តើភ្នាក់ងារលក់បាន? លក់ - វាជាការ ...

"មនុស្សគ្រប់គ្នាលក់អ្វីមួយ" - សំណព្វនៃជនជាតិអាមេរិកបាននិយាយថា។ នេះមិនចាំបាច់មិនចូលរួមក្នុងសកម្មភាពពាណិជ្ជកម្ម។ ការធ្វើដំណើរលក់អាចធ្វើឱ្យបេក្ខជនដែលជ្រើសរើសពលករទៅស្ថាប័នអប់រំខ្ពស់បុគ្គលិកនៃមន្ទីរពេទ្យឬសារមន្ទីរ, ការប្រមូលការបរិច្ចាគសម្រាប់តម្រូវការរបស់ស្ថាប័នទាំងនេះគណៈកម្មាធិ, នេះ, អញ្ជើញមនុស្សទៅព្រះវិហារភ្នាក់ងារលក់នៃក្រុមហ៊ុនផលិតឱសថបានទៅទស្សនាដោយគ្រូពេទ្យនៃមន្ទីរពេទ្យផ្សេងគ្នានៅក្នុងគោលបំណងដើម្បីផ្សព្វផ្សាយនិន្នាការដែលកំពុងរីកចម្រើននេះបានពិគ្រោះយោបល់ក្រុមហ៊ុនកែសម្ផស្សដែលផ្តល់ជូន .. គ្រឿងសំអាងប៉ះពាល់ដល់បរិស្ថានជាដើមបានឆាប់ដូចជាការណាមួយនៃប្រជាជនទាំងនេះត្រូវបានគេហៅថា: វិស្វករ Contactor, ភ្នាក់ងារទីផ្សារការលក់ឬទីប្រឹក្សា, ការលក់, ប៉ុន្ដែជាញឹកញាប់ នេះ - ការធ្វើដំណើរបុគ្គលិកផ្នែកលក់។

លក់ - វាជាការ ...

ជាច្រើនផងដែរនាពេលបច្ចុប្បន្ននេះសំដៅទៅលើភ្នាក់ងារបន្ដុះបង្អាប់ការលក់, ពិចារណាឱ្យពួកគេកុហកនិងការបន្លំ, ផ្តល់ជូននូវគុណភាពទាបឬទំនិញដែលមិនបានអះអាង។ ពាណិជ្ជកម្ម - វិជ្ជាជីវៈអាយុចាស់ណាស់ពីរបីពាន់ឆ្នាំមុនមានការធ្វើដំណើររួចហើយលក់វិជ្ជាជីវៈ។ វាគួរតែត្រូវបានកត់សម្គាល់ថាខណៈពេលដែលវាមិនបានបង្កឱ្យមានអារម្មណ៍វិជ្ជមាននៃសង្គមហើយមនុស្សបែបនេះមិនត្រូវបានប្រារព្ធធ្វើឡើងនៅក្នុងការជឿជាក់ខ្ពស់។ នៅទីក្រុងរ៉ូមបុរាណ, ពាក្យថា "អ្នកចែកបៀ" នេះគឺស្របគ្នាជាមួយនឹងពាក្យ "cheater" និងឧបត្ថម្ភជាមួយតំណាងវិជ្ជាជីវៈយ៉ាងដូចម្តេចនិងភ្ញាក់ផ្អើលនេះបានចាត់ទុកបារត - ព្រះនៃល្បិចកល។

លក់ - អំពាវនាវអន្តរការីការលក់របស់ក្រុមហ៊ុនដើរតួជាអន្តរការីរវាងក្រុមហ៊ុននិងអតិថិជន, អ្នកលក់ទំនិញនិងអ្នកទិញមួយ។ ជាធម្មតាវាបានផ្តល់នូវតែពិភាក្សាអំពីគុណសម្បត្តិជាផលិតផលមួយដែលមានចំណាប់អារម្មណ៍ក្នុងការទិញវា។ លក់, លក់ជាចម្បងនៅក្នុងពាក្យដែលបង្ហាញតែកាតាឡុកឬគំរូផលិតផល។ ក្នុងករណីជាច្រើន, ប្រាក់ខែអ្នកលក់ធ្វើដំណើរអាស្រ័យលើចំនួនទឹកប្រាក់ឬបរិមាណនៃទំនិញដែលបានលក់។ ក្រុមហ៊ុនមួយចំនួនដែលបានកំណត់អត្រាការប្រាក់មួយថេរដែលបុគ្គលិកនេះនឹងទទួលបានក្នុងករណីណាមួយដូចជាការលើកទឹកចិត្តដោយប្រើប្រាស់ប្រព័ន្ធមួយ - ប្រាក់រង្វាន់, ធានា។

