ប្រាក់ឈ្នួលដោយការលើកទឹកចិត្តបុគ្គលិករីកចម្រើនកើនឡើងជាដុំ-

ប្រជាជនរបស់យើងត្រូវបានគេហៅថា "សង្គមអ្នកប្រើប្រាស់", ហើយប្រសិនបើនៅលើដៃមួយ, មានអ្នកទិញនៅលើផ្សេងទៀត - អ្នកលក់។ នៅក្នុងស្ថានភាពដែលជាកន្លែងដែលជាទីផ្សារទំនិញនិងសេវាកម្មត្រូវបានប្រមូលផ្តុំ, ដូចដែលយើងអាចមើលឃើញនៅថ្ងៃនេះសម្រាប់ម្ចាស់អាជីវកម្មសំណួរជាមូលដ្ឋានបានក្លាយទៅជាមិនមែនជា "របៀបដើម្បីធ្វើឱ្យ" និង "របៀបក្នុងការលក់" ។ ជាការពិតណាស់នេះជួយទាក់ទាញការផ្សព្វផ្សាយពាណិជ្ជកម្មនិងទីផ្សារនានាប៉ុន្តែជាច្រើនពឹងផ្អែកទៅលើការលើកទឹកចិត្តខាងស្ដាំនៃអ្នកលក់។

កន្លងមកសូវៀត

ពេលដែលអ្នកលក់ទទួលបានប្រាក់ខែថេរ, និងការទាំងអស់ត្រូវបានរៀបចំ។ ប៉ុន្តែប្រភេទនៃការគណនានេះគឺមានប្រសិទ្ធិភាពតែនៅក្នុងស្ថានភាពដែលជាកន្លែងដែលទីផ្សារនេះគឺមានកង្វះមួយចំនួននិងអ្នកទិញគ្មានជម្រើសទេ។ ឥឡូវនេះគ្រប់ទីកន្លែងដែលយើងមើលឃើញហាងនេះដាក់របស់ដែលមានពេញលេញនៃទំនិញនិងក្រុមហ៊ុនជាច្រើនបានផ្តល់នូវការណាមួយឡើយ, សូម្បីតែសេវាកម្របំផុត, ដូច្នេះអ្នកលក់គួរតែចេះអានចេះសរសេរនិងសកម្ម, ដូច្នេះអ្នកទិញមិនបានចូលទៅកាន់ប្រទេសជិតខាងបាន។ ជាការពិតណាស់វាគឺជាការចាំបាច់និងការបណ្តុះបណ្តាលបុគ្គលិកនិងការបង្កើតកេរ្តិ៍ឈ្មោះវិជ្ជមាននៃនិយោជកនោះទេប៉ុន្តែជាកន្លែងដំបូងគឺការលើកទឹកចិត្តនេះ។ ដូច្នេះដើម្បីជំនួសអត្រាការប្រាក់ថេរសូវៀតបានមកប្រាក់ឈ្នួលម៉ៅការ, ដែលជាកន្លែងដែលបុគ្គលិកទទួលបានជាច្រើនដូចជាបានទទួលបានពិតជា។

ភាគរយនៃការលក់មួយ

ដូច្នេះការអភិវឌ្ឍនៃសេដ្ឋកិច្ចនេះតម្រូវឱ្យមានវិធីសាស្រ្តថ្មីក្នុងការគណនាប្រាក់ឈ្នួលនេះ។ សូមឱ្យយើងមើលឃើញនូវអ្វីដែលជាការ បង់ប្រាក់ មួយដុំ-រីកចម្រើន។ ម៉ៅការ - មានន័យថាការសងគឺអាស្រ័យលើ "កិច្ចព្រមព្រៀង" គឺពី ទំហំនៃការលក់ ឬការផលិត។ ភាពរីកចំរើន - បរិមាណប្រាក់ចំណូលខ្ពស់, ខ្ពស់ជាងការទូទាត់សម្រាប់អង្គភាពនីមួយ។ សូមមើលឧទាហរណ៍មួយ។

ប្រាក់ឈ្នួលដុំ:

ឧទាហរណ៍សម្លៀកបំពាក់អ្នកលក់ទទួលបាន 10% នៃប្រាក់ចំណូល។ បន្ទាប់មក:

