ្លួនឯងថាជាអ្នកផ្សព្វផ្សាយពាណិជ្ជកម្មដែលមានទេពកោសល្យនិងជាទីផ្សារ។ ហើយនៅក្នុងខែកុម្ភៈឆ្នាំ 2000 Tinkoff ហៅគាត់, បានផ្តល់ជូនដើម្បីធ្វើនំប៉ាវ "Daria" ។ ពីរបីខែមួយ Samvel ដឹងថាវាគឺជាការរៀបចំមុនលក់។

"Daria"

ក្រុមនេះមានភារកិច្ច - ដើម្បីដាក់ "Daria" នៅក្នុងផលិតផលចម្អិនអាហារជាការងាយស្រួល។ ពួកគេបានធ្វើវា។ គំនិតនេះគឺជាផ្នែកមួយនៃសកម្មភាពដើម្បីកែលម្អស្ថានភាពប្រជាសាស្រ្តនេះ។ វាបានកើតឡើងតែនៅក្នុងទីក្រុង St. Petersburg, ដូច្នេះមិនត្រូវបានគេស្គាល់យ៉ាងខ្លាំងផងដែរ។

គំនិតនេះគឺថា Darya គ្នា, កើតនៅក្នុងឆ្នាំ 2002 ក្រុមហ៊ុននេះបានបង់ផលបូកដុំមួយនៅក្នុងលើសរបស់រដ្ឋចំនួនពីរដង។ Samvel Avetisyan (រូបភាពខាងលើ) បានព្យួរកច្រើនជាងពីររយផ្ទាំងរូបភាពនៅក្នុងគ្លីនិកនិងមន្ទីរពេទ្យមាតុភាពនៃទីក្រុង។ នៅក្នុងឆ្នាំនេះ 800 បានកើតនៅ Dash St. Petersburg ។ ចំពោះការប្រៀបធៀបនៅឆ្នាំ 2001 មានតែ 45 នៅចំណុចនេះគឺមិនត្រូវបានបញ្ចប់។

អស់អ្នកដែលបានមកសម្រាប់ជំនួយដែលដឹកនាំនៅលើដំណើរទស្សនកិច្ចនៃរោងចក្រនេះ។ មួយនៃឧស្សាហកម្មជាលើកដំបូងដែលបានបំពេញតាមបទដ្ឋានខាងលិចនៃភាពស្អាតស្អំ - ដែកអ៊ីណុក, កម្រាលវត្ថុធាតុ polymer, មដ, អាវផាយនិងរបាំង។

នៅលើភ្ញៀវទេសចរដែលតំណាងថា "Daria" មានទីតាំងស្ថិតនៅក្នុងបន្ទប់ក្រោមដីខ្លះវាបានធ្វើឱ្យមានការចាប់អារម្មណ៍យ៉ាងខ្លាំង។ ពួកគេបានក្លាយជា«ទូតសុច្ឆន្ទៈ "ប្រាប់អំពីវាទៅមិត្តភក្តិរបស់ពួកគេ។

បន្ទាប់ពីការលក់ "Daria" វាគឺជាពេលវេលាក្នុងការសម្រេចចិត្ត - ដើម្បីចាកចេញឬចូលទៅក្នុងគម្រោងស្រាបៀរ។ បន្ទាប់មក Tinkoff ចាប់ផ្ដើមសង់រោងចក្រផលិតស្រាបៀរនៅ Pushkino មួយ។

ស្រាបៀរ "ត"

ទីផ្សារដែលមានប្រសិទ្ធភាពត្រូវតែអនុវត្តតាមនិន្នាការនេះ, ដើម្បីយល់ពីឥរិយាបថរបស់ប្រជាជននិងជាអ្នកគ្រប់គ្រងបច្ចេកវិទ្យាទំនើប។ ជាទីផ្សារកើនឡើងហើយវប្បធម៍របស់អតិថិជនត្រូវបានជំនួសដោយតម្រូវការនិងតម្លៃសង្គម physiological ខាងវិញ្ញាណ។ វាជាប្រភេទនៃការដូចគ្នាឋានានុក្រម Maslow ប៉ុន្តែដាក់បញ្ច្រាសមួយ។ ហើយវាធ្វើការ, Samvel ប្រាកដ។