រូបភាពធម្មតានៃលក់មួយ

មនុស្សជាច្រើនមិនយល់ពីអ្វីដែលអ្នកលក់នេះហើយហេតុអ្វីបានជាធ្វើបានយើងត្រូវការវា។ នៅក្នុងបរិស្ថានពាណិជ្ជកម្មបានបង្កើតឡើងផ្នត់គំនិតមនុស្សជាច្រើនមិនទាក់ទងទៅនឹងការពិត។ នៅក្នុងពាក្យ "អ្នកលក់" នៅពេលដែលមានគឺជាវីរៈបុរសនៃសមាគមជាមួយ "តន្ត្រីករ" ដែលជាការដើរហារ៉ូភ្នំ - រីករាយលេង, ដៃគូប៉ុបនៅលើស្មានិងតែងតែជក់បារី។ រូបរាងអកុសលផ្សេងទៀតរបស់ភ្នាក់ងារពាណិជ្ជកម្មធម្មតាត្រូវបានបង្ហាញនៅក្នុងការលេង "ការស្លាប់នៃ Salesman មួយ" ដែលកម្មវិធីមើលតួ Willy Lowman ហាក់ដូចជាមិនសប្បាយចិត្តណាស់។

អតិថិជនពិចារណាប្រជាជនវិជ្ជាជីវៈសេវនៈ, លើកទឹកចិត្ត, ជាមួយនឹងការល្អ gab, គំរោះគំរើយនិងការរំខាន។ នៅក្នុងការពិត, លក់ធ្វើដំណើរមួយ - បុរសម្នាក់ដែលបានដឹងពីរបៀបដើម្បីធ្វើបទបង្ហាញផលិតផលនេះផងដែរ។ ប៉ុន្តែនៅពេលដូចគ្នានេះវាមិនមែនជាការចាំបាច់ដើម្បីឱ្យគាត់ក្លាយទៅជាវាយឫកនិង tiresome, យ៉ាងខ្លាំងក្លាផ្តល់ជូននូវផលិតផល។ អ្នកពិគ្រោះយោបល់ជាច្រើនមានការខ្មាស់អៀនខ្លាំងណាស់មិនដឹងថាតើការនិយាយស្រស់ស្អាតប៉ុណ្ណោះទេប៉ុន្តែផ្ទុយសូកប៉ាន់ស្មោះត្រង់, បំណងប្រាថ្នាដើម្បីជួយ, បទបង្ហាញដែលទទួលបានជោគជ័យហើយដូច្នេះនៅលើ។ ឃ

គុណភាពសំខាន់នៃការលក់បានល្អ

ក្រុមហ៊ុនដែលទទួលបានជោគជ័យជារៀងរាល់ចង់មានបុគ្គលិកភ្នាក់ងារទីផ្សារល្អដែលអាចបើកចេញនិងមានប្រសិទ្ធិភាពផ្សព្វផ្សាយភ្ញៀវទំនិញនេះ។ សម្រាប់សំណុំបេក្ខជនដែលត្រូវបានប្រើដើម្បីបង្កើតការទាក់ទងជាមួយនិស្សិតនៃសាកលវិទ្យាល័យសេដ្ឋកិច្ច, ការផ្សព្វផ្សាយពាណិជ្ជកម្ម, ការិយាល័យការងារ។ នេះត្រូវបានអមដោយការជ្រើសរើសរបស់ laborious នៃការដាក់ពាក្យសុំដោយសារតែកំណត់អត្តសញ្ញាណជាបន្ទាន់ដែលមានគុណភាពដែលចង់បានអាចជាបញ្ហាណាស់។