- លក់ចំនួន 300 ពាន់រូប .. = 30 ពាន់នាក់។ ប្រាក់ខែ។

- លក់ចំនួន 500 ពាន់រូប .. = 50 ពាន់នាក់។ ប្រាក់ខែ។

លាភដុំ-រីកចម្រើន: ភាគរយនៃ បញ្ជីបើកប្រាក់ខែ កើនឡើងជាមួយនឹងកំណើនប្រាក់ចំណូល។ ឧទាហរណ៍សម្រាប់បន្ថែម 100 tysyach បានបន្ថែម 5% នៅក្នុងលើសពី 200 tysyach - 6%, ល។ : ។

- លក់ចំនួន 300 ពាន់រូប .. = 30 ពាន់នាក់។ ប្រាក់ខែ។

- លក់ចំនួន 500 ពាន់រូប .. = 62 ពាន់នាក់។ ដុស។

ស្មុគស្មាញភារកិច្ច

ក្រៅពីនេះមានភាពស្មុគស្មាញបន្ថែមទៀត (និងគួរឱ្យចាប់អារម្មណ៍) សំណុំបែបបទដែលបានរីកចម្រើនរបស់ដុំ-លាភ។ ការកើនឡើងនៅក្នុងភាគរយត្រូវបានគណនាមិនត្រឹមតែនៅលើប្រាក់ចំណូលបន្ថែមនោះទេតែថែមទាំងនៅលើបឋម។ នោះគឺ: យកទាំងអស់អត្រាដូចគ្នានេះចំនួន 10% និងប្រាក់ឧបត្ថម្ភ 2, 3, 4%, និងនៅលើដូច្នេះសម្រាប់គ្នាជាបន្តបន្ទាប់បន្ថែម 100 ពាន់នាក់, ប៉ុន្តែការកើនឡើងនេះត្រូវបានរត់នៅលើចំនួនទឹកប្រាក់ទាំងមូល .. :

- លក់ចំនួន 300 ពាន់រូប .. = 30 ម៉ឺននាក់។ ប្រាក់ខែ (10%) ។

- លក់ 400 ពាន់រូប .. = 48 ម៉ឺននាក់។ ប្រាក់ខែ (12% នៃចំនួនសរុប) ។

- លក់ចំនួន 500 ពាន់រូប .. = ប្រាក់ខែ 65K (13% នៃចំនួនសរុប) .;

ជាការពិតណាស់ដែលជាសហគ្រាសធំដើម្បីគណនាតម្លៃពលកម្មដុំ-រីកចម្រើននឹងមិនមានភាពងាយស្រួលហើយនេះគឺជាមូលហេតុចម្បងហេតុអ្វីបានជាដូចជាគម្រោងមួយដែលត្រូវបានប្រើជាចម្បងនៅក្នុងការលក់ទំនិញនិងសេវាកម្ម។ គ្រាន់តែនៅខាងក្រោមយើងពិចារណារូបមន្តដែលអាចត្រូវបានប្រើក្នុងការផលិតរបស់សហគ្រាសមួយ។