ឧទាហរណ៍ល្អឥតខ្ចោះនៃការនេះ - ម៉ាកស្រាបៀរនេះ "T" ដែលជាគំនិតជាមូលដ្ឋានដែល - ការទំនាក់ទំនងនិងការស្គាល់គ្នា។ វាត្រូវបានរចនាឡើងសម្រាប់ទស្សនិកជនសិស្ស។ តម្លៃស្នូលរបស់ពួកគេ - គឺជាការប្រាស្រ័យទាក់ទង។ វាបានតែនៅតែមានដើម្បីជួយពួកគេ - ការយកឈ្នះលើឧបសគ្គការប្រាស្រ័យទាក់ទងនិងស្មុគ្រស្មាញ។ ដើម្បីផ្តល់នូវគំនិតនៃសម្លេងនៃការ irony នេះ - ជាការទៅធំ, ការទំនាក់ទំនង, ចូលទៅ "ក្រុមហ៊ុន T" ។ ស្នូលនៃគម្រោងការនេះគឺការបង្កើតបណ្តាញណាត់មួយ។

ដើម្បីផ្សព្វផ្សាយវីដេអូផ្សេងគ្នាដែលបានប្រើ។ ប៉ុន្ដែតើពួកគេទាំងអស់ទទួលបានជោគជ័យមិនបាន។ ប៉ុន្តែជាដំបូង, ជាមួយនឹងទូក, បានបង្កើតកំហឹងមួយ។ គំនិតនេះជាកម្មសិទ្ធិរបស់លោក Oleg Kompasovu: បុរសម្នាក់បានដេកនៅលើទូកនៅលើជ្រុងនៃក្មេងស្រីនេះ - សនិងខ្មៅ។ «នៅពេលដែលមនុស្សគ្រប់គ្នាអាចមើលឃើញក្តីសុបិន្តចម្រុះគាត់បានមើលឃើញសនិងខ្មៅ»។

Samvel Avetisyan ដំបូងគំនិតមិនត្រូវបានទទួលទេប៉ុន្តែចម្រាញ់និងអនុវត្តវា។ ការបាញ់ភាពយន្តពួកគេបានទៅប្រទេសព័រទុយហ្គាល់។ វាបានរកឃើញជាស្ត្រីខ្មៅទង់ដែងបាននាំយកមក។ យើងបានជួលឧទ្ធម្ភាគចក្រនិងសម្រាប់ប្រាក់តិចតួចដែលបានធ្វើរបាយការណ៍។

គំនិតច្នៃប្រឌិតថ្មីយ៉ាងខ្លាំងអាចរក្សាទុកថវិកា។ ទីផ្សារ "T" ដែលបានគ្រោងទុកចំនួន 7,5 លាន $ និងគោលដៅនេះត្រូវបានសម្រេចបាន 5 មិនយូរប៉ុន្មានបន្ទាប់ពីក្រុមហ៊ុននេះត្រូវបានគេលក់ទៅឱ្យក្រុមហ៊ុនប៊ែលហ្សិកសម្រាប់ $ 60 លានដុល្លារ។

ទីផ្សារល្អ - នៅក្នុងការពាណិជ្ជករផ្កាឈូក Samvel និងការចាកចេញទៅអណ្តែតដោយសេរី។

"Archidea"

នៅក្នុងខែមករាឆ្នាំ 2006 Samvel ម៉ាសអេសបានបង្កើតក្រុមហ៊ុនផ្ទាល់ខ្លួនរបស់គាត់។ ក្រុមហ៊ុនតូចមួយត្រូវបានបង្កើតឡើងពីចំនួនប្រាំពីរនាក់។ វាគឺពាក់ព័ន្ធតែនឹងការអភិវឌ្ឍនៃគំនិតនិងការរចនានិងការបង្កើតនៃការផ្សព្វផ្សាយពាណិជ្ជកម្ម - វាគឺជាការអាជីវកម្មរបស់អតិថិជន។

គម្រោងដែលទាក់ទងទៅនឹងវិស័យនានា - អាហារ, អេឡិចត្រូនិ, និងច្រើនទៀត។ ក្រុមហ៊ុននេះគឺមានរហូតដល់គម្រោងចំនួនដប់មួយឆ្នាំ។ ផលជាមធ្យមនៃក្រុមហ៊ុនរបស់គាត់ "Archidea" - ប្រហែល 3 លាន $ ក្នុងមួយឆ្នាំ។

