ឥរិយាបថអ្នកប្រើប្រាស់និងម៉ូដែលបច្ចុប្បន្នរបស់ខ្លួន

ឥរិយាបថអ្នកប្រើប្រាស់ត្រូវបានសិក្សាដោយអ្នកវិទ្យាសាស្រ្តនៅសាកលវិទ្យាល័យជាច្រើនហើយវាជាវិន័យដាច់ដោយឡែកមួយ។ មានតែការទំនាក់ទំនងថ្មីនេះមាន ភាពចាំបាច់ជាបន្ទាន់ នៅក្នុងប្រធានបទនេះដែលត្រូវបានបង្កើតឡើងនៅលើគែមនៃវិទ្យាសាស្រ្តជាច្រើន: សេដ្ឋកិច្ច, ចិត្តសាស្ត្រ, ទីផ្សារនិងការគ្រប់គ្រង។

សម្រាប់ការអភិវឌ្ឍសេដ្ឋកិច្ចរបស់ប្រទេសនេះគឺជាចំណេះដឹងសំខាន់មួយអំពីអ្វីដែលចិត្តសាស្ត្រនៃឥរិយាបទរបស់អតិថិជន: វាអនុញ្ញាតឱ្យអ្នកដើម្បីបង្កើនការលក់និងផ្សព្វផ្សាយទំនិញមានប្រសិទ្ធិភាព។

ការបង្ហាញបានល្អប្រសើរ, អ្វីដែលនៅភាគហ៊ុនយើងកត់សម្គាល់ថាជាគំរូ - តំណាងសាមញ្ញពីការពិត។ ដូច្នេះលំនាំការប្រើប្រាស់ - ទស្សនៈ stereotyped មួយនៅលើរបៀបដែលអ្នកទិញឆ្លើយតបទៅនឹងផលិតផលដែលវាធ្វើឱ្យផ្សារទំនើបនិងអ្វីដែលគាត់ជ្រើសរើសក្នុងផលិតផលចុងបញ្ចប់នេះ។

គំរូនៃឥរិយាបទរបស់អតិថិជន "រទេះទូទៅ"

ម៉ូដែលនេះកំពុងត្រូវបានអនុវត្តនៅពេលដែលមនុស្សម្នាក់បានស្វែងរកឱ្យបានដូចអ្នកដទៃទៀត។ "សភាវគតិហឺ" នៅតែត្រូវបានជំរុញដោយមនុស្សជាតិនិងដោយផ្អែកលើវាអ្នកអាចបង្កើតបែបផែននៃ "ធំ" ក្នុងការទិញដើម្បីបង្កើនការលក់។ ឧទាហរណ៍ជាច្រើនបង្ហាញពីការផ្សាយពាណិជ្ជកម្មនេះតួអក្សររបស់ពួកគេ: ផលិតផលដូចបានកំណត់គោលដៅសម្រាប់លក់ក្រុមសង្គមពាក់កណ្តាលដែលជាញឹកញាប់បានក្លាយដោយមនុស្សដែលមានលក្ខណៈស្រដៀងគ្នាទៅថ្នាក់កណ្តាល។ សំណុំភាពយន្តសម្រាប់វីដេអូការដោះស្រាយដូចជាខ្ទមតូចមួយ, ប៉ុន្តែកក់ក្ដៅឬបន្ទប់ដោយគ្មានប្រណីតជាច្រើនជាមួយតួអក្សរដែលត្រូវបានគេស្លៀកពាក់ inconspicuous និងជាញឹកញាប់រឿងនេះពុះចុះទៅគឺថាមួយផ្តល់នូវដើម្បីព្យាយាមផលិតផលណាមួយទៅមួយផ្សេងទៀត, និងសម្រាប់ក្រោយមកទៀតវាត្រូវបានបើកមួយ, គាត់មានអំណរគុណទៅកាន់មិត្តភក្តិរបស់លោកសម្រាប់ ការពិតដែលថាគាត់បានជួយសម្រួលជីវិតរបស់គាត់។

នៅក្នុងការ 2004-2009 ជាញឹកញាប់នៅលើកញ្ចក់ទូរទស្សន៍ការផ្សព្វផ្សាយពាណិជ្ជកម្មអាចនឹងត្រូវបានគេមើលឃើញថាជាគ្រឿងសម្អាងរុស្ស៊ីចំពោះស្ត្រីដែលមានទ្រង់ទ្រាយនេះ: វីរនារីប្រាប់ថាតើវាលំបាកគឺដើម្បីផ្សះផ្សាជាមួយបញ្ហាស្បែកអាយុហើយថានាងរកឃើញបែបនេះម៉ាកដែលបានផ្លាស់ប្តូររូបរាងរបស់នាង ។ បន្ទាប់មកមានម្នាក់ទៀតថា "មិនដឹង" វីរនារីនៃបញ្ហាដូចគ្នានេះនិងបានចែករំលែកបទពិសោធន៍ជាលើកដំបូងរបស់នាងនៃការផ្លាស់ប្តូរយ៉ាងអស្ចារ្យជាមួយវាហើយបន្ទាប់មកបានប្រគល់ពាងនៃ Cream មួយ។ រ៉កបានបញ្ចប់កន្សោមសប្បាយរីករាយនៅលើមុខរបស់គាត់ត្រូវបានផ្លាស់ប្រែ (បានបង្កើតឡើងភ្លឺ, combed neatly និងការស្លៀកពាក់នៅក្នុងក្រុម Klap Ya Handz ស្រស់ស្អាត) វីរនារីនេះដែលនៅពេលនេះគឺប្រើក្រែមនេះ។