ប្រសិនបើមនុស្សម្នាក់មានអារម្មណ៍ថាមានទំនុកចិត្តនៅក្នុងទំនាក់ទំនងបើកចំហ, ស្វាហាប់, ឈ្លានពាន, វាមិនវាស់វិជ្ជាជីវៈរបស់គាត់។ ពីអ្វីដែលបានលក់ធ្វើដំណើរមួយនិងតួអក្សរឯករាជ្យរបស់គាត់។ ដូច្នេះសុភាព, មនុស្សដែលមានចិត្ដរាបទាបអាចចូលរួមយ៉ាងល្អឥតខ្ចោះនៅក្នុងការលក់។ ជាទូទៅជម្រើសនៃបេក្ខជនដែលបានសម្លឹងមើលសមត្ថភាពរបស់ខ្លួនដើម្បីវាយលុកអារម្មណ៍អតិថិជន, ដើម្បីយល់ពីអ្វីដែលគាត់ត្រូវការ។ ដូចគ្នានេះផងដែរអ្នកប្រឹក្សាយោបល់គួរតែមានការយកចិត្តទុកដើម្បីបន្តរឿងក្តីនេះ។

ពីរប្រភេទនៃ Salesman មួយ

លក់ - គឺមិនត្រឹមតែជាអ្នកលក់ល្អប៉ុណ្ណោះទេថែមទាំងជាចិត្តវិទូអស្ចារ្យ។ ក្នុងករណីខ្លះ, គាត់បានប្រើវិធីសាស្រ្តឈ្លានពាននិងវាយអ្នកទិញសម្ពាធយ៉ាងខ្លាំង។ វាបានកេះពេលដែលរថយន្តនេះត្រូវបានលក់។ ទីប្រឹក្សា exaggerates គុណសម្បត្តិនៃការផលិតបានបង្ហាញអត្ថប្រយោជន៍ទាំងអស់នៃការទិញ។ ក្នុងករណីមួយចំនួនដូចជាការលក់គ្រឿងសំអាងដែលជាអ្នកលក់ដើរតួនាទីជាជំនួយ។ រីករាយលេងហ្គេម EA តម្រូវការលោកលាក់របស់អតិថិជន, វាផ្តល់នូវការផ្ដល់យោបល់ល្អ។ វិធីសាស្រ្តនេះត្រូវបានកោតសរសើរចំពោះណាស់អ្នកទិញជាច្រើនដែលមិនស្រឡាញ់អះអាងច្រើនពេក។

ភ្នាក់ងារពាណិជ្ជកម្មសាកសមទៅនឹងអ្នកទិញមានសក្តានុពល

កំណត់អត្តសញ្ញាណអតិថិជនសក្តានុពលនិងយ៉ាងឆាប់រហ័សធ្វើការជាមួយពួកគេ - នោះហើយជាអ្វីវិជ្ជាជីវៈនេះមានជាប់ពាក់ព័ន្ធ។ អ្នកលក់គួរតែបង្កើតអតិថិជនផ្ទាល់របស់ខ្លួននៃក្រុមហ៊ុនដែលគាត់កំពុងធ្វើការ។ ដើម្បីស្វែងរកអតិថិជន, ជាចម្បង, ប្រើវិធីសាស្រ្តផ្សង:

1. ធ្វើជាម្ចាស់ប្រភពជាច្រើននៃព, ការប្រមូល អតិថិជន ធនាគារឈ្មួញអ្នកផ្គត់ផ្គង់អ្នកលក់មិនមែនជាការប្រកួតប្រជែង។
2. នៅពេលសួរសម្រាប់អតិថិជនជាប្រចាំរបស់មិត្តភក្តិឈ្មោះដែលអាចនឹងមានអ្នកទិញមានសក្តានុពល។
3. សូមអញ្ជើញមកចូលទៅក្នុងអង្គការនេះដែលមាន អតិថិជនសក្តានុពល។
4. រៀនកាសែតនិងប្រភពផ្សេងទៀតនៃទិន្នន័យ។
5. ទស្សនាអង្គការផ្សេងគ្នាអះអាងថាផលិតផលរបស់ខ្លួន។