ហេតុអ្វីបានជាវាចាំបាច់

ហាក់ដូចជាដុំផងដែរធម្មតាធ្វើការបានយ៉ាងល្អ។ ដូច្នេះហេតុអ្វីបាន បង់ដុំ-រីកចម្រើន ជាការល្អប្រសើរជាងមុន? ជាការពិតណាស់ការលើកទឹកចិត្ត! បើសិនជានិយោជកបង់អត្រាការប្រាក់ថេរមួយជាហានិភ័យដែលបុគ្គលិកនឹងមិនពិសេសព្យាយាមមួយ: គាត់ដឹងថាគាត់នឹងទទួលបាននូវចំនួនទឹកប្រាក់ដូចគ្នានៅក្នុងករណីណាមួយ។ ពេលដែលអត្រាប្រាក់ឈ្នួលមួយដុំរួចទៅហើយនៅទីនោះគឺសាមញ្ញលើកទឹកចិត្ត, ប៉ុន្តែជាការសង្កេតជាច្រើននៃបុគ្គលិកនៅក្នុងតំបន់ផ្សេងគ្នាបានបង្ហាញថាកម្មករជាច្រើនដោយខ្លួនឯងដែលបានកំណត់ដោយខ្លួនវាផ្ទាល់របារ ( "ជាការប្រសើរណាស់, សម្រាប់ 30 ម៉ឺននាក់។ ខ្ញុំទទួលកំប៉ុងនិងសម្រាក") ។ ប៉ុន្តែការរីកចម្រើនបង់ដុំ-លើកទឹកចិត្តឱ្យធ្វើការឥតឈប់ឈរកាន់តែច្រើនដោយសារតែដាក់ការខិតខំប្រឹងប្រែងដូចគ្នានេះដែរអ្នកអាចទទួលបានយូរជាង 50 និង 60 ពាន់នាក់។ ជាពិសេសប្រសិនបើអ្នកកំពុងប្រើជម្រើសនេះនៅពេលដែលអត្រាការរីកលូតលាស់ត្រូវបានអនុវត្តទៅប្រាក់ចំណូលទាំងអស់ (ឬជំនាន់) ហើយមិនត្រឹមតែផលបូកនៅក្នុងលើសពីបទដ្ឋាននេះ។ ក្នុងករណីនេះ, អារម្មណ៍ដែលបានដោយមិនធ្វើឱ្យផលិតបន្ថែមទៀតថាប្រសិនបើនិយោជិតបាត់បង់ផ្នែកមួយនៃប្រាក់ខែដែលអាចទទួលបានរបស់គាត់។

ចំនុចគ្រោះថ្នាក់

បើទោះបីជាការពិតដែលថាដុំ-ភាពរីកចំរើនរបស់ ប្រព័ន្ធលាភការ ធ្វើការយ៉ាងល្អ, វាត្រូវបានប្រើជាញឹកញាប់តិច។ មូលហេតុសំខាន់សម្រាប់ការនេះគឺមិនមានបំណងរបស់មេដឹកនាំជាច្រើនដើម្បីផ្លាស់ប្តូរអ្វីមួយ។ បញ្ចូលប្រព័ន្ធថ្មីនេះពិតជាមិនមែនជាការងាយស្រួលដូច្នេះសម្រាប់ការនេះយើងត្រូវការដើម្បីធ្វើឱ្យស៊េរីមួយនៃសកម្មភាពមួយ:

1. បង្កើតការត្រួតពិនិត្យសហគ្រាសដើម្បីធ្វើឱ្យប្រាកដថាឈប់ក្នុងការអភិវឌ្ឍនេះគឺការខ្វះខាតនៃការលើកទឹកចិត្តក្នុងចំណោមបុគ្គលិក។
2. គណនាគុណដូច្នេះពួកគេមានគ្រប់គ្រាន់ជាក់ស្តែងសម្រាប់បុគ្គលិកនិងនៅពេលដូចគ្នាមិនលើសពីអត្រាលំហូរអនុញ្ញាតសម្រាប់និយោជក។
3. ពន្យល់ដល់បុគ្គលិកប្រព័ន្ធទូទាត់ថ្មីដើម្បីបង្ហាញពីគោលបំណងនិងផលប្រយោជន៍របស់ខ្លួន។
4. សូមប្រាកដថាគណនេយ្យដឹងពីរបៀបក្នុងការគណនាប្រាក់ឈ្នួលដុំរីកចម្រើន។

ចំណុចពីរដំបូងគឺមានសារៈសំខាន់ខ្លាំងណាស់ព្រោះវាអាចនឹងមានស្ថានភាពមួយដែលជាកន្លែងដែលមានបញ្ហាដេកមិននៅក្នុងការខ្វះខាតនៃការលើកទឹកចិត្តនិងកង្វះនៃវិជ្ជាជីវៈរបស់អ្នកលក់ឬគុណវិបត្តិនៃផលិតផល / សេវាកម្មនេះ។ លើសពីនេះទៀតពេលខ្លះវាជាការងាយស្រួលនិងកាន់តែមានប្រយោជន៍ក្នុងការជួលបុគ្គលិកបន្ថែមមួយជាជាងការបង្កើនប្រាក់ខែអ្វីទាំងអស់។ បុគ្គលិកថ្មីជាញឹកញាប់ការលើកទឹកចិត្តដោយខ្លួនឯងបានក្លាយជាការល្អព្រោះវាបានបង្កើនការប្រកួតប្រជែង (ក្រៅពីមានការសង្ស័យថានឹងមានការបញ្ឈប់ការងារ) ។