ក្នុងចំណោមអតិថិជនរបស់ក្រុមហ៊ុនក្រុមហ៊ុនល្បី - "អាត្លង់ទិ-M បាន", "Technosila", "រ៉េនទូរទស្សន៍", "Eldorado" និងអ្នកដទៃទៀត។

ការបង្រៀន

នៅក្នុងឆ្នាំ 1999 Samvel Sergeevich Avetisyan បញ្ចប់ការសិក្សាពីសាលាសេដ្ឋកិច្ច Stockholm ។ នៅឆ្នាំ 2004 លោកបានសិក្សានៅវគ្គ INSEAD នៅក្នុងកម្មវិធីអនុបណ្ឌិត។ តម្លៃនៃការបណ្តុះបណ្តាលនេះគឺ 20 000 អឺរ៉ូ។ លោកបាននិយាយថា Samvel ច្រើនប្រើបណ្តុះបណ្តានេះគ្មានប្រយោជន៍នោះទេ។

ស្ថាប័នដូចជាការចេញផ្សាយការគ្រប់គ្រងបានអនុបណ្ឌិតគួរឱ្យធុញនិងអាជីវកម្មដូចគ្នា។ សម្រាប់ក្រុមហ៊ុនធំ, អ្នកជំនាញបែបនេះគឺមានប្រយោជន៍ដើម្បីបង្កើតប្រតិបត្ដិការបញ្ហាដោយឥតគិតថ្លៃ។ ប៉ុន្តែពួកគេនឹងមិនអាចដើម្បីរួមចំណែកដល់កំណើននិងការអភិវឌ្ឍរបស់ខ្លួននិងដើម្បីបង្កើតអ្នកដឹកនាំភ្លឺមួយ។

Samvel ទៅទីនោះសម្រាប់ការសប្បាយ - ដើម្បីមើលឃើញនូវអ្វីដែលជាប្រព័ន្ធអប់រំមួយបរទេស។ ជាមួយគាត់មាននិស្សិតមកពី 18 ប្រទេស។ វាជាការគួរឱ្យចាប់អារម្មណ៍ដើម្បីទាក់ទងជាមួយមិត្តរួមការងារ, ទទួលបានមិត្តភក្តិថ្មី។

Avetisyan Samvel - គ្រូបង្រៀនអស្ចារ្យ។ អតីតអ្នកស្រាវជ្រាវលោកបានដឹងពីរបៀបដើម្បីកសាងមេរៀនដោយប៉ិនប្រសប់និងការកំសាន្ត។ វានាំឱ្យសាលាខ្ពស់នៃសេដ្ឋកិច្ចជាច្រើនរបស់ម៉ូឌុលអនុបណ្ឌិតកម្មវិធី។ គាត់បានបង្រៀននិងទទួលបានកៅអីនៅសាកលវិទ្យាល័យរដ្ឋទីក្រុងម៉ូស្គូនេះ។ លោកបានបង្រៀននៅសាលាអង់គ្លេសនៃការរចនា, ដូចជានៅសាលាសេដ្ឋកិច្ច Stockholm និង Skolkovo ។

ថ្នាក់អនុបណ្ឌិតនិងការបង្រៀន Samvel ពេញនិយម។ ដោយវិធីនេះ, តម្លៃនេះមួយផ្នែកនៅក្នុងសិក្ខាសាលាមួយថ្ងៃ - 7 លានរូប។ ឈ្មោះរបស់គាត់ត្រូវបានគេស្គាល់ទាំងនៅក្នុងប្រទេសរុស្ស៊ីនិងនៅបរទេស។

ទីផ្សារដែលមានបទពិសោធជាងម្ភៃឆ្នាំមកហើយ Samvel មិនអាចចែករំលែកចំណេះដឹងរបស់ពួកគេជាមួយនឹងមិត្តរួមការងារ។ «ចុងបញ្ចប់នៃទីផ្សារខ្ជិល "- ការប្រមូលផ្ដុំនៃសំភាសន៍និងអត្ថបទដែលបានសរសេរ Samvel Avetisyan មួយ។

សៀវភៅអំពីការដាក់ស្លាកសញ្ញា, ការផ្តល់អតិបរមាដែលមានប្រយោជន៍ - កម្រមានមួយ។ នៅក្នុងសម្រាំងដូចគ្នានេះ Samvel ម៉ាសអេសបែងចែកប្រវត្តិនៃម៉ាកនេះជាករណីសិក្សាដើមនិងអ្នកនិពន្ធនៃទស្សនវិជ្ជាយីហោ។