ជាធម្មតាអ្នកទស្សនាដើម្បី "ទិញ" នៅលើល្បិចនេះព្រោះអេក្រង់គឺវីរនារីនេះដែលចូលចិត្តខ្លួនឯងដែលមានបញ្ហាដូចគ្នានេះដែរប៉ុន្តែមិនម៉ូដែលរូបថតដែលល្អឥតខ្ចោះដែលជាមិនអីទេជាមួយស្បែករួចទៅហើយ។ នៅពេលដែលការផ្សព្វផ្សាយវីរៈបុរសទៅមួយផ្សេងទៀតការផ្លាស់ប្តូរអ្វីមួយ - គឺជាសញ្ញាច្បាស់លាស់នៃការលេងគំរូនៃ "រទេះទូទៅ" និងស្ថានភាពសង្គមរបស់ពួកគេបានបង្ហាញជាក់ស្តែងនៅលើការដែលតម្រង់ទិសទំនិញ។

ឥរិយាបថអ្នកប្រើប្រាស់ "snobs"

ម៉ូដែលនេះគឺជាការផ្ទុយពីមុននេះទេព្រោះ វាផ្តោតសំខាន់លើការពិតដែលមនុស្សម្នាក់ដែលទិញទំនិញណាមួយ, បានក្លាយទៅជាពិសេសនិងឈរចេញពី "ធំប្រផេះ" ។ ជាញឹកញាប់នេះបានកើតឡើងនៅក្នុងការផ្សព្វផ្សាយពាណិជ្ជកម្មនៃរថយន្តនិងទំនិញក្នុងចំណោមយុវជនដែលប្រើចិត្តសាស្ត្រយុវជន។ ចំនួននៃ subculture យុវជន បានបង្ហាញថាបញ្ហានៃលក្ខណៈពិសេសនិងការអភិរក្សអត្តសញ្ញាណនេះគឺមានសារៈសំខាន់ខ្លាំងណាស់សម្រាប់មនុស្សវ័យក្មេងហើយដូច្នេះការបង្កើនការលក់ទំនិញបែបនេះត្រូវបានអមដោយពាក្យ "តែមួយគត់", "ពិសេស", "ល្អបំផុត", "ខុសគ្នា", ល

ឥរិយាបទរបស់អតិថិជនការធ្វើបាតុកម្ម

វាត្រូវបានផ្អែកលើការពិតដែលថាមនុស្សដែលជ្រើសរើសយកទំនិញនៅក្នុងតម្លៃមួយ: ខ្ពស់វាគឺជាការល្អប្រសើរជាងមុនផលិតផល។ ហើយប្រសិនបើកម្រិតដែលតម្លៃនេះត្រូវបានកើនឡើងតម្រូវការសម្រាប់វាបង្កើន។ គម្រោងនេះធ្វើការនិងច្រាសមកវិញ: ទាបតម្លៃនៃផលិតផលនេះមានទំហំតូចជាងចំនួននៃមនុស្សដែលមានលក្ខណៈនៃការប្រើប្រាស់មួយបានត្រៀមខ្លួនរួចរាល់ហើយដើម្បីទិញវា។

ឥរិយាបថអ្នកប្រើប្រាស់ "តម្លៃដែលមានគុណភាព"

សញ្ញាណនៃការទិញនេះបញ្ជាក់ថាមិនមែនជាផលិតផលដែលមានតម្លៃថ្លៃទាំងអស់គឺមានគុណភាពខ្ពស់, ដូច្នេះអតិថិជនមាននិន្នាការយកចិត្តទុកដាក់បន្ថែមទៀតដើម្បីសមាសភាពសម្ភារគ្រឿងផ្សំផលិតផលវាយតំលៃដូច្នេះគុណភាពរបស់ខ្លួន។

"ភាពស្មោះត្រង់ម៉ាក" គំរូ

ក្នុងករណីនេះអតិថិជនជ្រើសរើសយកពួកគេទុកចិត្តមួយម៉ាកនិងមានឆន្ទៈក្នុងការទិញផលិតផលដែលមិនប្រក្រតីឬធាតុថ្មីនៃផលិតផលធម្មតារបស់នាង។