វាលនៃកម្មវិធី

ខាងលើនេះយើងបានមើលទៅលើឧទាហរណ៍នៃប្រាក់ឈ្នួលអត្រារីកចម្រើនដុំតែនៅក្នុងការលក់។ វាជាការចៃដន្យទេដែលថាដូចនៅក្នុងវិស័យផ្សេងទៀតនៃសេដ្ឋកិច្ចប្រភេទនៃការគណនាប្រើច្រើនស្មុគស្មាញសម្រាប់ហេតុផលជាច្រើនដូចជា:

1. ការកើនឡើងយ៉ាងសំខាន់ក្នុងការបង់ប្រាក់នាពេលបច្ចុប្បន្ននេះការលក់បានប្រសិនបើការគ្រប់គ្រងមិនបំពេញការគណនាជាញឹកញាប់បឋម, និងមន្ទីរមាននិន្នាការទៅមានមួយចំនួនតូចដែលទាក់ទង, បន្ទាប់មកការផលិតនៃគណនេយ្យដើម្បីគណនាទាំងស្រុងប្រាក់ខែសម្រាប់មួយចំនួនធំនៃបុគ្គលិក។
2. បរិមាណនៃការផលិតនេះគឺអាស្រ័យលើសមត្ថភាពនៃឧបករណ៍វត្ថុធាតុដើមនិងការផ្តល់ពេលវេលាដែលត្រូវការដើម្បីផលិតទិន្នផលអង្គភាពមួយ។
3. ហានិភ័យនៃការកើនឡើងនៃអាពាហ៍ពិពាហ៍។
4. ហានិភ័យដែលបុគ្គលិកនេះនឹងនៅទ្រឹងដោយសារតែការបែកបាក់ឬហេតុផលផ្សេងទៀតលើសពីការត្រួតពិនិត្យរបស់ខ្លួនហើយនឹងមិនអាចធ្វើការអភិវឌ្ឍអត្រាមួយខ្ពស់ជាង។
5. ពេលដែលកំណើននៃការផលិតកើនឡើងនិងការចំណាយអថេរ។

ទោះយ៉ាងណាប្រាក់ឈ្នួលដុំ-រីកចម្រើននិងត្រូវបានគេប្រើនៅក្នុងរុក្ខជាតិផលិត, និងនៅក្នុងវិស័យកសិកម្មទោះបីជាញឹកញាប់មិនពិតនៅក្នុងសំណុំបែបបទដូចនៅក្នុងការលក់, និងមិនជារឿងធម្មតាដូចជាការ។

ប្រភេទនៃការគណនា

ប្រាក់ឈ្នួលដោយដុំ-រីកចម្រើនអាចយកទម្រង់ជាច្រើនដែលត្រូវបានប្រើដើម្បីងាយស្រួលក្នុងការគណនាឬកាត់បន្ថយហានិភ័យនេះ:

1. ប្រាក់រង្វាន់: មួយជំនាន់ប្រាក់ចំណូលបន្ថែមឬនិយោជិតទទួលបានការធានារ៉ាប់រងមួយចំនួននៃការដែលខ្ពស់នេះកាន់តែច្រើនលើសពីបទដ្ឋាននេះ។ វិធីសាស្រ្តនេះគឺជាការងាយស្រួល, ចាប់តាំងពីផលបូកនៃបុព្វលាភធានារ៉ាប់រងដែលមានចែងយ៉ាងច្បាស់នៅក្នុងឯកសារជាមុននិងមិនតម្រូវឱ្យមានការគណនាបន្ថែមទៀត។
2. អាស្រ័យពេលវេលាដុំអត្រាការប្រាក់: អនុវត្តទៅអ្នកដែលជាកន្លែងដែលឧស្សាហកម្មខ្ពស់នៃពេលវេលារងចាំហានិភ័យ។ ខាងក្រោមនេះជាប្រាក់ខែនេះត្រូវបានបែងចែកទៅជាបីផ្នែក: ដុំ-រីកចម្រើន + + មេ (សន្មត់ថាស្តង់ដាលើសពី) + + ការទូទាត់ពេលវេលាសម្រាប់រយៈពេលពេលដែលនិយោជិកមិនអាចអនុវត្តភារកិច្ចរបស់ខ្លួនដោយសារតែមានហេតុការរបស់លោក។
3. ប្រយោល: បញ្ជីបើកប្រាក់ខែអស្ចារ្យសម្រាប់បុគ្គលិកនៃនាយកដ្ឋានក្រុមហ៊ុនបុត្រសម្ព័ន្ធ (ឧទាហរណ៍កងពលតូចជួសជុល) ឬដោយដៃ។ ការបង់ប្រាក់របស់ពួកគេនឹងអាស្រ័យដោយផ្ទាល់នៅលើចំនួនទឹកប្រាក់ដែលនឹងត្រូវបានទទួលការផលិតមេ។ ដូច្នេះជួសជុលនឹងមានការចាប់អារម្មណ៍ទៅនឹងការខូចខាតដូចជាតិចតួចដូចដែលអាចធ្វើទៅបាន។
4. មួយបិទ: បានប្រើការក្រុមសម្តែងការងារសេស: សំណង់ឬការប្រមូលផល។ ប្រសិនបើមានការងារដែលត្រូវបានបញ្ចប់មុនពេលកំណត់ឬលើសពីចំនួនទឹកប្រាក់ដែលនិយោជកធានារ៉ាប់រងលើការចេញទាំងមូលរបស់ក្រុមមួយនិងបន្ទាប់មកត្រូវបានចែកចាយរង្វាន់ក្នុងចំណោមនេះបើយោងតាមបុគ្គលិកពីគ្នានៃការចូលរួមចំណែកពួកគេ។

ការគណនាពិតប្រាកដ

ដោយសារតែនៅក្នុងករណីគ្នាអាចត្រូវបានអនុវត្តគោលការណ៍ផ្សេងគ្នាដែលត្រូវបានគណនាដោយប្រាក់ឈ្នួលដុំ-រីកចម្រើនដែលជារូបមន្តគណនាគឺដូចគ្នាជារៀងរាល់ពេលវេលាគឺជារបស់ខ្លួន។ នៅក្នុងផលិតផលធំ, ដែលជាកន្លែងដែលយើងបានណែនាំដូចរង្វាស់មួយដែលជាម៉ោងស្ដង់ដារ, ជាញឹកញាប់ប្រើរូបមន្តដូចខាងក្រោម:

សំបុត្រលេខ (សរុប) = CP (SD) + + (CP (SD) X (Pf - ម៉ូ) x) R / Pf ដែលជាកន្លែងដែល:

- សំបុត្រលេខ (សរុប) - ប្រាក់បៀវត្សចុងក្រោយ;

- សំបុត្រលេខ (SD) - ការទូទាត់ដោយដកស្រង់ចម្បងសម្រាប់រូបមន្តទាំងមូល;

- PF - ផលិតពិតប្រាកដ;

- lib - ផលិតកម្មនៃបទដ្ឋាននេះ;

- តារា K - កត្តារីកចម្រើន។

ការអនុម័តនៃឯកសារ

នៅក្នុងទូទៅ, ប្រាក់ឈ្នួលដុំ-រីកចម្រើននេះបានផ្តល់នូវសម្រាប់ការទូទាត់ដែលជាកំណើនដែលអាស្រ័យលើលើសពីបទដ្ឋានដែលបានបង្កើតឡើងពីប្រសិទ្ធិភាពនោះទេប៉ុន្តែបទដ្ឋាន, ជាទម្រង់មួយនៃការគណនាមួយដែលអាចមានភាពខុសគ្នា។ ដូច្នេះសហគ្រាសគ្រប់ដើម្បីធ្វើឱ្យការសម្រេចចិត្តផ្ទាល់របស់ពួកគេនៅលើការបង់ប្រាក់បង្គរដើម្បីបង្កើនអត្រាការប្រាក់រង្វាន់និងផ្សេងទៀត។ ប្រសិនបើអ្នកបានសម្រេចចិត្តដើម្បីណែនាំប្រាក់ឈ្នួលអត្រាមួយដុំរីកចម្រើន, បន្ទាប់មកអ្នកត្រូវ:

1. ការអភិវឌ្ឍឱ្យមានប្រព័ន្ធទាំងមូលនៃបទដ្ឋាន។
2. រៀបរាប់លម្អិតនៅក្នុងប្រព័ន្ធនៃការសាកថ្មនៅក្នុង បទប្បញ្ញត្តិស្តីពីប្រាក់ឈ្នួល និងកិច្ចព្រមព្រៀងការងារជាមួយបុគ្គលិក។
3. ដើម្បីផ្តល់នូវបរិយាកាសការងារមួយដែលក្នុងនោះបុគ្គលិកនឹងមិនឈរកំហុសរបស់ពួកគេផ្ទាល់ទំនេរទេ។
4. ដើម្បីបង្កើតប្រព័ន្ធគ្រប់គ្រងគុណភាពធ្វើការ, ដូច្នេះថានៅក្នុងការខិតខំប្រឹងប្រែងនៃចំនួននេះមិនបានបង្កើនភាគរយនៃពិការភាពឬអ្នកលក់មិនបានចាប់ផ្តើមក្នុងការប្រើប្រាស់វិធីសាស្រ្តមិនសមរម្យនៃការលក់។

គ្រប់គ្រងនិងគ្រប់គ្រង

ការទូទាត់ដុំ-ភាពរីកចំរើនបានទទួលស្គាល់ដោយអ្នកសេដ្ឋកិច្ចសម័យទំនើបមួយនៃប្រព័ន្ធល្អបំផុតចាប់តាំងពី, នៅលើដៃមួយ, វាអនុញ្ញាតឱ្យមានការចែកចាយមូលនិធិសមភាពបន្ថែមទៀតនៃប្រាក់ឈ្នួលនៅលើទៀត - វាគឺជាកម្លាំងចិត្តសាមញ្ញតែមានប្រសិទ្ធភាពណាស់។

ជាការពិតណាស់, ទម្រង់ការគណនានេះមានគុណវិបត្តិរបស់វា: ការលំបាកក្នុងការគណនេយ្យ, ហានិភ័យនៃអាកប្បកិរិយារបស់បុគ្គលិកឬបាត់បង់គុណភាពព្រមទាំងមានការកើនឡើងក្នុងការចំណាយលើកម្លាំងពលកម្មនោះទេប៉ុន្តែវិធីសាស្រ្តឱ្យបានត្រឹមត្រូវវាទាំងអស់បង់បិទ។ ជម្រើសមួយដែលល្អនឹងមានក្នុងការប្រើប្រព័ន្ធពីរក្នុងពេលតែមួយ: ការទូទាត់អត្រាមួយដុំរីកចម្រើនរួមជាមួយនឹងប្រាក់ចំណូលសម្រាប់ផលិតផលដែលមានគុណភាពខ្ពស់និងការព្យាបាលសុភាពរបស់អតិថិជន។ សម្រាប់សហគ្រាសធំអាចគណនាដោយប្រយោលនៅពេលដែលប្រាក់ខែជាពិសេសគ្រឿងជំនួយពឹងផ្អែកមានការចាប់អារម្មណ៍ពីការអភិវឌ្ឍនៃនាយកដ្ឋានធំនេះវាអាចជួយកម្ចាត់បញ្ហាជាមួយនឹងការផ្គត់ផ្គង់ឬជួសជុលជាយូរមកហើយ។

រឿងចម្បង - ចងចាំថាប្រាក់ចំណេញរបស់សហគ្រាសអាស្រ័យលើប៉ារ៉ាម៉ែត្រជាច្រើន។ ហើយមុនពេលដែលអ្នកបញ្ចូលការទូទាត់ដុំ-រីកចម្រើននេះបានធ្វើឱ្យប្រាកដថាបញ្ហាផ្សេងទៀតទាំងអស់ត្រូវបានដោះស្រាយនៅក្នុងសហគ្រាស។